小港

相信很多初次到批發(fā)市場進貨的菜鳥們一定會摸不著門道。以下是一些老手的經(jīng)驗可以給菜鳥們一些啟示。雖然說講的是服裝批發(fā)市場的那些事，其實各個批發(fā)市場都可以融會貫通的?？春螅环炼嘧聊ヒ幌?，相信你會有所受益的。

批發(fā)市場里多講版，少講款

如果你開口就問：“這款衣服怎么賣？”批發(fā)商就當(dāng)你是菜鳥。更有菜鳥對一件衣服東摸摸西摸摸之后，問：“這件衣服多少錢賣？”批發(fā)商一聽就不舒服，心想：你當(dāng)我這是零售賣場！最典型的就是：對你斜視，傲慢，愛理不理，口氣大。也不怪她們，因為在不少檔口，批發(fā)商上班的第一件事就是填寫發(fā)貨單，某某客戶某某貨某某價格拿多少手，有客戶進來了，批發(fā)商愛理不理的。客戶問一句貨怎么拿，批發(fā)商冷冷地回答“不賣現(xiàn)貨，訂貨的”?？蛻粢嗀?，少了還不行，非20手起訂不可。

這時候，連一些老鳥都會中槍。

某人閑逛一個批發(fā)市場。到一寫字樓門前探頭探腦的跟批發(fā)商說進去看看，批發(fā)商問你哪做的？他說我北京做的。批發(fā)商說，對不起我們北京有人做了。他牛的正眼不看批發(fā)商一眼，然后批發(fā)商問，你能幫走量嗎……兩回合對話下來，批發(fā)商又是請他坐又是倒水給他喝。

批發(fā)商牛，你更要牛。

有人做二批進貨從不拿塑料袋更不會拉拖車。到檔口看貨，這看看那看看，等批發(fā)商先說話。批發(fā)商問，你哪里做？是打大包的還是打小包的。這時你可以說：你給我報個最低價，不要亂報價，我走的量比大包客還多。

以前的淘寶店主到市場問價，會問到僅比零賣客低比散客高的價錢。那時的淘寶店主沒有地位，去批發(fā)市場就想辦法裝。幾年過去，形勢發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。據(jù)杭州四季青一些批發(fā)老板說：實體零售店主難伺候，一個款要幾件給不起價，還要包退換，而淘寶店主不怎么還價，一個款少則幾十件，多則上百件幾百件。

像廣州十三行、北京動物園等批發(fā)市場，一些阿里巴巴的淘寶的店主帶著幾個人甚至十幾個人來逛，店主身上啥也不帶就帶十幾張單一個合作檔口，甩一張單就走，剩下的就是檔口備貨隨從收貨。而且他們結(jié)賬不是現(xiàn)結(jié)是簽單定期結(jié)。這，才叫牛逼。

去批發(fā)市場考察，

要求 “四多三看大忽悠”

四多就是在市場多走多看多了解多比較，三看就是看價格看款式看模式。因為好貨不下地，好貨是藏著賣。面料市場，輔料市場也可以走走。像面料市場的倉庫區(qū)，看市場上哪些面料、哪些元素的花色是面料商囤貨最多的，有很多面料商囤貨的，那么，這些面料通常就會流行。服裝行業(yè)還有一句話，就是跟旺家。還有，可以看其它途徑：檔口批發(fā)商，搬運工，保安，倉庫區(qū)等等。

你要摸實價是不，問批發(fā)商這打包多少錢，批發(fā)商說160，你說咋這么便宜，我剛看樓上有一家230的，你家價錢真實惠?；蛘哌@樣問批發(fā)商，這打包多少錢，批發(fā)商說160，你說咋這么貴，我剛看樓下有一家110的。 這就是業(yè)內(nèi)講的忽悠，如果你不忽悠批發(fā)商，你是拿不到真實價格的。

人生如戲，全靠演技。

行業(yè)術(shù)語注解：

一手：講的是這個產(chǎn)品全碼，如從27-32的臀圍。

打包：就是打一整包，講的是大客戶，一次可以從我的店里拿多少件以上（比如100件以上，不同檔口有不同要求），一般針對外地二級批發(fā)商，拿得越多，價位相對越低。

混批：就是什么樣子什么類型的貨都拿叫混批。

散客：說的是離這個地方近的，市區(qū)，周邊近點的，一次拿幾件的那種客戶叫散戶，因為他離市場近沒有必要多拿，不用備貨。