趙東山

高宇同的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)力讓他總能遇到貴人相助。不怕碰釘子，又有活絡(luò)的人際圈和靈活的亦事方法，這樣的性格簡(jiǎn)直是為創(chuàng)業(yè)而生。他不僅有顏值，而且很早就開(kāi)始了自己的戰(zhàn)略部署，打算積累到一定的用戶(hù)群之后開(kāi)始為客戶(hù)提供留學(xué)后服務(wù)。

提前一小時(shí)到，還見(jiàn)縫插針地在見(jiàn)面地點(diǎn)周?chē)l(fā)了100份傳單，兼具地推Boy和霸道總裁雙重屬性的1994年小鮮肉，便是易思匯創(chuàng)始人高宇同。

第一次見(jiàn)面他就給人一個(gè)深刻印象：居然這么拼命，大冷天自己親自做地推。而且他之前還創(chuàng)過(guò)兩次業(yè)：第一次，創(chuàng)辦安思教育，幫助國(guó)內(nèi)初中生DIY申請(qǐng)美國(guó)高中：第二次，京城盛宴，通過(guò)論壇、酒會(huì)和聚會(huì)的形式聚合國(guó)內(nèi)外精英。

易思匯是2013年高宇同和他的合伙人尚嘯一起創(chuàng)辦的，專(zhuān)門(mén)為留學(xué)生解決跨境學(xué)費(fèi)支付的難題，這是他第三次創(chuàng)業(yè)。

他的骨子里充滿(mǎn)了北京爺們兒的那種不忿，對(duì)一切挑戰(zhàn)都不服氣，他的人生邏輯里充滿(mǎn)了“你能做到，我憑什么做不到”這類(lèi)的疑問(wèn)，這樣的性格讓他碰了不少釘子。但同時(shí)他又有著活絡(luò)的人際圈和靈活的辦事方法，最終所有的困難總能迎刃而解。

人生大考，美國(guó)一夜

15歲那年，父母送他到美國(guó)讀高中，他成為這所高中校史上第一位中國(guó)學(xué)生。

陌生的環(huán)境和語(yǔ)言差異，剛?cè)サ囊粋€(gè)月他處于崩潰的邊緣，學(xué)習(xí)跟不上，生活中處不到朋友，各種受打擊，簡(jiǎn)直被虐慘。而學(xué)校規(guī)定只有在固定的時(shí)間才能使用電話(huà)，媽媽有點(diǎn)不忍心，怕他得抑郁癥或自閉癥，甚至打算讓他第二天買(mǎi)機(jī)票回國(guó)，給他一夜時(shí)間考慮。

他一宿沒(méi)睡，翻來(lái)覆去考慮，后來(lái)還是選擇留在美國(guó)，硬撐了下來(lái)，還通過(guò)各種球類(lèi)運(yùn)動(dòng)交到了很多朋友，漸漸地適應(yīng)了美國(guó)的生活，最后，還折騰起了創(chuàng)業(yè)。

打小兒高宇同就特別不服氣，他覺(jué)著別人能做到的事情，自己也一定要做到，絕不會(huì)輕易選擇“狗帶”。這樣的性格使他很早便看到了跨境留學(xué)繳費(fèi)的市場(chǎng)及用戶(hù)群體的潛力。

2012年他結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的合伙人尚嘯，尚嘯在打高爾夫球時(shí)認(rèn)識(shí)了美國(guó)中部專(zhuān)門(mén)做美國(guó)當(dāng)?shù)貙W(xué)生繳費(fèi)的平臺(tái)——Nelnet的負(fù)責(zé)人，高宇同心里就開(kāi)始打小算盤(pán)，也想跟他們合作，做一個(gè)面向中國(guó)留學(xué)生的繳費(fèi)平臺(tái)。

在很長(zhǎng)的時(shí)間里，中國(guó)學(xué)生去美國(guó)讀書(shū)繳學(xué)費(fèi)都得通過(guò)銀行電匯的方式進(jìn)行，而銀行電匯經(jīng)常耗時(shí)又費(fèi)力，還得受銀行柜員的氣。

這還不算什么，單據(jù)全是英文，其中包含眾多不必要的信息，為學(xué)生和家長(zhǎng)帶來(lái)很多苦惱。如果信息填錯(cuò)還將被打回，學(xué)生在學(xué)校就選不了課。

高宇同每每想到和家人去銀行交學(xué)費(fèi)的場(chǎng)景，就覺(jué)得這塊市場(chǎng)太有可為之處了！于是他就和Nelnet簽訂了合作協(xié)議，并開(kāi)始研究中國(guó)的市場(chǎng)情況。

然而沒(méi)過(guò)多久，2013年3月份剛好碰上了中國(guó)六大銀行洗錢(qián)事件，當(dāng)高宇同拿著200頁(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告屁顛屁顛地去找對(duì)方時(shí)，對(duì)方兩袖一甩解除了和他們的合約。

