風(fēng)箏

受市場經(jīng)濟(jì)大潮沖擊，國內(nèi)很多傳統(tǒng)老字號手工藝后繼乏人，瀕臨滅絕。如何搶救這些寶貴的精神財富，不讓傳統(tǒng)文化斷流，在城市化進(jìn)程不斷加快、人心日趨浮躁的當(dāng)下，顯得尤為重要。

本文的主人公是一對父子，出身于銅藝世家。父親蘇廣偉人稱“蘇伯”，兒子蘇英敏人稱“蘇仔”。父親為了堅守祖?zhèn)鞯氖炙?，苦苦支撐著“打銅”店。然而，叛逆的兒子卻對自家的手藝毫無興趣，還一度輟學(xué)胡鬧，一連做過十幾份工作，卻沒有一份能堅持下來。面對祖?zhèn)魇炙嚳赡苁?，還有兒子的不成器，“蘇伯”做出了一個大膽的決定——“舍店教子”，他的計劃能實現(xiàn)嗎？蘇仔和老店又將有著怎樣的命運呢？

自家“老店”喚回叛逆兒子

恩寧路是一條古老的廣州西關(guān)老街，自古以來不旺丁也不旺財，蘇伯就在這條街上開著一家只有4平方米的小店。

蘇伯是一位土生土長的老廣州，他的父親蘇天程曾是廣州有名的銅藝大師。銅器在當(dāng)?shù)卦窍笳髦匚缓拓敻坏闹匾止に嚻?。銅器的廣泛使用，讓恩寧路一帶成為銅器店的聚集地，整條街密密麻麻地開滿了大小店面，“叮叮當(dāng)當(dāng)”的打銅聲也牢牢刻在了蘇伯兒時的記憶里。

1958年“大煉鋼鐵”，國家統(tǒng)一把銅收歸國有。無銅可用的眾多匠人不得不改行，蘇伯也進(jìn)入了冶煉廠當(dāng)了工人。可是工作的三十多年間，他卻一直對銅器惦念不忘，1998年國家重新對民間開放打銅工藝后，剛退休的他立即在恩寧路租來這間小鋪面開起了銅器店，并用父親的名字取了個“天程銅藝”的店名。

平時，蘇伯不但要照顧店面的生意，還要親自操刀，一錘一錘地敲打出銅碗盤等器皿?？墒窃谒_店時，西關(guān)打銅的盛景早沒了，居民家用的銅器已被大量機(jī)械制造的不銹鋼、鋁合金、塑料制品所取代。盡管他手藝精湛，打出的銅器端莊精美，可是仍然鮮有人問津。

蘇伯常常一個月也做不成幾單生意。如果不是店里還有一部公用電話，他通常連幾塊錢都賺不到。550元的房租常常讓他578元的退休金力不從心。為了維持店鋪經(jīng)營，他經(jīng)常每天靠吃饅頭就咸菜果腹。日子雖然清苦，可是有打銅的清脆聲，他卻感覺十分滿足。在艱難的虧損經(jīng)營中，他竟一熬就是十年。

幾年間，“天程銅藝”已成為廣州僅存的打銅鋪，蘇伯更成為為數(shù)不多的打銅匠。隨著上了年紀(jì)，唯恐祖輩衣缽失傳的蘇伯曾有意培養(yǎng)過接班人，也曾有很多年輕人過來跟他當(dāng)學(xué)徒，但是這里的辛苦和冷清讓他們堅持不了幾天便離開了。眼看自己的店和手藝就要丟了，痛定思痛的蘇伯只能將接班人的希望寄托到獨子蘇仔身上。

可是，蘇仔卻是人們最不看好的接班人選，生于1978年的他天生叛逆，自幼頑劣。崇拜古惑仔的他14歲開始便混跡街頭，打架斗毆，進(jìn)出酒吧、夜場花天酒地，成為街坊鄰里都有些懼怕的敗家子，被人送外號“蘇仔”。高中還沒讀完，蘇仔就輟學(xué)了。

蘇伯是那種信奉“棍棒之下出孝子”的嚴(yán)父，平時沒少打罵兒子，但是效果并不好。輟學(xué)后，蘇仔洗過車、修過摩托、搞過推銷……結(jié)果，無一例外地都失敗了，最后成了人們嘴里的笑料。

家人都勸蘇伯千萬不能把店傳給兒子，因為他從小對這項技藝就毫無興趣，甚至連打銅的錘都沒拿過一下。蘇伯想了很久，還是決定將店交給兒子。

他第一次放下架子，懇求兒子跟著自己學(xué)習(xí)這門手藝，并將店鋪開下去。蘇仔對此大感意外，一向高高在上的父親居然肯求自己？

蘇仔雖然叛逆卻很有主見，他不愿意陪著父親在那個門可羅雀的店里餓死，他必須想個招將店盤活。于是2004年初，他自發(fā)地開始自修，參加了一系列相關(guān)的培訓(xùn)班，在失學(xué)多年后又重新開始了學(xué)習(xí)。

