彩橋

她畢業(yè)于中央音樂學(xué)院，氣質(zhì)好、顏值高，從小到大都是同學(xué)公認(rèn)的“班花”，男生心目中的女神。然而，音樂學(xué)院畢業(yè)后，她不甘一輩子當(dāng)一個(gè)籍籍無名的古箏老師，用2000元啟動(dòng)資金另類“創(chuàng)業(yè)”，公然在微信朋友圈里賣起了情趣用品。

朋友圈被丟了一顆定時(shí)炸彈！譏笑、反對(duì)之聲不絕于耳，她一一笑納。最終，經(jīng)過打拼，年僅27歲的她，成了年入千萬的女CEO——她就是被稱為微商“情趣女王”的魏道道！

那么，她是怎么做到的呢？

折騰的人生：古箏教師轉(zhuǎn)賣情趣用品

2016年4月24日下午，北京亦莊一座典雅的別墅樓內(nèi)，員工們忙得熱火朝天。一個(gè)漂亮的女孩盯著眼前17部手機(jī)，拿起這個(gè)放下那個(gè)……她竟然同時(shí)在用17部手機(jī)！這個(gè)女孩子瘋了嗎？——沒法不瘋，靠經(jīng)營(yíng)情趣用品發(fā)家的魏道道，如今一個(gè)人管理著四萬多家代理商，代理商們等不到她睡醒就盼回復(fù)。

1989年出生于湖南常德的魏道道，原名魏道紅，從小成績(jī)優(yōu)異的她年僅14歲便上了高中。誰知，青春期的個(gè)性張揚(yáng)在她身上體現(xiàn)到極致，學(xué)習(xí)成了她的非主流，偶像的生日、流行的服裝成了她更為看重的事。轉(zhuǎn)眼進(jìn)入高三，她突然鄭重宣布：我要開始學(xué)古箏，報(bào)考中央音樂學(xué)院！爸媽勸她：“中央音樂學(xué)院哪那么容易考上？別折騰了！”道道卻堅(jiān)持：“折騰的人生才精彩！”

3個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)，大量業(yè)余時(shí)間的練習(xí)，2007年高考，道道考上了北京的一所藝術(shù)學(xué)院，不久又通過努力進(jìn)了中央音樂學(xué)院進(jìn)修，并順利畢業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，她在北京的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做起了古箏老師。誰知，父母還沒從驚喜中回過神來，道道又想“折騰”了——2014年6月，閨蜜夏紅約道道南下廣東選微商代理產(chǎn)品，道道果斷決定辭職創(chuàng)業(yè)。誰知，當(dāng)她們?cè)趶V東選產(chǎn)品的時(shí)候，倆人意見背道而馳，道道決定自己?jiǎn)为?dú)尋找項(xiàng)目。

回老家窩了兩個(gè)月后，好友王蕓發(fā)來微信：過兩天北京舉辦文博會(huì)！道道來了興致：“滿血復(fù)活，明天接我?！钡赖阑鹚僮狭巳ケ本┑幕疖嚒?/p>

在文博會(huì)上，魏道道竟對(duì)一組組琳瑯滿目的情趣用品感興趣。王蕓提醒她：“別看了，看了你也不會(huì)做，女孩子賣情趣用品多難為情啊！”道道卻饒有興致地拉著好友湊到跟前一看究竟。細(xì)心的她發(fā)現(xiàn)，看展品的人不少，去展臺(tái)前洽談業(yè)務(wù)的人卻不多。她聽到柜臺(tái)里的兩個(gè)業(yè)務(wù)員小聲議論：“剛才那位先生明明想買，因?yàn)椴缓靡馑?，還是放棄了，如果我們開通微商渠道，這種尷尬就避開了呀?！闭f者無意，聽者有心，道道立刻意識(shí)到賣情趣用品一定是個(gè)大冷門，不如自己就做這一行！

說干就干，2014年9月初，道道和王蕓在北京東三環(huán)合租了一間房子安頓下后，馬上對(duì)“情趣用品”展開市場(chǎng)調(diào)查。聽說自己住處附近的商場(chǎng)周末有一場(chǎng)相親活動(dòng)，便想：那些相親對(duì)象，不就是自己未來的目標(biāo)客戶嗎？不如找他們做調(diào)查。

