駱風(fēng)

近來，我在古玩市場碰到一位熟識的書畫收藏者。這位老兄近兩年很少在市場上露面了，對我說，他現(xiàn)在在網(wǎng)上淘書畫作品了，既便宜又方便。他以前經(jīng)常光顧的書畫店的老板也不在古玩市場開店了，在家里開網(wǎng)店賣書畫，生意紅火，還節(jié)省了店面費(fèi)。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的書畫流通方式產(chǎn)生了巨變，對書畫收藏起到了推波助瀾的作用，這對于書畫賣家和買家來說，都是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如今書畫藝術(shù)市場已經(jīng)形成畫廊、拍賣公司、互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)網(wǎng)站三足鼎立的局勢。

本世紀(jì)初，互聯(lián)網(wǎng)上各類專業(yè)藝術(shù)網(wǎng)站開始登臺亮相，其商業(yè)服務(wù)模式也隨之快速發(fā)展。由于互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)品市場的膨脹式發(fā)展，在網(wǎng)上購買藝術(shù)品的購藏方式已被許多藏家、尤其是青年藏家所接受，不少藝術(shù)網(wǎng)站藝術(shù)品交易成交率喜人。互聯(lián)網(wǎng)突破了時(shí)空的局限，對于賣家而言，利用網(wǎng)絡(luò)展示藏品，擴(kuò)充服務(wù)的范圍，方便客戶挑選，提高了交易的效率，降低了成本；而對于買家而言，不但節(jié)約了外出購藏時(shí)吃住行等開支和時(shí)間，而且對于藏品和價(jià)格有更多的選擇余地。這就是互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)交易的優(yōu)勢所在。

如今互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)已經(jīng)深入人心，加之國家經(jīng)濟(jì)政策的扶持，互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)品市場已迎來一個(gè)新高潮。2015年8月1日，“2015藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”在北京舉行。2015年12月6日，在保利十周年秋拍夜場，李可染的《昆侖雪山圖》、齊白石的《“葉隱聞聲”花卉工筆草蟲》冊均通過藝典網(wǎng)絡(luò)“同步拍”拍出高價(jià)，當(dāng)天“同步拍”的總成交額達(dá)2.4億人民幣。12月8日，“2015上海國際收藏論壇暨藝術(shù)品電商全球峰會(huì)”在上海舉行?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，線上交易與線下交易互補(bǔ)，為藏家開啟了淘寶的新天地。

6年前，筆者偶爾瀏覽某藝術(shù)網(wǎng)站時(shí)，看到一件心儀的國畫作品正在網(wǎng)拍，于是通過電話聯(lián)系賣家，簡單咨詢后，我當(dāng)即參與網(wǎng)拍，成功競得。從此，我收藏書畫作品基本都通過網(wǎng)購、網(wǎng)拍獲得?，F(xiàn)將我對此的感觸和得失與藏友分享，供大家參考，并求拋磚引玉。

網(wǎng)購、網(wǎng)拍書畫作品和傳統(tǒng)的店面交易、書畫拍賣的程序大致是類同的，都要經(jīng)過鑒定、議價(jià)或競價(jià)、交付等環(huán)節(jié)。但其中最大的差別是，網(wǎng)拍、網(wǎng)購時(shí)買家見不到作品的原件，而只能看到賣家在網(wǎng)頁上傳的作品圖片。這是藝術(shù)品電商與傳統(tǒng)的藝術(shù)市場相比最大的不足，也是藏家對網(wǎng)上藝術(shù)品交易存在的最大質(zhì)疑，即網(wǎng)絡(luò)虛擬圖像無法真實(shí)呈現(xiàn)作品的原貌。而書畫作品作為二維的平面藝術(shù)，其作品的真?zhèn)?、藝術(shù)水準(zhǔn)的優(yōu)劣主要是通過圖像表現(xiàn)出來的。買家想通過網(wǎng)頁的圖片鑒定書畫，當(dāng)然比原件要困難，這就需要買家要有豐富的書畫鑒定經(jīng)驗(yàn)。試想，如果藏家對作品原件都不能正確地判斷真?zhèn)?，那么，僅僅是通過圖片就更無從下手了。

有些藝術(shù)品網(wǎng)站負(fù)責(zé)任、有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)商會(huì)上傳作品全面的、局部的多張清晰圖片，還有作品破損、污垢等瑕疵的圖片，以供買家品判。一般情形下，如果對這些圖片、尤其是筆墨的局部和落款、印章等因素作細(xì)致的綜合分析，并查找相關(guān)的工具書、書畫冊等進(jìn)行對比，還是可以大致判斷出真?zhèn)蝺?yōu)劣的。如果藏家對自己不熟悉的書畫家作品、尤其是作者有一定知名度，而又從未見過其真跡的書畫作品，盡量不要貿(mào)然下手，否則易“吃藥”。有的賣家還會(huì)將作品用鏡框裝裱后拍照發(fā)圖，由于玻璃的反光，這樣的圖片就會(huì)失真，也很難判斷。筆者曾網(wǎng)購了一幀泥金書法扇面，等拿到手后卻發(fā)現(xiàn)字的局部補(bǔ)過墨，這即是因泥金反光圖片的字跡不清楚而導(dǎo)致的判斷失誤。希望藏家考察圖片時(shí)一定要慎重，這也是網(wǎng)上書畫交易最重要的環(huán)節(jié)。

