袁晶瑩

時隔半年，再次專訪吳文輝時，他依舊忙碌。匆匆吃完早飯，他笑著告訴《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者，“還是向往宅男生活，可以舒服地坐著?！?/p>

去年1月，騰訊文學(xué)與盛大文學(xué)宣布合并成立閱文集團，起點中文網(wǎng)創(chuàng)始人吳文輝及其團隊接下管理重任。運營一年多的時間里，以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為最大內(nèi)容源頭的IP產(chǎn)業(yè)迅速爆發(fā)，閱文集團旗下《盜墓筆記》、《鬼吹燈》、《瑯琊榜》、《花千骨》等原著小說均被改編成影視作品。

然而，閱文集團在這股IP大浪潮中并未嘗到太多甜頭。吳文輝曾透露，版權(quán)營收僅占閱文集團總營收10%左右，一部成功改編的IP作品，公司依靠版權(quán)獲得的收益遠比作者少。因此，閱文集團必須向IP產(chǎn)業(yè)下游延伸，與影視、動畫、游戲等制作方共同制造IP全產(chǎn)業(yè)鏈。

21CBR：閱文成立一年多了，現(xiàn)在的發(fā)展是否符合預(yù)期？

吳文輝：閱文成立這一年發(fā)展很快，去年是打基礎(chǔ)。我們的方向很清晰，但也面臨公司管理、行業(yè)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。從最初的小型企業(yè)到千人規(guī)模的企業(yè)，從最簡單的電子閱讀到全屏移動業(yè)務(wù)、IP開發(fā)，業(yè)務(wù)體量變得非常復(fù)雜，現(xiàn)在已經(jīng)進化到完全不同的階段。

21CBR：近兩年IP市場的火熱超出了很多人想象，您怎么看？

吳文輝：這兩年文化市場爆發(fā)，視頻網(wǎng)站從原來的流量競爭轉(zhuǎn)變?yōu)閷τ脩舻臓帄Z和內(nèi)容競爭，更追求自制劇、精品制作內(nèi)容；同時國家對正版的要求提高，使得資本一下子都涌入了影視行業(yè)，對IP的需求就放大了。

現(xiàn)在IP的投放還比較粗放，沒有考慮長期效應(yīng)。在激烈競爭后，制作、開發(fā)能力強的企業(yè)會生存下來，積累更多資本，做更長期投入。我們愿意和這樣的企業(yè)合作，共同打造長線的IP，而不是短線的、一次性的開發(fā)行為。

IP是有前景的市場，但目前為止沒有很好的商業(yè)模式。

21CBR：閱文集團多次提倡要有成熟的IP運營模式，您能否介紹下這樣的模式是怎樣的？

吳文輝：應(yīng)該說我們希望有（成熟的IP運營模式），但是現(xiàn)在還處于嘗試中，我們并不特別追求短期收益，閱文會是IP市場的長期玩家，未來十年、二十年、三十年，都會是行業(yè)中主要從事IP的企業(yè)。

既然如此，我們就需要為IP做長遠、有利的開發(fā)計劃。如何保護IP生命周期，有效、合理地開發(fā)IP，實現(xiàn)循環(huán)利用IP，在各個環(huán)節(jié)、產(chǎn)業(yè)上，形成聯(lián)動、疊加效應(yīng)，這都是我們可以嘗試做的事情。

《擇天記》就是這樣一次嘗試。在作品還未上線前，我們就準備為《擇天記》拍動畫片，動畫大綱在寫書之前就設(shè)定好了，動畫、游戲和寫作同步進行，影視作品最近剛開拍。下一次我們也想?yún)⒄者@個方式，圖書、動畫、電影、電視、游戲的參與方事先坐在一起，進行討論，之后各方可以聯(lián)動起來，對IP進行營銷和宣傳。