多年在外摸爬滾打的經(jīng)驗讓蘇仔意識到：按照父親的做法繼續(xù)下去，小店難逃關(guān)門的命運，必須大刀闊斧地進(jìn)行改革。因此，他接手后的第一件事竟是：趕父親下臺，讓小店完全按照自己的意圖經(jīng)營。

想不到兒子一接班便逼自己交權(quán)，剛開始蘇伯心里也顧慮重重?？墒牵热辉缇拖牒谩吧岬杲套印?，就放手讓兒子試試吧，畢竟因為這家店，兒子已經(jīng)腳踏實地了！

于是，29歲的蘇仔從父親手中接過了這份堅守。

一副銅麻將彌合父子情

蘇仔接手店鋪后，在十多天的時間里竟沒有一筆生意。他心里急出了火：父親可以拿養(yǎng)老金養(yǎng)店，可是自己上有老下有小，這樣下去非坐以待斃不可。

怎樣才能讓生意迅速好起來呢？他冥思苦想，最后他想到了通過網(wǎng)站宣傳擴(kuò)大影響力。網(wǎng)站的投入約7萬元，因為沒有財政大權(quán)，他只能向父親要。還沒有掙錢卻先要7萬元冒風(fēng)險，謹(jǐn)慎又保守的蘇伯自然不會同意：網(wǎng)絡(luò)是虛擬的東西，把這么多錢砸進(jìn)去不是白扔嗎？父子倆為此大傷和氣，蘇伯開始后悔將店交給兒子。

吃了閉門羹的蘇仔決不肯就此罷手，他認(rèn)準(zhǔn)的事情一定要試一試。于是他四處找朋友借錢，終于籌齊7萬多元錢，將天程銅藝的廣告做到了幾家大型網(wǎng)站上。同時，他還決心讓店面也徹底變個模樣：父親以前擺的鍋、碗、瓢、盆等生活用銅器大家已經(jīng)司空見慣，銅器店要發(fā)展就一定要有創(chuàng)新和品牌意識，必須亮出讓大眾耳目一新的拳頭產(chǎn)品。

他幾乎用搜索引擎查遍了所有他能想到的銅制工藝品，唯獨有一樣在網(wǎng)上搜索不到——銅麻將。蘇仔立即決定，讓師傅打造一副純銅的麻將。

這套用46斤黃銅打造的銅麻將一經(jīng)擺上柜臺便成了鎮(zhèn)店之寶，也迅速引起了媒體的關(guān)注，10天之內(nèi)就有6家媒體來采訪。消息發(fā)出后，前來觀賞的人們絡(luò)繹不絕。因為銅麻將售價高達(dá)4萬元，大多數(shù)群眾目睹真容卻購買不起，于是離開前往往購買一兩件其他價格較便宜的銅器。于是一套銅麻將幫小店迅速聚攏了人氣，帶動了鍋碗瓢盆等銅器的脫銷。從蘇仔接手后的第二個月，小店便生機(jī)勃發(fā)地轉(zhuǎn)虧為盈。

同時，蘇仔在網(wǎng)站的投入也開始結(jié)出碩果。一位想在大陸開火鍋店的臺灣老板看到網(wǎng)站的廣告后，主動聯(lián)系蘇仔，要求制作400套手工打造的涮鍋?？戳诉@份高達(dá)十多萬的訂單后，蘇伯幾乎不敢相信是真的：這一個訂單的銷量竟超過了自己經(jīng)營十多年的總和。

蘇伯想不到，兒子有著自己所不具備的商業(yè)頭腦，自己貼錢維持的銅器店，在兒子手里竟然越來越紅火。雖然偷偷為兒子的成績竊喜，可是他辦事習(xí)慣了謹(jǐn)小慎微，蘇仔卻喜歡憑著一股闖勁兒做事，于是從交權(quán)后，父子之間的爭論就一直不斷。

但是蘇伯知道，兒子爭得越兇說明他對這個店越上心，所以表面上他故意不贊成，但最終也沒有干涉兒子的決定。沒有人切磋，怎么可能進(jìn)步，那副銅麻將早已讓他看出了兒子的能力。

2008年夏天，一位海南的老板要求銅藝店做一個銅制浴缸，造價高達(dá)13萬。聽說這個訂單后，蘇伯極力阻止兒子不要跳進(jìn)這樣的“陷阱”。因為像銅浴缸這樣大的器物制作難度極大，搞不好客戶就是為了等著做不出來專門收違約金的。

可是蘇仔卻把這個訂單視為一次挑戰(zhàn)，他大膽收下定金，要求工匠嚴(yán)格把握好工藝，終于將這個60公分寬、150公分長的大型浴缸做了出來。浴缸為全手工制造打磨，周身配以精致的花紋圖案，堪稱精美絕倫，在國內(nèi)也十分罕見，客戶收貨后非常滿意。這些作品被精明的蘇仔放到網(wǎng)上后，吸引了眾多潛在客戶，此后銅藝店的訂單紛至沓來。

生意的火爆讓銅藝店面臨缺少手藝人的困境，蘇仔開始不斷拜訪散落在廣州各地的打銅師傅。這些人很多年事已高，就算年輕的也已60多歲。子女當(dāng)然不希望父親這把年紀(jì)還天天煙熏火燎，有時蘇仔要三顧茅廬才能將這些手藝人請出山。