第二天，道道來到這家商場(chǎng)，找到這場(chǎng)相親活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，請(qǐng)求跟他合作。誰知，一看調(diào)查報(bào)告里面大膽熱辣的問題：“你愿意通過微信購(gòu)買情趣用品嗎？你的性觀念是怎樣的？你覺得情侶之間使用情趣用品能增進(jìn)感情嗎？”對(duì)方囧得倒吸一口涼氣，尷尬地對(duì)道道說：“姑娘，我們可是高端相親會(huì)，這種調(diào)查太露骨了吧？”道道一本正經(jīng)地告訴他：“正是因?yàn)楦叨讼嘤H會(huì)，情侶雙方才更加注重婚姻質(zhì)量，而和諧幸福的夫妻生活當(dāng)然也是他們想要的?！必?fù)責(zé)人最終被道道說服了。讓道道意想不到的是，相親會(huì)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)的男女嘉賓，并沒有扭扭捏捏、虛偽地覺得道道的調(diào)查低俗，而是一致認(rèn)為夫妻生活對(duì)婚姻質(zhì)量的影響至關(guān)重要，都很認(rèn)真嚴(yán)肅地填起了調(diào)查表。

調(diào)查結(jié)束后，道道發(fā)現(xiàn)很多人認(rèn)為情趣用品能夠提升夫妻生活質(zhì)量，可以大大降低出軌率。而國(guó)人的性觀念比較保守、羞澀，他們更愿意通過微信等網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買。調(diào)查結(jié)果出來后，道道高興地蹦了起來，更加覺得這個(gè)市場(chǎng)大有可為！2014年9月中旬，道道在北京東四環(huán)化工路租了一間十幾平米的店鋪，正式注冊(cè)了“尋美客商貿(mào)有限公司”。

此時(shí)，道道的錢也“折騰”光了，她只好從朋友那里借了2000元，聯(lián)系了深圳一家情趣用品商，進(jìn)了第一批貨。拍照、上圖，“裝修”微信店鋪，沒日沒夜地忙活了幾天后，道道的第一批商品在她的微信朋友圈里曬出了。然而，令她沒有想到的是，上貨后，產(chǎn)品無人問津，打擊和譏諷卻如狂風(fēng)暴雨般席卷而來——同學(xué)小美發(fā)來信息：“道道，你瘋了嗎？你還是個(gè)沒有男朋友的女孩子，怎么能賣這個(gè)？”這個(gè)還沒解釋完，閨蜜夏紅留言：“你還真賣這個(gè)呀，你不想嫁人啦？”

網(wǎng)友的打擊更加直接：女孩子賣這個(gè)是不是缺愛呀！你這個(gè)女人真不要臉！你自己用得是不是很爽?。】粗@些不堪入目的留言，委屈加上連日來的勞累，讓這個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的女孩子嚎啕大哭起來。

更讓道道難受的是，那段時(shí)間，她偶爾參加朋友聚會(huì)，也總會(huì)有人揶揄她，同學(xué)鄧菲菲更是直接諷刺她：“道道，你可是我們?cè)?jīng)的古箏女神啊，不食人間煙火。如今你一個(gè)連男朋友都沒有的女孩賣這個(gè)，不覺得丟人嗎？以后可別跟別人說認(rèn)識(shí)我啊！”“道道，我敢打賭，如果你的父母知道你做這種生意，肯定會(huì)在親朋好友面前抬不起頭來……”

有一次，道道跟幾個(gè)朋友一起吃飯，當(dāng)她一本正經(jīng)跟大家講自己的產(chǎn)品時(shí)，一個(gè)年歲大點(diǎn)的姐姐竟把她拉到一個(gè)角落里，語重心長(zhǎng)地對(duì)她說：“道道，你聽姐姐勸，你這么漂亮，古箏又彈得那么好，找份安穩(wěn)的工作，然后嫁個(gè)好老公就行了。可別賣那個(gè)情趣用品了，多丟人！”道道很想義正詞嚴(yán)地說：“我一沒偷二沒搶做的是正當(dāng)合法生意，你們干嗎像把我當(dāng)成瘟疫一樣??？”但她強(qiáng)忍著委屈，什么都沒有說。當(dāng)晚，感覺萬箭穿心的她回到出租屋后，嚎啕大哭……

勵(lì)志女神：六個(gè)月開大奔賣情趣用品

一連幾天，道道都把自己關(guān)在屋子里，心情跌落到谷底。她不斷地問自己，還要干下去嗎？正當(dāng)她猶豫不決時(shí)，大學(xué)同學(xué)劉雯給她打來電話，哭著告訴她：就因?yàn)椴缓靡馑既?shí)體店里買避孕套，她已經(jīng)四次流產(chǎn)了！醫(yī)生告訴她，以后她有可能無法懷孕。道道一邊安慰劉雯，一邊心想：如果劉雯當(dāng)初能用微信買到避孕套，怎么會(huì)受到這么大的傷害？如果能以一份禮品的方式收到一份套套“禮盒”，避開尷尬，會(huì)不會(huì)更能讓顧客接受?。縿Ⅵ?duì)她的想法表示非常支持：如果早有一個(gè)人做這個(gè)事，我還需要受那么大的罪嗎？