網(wǎng)商對所售作品除了上傳圖片外，一般還會(huì)對其收藏價(jià)值、品相和來源等作一文字描述，對于這些文字也要仔細(xì)分析判斷。有的言語難免有“王婆賣瓜”之嫌，如：有賣家標(biāo)明作品品相為九成，往往卻只有八成，這就要我們做好心理落差的準(zhǔn)備。對于圖片、文字描述有疑問的地方，要咨詢賣家解除疑問。如有一次，看到某網(wǎng)商出售一幀標(biāo)為絹本泥金的團(tuán)扇，我從圖片上卻看不出金底。經(jīng)詢問賣家，才得知是因團(tuán)扇老舊而使金地稀薄，所以圖片看不出來金底。賣家也會(huì)標(biāo)出作品具體的尺寸，買家僅僅通過數(shù)據(jù)難免對作品的真實(shí)尺幅缺乏真切感。這時(shí)，買家應(yīng)找出自己藏品中尺寸相同或相似的作品與網(wǎng)上的作品進(jìn)行比較，或者用紙張根據(jù)賣家提供的尺寸折疊成相應(yīng)的尺幅觀察，從而加強(qiáng)對作品大小的感受。另外，賣家對于買家申明的交易條款要認(rèn)真閱讀，雙方并要自覺遵守這些條款，以免發(fā)生糾紛。如：有的賣家對所售作品是不退不換的，有的是三天或一周內(nèi)可退貨，有的可退貨，但要付若干傭金或要買家承擔(dān)郵費(fèi)……

書畫網(wǎng)商一般還會(huì)提供書畫作者的簡歷，通常情形下，“大名頭”會(huì)比“小名頭”價(jià)格高，“小名頭”比“無名頭”價(jià)格高。這些作者的簡歷，也是網(wǎng)商通過搜索網(wǎng)上的資料匯集整理的。但有些作者的簡歷網(wǎng)上是找不到的，需通過其他途徑獲得。如：筆者曾以幾百元的低價(jià)在網(wǎng)上購得一幀泥金行書老扇面，但在網(wǎng)上找不到作者介紹，當(dāng)時(shí)又嫌其品相不佳，便將扇面轉(zhuǎn)讓給了一位開書畫網(wǎng)店的朋友。幾年后，我又在某網(wǎng)站見到這幀扇面，標(biāo)價(jià)竟然要4000元。原來現(xiàn)在的藏家通過地方志查到了作者的簡歷，其作者是清朝福建某地的知縣，扇面自然就身價(jià)不凡了。由此，我認(rèn)為在網(wǎng)上如果看到藝術(shù)水準(zhǔn)高、價(jià)位合適，卻不知作者名頭的書畫作品，可以先買下，以后再慢慢查詢，有時(shí)也許會(huì)給你帶來意外驚喜，這亦是網(wǎng)上淘書畫的樂趣之一。

另外，網(wǎng)購網(wǎng)站書畫作品，應(yīng)盡量尋找有影響力的藝術(shù)網(wǎng)站，再在其中尋找信譽(yù)良好的網(wǎng)商，如果和網(wǎng)商是同城或同省份則會(huì)更加可靠。藏家除了瀏覽店家發(fā)布的書畫作品圖片外，還需參考店家的注冊時(shí)間、在線時(shí)間、威望、積分、帖子等數(shù)據(jù)。如果是這類分值都很高的網(wǎng)商，大都是主營書畫的，富有經(jīng)驗(yàn)并注重信譽(yù)，不會(huì)故意售假。書畫收藏群體畢竟是有限的，網(wǎng)購書畫的藏家更有限，網(wǎng)商做的是回頭客的生意，這和開畫廊的道理是相同的。通過多次網(wǎng)上交易，店家和客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系后，店家會(huì)在價(jià)格上適當(dāng)優(yōu)惠讓利，或通過微信優(yōu)先推送藏品，這對于雙方都有益處。也有另一種情況，網(wǎng)上新人或新店出售的作品價(jià)格一般會(huì)低一些。如：我在某書畫交易網(wǎng)站上，見到一位新注冊的網(wǎng)友，發(fā)了一個(gè)出售成扇的帖子，我以較低的價(jià)格買了下來，后來得知該網(wǎng)友是做古籍舊書生意的，書畫不是他的本行，故而以低價(jià)處理這把成扇。因此，在一些非專業(yè)經(jīng)營書畫作品的古玩網(wǎng)店里，有時(shí)也可以低價(jià)買到一些好的書畫作品。

