徐鵬

機(jī)械工業(yè)出版社最近出版的《自品牌》《粉絲營(yíng)銷》《與眾不同》《新內(nèi)容創(chuàng)業(yè)》四本書(shū)是各行各業(yè)的弄潮兒們?cè)谧悦襟w時(shí)代風(fēng)口浪尖上的獨(dú)特發(fā)聲，值得我們一讀。

近年來(lái)，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，自上而下的傳統(tǒng)媒體受到了前所未有的沖擊，傳媒界經(jīng)歷著一輪又一輪的洗牌與顛覆。另一方面，自媒體卻以其“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、微內(nèi)容、零門(mén)檻”等無(wú)可匹敵的優(yōu)勢(shì)迅速崛起，開(kāi)創(chuàng)著一個(gè)嶄新的時(shí)代。

在自媒體時(shí)代，各種不同的聲音來(lái)自四面八方，“主流媒體”的聲音逐漸變?nèi)?。機(jī)械工業(yè)出版社最近出版的《自品牌》《粉絲營(yíng)銷》《與眾不同》《新內(nèi)容創(chuàng)業(yè)》正是當(dāng)今自媒體時(shí)代風(fēng)口浪尖上的獨(dú)特發(fā)聲，各行各業(yè)、不同年齡的風(fēng)云人物、品牌精英、弄潮兒們，將那些無(wú)法在公開(kāi)世界里發(fā)出的信息，通過(guò)自媒體平臺(tái)對(duì)所有感興趣的讀者敞開(kāi)。

我時(shí)代，自品牌

這是一個(gè)個(gè)體崛起的時(shí)代，以微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，帶領(lǐng)著億萬(wàn)用戶沖刺在“我時(shí)代”的最前沿，旗幟鮮明地高調(diào)宣示：再小的個(gè)體也有自己的品牌。在你面前的這本《自品牌：個(gè)人如何玩轉(zhuǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》一書(shū)，匯聚了十位頂尖自媒體人深度口述的心靈告白，用心的讀者或可從中窺見(jiàn)自媒體迅速崛起背后的經(jīng)營(yíng)密碼。

80后是承上啟下的特殊一代，《自品牌》作者、正和島內(nèi)容總監(jiān)陳為，有著80后獨(dú)特的視角和特有的不甘與堅(jiān)持，帶領(lǐng)讀者走進(jìn)這個(gè)時(shí)代，走進(jìn)自媒體大咖們的世界。全書(shū)客觀呈現(xiàn)諸般“弄潮兒們”乘風(fēng)破浪、引領(lǐng)時(shí)代的同時(shí)，卻隱隱透漏著作者內(nèi)心深處的情懷，字里行間向讀者傳遞著“無(wú)論你是何種角色，都不要被歷史的大潮淹沒(méi)”的堅(jiān)定信念。

個(gè)體時(shí)代、個(gè)人時(shí)代、我時(shí)代，領(lǐng)域的精細(xì)劃分注定了個(gè)體可以擁有多樣化的成功，而不必延續(xù)某種固有的模式。顛覆是自媒體時(shí)代的常態(tài)，讀罷本書(shū)你也許會(huì)有諸多全新的體會(huì)：你要明白這個(gè)時(shí)代天道不必酬勤而要酬運(yùn)氣，成功更多是99%的運(yùn)氣加1%的汗水，而這個(gè)運(yùn)氣就是所謂的“風(fēng)口”；你要相信心安理得是一種真正豁達(dá)的狀態(tài)，哪怕只是心安理得地混日子，不用去管別人，也是很牛的境界；你要懂得走在最前面的并不一定是最自在的，比如馬云，高處的生活太難了，千萬(wàn)不能做到最好，中間的位置才最隨性自在。

在人潮洶涌的時(shí)代大浪中，總有一些“寵兒”幸運(yùn)地被時(shí)代選中，戲浪于風(fēng)口之上，成為得意的弄潮兒。而所有更多如你我般共同生活在這個(gè)時(shí)代中的平凡個(gè)體，該如何參與到這個(gè)時(shí)代的行動(dòng)中？縱然只是大時(shí)代的小訪客，依然無(wú)比渴望分享這個(gè)時(shí)代的激情。畢竟，人是如此渴望被證明，自己曾經(jīng)在這里精彩地生活過(guò)，而不僅僅是歷史大潮中的匆匆過(guò)客。廣大自媒體人，創(chuàng)業(yè)路上的80后90后，所有在這個(gè)時(shí)代中生活、掙扎、享受、弄潮的我們，都值得讀一讀這本書(shū)，《自品牌》，打造你我的品牌。

