姜中介+謝金萍

午休時分，幾名留著“殺馬特”發(fā)型、光著膀子的青年在深圳寶安的街邊啃著“隆江豬腳飯”，身后的工廠暫時恢復(fù)了寧靜。

因為近期工廠要加班加點(diǎn)生產(chǎn)新的VR設(shè)備，這幾名青年也沒有太多休息時間，吃完飯擺弄了一會兒手里的小米手機(jī)后便陸續(xù)回去開工。這些工人并不清楚，所謂VR（Virtual Reality，虛擬現(xiàn)實技術(shù)），指的是利用電腦模擬視覺、聽覺、觸覺等感官，用戶似身臨其境，同時可以沒有限制地觀察三度空間內(nèi)的事物。

工人們正支援著20公里外的深圳華強(qiáng)北市場，那里上演著一幕幕VR狂歡。最近一個月，淘寶上VR設(shè)備的銷量呈火箭式上漲，且單價大部分在幾十元到100多元之間。如果在淘寶上搜索“VR”，會顯示幾千條信息，其中絕大部分店鋪正是來自深圳華強(qiáng)北。盡管沒有任何資本故事和新概念，但這些快速生產(chǎn)的低價VR設(shè)備，在某種程度上正在改變著行業(yè)。

自2014年臉書（Facebook）以20億美元收購了虛擬現(xiàn)實公司Oculus VR后，包括谷歌（Google）、蘋果（Apple）、索尼等科技巨頭紛紛布局VR市場，并推出VR產(chǎn)品。國內(nèi)如阿里巴巴、騰訊、樂視、暴風(fēng)科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不甘落后。

“我們沒有山寨，我們有自己的品牌，也沒有去抄襲別人的概念和創(chuàng)意，不能因為我們價格便宜就說我們抄襲吧?！币患胰A強(qiáng)北商家對《二十一世紀(jì)商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者說，自己只是跟隨巨頭們的思路，利用華強(qiáng)北獨(dú)有的快速生產(chǎn)體系完成市場布局而已。

不一樣的設(shè)備

目前，市場上常見的VR設(shè)備有頭戴式硬件，以售價超過1000美元的 HTC Vive和Oculus Rift為代表，需要與高配主機(jī)一起使用，優(yōu)勢是延遲較小且穩(wěn)定、影像渲染質(zhì)量好，能產(chǎn)生沉浸式體驗，劣勢是不具便攜性，需要依賴昂貴的主機(jī)。

另一種是配合手機(jī)使用的VR眼鏡，以谷歌設(shè)備Cardboard為例，攜帶方便且價格低廉，但這類眼鏡也帶有延遲較大且不穩(wěn)定、影像渲染質(zhì)量差、重量偏重的缺點(diǎn)。

“從10元到200元，你想要什么樣的設(shè)備我們都能提供，如果量大還會有很多折扣和優(yōu)惠。”記者走訪深圳華強(qiáng)北各大賣場，只要提出要購買VR設(shè)備，都會得到類似的回復(fù)。

由于華強(qiáng)北的供應(yīng)鏈反應(yīng)迅速，幾乎所有的組件和工具都在這里被24小時不停的流水線生產(chǎn)著，資本熱捧的VR設(shè)備也不例外。肩負(fù)著谷歌、HTC、索尼等巨頭“改變世界”夢想的VR設(shè)備，在幾天之內(nèi)就被華強(qiáng)北打上了廉價標(biāo)簽，如果批量采購，一些做工粗糙的產(chǎn)品，其單價只是個位數(shù)。

仔細(xì)觀察華強(qiáng)北生產(chǎn)的這些VR產(chǎn)品，與巨頭們所描述的產(chǎn)品還是有所區(qū)別，基本上就是一個工程塑料（紙盒）加上一副鏡片，如果是一體機(jī)的話，則會多配備個高分辨率的屏幕和相關(guān)解決芯片。

相比于HTC Vive 這種要倚仗高速計算機(jī)完成運(yùn)算的設(shè)備，華強(qiáng)北的那些產(chǎn)品均會造成不同程度的延遲、眩暈，根本談不上全景體驗所帶來的炫酷科技感?！捌鋵?，就國產(chǎn)VR來說，一體機(jī)的效果甚至不如眼鏡，現(xiàn)在大多數(shù)智能手機(jī)的屏幕與芯片處理能力要高于那些一體機(jī)?！蓖跸觯ɑΑ?1CBR》記者表示，目前他手上已經(jīng)有3家工廠同時進(jìn)行VR設(shè)備的生產(chǎn)。