在藝術(shù)網(wǎng)站的論壇里，網(wǎng)友們會(huì)對一些作品發(fā)表各自不同的看法。對于網(wǎng)友的議論，也要進(jìn)行綜合分析，不能人云亦云或聽信一面之詞。如果你認(rèn)識并了解某位網(wǎng)友是可靠的專家，可以主動(dòng)向他請教，或讓他為你做參謀。有的網(wǎng)友會(huì)對一些作品大聲叫好，有可能是賣家的“托兒”。還有的網(wǎng)友見真卻喊假，這是故意來攪局的。還有網(wǎng)友對于假的作品并不當(dāng)面揭穿，評議時(shí)卻話中有話或正話反說，這都需要留意。一個(gè)論壇就如一個(gè)小社會(huì)，所謂“林子長大了，什么鳥都有”。

網(wǎng)購書畫還有一條很重要，那就是看到好的作品要果斷下手，不能猶豫不決。筆者就曾有幾次見到心儀的作品沒有立即下手，即失之交臂，悔之晚矣！有時(shí)甚至猶豫幾分鐘，作品就被人買走了。你在畫廊里看中一件作品，那只是你一個(gè)人看中，或只是本地的藏家可以看到，而網(wǎng)上的作品，注視的人是成千上萬，尤其是一些知名的藝術(shù)網(wǎng)站，瀏覽量是非常大的，正所謂機(jī)不可失，失不再來。如果藏家收藏的書畫作品內(nèi)容屬于冷門，比如本地的某位書畫家或某類題材的作品，有時(shí)也可以在網(wǎng)上低價(jià)購得。還有一些賣家發(fā)布了求售的帖子，但長時(shí)間無人問津，而這件作品恰是在你收藏的范圍之內(nèi)，這時(shí)可以通過議價(jià)，以較低的價(jià)格拿下，也可稱得上是網(wǎng)上“撿漏”了。

網(wǎng)拍書畫和參加書畫拍賣會(huì)的區(qū)別是，人不在拍賣會(huì)現(xiàn)場，心理上不會(huì)受現(xiàn)場氣氛的影響。但有的組織網(wǎng)拍的網(wǎng)商也會(huì)通過網(wǎng)友制造出爭先恐后、志在必得的勢態(tài)。因此買家還是要冷靜應(yīng)對，定好自己的心理價(jià)位，如果價(jià)格大大超出心理價(jià)位，還是放手為好，否則到手又會(huì)后悔。也有的網(wǎng)商會(huì)推出一些小型的書畫拍賣，往往是四五件書畫為一組，有的心術(shù)不正的店家就會(huì)玩魚龍混雜的鬼把戲。我曾見到某網(wǎng)店多次的書畫拍賣，每次四件作品為一組，第一件是真跡，但都是名頭很小或水平較差的作品，其余三件是對聯(lián)或扇面，作者名頭也不大，但都是仿品。如此組合包裝后，拍出的價(jià)格都不高，網(wǎng)友很容易被假象迷惑而上當(dāng)，大家應(yīng)引以為戒。

網(wǎng)購書畫作品成功后，作品大都需要通過網(wǎng)商郵寄，這一環(huán)節(jié)也要注意。書畫是貴重物品，外包裝一定要做到安全可靠，尤其要確保防潮防水，并盡量用知名度大的快遞公司承擔(dān)業(yè)務(wù)。有的書畫網(wǎng)商會(huì)用截取的塑料管道裝可卷曲的書畫作品，管道兩頭封死后再外加包裝，這是一種可靠的方法。而對于不能折的硬片，就須用雙面的三合板夾住再包裝，但郵寄中有時(shí)會(huì)有三合板折斷的現(xiàn)象，因此外包裝一定要厚重。有的負(fù)責(zé)任的網(wǎng)商，會(huì)在書畫的內(nèi)包裝上貼上有印章的封條，以免偷梁換柱。如果貨到拆封后，發(fā)現(xiàn)書畫因?yàn)猷]寄而造成破損，買家要馬上拍照，并聯(lián)系快遞公司和網(wǎng)店，協(xié)商解決辦法。

有人說當(dāng)代是收藏最好的時(shí)代，因?yàn)橥ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)，你可以任意選購各地不同類的藏品，這在以前是不可想象的。藝術(shù)品電商傳播速度快，傳播方式簡便，傳播地域廣泛，互動(dòng)能力強(qiáng)。根據(jù)藝典中國網(wǎng)的調(diào)查，75%的買家表示網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)市場能夠讓他們找到在線下市場找不到的藝術(shù)品，而74%的買家認(rèn)為，網(wǎng)站提供的搜索功能提升了網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品交易的優(yōu)勢。有關(guān)專家分析，網(wǎng)購網(wǎng)拍的書畫作品，價(jià)位大都在5萬元以下的居多，網(wǎng)絡(luò)使藝術(shù)品實(shí)現(xiàn)了方便快捷的購買途徑，使藝術(shù)收藏離普通人距離更近，網(wǎng)絡(luò)成為了收藏走向民眾化最好的平臺。

所謂：一網(wǎng)在手，搜盡所有。足不出戶，書畫盡收。（責(zé)編：李禹默）