簡(jiǎn)短的沉痛反思之后他鼓足勇氣決定自己做這件事情，再仔細(xì)想想，他對(duì)跨境支付等方面的知識(shí)還不太了解，手上也沒(méi)有資源。

就連國(guó)家方面也是直到2013年發(fā)布“外管局7號(hào)文”才讓跨境支付這個(gè)領(lǐng)域有了明晰的政策，之前都是法律空白。

Elon Musk的出現(xiàn)給了高宇同極大的信心，他在看完媒體對(duì)Musk的采訪(fǎng)后深有感觸：自己不了解這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)關(guān)系，別人也不了解，如果你研究到位，那成果就會(huì)屬于你！

談不攏高校，玩不轉(zhuǎn)銀行

按照高宇同的設(shè)想，易思匯要砍掉銀行電匯的中間環(huán)節(jié)直接和美國(guó)高校對(duì)接，但是這樣必須和美國(guó)學(xué)校匯入和中國(guó)的銀行匯出雙方都談好合作。

他選擇了先從美國(guó)學(xué)校下手，而一個(gè)18歲的留學(xué)生去和美國(guó)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校談學(xué)費(fèi)繳納這件事，聽(tīng)起來(lái)是天方夜譚，在美國(guó)只有滿(mǎn)21歲才能注冊(cè)公司。

在一年的時(shí)間里，高宇同和團(tuán)隊(duì)跑了20萬(wàn)公里路，談了300所高校，屢次碰壁，毫無(wú)進(jìn)展。

然而，就在美國(guó)當(dāng)?shù)貙W(xué)校B端推廣走投無(wú)路之時(shí)，高宇同高中時(shí)的校董伸出了援手。

他在高中時(shí)數(shù)理化基礎(chǔ)很好，經(jīng)常在學(xué)校的競(jìng)賽中拿獎(jiǎng)，頻繁出現(xiàn)在校方的媒體上，再加上他是該高中校史上第一位中國(guó)學(xué)生，校董和他關(guān)系不錯(cuò)，憑借自己的人脈資源幫他破了冰。

逐漸地，易思匯在小范圍有了一定的聲譽(yù)，學(xué)校方面的推廣變得順?biāo)?，截至目前已?jīng)有500所美國(guó)當(dāng)?shù)馗咝：鸵姿紖R建立了合作。

和美國(guó)高校達(dá)成合作后，高宇同就回國(guó)準(zhǔn)備打通中國(guó)的銀行等第三方機(jī)構(gòu)。

他本以為自己拿著美國(guó)的校方資源會(huì)很輕松地搞定國(guó)內(nèi)的銀行，還憑借爸媽在金融行業(yè)積攢的人脈認(rèn)識(shí)了銀行負(fù)責(zé)人，但是商務(wù)談判父母幫不了還得他自己來(lái)，最后被銀行無(wú)情拒絕：

首先，銀行無(wú)法信任只有19歲的他。

其次，銀行在他和他的產(chǎn)品身上看不到任何利益可圖，畢竟留學(xué)繳費(fèi)是一個(gè)極其低頻的行為。

他依然不甘心，一氣之下單方面要求銀行給自己提一個(gè)合作條件。最終，銀行給出了收取0.8%-1%手續(xù)費(fèi)的苛刻條件。

這雖然比信用卡3%手續(xù)費(fèi)的方式有優(yōu)勢(shì)，但是比傳統(tǒng)線(xiàn)下電匯貴太多，這意味著易思匯相比傳統(tǒng)銀行電匯無(wú)任何成本優(yōu)勢(shì)可言，這怎么跟用戶(hù)交代嘛？！

但就是面對(duì)這樣殘酷的現(xiàn)實(shí)，高宇同還是在幾個(gè)月之內(nèi)為銀行拉來(lái)200筆訂單。第二年，銀行就把手續(xù)費(fèi)降到了0.2%。

“只要你敢在我身上賭，我拼了命也不會(huì)讓你輸！”高宇同用這句像選舉一樣的話(huà)評(píng)價(jià)自己。

小鮮肉不僅有顏值，更有戰(zhàn)略眼光

高宇同漸漸發(fā)現(xiàn)單純做跨境學(xué)費(fèi)支付根本賺不了錢(qián)，單筆利潤(rùn)太低了，而且還是個(gè)低頻的場(chǎng)景。

于是他很早就開(kāi)始了自己的戰(zhàn)略部署，打算積累到一定的用戶(hù)群之后開(kāi)始為這些群體提供留學(xué)后服務(wù)，比如為留學(xué)生提供美國(guó)信用卡，根據(jù)學(xué)校繳學(xué)費(fèi)的deadline為學(xué)生家長(zhǎng)推出周期合理的理財(cái)產(chǎn)品，和衣食住行方面的平臺(tái)進(jìn)行合作，易思匯只負(fù)責(zé)為其引流。