劉雯的支持就像一針強(qiáng)心劑，道道在微博里寫下這樣一句話：“現(xiàn)在的流言蜚語，誤會(huì)或污蔑，就像泥巴濺在衣服上，別急著抹去，否則會(huì)越抹越黑，等晾干了，輕輕彈幾下即可……”

堅(jiān)定了信念以后，道道繼續(xù)在微信空間里上傳商品。幾天以后的一個(gè)晚上，微信上終于迎來了第一個(gè)顧客：“能介紹下你賣的“飛機(jī)杯”與其他品牌有什么不同嗎？”哇，有人詢問了！道道就像落水之人抓住了最后的稻草，趕緊給對(duì)方介紹產(chǎn)品的不同之處?！芭尽?，屏幕上一個(gè)標(biāo)注368的紅包歡快地跳了出來，道道有些沒回過神來，“這就賣成功了？”按照對(duì)方發(fā)來的地址，第二天一大早，她興奮地將產(chǎn)品包成了精美的禮品，快遞發(fā)出了。

第一份訂單給了道道足夠的信心，為了證明自己做好的決心，她把自己的照片設(shè)成了微信頭像，誰知竟招來不少騷擾?！懊琅?，約嗎？”“美女，寂寞嗎？”這一次，道道沒有生氣，也沒有退縮，對(duì)于那些沒有誠(chéng)意的“顧客”，她要么屏蔽，要么刪除。她相信，她的堅(jiān)持一定會(huì)得到回報(bào)！

2014年10月的一天，一位陌生顧客詢問了半天，就是沒有買的意思，最后竟厚顏無恥地出言調(diào)戲：“美女，你的頭像好漂亮啊，你的身材怎么樣，不如你親自跟我試試這個(gè)產(chǎn)品？”道道一看，這是明顯的騷擾啊，若是立即刪除，可能會(huì)遭到反面宣傳；若是大罵他幾句，豈不是給他留下污蔑自己的證據(jù)？她想了想，“神”一樣的回復(fù)對(duì)方：“如果你去買墓地，也要讓賣家死個(gè)人給你試試？”

正當(dāng)?shù)赖罁?dān)心對(duì)方繼續(xù)出言刁難時(shí)，對(duì)方卻“繳械投降”：“美女，我真是服了你了，你不是那種低俗的人，就憑你這句話，我愿意加盟做你的代理商。”道道沒想到，竟然“吵”來第一個(gè)代理商！

嘗到“甜頭”后，道道更加努力了：她不斷尋找新貨源，為了讓顧客詳細(xì)了解產(chǎn)品，她甚至顧不上吃飯、睡覺，不厭其煩地講解。在道道的努力下，產(chǎn)品越來越好賣，代理也越招越多。2014年11月，“道道團(tuán)隊(duì)”發(fā)展成100多人，道道的月收入已然高達(dá)10多萬了。

“樹大招風(fēng)”，一天晚上，道道打完最后一個(gè)包裹，拿起手機(jī)準(zhǔn)備回復(fù)客戶，卻發(fā)現(xiàn)朋友圈里炸了鍋：“魏道道是個(gè)大騙子！”“收了錢就拉黑我！”“不要臉的女人，用這招騙人，遭天打雷劈”……一句句惡毒的語言，把道道徹底罵暈了，“自己也沒拉黑過誰，更沒有收了錢不發(fā)貨?。　彼s緊詢問留言的客戶到底是怎么回事。最后從多個(gè)客戶那里，道道終于弄明白：原來，有人公然在微信上以道道的名義詐騙，收了錢不發(fā)貨！氣憤填膺的道道將顧客的留言掛在網(wǎng)上，并鄭重聲明有人冒充她，在朋友圈里公然行騙，此人已被人肉搜索，而自己也將去報(bào)案徹查此事。

消息發(fā)布沒多久，行騙者就趕緊在微信里給道道留言：“道道姐求求您不要報(bào)警，我還不滿18周歲，如果您報(bào)了案，我這輩子就完了?！钡赖肋@才知道，原來是個(gè)小女孩兒一直“潛伏”在她的好友里，冒充她騙了4萬多元錢。在道道的監(jiān)督下，女孩將她騙的錢如數(shù)返還后，道道才沒追究她的法律責(zé)任。而道道也在朋友圈里發(fā)出鄭重道歉，正式公開了自己的微信號(hào)是“daodaofy”，希望大家別再受騙。

