李倩

為期11天，全球最大的印刷展drupa 2016雖已落下帷幕，但依然余溫未減，發(fā)酵猶在。drupa 2016作為全球印刷的風(fēng)向標(biāo)，引領(lǐng)了全球印刷業(yè)的發(fā)展新風(fēng)向，各大參展商的參展動(dòng)態(tài)備受各大新聞媒體以及印刷同仁們矚目，其中以全新形象參展的“印刷大佬”海德堡更是吸引了眾多觀眾的目光。

海德堡此次參展，依然雄踞一號(hào)館最為惹眼的位置。與以往不同的是，海德堡品牌形象有了全新的變化：清新的淺藍(lán)、黃、綠的色調(diào)與線條交錯(cuò)在海德堡展臺(tái)各個(gè)空間，讓人仿佛進(jìn)入了三色織成的未來(lái)時(shí)空隧道。這3種顏色來(lái)自全新的海德堡企業(yè)標(biāo)識(shí)，新增的淺藍(lán)、黃和綠分別代表設(shè)備、服務(wù)和印刷材料——海德堡未來(lái)的三大支柱業(yè)務(wù)，而這3種顏色調(diào)和起來(lái)，就是我們所熟悉的海德堡藍(lán)。全新品牌形象的改變也預(yù)示著海德堡新征程的開(kāi)始，海德堡以“Simply Smart”為主題參展，其締造的未來(lái)印刷世界，向全球印刷同仁完美詮釋了未來(lái)的印刷行業(yè)將是基于數(shù)字化技術(shù)的智能型產(chǎn)業(yè)這一不爭(zhēng)事實(shí)。

展會(huì)期間，國(guó)內(nèi)印刷媒體團(tuán)不僅參觀了海德堡展位，更是有幸到海德堡大本營(yíng)——威斯洛赫工廠深入?yún)⒂^探訪，并與海德堡公司董事會(huì)成員——設(shè)備部負(fù)責(zé)人彭帝峰先生、服務(wù)部和印刷材料部負(fù)責(zé)人哈羅德·韋墨先生以及海德堡中國(guó)有限公司首席執(zhí)行官黃連光先生3位大咖深度對(duì)話，探究有關(guān)海德堡的當(dāng)今和未來(lái)。

彭帝峰：海德堡全力擁抱數(shù)碼時(shí)代

海德堡在上一屆德魯巴展會(huì)上重點(diǎn)發(fā)布了膠印機(jī)新品速霸SX系列，盡管也展示了與理光合作的數(shù)碼印刷機(jī)，但更多的關(guān)注焦點(diǎn)是將膠印機(jī)做到極致，數(shù)碼產(chǎn)品僅是一個(gè)不可或缺的補(bǔ)充。而本屆drupa展會(huì)上，數(shù)碼印刷則成為了海德堡參展最耀眼的主角，無(wú)論是B1幅面噴墨印刷機(jī)的首秀，還是“Fire”系列完整的數(shù)碼印刷產(chǎn)品線，海德堡以高調(diào)的姿態(tài)展現(xiàn)出了做大數(shù)碼版圖的雄心。為何4年時(shí)間發(fā)生如此大的“逆轉(zhuǎn)”？彭帝峰先生解答了媒體記者們的疑惑，他說(shuō)道：“數(shù)碼和傳統(tǒng)的份量有變，主要是因?yàn)槲覀儍A聽(tīng)市場(chǎng)的聲音，以客戶需求為驅(qū)動(dòng)，我們清楚地看到，客戶有這方面的需要，技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)也是如此，此次參展，海德堡全力擁抱數(shù)碼時(shí)代，觀眾們能夠看到此次參展著力點(diǎn)的明顯變化?！?/p>

數(shù)碼印刷不僅是膠印巨頭海德堡此次參展最大的亮點(diǎn)，也是全球印刷界關(guān)注的焦點(diǎn)。彭帝峰表示，數(shù)碼印刷技術(shù)是未來(lái)的趨勢(shì)，海德堡非常樂(lè)于參與其中。但是現(xiàn)在來(lái)看，膠印印刷還是占主要份額。當(dāng)然隨著數(shù)字發(fā)展和消費(fèi)觀念的更新，數(shù)字化印刷方式會(huì)有越來(lái)越多的用武之地，比如個(gè)性化需求增多，不同產(chǎn)品的小批量訂單越來(lái)越多，海德堡堅(jiān)信，通過(guò)印通工作流程，把數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)膠印有機(jī)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，這對(duì)海德堡來(lái)說(shuō)，是給市場(chǎng)提供的最好的方案。