利用這些人的手藝，他又陸續(xù)推出了實心青銅鑄件、黃銅扇等銅藝產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品一上市，便引來了媒體的關(guān)注，好評如潮。天程銅藝開始頻繁見諸于報紙媒體的顯眼位置，知名度和美譽(yù)度也日漸高漲。

生意雖然越來越好，蘇伯也有很憋氣的時候。父子倆曾就做一個湯婆子（燙壺）的用料問題，爭執(zhí)不下，吵了整整兩年。

最終傳統(tǒng)觀念和現(xiàn)代觀念的PK中，以老父完敗收場?？粗j(luò)繹不絕的顧客，蘇伯雖然嘴上不說，臉上的笑容卻越來越燦爛。

手藝和孩子都要傳承

隨著蘇仔的生意越做越大，越來越多的人也開起了銅藝店。恩寧路漸漸恢復(fù)了往日的生機(jī)，變成了熱鬧的打銅一條街。因此，蘇氏父子也被當(dāng)?shù)胤Q為促進(jìn)銅藝復(fù)興的關(guān)鍵人物。

有人曾為了挖走蘇仔手下一位技藝高超的師傅，不但許下了高額薪酬，還在三個月內(nèi)登門50多次進(jìn)行游說。幸好，蘇仔手下的師傅們感激當(dāng)初的知遇之恩，并自認(rèn)蘇仔平時對自己不薄，盡管面對百般誘惑，卻始終沒有一位人才流失。

見他的生意如此紅火，有人因嫉生恨，把獨占鰲頭的蘇仔視為了眼中釘，2010年，曾有一位老板非常強(qiáng)勢地表示愿意出200萬元，想盡辦法將蘇仔從恩寧路擠走。

對方財大氣粗不能招惹，可是蘇仔絕不想就此成為別人嘴里的魚肉。他暗下決心：就算走出恩寧路，我也照樣將生意做到全國各地。為此，他醞釀了一個更大膽的計劃。

當(dāng)年，蘇仔便將父親租下的小店面轉(zhuǎn)讓，然后在對面租了一個40平方米的店面，取名“銅聲銅藝”，以出售便宜的機(jī)械生產(chǎn)的銅器為主，讓純手工產(chǎn)品徹底退出，在眾多商家仍在叫賣純手工銅器時，他率先搶占了低端市場。

離開恩寧路后，蘇仔到更為繁華的越秀區(qū)設(shè)立了總部旗艦店，面積達(dá)400平米，不但將原來的小店在這里一角原版復(fù)制，寬裕的面積更讓那些銅器擺放有致，氣場十足。

隨后，他一鼓作氣，又連續(xù)設(shè)立了兩家分店，其中一家竟設(shè)在廣州市白云山的云臺花園入口，這里是廣州最高的山峰，風(fēng)景如畫，游人如織，隔著落地的玻璃墻，便能看到里面的“銅”碧輝煌。到了夜間，當(dāng)綠樹成蔭變成漆黑一團(tuán)時，這里燈、器輝映，儼然成為一顆耀眼的明珠。

如此一來，“蘇伯教子”、“蘇仔開店”的故事很快傳開了，就連大洋彼岸的美國CNN電視臺都進(jìn)行了報道。

在第五屆廣州國際奢侈品展上，蘇仔又做了一個常人不敢想象的大動作：花巨資租下奢侈品展的攤位，讓那些街坊平時看慣了的銅煲銅壺，與路易十三、LV包等世界奢侈品同臺亮相，更以6米高黃銅鳥籠等幾件重量級展品讓眾多來賓嘆為觀止。最終，天程銅藝不僅沒有輸給其他世界奢侈品，還讓蘇仔掙得盆滿缽滿。

在注重產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上，蘇仔對產(chǎn)品的推廣和銷售也下足了工夫。在網(wǎng)絡(luò)資訊越來越發(fā)達(dá)的今天，他加強(qiáng)了網(wǎng)店銷售的投入，目前，他的網(wǎng)店收入已占總收入的六成，產(chǎn)品最遠(yuǎn)賣到了烏克蘭等國。看著兒子把產(chǎn)品賣出了國門，蘇伯非常欣慰。

接手這些年來，蘇仔先鋪墊網(wǎng)絡(luò)銷售途徑，再打名氣，繼而推出奢侈品，接下來推向大眾化，可謂一步一層天。不過，提起最讓自己自豪的成績，蘇仔卻認(rèn)為是徹底讓老爸“休息”：如今的蘇伯完全成了一位逍遙老人，不但平時不再為店鋪的經(jīng)營操心，有足夠的時間喝茶、拍照，外出游玩，連平時兒子開銷售動員會，他也懶得理一下，真正實現(xiàn)了安享晚年。

而在蘇伯看來，自己當(dāng)初的打算沒有錯，打銅工藝和兒子都是自己的命，只有手藝和孩子都好了，才是人生真正的傳承。

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編輯/張小婧