盡管困難不斷，但“道道團(tuán)隊(duì)”還是像滾雪球一樣飛速壯大，三個(gè)多月后，已經(jīng)發(fā)展到了400多人。而此時(shí)，道道的收入早已翻了好幾番，她給自己買了長(zhǎng)大以來最貴的一件禮物——一輛奔馳轎車。從那以后，道道成了開著大奔賣情趣用品的第一人，被微信圈里奉為“勵(lì)志女神”！

創(chuàng)業(yè)之初，道道因擔(dān)心父母看到她的朋友圈后尷尬，在微信圈里將父母屏蔽了。連續(xù)幾個(gè)月的忙碌，她跟家里聯(lián)系較少。2015年2月1日晚上，一個(gè)很急的客戶催道道給他送貨，道道只好開著大奔親自前去。回來已是凌晨一點(diǎn)多，夜里的寒風(fēng)刺得臉生疼，腿下也沒了力氣，道道上樓梯不小心邁空了，人直挺挺地趴在樓梯上，膝蓋磕破、手腕劃傷，手指更是剮出個(gè)大口子。好不容易爬起來，踉踉蹌蹌回到住處，道道才想起來自己又和前幾天一樣，連續(xù)忙了十幾個(gè)小時(shí)，忘了吃晚飯。當(dāng)她瘸著腿燒開了水，泡上一碗方便面后，眼淚止不住地流下來：“若是爸媽在身邊該有多好??！”半年的辛苦，道道覺得是時(shí)候告訴爸媽實(shí)情了。

第二天，道道給媽媽卡上匯去20萬元錢后，便給媽媽打電話：“媽，你今天去銀行取錢啊，今年咱家好好過個(gè)年?！辈坏絻蓚€(gè)小時(shí)，媽媽打來電話，著急地問：“你快告訴媽，你是不是學(xué)壞了，你怎么能有這么多錢？”從小就調(diào)皮的魏道道，神秘兮兮地說：“媽，我跟你們說實(shí)話，你們可不能罵我。”道道一五一十地將自己賣情趣用品的事告訴了爸媽。

誰知，爸爸鼓勵(lì)她說：“閨女，咱一沒偷二沒搶，就是賣的東西有點(diǎn)特別唄，咱賺的是干凈錢，沒啥丟人的！你那么累，爸爸明天就過去幫你打包發(fā)貨！”

沒想到父母能如此理解她！道道瞬間被感動(dòng)得淚流滿面，幾個(gè)月來受到的打擊和委屈，被父母憨實(shí)的語言化解得無影無蹤……

更讓道道激動(dòng)的是，幾天后，爸爸真的來了！還帶來了90歲爺爺寫給她的信：“寶貝孫女，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出‘制定互聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃，促進(jìn)電子商務(wù)……國(guó)家總理都支持充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，別人說什么就讓他們說去吧，爺爺支持你……”捧著爺爺?shù)膰谕?，道道哭得稀里嘩啦，她沒有想到，耄耋之年的爺爺也知道互聯(lián)網(wǎng)，也知道做生意要借勢(shì)而為……

除了團(tuán)隊(duì)代理，公司里的第一個(gè)下屬員工竟然是主動(dòng)請(qǐng)纓的爸爸！家人的支持，讓道道更堅(jiān)定地認(rèn)為，她一定能敲開成功的大門！

情趣女王：27歲成年賺千萬的CEO

2015年春節(jié)，魏道道再次參加同學(xué)聚會(huì)。這一次，她一身名牌，開著大奔，成為同學(xué)中最耀眼的那顆星。見不到一年功夫，不走尋常路的道道就從一個(gè)人人譏笑的對(duì)象，成了一個(gè)年賺幾百萬的小富姐，同學(xué)們都羨慕極了！尤其是以前諷刺過她的幾個(gè)同學(xué)，她們有的還在普通的公司打工，月薪僅有幾千元；有的想做生意，卻總眼高手低，不想付出努力，以至于一事無成。就連曾經(jīng)揶揄她的同學(xué)鄧菲菲，也不禁羞愧地向道道舉杯說：“道道，以前是我太過分了，我現(xiàn)在真是對(duì)你佩服得五體投地！喝完這杯酒，我也想加盟你的團(tuán)隊(duì)，可以嗎？”得到大家的認(rèn)可，道道由衷地欣慰，她當(dāng)然不會(huì)介意曾經(jīng)的那些謠言中傷，當(dāng)即答應(yīng)了鄧菲菲的加盟要求。