2011年，海德堡正式進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域，2012年與理光合作推出了數(shù)碼印刷設(shè)備和服務(wù)方案。drupa 2016，海德堡再次應(yīng)用和速霸膠印機(jī)產(chǎn)品線相同的命名方法，以“Fire”為標(biāo)準(zhǔn)化系列名稱推出了完整的數(shù)碼印刷產(chǎn)品線。速霸膠印系列旨在鞏固印刷廠的核心業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力（運(yùn)營(yíng)卓越性），而新的數(shù)碼印刷產(chǎn)品系列則注重打造創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式和全新的印刷應(yīng)用（業(yè)務(wù)創(chuàng)新）。面對(duì)高達(dá)兩位數(shù)的數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)率，海德堡現(xiàn)在提供一整套可與公司的最新膠印解決方案相集成的數(shù)碼印刷產(chǎn)品。彭帝峰表示，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，綜合性印刷廠無(wú)疑有著更強(qiáng)的生存能力。在印刷行業(yè)，自動(dòng)化是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。要在未來(lái)生存，數(shù)字化價(jià)值鏈對(duì)于大多數(shù)印刷廠來(lái)說(shuō)不可或缺。

在全新的“Fire”系列數(shù)碼印刷產(chǎn)品線中，此次重點(diǎn)推出的全新B1幅面數(shù)碼噴墨印刷系統(tǒng)Primefire 106備受關(guān)注，該機(jī)是由海德堡與合作伙伴富士膠片（Fujifilm）密切合作，不到兩年的時(shí)間內(nèi)成功開(kāi)發(fā)出的大型數(shù)碼印刷產(chǎn)品。那么，海德堡又為何選擇B1幅面為突破口呢？彭帝峰先生給出了解答，他表示：“以B1幅面為突破口是市場(chǎng)和客戶需求所驅(qū)動(dòng)。Primefire 106是針對(duì)包裝印刷市場(chǎng)而推出的噴墨印刷機(jī)。我們認(rèn)為對(duì)包裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，B1幅面噴墨印刷系統(tǒng)結(jié)合海德堡印通數(shù)碼工作流程，會(huì)給包裝客戶帶來(lái)更好的效益和印刷效果。毋庸置疑，海德堡還會(huì)一直不遺余力地發(fā)展新的技術(shù)，并且不斷完善我們的產(chǎn)品線，在包裝領(lǐng)域推出更多新的產(chǎn)品。”

近年來(lái)，海德堡進(jìn)行了較大規(guī)模的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上的調(diào)整十分突出，如將部分包裝印后出售給長(zhǎng)榮，收購(gòu)捷拉斯，收購(gòu)PSG，與理光及富士膠片合作等，可以看到單張紙膠印及印后業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步精簡(jiǎn)，而數(shù)碼印刷和服務(wù)快速擴(kuò)展。對(duì)于目前的業(yè)務(wù)板塊構(gòu)成，彭帝峰先生表示：“目前，從設(shè)備業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，數(shù)碼占比10%，而今后數(shù)碼業(yè)務(wù)占比預(yù)計(jì)提高到30%，單張紙?jiān)O(shè)備業(yè)務(wù)應(yīng)該會(huì)持平。而在服務(wù)和耗材這方面，有著非常好的發(fā)展前景，特別是在中國(guó)所在的亞洲市場(chǎng)，客戶對(duì)服務(wù)的需求越來(lái)越多，但是在認(rèn)同服務(wù)價(jià)值方面與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)還是有區(qū)別的，我們認(rèn)為未來(lái)中國(guó)和亞洲的客戶會(huì)越來(lái)越多地接受有償服務(wù)，客戶看到了價(jià)值，一定會(huì)愿意付出相應(yīng)的價(jià)錢。”