社群營(yíng)銷

有人的地方就有江湖，有粉絲的地方就有營(yíng)銷。不知從何時(shí)起，營(yíng)銷圈開(kāi)始有這么一個(gè)論調(diào)：得粉絲者得天下。小米的崛起驚醒了迷霧中的企業(yè)家和媒體人：原來(lái)粉絲數(shù)量不僅意味著影響力，還意味著經(jīng)濟(jì)價(jià)值。想要在社群時(shí)代逆襲，首要任務(wù)是培養(yǎng)一群忠于自己的粉絲。銷售與市場(chǎng)雜志社的這本《粉絲經(jīng)濟(jì)：社群時(shí)代營(yíng)銷新玩法》匯集營(yíng)銷界眾多新媒體營(yíng)銷高手的觀點(diǎn)、玩法、實(shí)戰(zhàn)操作技巧，帶領(lǐng)讀者透過(guò)粉絲現(xiàn)象，關(guān)注營(yíng)銷本質(zhì)，自在徜徉于社群時(shí)代。

粉絲是“心理忠誠(chéng)”的感性客戶，是可以無(wú)視品牌的少許缺憾而矢志不渝的。粉絲營(yíng)銷并不僅僅意味著一種宣傳營(yíng)銷方式，也意味著粉絲、偶像、媒體之間關(guān)系的重塑，以及產(chǎn)品在推出過(guò)程中粉絲自主參與的機(jī)制轉(zhuǎn)變。誠(chéng)然，小米的成功，很大程度上是依靠廣大米粉的。不過(guò)粉絲營(yíng)銷可是一門(mén)學(xué)問(wèn)，粉絲可以快速擴(kuò)散品牌影響力、增加品牌知名度，但粉絲也會(huì)快速擴(kuò)散公司的負(fù)面影響，所謂好事不出門(mén)壞事傳千里。利用粉絲營(yíng)銷高調(diào)推廣的錘子手機(jī)，上市不久就大幅降價(jià)，有粉絲怒砸手機(jī)甚至怒罵“老羅一夜間從情懷撕破臉變回小販商人”。錘子如此打臉，傷害了無(wú)數(shù)粉絲的情懷，反而將粉絲“勾兌”成了普通用戶。

粉絲營(yíng)銷絕對(duì)不是一味地利用粉絲效應(yīng)挖掘開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。用好的內(nèi)容、高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住粉絲，完成粉絲群體從吸引到忠誠(chéng)的升華是更加重要的環(huán)節(jié)。當(dāng)用戶接觸到小米時(shí)，他們首先覺(jué)得小米是一個(gè)不錯(cuò)的商品。人們口碑相傳的是“小米手機(jī)價(jià)格公道，用起來(lái)還不錯(cuò)”，進(jìn)而才升級(jí)為“我愛(ài)小米手機(jī)，我是它的粉絲”。顯然，前者才是小米口碑的真相，后者需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)和升華，而不是營(yíng)銷家臆想出來(lái)的結(jié)果。小米的粉絲營(yíng)銷算是在國(guó)內(nèi)做得最好的，不過(guò)其實(shí)吸引用戶的根本是產(chǎn)品的品質(zhì)。如果設(shè)備有硬傷，那么你再模仿小米也是白搭。

社群時(shí)代到來(lái)，營(yíng)銷需要新招，粉絲醞釀巨大的商業(yè)價(jià)值。玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷，助力企業(yè)發(fā)展，《粉絲經(jīng)濟(jì)：社群時(shí)代營(yíng)銷新玩法》值得我們仔細(xì)體味品讀。

差異化生存之道

《與眾不同：極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道》是全球頂尖的營(yíng)銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特繼《定位》《商戰(zhàn)》《22條商規(guī)》后推出的系列姊妹篇?！安町惢钡母拍钤诒緯?shū)中再次被重提，與作者此前書(shū)中的側(cè)重不同，本書(shū)不是單方面強(qiáng)調(diào)與眾不同的重要性，而更主要的是幫助讀者分清和建立真正的差異化概念，進(jìn)而在企業(yè)中有效地實(shí)施差異化戰(zhàn)略。

差異化的生存之道指的是利用差異化的思想制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)差異化的概念建立與眾不同的企業(yè)品牌，最終在已有顧客和潛在顧客的心智中樹(shù)立差異化的企業(yè)形象。一旦消費(fèi)者從理智上接受這種差異化，企業(yè)必將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如魚(yú)得水，“與眾不同”最終替代低成本、高質(zhì)量成為企業(yè)生存發(fā)展中的第一競(jìng)爭(zhēng)力。