2015年3月18日，魏道道正式“招兵買馬”，并以每月2萬元租金租下了北京亦莊一幢面積400多平米的三層獨(dú)立別墅，將“尋美客商貿(mào)有限公司”的牌匾高高掛在別墅大門上，她正式上任公司CEO。

可是煩惱又來了！5月的一天，公司銷售部的一位負(fù)責(zé)人對(duì)著電腦氣憤地喊道：“董事長(zhǎng)，你過來看啊，我又發(fā)現(xiàn)一個(gè)冒充你的人！”隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，總有人冒充道道欺騙顧客，這讓她煩惱不已。道道決定成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造自己獨(dú)一無二的產(chǎn)品。

2015年8月3日，道道與著名設(shè)計(jì)師陸羽簽訂了合作協(xié)議，正式創(chuàng)立品牌“道此一游”，并首推微商業(yè)內(nèi)情趣用品眾籌項(xiàng)目，短短10天就籌得了200萬。與此同時(shí)，公司開發(fā)的“創(chuàng)意套套”“望遠(yuǎn)鏡”等幾款新產(chǎn)品，得到中美合資的桂林恒保健康用品有限公司的大力支持，由他們負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)。

僅僅一年的時(shí)間，道道團(tuán)隊(duì)就發(fā)展到了幾萬人。龐大的團(tuán)隊(duì)需要更加專業(yè)的管理，2016年2月8日，魏道道又與第二位合伙人王慰洽談好合作事宜，由他負(fù)責(zé)帶領(lǐng)已經(jīng)發(fā)展到4萬人的團(tuán)隊(duì)向更專業(yè)化的方向發(fā)展。而自己則承擔(dān)媒體對(duì)接、形象代言等工作。自此，“鐵三角”模式正式成立，道道也將“尋美客商貿(mào)有限公司”的CEO位置坐穩(wěn)坐實(shí)。

對(duì)于開實(shí)體店，道道有自己獨(dú)特的想法，以往的情趣用品商店不是開在街道角落里，就是白天不營(yíng)業(yè)，晚上還關(guān)著窗子，寥寥無幾的顧客進(jìn)門還要左顧右盼。這一切都源于人們保守的性觀念，為了幫助國(guó)人普及科學(xué)的性知識(shí)，道道不但要開實(shí)體店，還要大張旗鼓地開。2016年2月2日，“道此一游”第一家實(shí)體店落地廣西壯族自治區(qū)崇左市；2016年4月26日，第三家實(shí)體店在浙江寧波的慈溪市隆重開業(yè)。開業(yè)賀詞上，道道自信地說：“等‘O2O模式開始實(shí)施后，公司將在全國(guó)開設(shè)上千家實(shí)體店。明年還將陸續(xù)開設(shè)代言人、產(chǎn)品眾籌、城市代理、公眾聯(lián)盟、第三輪融資及聯(lián)合上市等一系列計(jì)劃。”

2016年5月13日，魏道道踏上飛往美國(guó)洛杉磯的航班，前往南加州大學(xué)參加為期三周的以《人性光輝》為主題的性教育專業(yè)課程學(xué)習(xí)。如今，她已經(jīng)成為年入幾千萬的“情趣女王”，在北京買了豪宅，開上了價(jià)值幾百萬的保時(shí)捷。她的成功，正是因?yàn)樗矣谠陲L(fēng)口浪尖上做第一個(gè)吃螃蟹的人。

[小編發(fā)言]

小米創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)說過：創(chuàng)業(yè)，就要做一頭站在風(fēng)口上的豬，風(fēng)口站對(duì)了，豬也能飛起來。雷軍的“飛豬理論”即創(chuàng)業(yè)成功的本質(zhì)是要找到風(fēng)口，順勢(shì)而為。魏道道創(chuàng)業(yè)，也是找到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這個(gè)大“風(fēng)口”。然而，她的成功不僅僅是因?yàn)樗龝?huì)“借勢(shì)”，還因?yàn)樗陨淼那趭^努力、堅(jiān)持、不懼輿論壓力和流言蜚語大膽嘗試創(chuàng)新。所以，任何人在任何領(lǐng)域的成功，都需要一萬小時(shí)苦練，如果沒有基本功，“飛豬理論”也是空談。想創(chuàng)業(yè)的朋友們，請(qǐng)做一個(gè)實(shí)干家，而不是一個(gè)幻想者！