本屆德魯巴印刷展的主題是“觸摸未來(lái)”，主辦方希望展現(xiàn)面向未來(lái)的印刷或者印刷業(yè)的未來(lái)，而海德堡已經(jīng)給出了答案：智能生產(chǎn)，智能服務(wù)和智能合作，這3個(gè)支柱缺一不可。對(duì)于印刷的未來(lái)，彭帝峰說(shuō)道：“今后會(huì)有更多的系統(tǒng)集成需求，更多高度自動(dòng)化的需求，來(lái)實(shí)現(xiàn)Push to Stop，按一個(gè)按鈕，印刷就可以全自動(dòng)、不間斷進(jìn)行并且不需要人工干預(yù)。雖然數(shù)碼印刷發(fā)展迅速，但是我認(rèn)為未來(lái)膠印依然是主導(dǎo)。印刷行業(yè)會(huì)不斷地進(jìn)行整合，進(jìn)入更完善的工業(yè)化生產(chǎn)階段，現(xiàn)在整合度還不高，以小規(guī)模生產(chǎn)為主，今后會(huì)出現(xiàn)更多的工業(yè)化、全自動(dòng)化生產(chǎn)企業(yè)，整個(gè)印刷工廠的集成會(huì)變成非常重要的主題。歸根到底，就是3個(gè)智能：智能生產(chǎn)，智能服務(wù)和智能合作。海德堡已經(jīng)完成了自身的轉(zhuǎn)型，并不在意今后是膠印還是數(shù)碼占主流市場(chǎng)，而是根據(jù)市場(chǎng)需求為客戶提供合適的產(chǎn)品和解決方案?！?/p>

如同彭帝峰先生所說(shuō)，印刷格局正在由以往的傳統(tǒng)膠印和數(shù)碼印刷各行其道逐漸向混合印刷轉(zhuǎn)變，膠印和數(shù)碼印刷將產(chǎn)生越來(lái)越多的交集，混合印刷的發(fā)展逐漸明晰，對(duì)于海德堡來(lái)說(shuō)，混合印刷并不是同時(shí)進(jìn)行兩種印刷方式，而是集成。印刷數(shù)字化是將整個(gè)生產(chǎn)流程通過(guò)數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，傳統(tǒng)印刷機(jī)或是數(shù)碼印刷機(jī)只是生產(chǎn)工具而已，而能夠幫助印刷企業(yè)提高集成能力的是印通工作流程。他解釋了數(shù)碼印刷、數(shù)字化印刷和工業(yè)4.0之間的關(guān)系：“數(shù)碼印刷是個(gè)體，數(shù)字化印刷是以數(shù)字技術(shù)為平臺(tái)對(duì)整個(gè)生產(chǎn)流程的控制。而在數(shù)字化流程技術(shù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)各個(gè)作業(yè)單體的互相的聯(lián)系，才是工業(yè)4.0的精髓?！?/p>

哈羅德·韋墨：努力擴(kuò)展服務(wù)陣容

從2015/2016財(cái)年海德堡全線產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，海德堡過(guò)去幾年中成功完成的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來(lái)的利好影響已初見(jiàn)端倪，銷售額的大幅度增長(zhǎng)、EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）的增加近8%，財(cái)務(wù)成本的大幅度降低在過(guò)去一年中如期帶來(lái)了喜人的稅后凈利潤(rùn)，營(yíng)業(yè)績(jī)效增加了1億歐元。在較為低迷的全球印刷業(yè)背景下，取得如此的成績(jī)實(shí)屬不易。此次良好的業(yè)績(jī)主要來(lái)自服務(wù)和數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)。在2014/2015財(cái)年，海德堡通過(guò)收購(gòu)（BluePrint Products、Printing Systems Group和Fujifilm Sverige）來(lái)加大服務(wù)發(fā)展力度。在2015/2016財(cái)年，這些新收購(gòu)的公司均為海德堡帶來(lái)了可觀的銷售收入，而且?guī)椭５卤ぴ谕瓿烧虾髮?shí)現(xiàn)了可持續(xù)盈利的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。另外，通過(guò)完全接管Neo7even和捷拉斯集團(tuán)并推出數(shù)碼標(biāo)簽印刷機(jī)，海德堡公司在快速增長(zhǎng)的數(shù)碼印刷市場(chǎng)上的地位也得到了進(jìn)一步鞏固。

為了配合海德堡服務(wù)和數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的調(diào)整，印刷材料業(yè)務(wù)也根據(jù)產(chǎn)品不同作出了相應(yīng)的變化和擴(kuò)展。通過(guò)近年來(lái)接二連三地收購(gòu)材料供應(yīng)商，海德堡直接進(jìn)入耗材的制造環(huán)節(jié)，可以按照客戶要求協(xié)調(diào)和相應(yīng)地發(fā)展產(chǎn)品，不再由于與外部供應(yīng)商協(xié)調(diào)而延遲供應(yīng)，并為客戶提供全方位的印刷解決方案。