因為以淘寶為首的中國電商體系運(yùn)作成熟，王霄無需為產(chǎn)品銷路而犯愁。他不肯透露每個月的具體銷量，但從他的表情透露出，這是一個發(fā)財?shù)摹靶麻T路”，每臺VR設(shè)備可以給他帶來幾元到10多元不等的利潤，“你不知道這個東西（VR）在一些二三線城市的銷量有多好，是北上廣的十幾倍。幾十塊錢去買個新體驗，這是絕大部分人都能承擔(dān)的費(fèi)用?！?/p>

此外，非洲、印度、東南亞等新興市場也將是這種廉價VR的主要銷售渠道，就像此前的山寨手機(jī)、移動電源、手機(jī)貼膜等產(chǎn)品一樣。畢竟，HTC Vive這種上千美元售價的產(chǎn)品，并不是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者能承受的。

“用現(xiàn)在很時髦的話來講，我們擊中了市場痛點(diǎn)?！绷硪晃蝗A強(qiáng)北的VR生產(chǎn)者李小峰（化名）說，在來到華強(qiáng)北淘金之前，他是一位從事海淘業(yè)務(wù)的人士，因為親戚關(guān)系進(jìn)入到華強(qiáng)北的“朋友圈”。

為了提升服務(wù)質(zhì)量，在消費(fèi)者購買VR產(chǎn)品時，商家還會附贈影像資源，盡管王霄的回答很隱晦，但這些資源大多是盜版電影、電視劇以及一些色情視頻。一般來說，“海量”、“各種主流好看視頻”、“聯(lián)系客服獲取資源”是這些商家最喜歡用的詞匯。

“你要知道，這些視頻都是剛需，而且現(xiàn)在國內(nèi)一些人都跑去海外拉團(tuán)隊做VR小電影。”王霄所說的小電影就是色情視頻內(nèi)容，在國內(nèi)眾多色情網(wǎng)站被關(guān)、網(wǎng)絡(luò)直播嚴(yán)打色情主播的時候，利用VR技術(shù)觀看色情內(nèi)容成為了購買產(chǎn)品的驅(qū)動力之一。

“這效果比HTC那種是差了一點(diǎn)，但也好過傳統(tǒng)觀影，對于很多人來說滿足了一些需求，這事大家都明白?！蓖跸雠牧伺挠浾叩募绨?，露出詭異的微笑，“要不，你也買一個看看吧?！?/p>

“廉價”背后的高成本

盡管華強(qiáng)北出品的VR設(shè)備單體價格低廉，但玩轉(zhuǎn)這個行當(dāng)并非是一個低成本的游戲。

王霄透露，運(yùn)營一個能生產(chǎn)VR設(shè)備的中等規(guī)模工廠，一年的投入成本約為600萬元，而王霄在VR設(shè)備上一年的投入將近2000萬元，“VR剛開始做的時候，開模的成本是最高的，約占總投資的一半，生產(chǎn)一年之后這個開模成本就會降低?！?

《21CBR》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在華強(qiáng)北數(shù)家生產(chǎn)商的投資情況也與王霄類似，產(chǎn)品價格低廉的背后，卻是工廠龐大的成本開支。

不僅如此，渠道的經(jīng)營成本也是新人難以駕馭的，畢竟做這種低廉VR設(shè)備是一門典型的“賺快錢”生意，幾乎沒有任何技術(shù)門檻，比拼的就是資本以及渠道優(yōu)勢。這些工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品要快速鋪向市場，以“薄利多銷”的戰(zhàn)術(shù)來實現(xiàn)資金、庫存的快速周轉(zhuǎn)，決定市場份額的戰(zhàn)斗關(guān)鍵在最初一周，此后就是通過穩(wěn)固的渠道來賺取相應(yīng)的利潤。

王霄說：“如果晚了一周時間才完成鋪貨，那基本沒有任何利潤可言，現(xiàn)在連淘寶這類電商渠道，都非常穩(wěn)定了?！?/p>

因此，外界看到，華強(qiáng)北出品的VR設(shè)備幾乎是在一夜之間爆發(fā)，不到一周時間就鋪滿了所有線上和線下渠道。對于行業(yè)新人來說，如果此時才進(jìn)入這個領(lǐng)域，就沒有任何意義。

從目前的市場表現(xiàn)來看，VR設(shè)備還沒展現(xiàn)出iPhone 4剛剛問世時引起的智能移動終端風(fēng)潮，所能給予華強(qiáng)北的市場空間還沒有想象中那么大，估計只有幾億元的盤子，因此不會出現(xiàn)當(dāng)年那種很多做服裝、水泥甚至建材行業(yè)的人，都轉(zhuǎn)行來做移動終端外設(shè)的壯觀景象。當(dāng)年，外來者眾，競爭激烈導(dǎo)致“價格戰(zhàn)”，一個手機(jī)殼從獲利20元最終淪為獲利1元左右，出貨量也從一次幾萬個的訂單縮水至幾百個。