不能實(shí)現(xiàn)差異化，就只有死路一條！《與眾不同》的英文書(shū)名似乎聳人聽(tīng)聞，但與眾不同的道理卻是如此簡(jiǎn)單和關(guān)鍵。本書(shū)作者告訴讀者一個(gè)秘密：企業(yè)價(jià)值的密碼就藏在特點(diǎn)里！如今的市場(chǎng)進(jìn)入了產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，商品種類過(guò)多且同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者逐漸由選擇困惑走向選擇厭惡，而這一消費(fèi)痛點(diǎn)也正是當(dāng)下最大的商機(jī)。千方百計(jì)地幫助客戶做好選擇，促成其做出傾向于本商品的選擇，用你的與眾不同給顧客一個(gè)高高興興選擇你的理由，是企業(yè)立足發(fā)展的關(guān)鍵。與眾不同是如此重要，正如特勞特所言：如果你的產(chǎn)品是差異化的，整個(gè)世界就會(huì)為你敞開(kāi)大門(mén)。endprint

追求“更好的質(zhì)量”使企業(yè)陷入同質(zhì)化危機(jī)；“以顧客為中心”無(wú)法解決顧客選擇難題；“領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力”也并不會(huì)讓消費(fèi)者因此買賬。所有為上述問(wèn)題困擾的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者們，都有必要學(xué)習(xí)本書(shū)“與眾不同”的生存之道。在這個(gè)極度競(jìng)爭(zhēng)、劇變不斷的時(shí)代，你必須與眾不同，必須讓消費(fèi)者知道你的獨(dú)特之處。每當(dāng)產(chǎn)生消費(fèi)需求的時(shí)候，都會(huì)第一時(shí)間想到你的獨(dú)特，他會(huì)說(shuō)“是的，這正是我需要的”。此時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能望洋興嘆，盡管他可能更加具備價(jià)格或者質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)，但你的與眾不同已經(jīng)使你立于不敗之地了。

打造爆款I(lǐng)P

在資本寒冬的2015年，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)卻異軍突起、火爆非常，有媒體將2015年譽(yù)為“自媒體元年”。暴走漫畫(huà)、小咖秀、知乎、關(guān)八協(xié)會(huì)、橘子娛樂(lè)、大象工會(huì)、同道大叔......一時(shí)間各路自媒體豪強(qiáng)并起，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)被推向高潮，基于自媒體平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時(shí)代正洶涌向我們走來(lái)。上述種種爆款I(lǐng)P的成功模式和盈利探索及其對(duì)文化多樣性的推動(dòng)作用，盡在《新內(nèi)容創(chuàng)業(yè)：我這樣打造爆款I(lǐng)P》一書(shū)中精彩呈現(xiàn)。

內(nèi)容形態(tài)正以一種最前沿的生產(chǎn)方式被重塑。這兩年微信已經(jīng)成為用戶在移動(dòng)端獲取信息的第一渠道，誕生了千萬(wàn)量級(jí)用戶、估值上億元的微信公眾號(hào)，這讓不少人前赴后繼地通過(guò)微信平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作?；诠娞?hào)的人格化寫(xiě)作以靈活的姿態(tài)閑庭信步間將傳統(tǒng)紙媒碾壓得粉碎，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的自媒體們將商品交換生意的主體由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了內(nèi)容。這些手握優(yōu)質(zhì)IP、坐擁海量粉絲的大咖們，敢于向粉絲直接收費(fèi)，敢于向廣告主大膽示愛(ài)。從第一天就開(kāi)始賺錢(qián)的《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》，到直接付費(fèi)率高達(dá)20%的羅輯思維，無(wú)不賺得盆滿缽盈。社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化促成了新內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展，有人貢獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，就有人愿意為之買單。民眾對(duì)于自由的追求、壓抑的釋放、個(gè)性的展現(xiàn)等一系列文化多樣化的需求，是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)得以擁有如此龐大并仍在持續(xù)擴(kuò)張的受眾人群的真正根源。

時(shí)下內(nèi)容創(chuàng)業(yè)雖如此火爆、廣受追捧，但開(kāi)宗立派、打造爆款卻遠(yuǎn)非開(kāi)個(gè)公眾號(hào)，隨意寫(xiě)寫(xiě)文章這么簡(jiǎn)單。本書(shū)獨(dú)特的貢獻(xiàn)在于，不僅真誠(chéng)地對(duì)21家當(dāng)下最熱的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行了第一手報(bào)道，更是引領(lǐng)讀者走進(jìn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)這個(gè)時(shí)代主題中去。通過(guò)對(duì)新內(nèi)容創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)、商業(yè)邏輯和成功模式的深度解析，思考爆款I(lǐng)P背后的經(jīng)營(yíng)密碼和盈利之道。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們、飽受沖擊的傳統(tǒng)媒體人、憂慮與不安的新媒體從業(yè)人、摸索中前進(jìn)的自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者、所有渴望感受內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時(shí)代激情的普通讀者，“創(chuàng)業(yè)邦”CEO南立新女士《新內(nèi)容創(chuàng)業(yè)》會(huì)是一本好的引路指導(dǎo)。新的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)正在風(fēng)口，騰飛之道，就在其中。endprint