另外，海德堡在服務(wù)方面提出了一個(gè)全新的概念，就是幫助客戶提高盈利能力和設(shè)備的使用效率。比如在本屆德魯巴展會(huì)海德堡推出了基于遠(yuǎn)程連接的海德堡云技術(shù)平臺(tái)，該平臺(tái)將涵蓋整個(gè)海德堡服務(wù)領(lǐng)域，使服務(wù)產(chǎn)品更易于接入。該平臺(tái)基于海德堡的遠(yuǎn)程服務(wù)網(wǎng)絡(luò)——該網(wǎng)絡(luò)將10000多臺(tái)印刷機(jī)和15000套軟件產(chǎn)品與海德堡服務(wù)相連接，通過(guò)遠(yuǎn)程診斷和大數(shù)據(jù)分析來(lái)幫助客戶提高設(shè)備使用率。哈羅德·韋墨先生向媒體記者們表示：“在未來(lái)的數(shù)字化世界里，客戶可以輕松獲得他們所需的一切信息來(lái)優(yōu)化自己的公司運(yùn)營(yíng)。海德堡還為客戶提供具體的解決方案，幫助客戶最大限度地提高印刷機(jī)可用性和總體生產(chǎn)率，輕松獲取經(jīng)過(guò)海德堡全面測(cè)試的各種耗材。我們相信此次推出的新服務(wù)理念，不但對(duì)歐洲的用戶很有吸引力，也適用于未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2021/08/03/qkimagesyisuyisu201607yisu20160716-3-l.jpg"/>

隨著中國(guó)環(huán)保政策的不斷嚴(yán)苛和深化，對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的需求越來(lái)越高。對(duì)于環(huán)保問(wèn)題，海德堡一直走在前沿。在耗材方面，海德堡的賽飛揚(yáng)Eco是一種環(huán)保型綠色耗材，選用環(huán)保耗材從而降低排放、降低有害物含量、降低VOC排放。當(dāng)然，對(duì)于海德堡來(lái)說(shuō)，環(huán)保不僅僅是綠色耗材和排放問(wèn)題，還包括設(shè)備制造過(guò)程中環(huán)保材料的選取，提高設(shè)備使用效率，提高自動(dòng)化程度的印通軟件，減少換版紙的使用等。哈羅德·韋墨先生表示，海德堡今后會(huì)推出更多更新的環(huán)保產(chǎn)品。德國(guó)很多客戶愿意為這一概念買單，會(huì)采購(gòu)海德堡設(shè)備，購(gòu)買碳中和證書，使用賽飛揚(yáng)eco系列產(chǎn)品。不但在德國(guó)，在美國(guó)，特別是美國(guó)西海岸，也有很多客戶愿意投資更多資金來(lái)保護(hù)環(huán)境。哈羅德·韋墨先生相信隨著中國(guó)對(duì)環(huán)境保護(hù)問(wèn)題的日益重視，中國(guó)客戶購(gòu)買環(huán)保產(chǎn)品也將成為一個(gè)明顯的趨勢(shì)。

黃連光：海德堡中國(guó)將試水電子商務(wù)

海德堡160年來(lái)不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)技術(shù)高峰。在每屆drupa上，我們都能看到海德堡獨(dú)一無(wú)二的亮點(diǎn)，如drupa2000的一體化解決方案；drupa2012膠印與數(shù)字印刷珠聯(lián)璧合……本屆drupa海德堡的口號(hào)“Simply Smart”將給中國(guó)客戶帶來(lái)哪些新的理念和啟示呢？黃連光先生表示，此次參展的主題“Simply Smart”的內(nèi)涵是三個(gè)智能，即智能生產(chǎn)、智能服務(wù)和智能合作，其中很重要的精神是“Push to Stop”?！癙ush to Stop” 即“一觸而就”，可謂是海德堡此次drupa上印刷解決方案所要展示的關(guān)鍵詞，其最大的亮點(diǎn)就在于，客戶無(wú)需干預(yù)生產(chǎn)過(guò)程，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程完全基于印通系統(tǒng)集成，來(lái)實(shí)現(xiàn)各工序之間及各設(shè)備之間全自動(dòng)、不間斷的運(yùn)行，直到完成系統(tǒng)中所有的訂單。