“那會是非常慘烈的。正因為那段經(jīng)歷，讓我們對市場有著非常敏感的嗅覺，否則也不會這么快就抓住VR的機(jī)會?！蓖跸稣f，在經(jīng)歷過那次“生死劫”后的華強(qiáng)北商家，幾乎都改變了以往盲目生產(chǎn)的習(xí)慣，開始關(guān)注最新的行業(yè)動態(tài)。

“寄生”于價值鏈末端

盡管華強(qiáng)北的生產(chǎn)一直給外界帶來“低廉”甚至“山寨”的印象，但這個圈子內(nèi)卻有著自己的生存之道，那就是“寄生”。

類似王霄、李小峰這樣的人物，只是華強(qiáng)北千萬商家的縮影——他們不求做大，更不會打出新的概念去玩資本，只是賺取價值鏈最末端的部分，他們自嘲為“不求吃好，但求吃飽”。

“做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，那是蘋果、谷歌的事情，我們只要做好自己就行，跟著它們的概念和標(biāo)準(zhǔn)，第一時間讓那些設(shè)備和配件量產(chǎn)?！痹谕跸隹磥恚@個行業(yè)只有類似蘋果、谷歌、索尼這種具備改變行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的超級巨頭，以及處于末端的華強(qiáng)北商家是“安全”的，兩者分別位于價值鏈的兩個極端。而那些夾在中間玩概念和資本的參與者風(fēng)險性最高，因為夾在中間既不具備挑戰(zhàn)巨頭的實力，也有可能因為資本進(jìn)入而步子邁得過大，一旦遭遇行業(yè)風(fēng)向變動便會血本無歸。

實際上，很多華強(qiáng)北的VR生產(chǎn)商原來是做移動電源、手機(jī)殼等移動終端外設(shè)的，現(xiàn)在則調(diào)整生產(chǎn)線來做VR設(shè)備。此前積累的經(jīng)驗告訴他們，抱緊巨頭們的大腿非常重要，因為他們在分享蘋果公司帶來的巨大市場效益的同時，也承擔(dān)著iPhone產(chǎn)品升級換代和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)改變所帶來的風(fēng)險。

一旦VR市場的風(fēng)向出現(xiàn)變化，王霄們也會快速調(diào)整生產(chǎn)，將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向其他更具利潤空間的領(lǐng)域或是進(jìn)行產(chǎn)品性能的升級，畢竟身子輕，轉(zhuǎn)身靈活。

更為重要的是，華強(qiáng)北已經(jīng)配備了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，只要玩家們拿到相應(yīng)的產(chǎn)品，就能找到專攻不同硬件領(lǐng)域的專業(yè)人士來“破解”，在最短時間內(nèi)做出具備一定性能、價格低廉的產(chǎn)品。

目前，VR行業(yè)還有著相當(dāng)?shù)脑鲩L空間，據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國虛擬現(xiàn)實行業(yè)市場規(guī)模為15.4億元，預(yù)計2016年將達(dá)到56.6億元，2020年市場規(guī)模預(yù)計將超過550億元。事實上，2015年全球賣出了100萬臺VR設(shè)備，Gartner預(yù)測，到2018年底虛擬現(xiàn)實設(shè)備銷量將瘋狂上升，達(dá)2500萬臺。

“其實我們一直盯著這個領(lǐng)域，直到今年才開始下手去做?！蓖跸霰硎?，通過官方以及非正式渠道獲取了眾多巨頭準(zhǔn)備進(jìn)入VR領(lǐng)域的消息，整個華強(qiáng)北才開始啟動龐大的生產(chǎn)線，“除了現(xiàn)在已經(jīng)看到的谷歌、HTC這些公司，陸續(xù)還會有很多有實力的公司進(jìn)來?！?/p>

毫無疑問，對于市場，華強(qiáng)北的玩家們有著極其敏感的反應(yīng)速度。《21CBR》記者到王霄的工廠參觀時，其團(tuán)隊的幾個核心成員正在商討iPhone 7的配件生產(chǎn)計劃，包括其中的細(xì)節(jié)要如何改革，目前的貼膜材質(zhì)等，因為iPhone7的屏幕將與此前“大為不同”。據(jù)稱iPhone7的問世還有約3個月時間。

“不要驚訝，幾乎所有做配件的，現(xiàn)在都在商討iPhone7的事情?！蓖跸霰硎荆崆?個月進(jìn)行商討是一種普遍現(xiàn)象，而且做iPhone7配件的投入規(guī)模會更大，深圳一家中等規(guī)模的工廠會投入千萬元以上。

全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)