21CBR：游戲方、影視方、動漫方，包括作者，大家對一個IP的側(cè)重點可能不一樣，如何協(xié)調(diào)？

吳文輝：這是一種新模式，各方側(cè)重點會存在差異，商討過程中肯定會存在一些困難。但閱文準備做這個行業(yè)的長期參與者，所以我們愿意付出更多努力，不斷去嘗試，不斷去實驗，去引導(dǎo)、告訴參與方，這個模式可能對大家都比較有利。時間長了，希望大家會逐漸相信這個模式，更愿意參與。我們也會選擇愿意長期看好IP的企業(yè)，或者和閱文有長期合作、有信任基礎(chǔ)的企業(yè)，大家愿意坐在一起商量。

每個IP特點不同，有些適合改編成游戲，有些適合動漫，有些適合影視，屬性不同，可以從不同的框架切入。如果作品具備跨領(lǐng)域的特質(zhì)，我們就可以采取多方參與的方式，大家一起來開發(fā)。

游戲、影視公司對IP的開發(fā)也需要磨合，大家都需要成長?，F(xiàn)在國內(nèi)有些企業(yè)大量引進好萊塢的技術(shù)團隊和管理方式，磨合過程很快。閱文和光線、華誼、唐人經(jīng)常會有一些聚會或碰撞，大家交流IP心得。我們也在努力理解年輕人，希望我們的文化產(chǎn)品能被年輕人接受。

21CBR：目前IP營收占閱文整體營收比重并不大？

吳文輝：一部IP改編的影視或游戲作品有上億的產(chǎn)值，但閱文獲得的回報可能百分之一都不到，所以我們希望參與到整部作品的制作開發(fā)中，獲取更高收益。

我們首先會考慮資本方式，還有項目合作及各種可能的方式。聯(lián)合成立項目組，大家對IP共同進行開發(fā)和收益。閱文的作家、編輯會在改編過程中有較為深入的參與，后期拍攝過程中，閱文會盡力提供幫助。

21CBR：IP運營過程中，粉絲的影響有多大？

吳文輝：粉絲的作用很大，他們是最基礎(chǔ)的購買人群，也是非常重要的宣傳口徑?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，大V和自來水的威力強大，贏得他們的認可，對IP整個開發(fā)、銷售都有巨大幫助。

每一位作家在自己的IP進行開發(fā)時，都希望盡可能將IP做好，符合粉絲口味，最終目標是凝聚更多粉絲。

不斷向讀者提供優(yōu)秀文化產(chǎn)品就是凝聚粉絲的最好方式。一方面，作家要寫出好作品，不斷提高質(zhì)量，吸引更多人，增加良好互動；另一方面就是文化產(chǎn)品開發(fā)，如果能開發(fā)出滿足粉絲的作品，就可以凝聚更多粉絲。

21CBR：IP對粉絲的吸引度是否也有限？

吳文輝：當然，不能保證粉絲永遠在，所以要不斷推陳出新。否則粉絲只會被不斷消耗。即使是最好的粉絲，也需要新的優(yōu)質(zhì)作品去激活他們。

《速度與激情》拍了7部，成績有高有低，《X戰(zhàn)警》、《復(fù)仇者聯(lián)盟》也如此。當年《蝙蝠俠》成績欠佳，直到克里斯托弗·諾蘭執(zhí)導(dǎo)了《蝙蝠俠黑暗騎士三部曲》，蝙蝠俠形象才被重新塑造。一部IP有波峰、波谷很正常，一旦市場合適又有好的制作班底，那么就能受到歡迎。因為IP已有足夠多的粉絲，根基不會消滅。閱文希望能學(xué)習(xí)或趕上漫威的優(yōu)秀商業(yè)模式。

21CBR：一個好的IP，她的生命力可以持續(xù)多久？

吳文輝：一個好的IP，她的生命力很長，十年、二十年都可以，如果能夠超過五十年，我想可以成為一個重要的文化符號。實際上，漫威在過去70年里積累了無數(shù)漫畫、無數(shù)英雄，夭折的作品很多，埋沒的無名英雄也很多，優(yōu)勝劣汰，最后好的角色存活下來，成為文化符號。

所以，我覺得要不斷創(chuàng)造出新故事、新文化產(chǎn)品，同時角色要有個性張揚的表現(xiàn)，有各種各樣神奇的故事發(fā)生，每個IP還有很多事情要做，創(chuàng)造是關(guān)于想象力的事情。