除了參展主題為觀眾們帶來(lái)了耳目一新的感覺(jué)，在產(chǎn)品方面，海德堡可謂是重拳出擊，全力打造了“Fire”系列數(shù)碼印刷產(chǎn)品線，簡(jiǎn)直是集齊膠印和數(shù)碼，一齊召喚神龍的節(jié)奏。數(shù)碼印刷是全球印刷業(yè)的大勢(shì)所趨，但是數(shù)碼印刷在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展如何？熟諳中國(guó)市場(chǎng)的黃連光先生給出了答案：“到2020年，全球數(shù)碼印刷的份額還是會(huì)低于10%，中國(guó)可能會(huì)更低，但在中國(guó)市場(chǎng)數(shù)碼印刷的幾個(gè)條件一旦滿足，便會(huì)得到飛速發(fā)展，如果沒(méi)有的話，中國(guó)數(shù)碼印刷的版圖與現(xiàn)在相比不會(huì)有很大變化?！蹦敲矗袊?guó)數(shù)字印刷和發(fā)達(dá)國(guó)家最大的差別在哪里呢？黃連光先生認(rèn)為是可變數(shù)據(jù)：“國(guó)內(nèi)的可變數(shù)據(jù)太少了，大多還是在做超短版訂單，但是這類訂單剛好又被合版覆蓋到了，合版印刷門檻較低而且價(jià)格便宜，而數(shù)字印刷的單張成本太高了，如果沒(méi)在可變數(shù)據(jù)上突破的話，印刷企業(yè)的投資回報(bào)率太低。而可變數(shù)據(jù)的源頭跟原創(chuàng)性有很大關(guān)系，印刷就是復(fù)制，但是可變數(shù)據(jù)與創(chuàng)意有很大關(guān)系，這與文化有關(guān)系，我認(rèn)為根源是這樣的?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2021/08/03/qkimagesyisuyisu201607yisu20160716-4-l.jpg"/>

對(duì)于“Fire”系列產(chǎn)品何時(shí)在中國(guó)上市，黃連光先生表示，Primefire106以及Omnifire的推廣計(jì)劃首先從歐美市場(chǎng)開(kāi)始，其次是日本，然后再到其他國(guó)家。在中國(guó)市場(chǎng)，海德堡的重點(diǎn)還是推廣原海德堡凌圖CV數(shù)碼印刷機(jī)，也就是如今的Versafire CP/CV，客戶投資了數(shù)字印刷設(shè)備以后，由于數(shù)字印刷色彩解釋與傳統(tǒng)印刷的原理不一樣，色彩管理部分也是需要突破的，所以在中國(guó)市場(chǎng)，海德堡也在致力于色彩管理軟件的推廣工作。

今年和去年相比，海德堡從外部形象和內(nèi)部結(jié)構(gòu)都發(fā)生了很大的變化，媒體記者們見(jiàn)識(shí)了德國(guó)威斯洛赫總裝廠的制造技術(shù)，對(duì)于黃連光先生的提問(wèn)當(dāng)然少不了有關(guān)青浦工廠的話題，有記者問(wèn)到關(guān)于青浦工廠目前的設(shè)備制造能力時(shí)，黃連光先生回答道：“青浦扮演的角色越來(lái)越重要，已經(jīng)從中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)中心演變成整個(gè)亞洲的生產(chǎn)中心。從建廠至今，青浦工廠裝機(jī)量達(dá)上千臺(tái)，設(shè)備廣受客戶認(rèn)可，青浦工廠生產(chǎn)的設(shè)備銷往日本、印尼、印度，甚至返銷回德國(guó)。從2006年開(kāi)始，青浦工廠的產(chǎn)品線在不斷增加，目前為止，還是以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主，當(dāng)然未來(lái)我們也會(huì)不斷豐富它的產(chǎn)品線，根據(jù)客戶需求不斷調(diào)整?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2021/08/03/qkimagesyisuyisu201607yisu20160716-5-l.jpg"/>

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之下，各大設(shè)備廠商紛紛推出自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，而海德堡在歐美市場(chǎng)早已有自己的電商官網(wǎng)，客戶可以在線購(gòu)買耗材和其他產(chǎn)品。而在中國(guó)市場(chǎng)，隨著此類需求越來(lái)越旺盛，海德堡也在加緊推進(jìn)電子商務(wù)官網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)布。黃連光先生表示，海德堡電子商務(wù)中國(guó)官網(wǎng)正在籌備中，在不久的將來(lái)，中國(guó)客戶可以在線購(gòu)買海德堡耗材，享受海德堡的一系列服務(wù)，充分體驗(yàn)到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便捷服務(wù)。

從商務(wù)印刷、包裝印刷到4D印刷，從碳粉靜電設(shè)備到水性油墨噴墨設(shè)備，從印通流程軟件到遠(yuǎn)程服務(wù)云技術(shù)平臺(tái)，從印刷耗材到賽飛揚(yáng)環(huán)保耗材，海德堡這位印刷巨頭，在160余年時(shí)間內(nèi)精耕細(xì)作，建立了全球最大的印刷王國(guó)。我們也期待著，在未來(lái)的這座印刷王國(guó)里，會(huì)有更多智能的印刷設(shè)備，引領(lǐng)印刷、觸動(dòng)未來(lái)！