實際上，市場所指的VR，更多是全產(chǎn)業(yè)鏈的VR，即上游有硬件開發(fā)，包括VR頭盔、眼鏡等硬件設(shè)備；中間有開發(fā)平臺，包括操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件及算法的軟件開發(fā)商和內(nèi)容生產(chǎn)商；下游則連接應(yīng)用商家，即廣告、發(fā)行、服務(wù)等。

瘋狂的VR市場，看似遍地黃金，不計其數(shù)的公司在硬件、軟件、內(nèi)容等方面共同研發(fā)、競爭，并即將突破臨界點(diǎn)。國際上以臉書為例，收購了Oculus后，又著手收購與VR相關(guān)的科技公司，并著力打造應(yīng)用平臺，形成了以O(shè)culus Rift為硬件基礎(chǔ)，加上各大內(nèi)容提供商，圍繞其社交平臺為核心的VR閉環(huán)。谷歌、微軟、索尼、蘋果、HTC為代表的科技巨頭，同樣走“投資+硬件+內(nèi)容”路線。

而在國內(nèi)，暴風(fēng)科技和樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也試圖打造“硬件+軟件+內(nèi)容+應(yīng)用”的VR全產(chǎn)業(yè)鏈。

今年5月底，暴風(fēng)聯(lián)合美國體感控制器制造公司Leap Motion發(fā)布第五代魔鏡頭顯設(shè)備，將手勢識別技術(shù)引入移動VR行業(yè)，讓用戶雙手可以在虛擬環(huán)境中完成觸控式交互操作，在房地產(chǎn)、教育、汽車、新聞等多個行業(yè)，用戶可進(jìn)行貼合真實環(huán)境的虛擬沉浸式體驗，同時也為行業(yè)提供了新的營銷方式。

此前，暴風(fēng)科技曾為北京龍泉寺制作了VR全景視頻，也做過電影《老炮兒》、選秀節(jié)目《超級女聲》的VR直播等項目，商業(yè)應(yīng)用的經(jīng)驗讓其瞄準(zhǔn)了VR營銷市場，于是在2015年11月成立了VR營銷學(xué)院。

今年4月，暴風(fēng)科技VR技術(shù)團(tuán)隊為美妝品牌美寶蓮紐約拍攝了VR全景廣告片，暴風(fēng)科技副總裁李媛萍告訴《21CBR》記者，這支VR廣告片花了不到20天便完成了，“包括腳本、分鏡頭設(shè)計、演員選擇、在美國的場地租賃、拍攝以及后期制作，全部由我們完成”。

李媛萍表示，暴風(fēng)的VR營銷還處于始發(fā)階段，正在尋找更多如美寶蓮的案例，以形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和整套VR營銷解決方案。暴風(fēng)科技的目標(biāo)是形成一個生態(tài)VR模式的閉環(huán)。

暴風(fēng)魔鏡CEO黃曉杰透露，此前華為P9手機(jī)的VR戰(zhàn)略，其內(nèi)容和軟件都由暴風(fēng)科技提供，“我們是合作關(guān)系，做手機(jī)的公司擅長做硬件，而我們是既有算法又有軟件、內(nèi)容的公司，未來在技術(shù)點(diǎn)上也會不斷升級”。

暴風(fēng)科技在VR的布局上，包括為澳大利亞、希臘等國家旅游局拍攝制作VR旅游影視；與華錄百納在《我是歌手》巡回演唱會、《女神的新裝》等綜藝節(jié)目上進(jìn)行VR合作；與游戲廠商Hanbitsoft共同打造《勁舞團(tuán)》、《美廚娘》等多個VR游戲；同時也和慧科教育集團(tuán)、華西都市報旗下的封面新聞合作，共同探索新聞資訊的VR模式。

相比之下，樂視將“超級生態(tài)”的概念復(fù)制到“VR生態(tài)”上，繼續(xù)玩轉(zhuǎn)。樂視擁有視頻資源的內(nèi)容優(yōu)勢，加上擅長整合資源和資本運(yùn)作，通過與靈境、蟻視和3Glasses合作布局VR硬件市場，發(fā)布了眼鏡盒子產(chǎn)品LeVR COOL1，適配5.5寸屏的超級手機(jī)樂1和樂1Pro。在行業(yè)布局上，樂視將攜手新東方展開VR教育的合作，與財新傳媒在時政資訊方面進(jìn)行合作，以及與土巴兔在家裝領(lǐng)域有合作。今年6月8日，樂視VR成為《魔獸》電影首映禮的獨(dú)家VR播放平臺。

此外，阿里巴巴、騰訊、微鯨電視、合一集團(tuán)（優(yōu)酷土豆）等國內(nèi)玩家也正根據(jù)各自的資源、資本、硬件、內(nèi)容等優(yōu)勢，布局VR生態(tài)系統(tǒng)。根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在虛擬現(xiàn)實領(lǐng)域有所布局的A股上市公司就達(dá)55家。