反正未來(lái)也是邊走邊看，有合適的機(jī)會(huì)就上。

做互聯(lián)網(wǎng)金融的生意，不得不面對(duì)銀行支付方面的巨頭，高宇同也早已考慮到了這一點(diǎn)。目前來(lái)看，形勢(shì)還算好，易思匯已經(jīng)傍上了Visa這條大腿，銀聯(lián)和PayPal都有和他們談投資的意向。而對(duì)于支付寶，高宇同說(shuō)“支付寶要想追趕易思匯還必須得花費(fèi)起碼2年時(shí)間去和學(xué)校談判”。

高宇同的老爸是金融行業(yè)從業(yè)者，老媽是注冊(cè)會(huì)計(jì)師，在這樣的家庭環(huán)境下，根本不需要他這么拼。

可面對(duì)這么好的資源和廣闊的市場(chǎng)空間，高宇同實(shí)在不忍心不折騰。他一天工作16個(gè)小時(shí)，一邊在南加大上學(xué)，一邊創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常在洛杉磯和北京之間兩地往返。

由于從小愛(ài)張羅，高宇同也有獨(dú)特的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)力。從小學(xué)到大學(xué)，班長(zhǎng)、體育委員、學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)主席等名號(hào)一直跟隨著他，如今他在工作中也管理著比自己大很多的員工。

易思匯在美國(guó)有300多人的地推團(tuán)隊(duì)，而這些人都不是花錢(qián)收買(mǎi)到的。

高宇同說(shuō)，在美國(guó)很少交到真正的朋友，于是中國(guó)學(xué)生周末會(huì)聚一聚，往往跟他們聊一聊之后就跟著自己做了，這讓他覺(jué)得挺自豪的。

（編輯/張本科）

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福布斯發(fā)布30歲以下亞洲商業(yè)領(lǐng)袖榜

說(shuō)起90后，大家都覺(jué)得他們是小鮮肉，殊不知，他們中有很多已經(jīng)成為商業(yè)領(lǐng)袖了。近日，美國(guó)知名財(cái)經(jīng)媒體福布斯發(fā)布了亞洲地區(qū)30位30歲以下商業(yè)領(lǐng)袖“Forbes 30Under 30 Asia”榜單，讓我們看到了90后小鮮肉霸氣的一面。

這是福布斯首份以亞洲作為評(píng)選范圍的榜單，涉及10個(gè)領(lǐng)域的30歲以下的亞洲領(lǐng)軍人物。這10個(gè)領(lǐng)域包括藝術(shù)、制造和能源、體育和娛樂(lè)、消費(fèi)者科技、金融和投資、企業(yè)科技、市場(chǎng)和傳媒、醫(yī)療和科研、公益創(chuàng)業(yè)以及零售和電商。

據(jù)福布斯亞洲董事總經(jīng)理Alan Griffin介紹，這份亞洲版30位30歲以下商業(yè)領(lǐng)袖（Forbes 30 Under 30 A8ia）的發(fā)布意義空前，是福布斯首次以“改變世界潛力”為標(biāo)準(zhǔn)。

值得注意的是，此次在制造和能源領(lǐng)域內(nèi)入選榜單的只有7人來(lái)自中國(guó)大陸，其中一位就是翎客航天創(chuàng)始人兼CEO、被外界稱(chēng)為“火箭少年”的胡振宇。出生于1995年的胡振宇立志要以一個(gè)非常開(kāi)放的技術(shù)交流環(huán)境去運(yùn)作航天這個(gè)高科技的產(chǎn)業(yè)。2014年初胡振宇創(chuàng)辦了翎客航天有限公司，這是國(guó)內(nèi)首家從事航天系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)制造及商業(yè)發(fā)射服務(wù)的民營(yíng)公司，目前已完成多款火箭發(fā)動(dòng)機(jī)研制及試驗(yàn)箭發(fā)射，計(jì)劃于2019年前進(jìn)行首次商業(yè)火箭發(fā)射，被稱(chēng)為“中國(guó)的SpaceX”?！拔覀兿Ｍ宰约貉邪l(fā)的核心技術(shù)來(lái)改變世界，而不是班門(mén)弄斧東拼西湊”，胡振宇說(shuō)。

無(wú)論是商業(yè)發(fā)射或者是移民太空，都極具“改變世界潛力”，胡振宇表示翎客航天沒(méi)有終極目標(biāo)，因?yàn)樘仗剿鞅旧砭褪且粋€(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的命題，他會(huì)繼續(xù)把他畢生熱愛(ài)的事業(yè)繼續(xù)下去。

在其他領(lǐng)域內(nèi)，此次入選榜單的除了有大眾熟悉的體育明星、臺(tái)球國(guó)手丁俊暉和新晉泳壇男神寧澤濤，中國(guó)演員AngelaBaby（楊穎），韓流巨星權(quán)志龍、金秀賢等，也不乏各行各業(yè)的青年才俊，其中中國(guó)90后娛樂(lè)社交的代表人物、節(jié)操精選CEO陳樺也入選了市場(chǎng)和傳媒榜單。

據(jù)悉，往屆登上福布斯創(chuàng)業(yè)者榜的年輕人，有紅杉中國(guó)的沈南鵬、今日頭條的張一鳴以及《小時(shí)代》的郭敬明等。