打造農(nóng)資品牌矩陣，把農(nóng)民需求擱在心里；完善農(nóng)業(yè)解決方案，將務(wù)農(nóng)責(zé)任扛在肩上；編織農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓農(nóng)民購買體驗(yàn)更加舒心。近年來，煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司主動(dòng)作為，經(jīng)濟(jì)實(shí)力、服務(wù)能力、發(fā)展活力顯著增強(qiáng)，在成為農(nóng)資流通企業(yè)骨干力量、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)企業(yè)主導(dǎo)力量方面取得重大進(jìn)展，在為農(nóng)、務(wù)農(nóng)、姓農(nóng)的道路上越走越遠(yuǎn)。

01 放心！打造農(nóng)資品牌矩陣

日前，煙臺農(nóng)資與美盛化肥（煙臺）有限公司舉辦的美盛晶體鉀肥發(fā)布會(huì)在山東舉行，這也預(yù)示著煙臺農(nóng)資再度聯(lián)手國際鉀肥巨鱷，正式在中國大陸地區(qū)全面發(fā)布并推廣美盛高含量晶體鉀肥。山東的農(nóng)戶在不久的將來，可以通過當(dāng)?shù)氐闹悄芘浞收竞蜔熮r(nóng)的直營服務(wù)體系與這一品種實(shí)現(xiàn)近距離接觸。

據(jù)煙臺農(nóng)資總經(jīng)理隋明斐介紹，這是煙臺農(nóng)資與國外化肥生產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系的舉措之一。作為供銷系統(tǒng)下屬單位，煙臺農(nóng)資嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，一直積極與國內(nèi)外化肥生產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，從源頭上確保貨源質(zhì)量可靠。

記者了解到，煙臺農(nóng)資現(xiàn)在已經(jīng)同國內(nèi)外多家化肥企業(yè)形成親密合作：獨(dú)家代理美國美盛公司的高品質(zhì)晶體鉀，獨(dú)家代理挪威雅苒公司的硝酸鈣及各類復(fù)合肥，與瑞士先正達(dá)、德國拜耳、意大利世科姆等國際知名化肥、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和云天化、山西豐喜、新都化工等上百家國內(nèi)大中型化肥生產(chǎn)企業(yè)建立了穩(wěn)固的代理合作關(guān)系。此外，該公司參股的云南三環(huán)中化美盛化肥有限公司年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)磷酸二銨60萬噸，參股山西豐喜華瑞煤化工有限公司，利用煤焦尾氣年生產(chǎn)合成氨18萬噸、尿素30萬噸。

同時(shí)，煙臺農(nóng)資積極開展配方肥、有機(jī)肥和生物肥的生產(chǎn)經(jīng)營，走“煙農(nóng)”品牌化經(jīng)營發(fā)展之路。煙臺農(nóng)資在山東、黑龍江和吉林投資2100萬元建成3家配方肥生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)銷配方肥20萬噸以上。該公司加大產(chǎn)品工藝改造和技術(shù)研發(fā)，在配方肥中成功添加鋅、硼等中微量元素，推出“鋅時(shí)代”玉米專用肥和“硼大果”花生專用肥，受到了農(nóng)民朋友的普遍歡迎。

國家提出“藏糧于地、藏糧于技”戰(zhàn)略，煙臺農(nóng)資積極落實(shí)供銷社綜合改革試點(diǎn)任務(wù)，開展“沃土工程”，完善“煙農(nóng)”配方肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在臨沂和河南先后投資900萬元建設(shè)2處有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)，并與10多家有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，年可提供優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥40多萬噸，產(chǎn)品涵蓋有機(jī)肥、生物有機(jī)肥、生物菌肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥等?！拔滞凉こ獭遍_展以來，公司在山東、河南地區(qū)多次承擔(dān)政府耕地質(zhì)量改良項(xiàng)目，“煙農(nóng)”有機(jī)肥也獲得了農(nóng)民朋友的認(rèn)可。

近期，煙臺農(nóng)資河南有機(jī)肥廠承擔(dān)河南省輝縣市政府2016年環(huán)南太行有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，在市內(nèi)的冀屯鎮(zhèn)、上八里鎮(zhèn)、薄壁鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)四千多畝的果園做農(nóng)場試驗(yàn)。

資料顯示，煙臺農(nóng)資每年化肥經(jīng)銷量在180萬噸以上，銷售額超過40億元，在2014年中國農(nóng)資流通企業(yè)綜合競爭力排名第14位，是全國供銷合作社系統(tǒng)百強(qiáng)企業(yè)、全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商，在國內(nèi)享有較高的聲譽(yù)和知名度。

02 貼心！完善農(nóng)業(yè)解決方案

今年，丁敏芳感受到了絕處逢生的喜悅。家住棲霞市松山鎮(zhèn)金山村的他，在當(dāng)?shù)胤N有30畝果園。今年天氣大旱，很多果樹都不同程度減產(chǎn)，但是他的果園畝產(chǎn)非但不少反而增加，去年收益18萬，蘋果套袋數(shù)量12萬，折合一個(gè)蘋果1.5元。今年套袋25萬，預(yù)計(jì)可收入40萬左右，收益何止翻番。他告訴記者，煙臺農(nóng)資的政府放心農(nóng)資直營店給果樹做的“全身體檢”和“診病治療”幫了大忙。原來，農(nóng)資直營店的農(nóng)大夫現(xiàn)場“把脈”之后，認(rèn)為老丁的土壤養(yǎng)分不足，缺少有機(jī)質(zhì)、中微量元素等成分，就量身定制了一套配肥方案。結(jié)果，施用后的效果明顯，果品質(zhì)量明顯提升，老丁高興得合不攏嘴，一個(gè)勁兒地夸這個(gè)方案好。

“我們給農(nóng)民當(dāng)保姆，為他們的土地提供營養(yǎng)餐?！痹谔岬綗熮r(nóng)的全程社會(huì)化服務(wù)時(shí)，隋明斐自豪地告訴記者。

據(jù)了解，煙臺農(nóng)資打造“保姆式”全托管和“菜單式”半托管模式，為農(nóng)民提供耕、種、管、收、售全程社會(huì)化服務(wù)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的套餐服務(wù)，制定了包括種子供應(yīng)、施肥用藥指導(dǎo)、機(jī)械收割和銷售服務(wù)在內(nèi)的一體化服務(wù)戰(zhàn)略，受到了農(nóng)民的熱烈歡迎。

目前，該公司全托管和半托管土地面積達(dá)150萬畝，通過開展測土配方智能配肥、購置加整合社會(huì)農(nóng)機(jī)資源，把種子供應(yīng)、種肥同播、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治、農(nóng)作物收購等串聯(lián)起來。還采購12架國內(nèi)應(yīng)用廣泛的植保飛機(jī)，并成立飛防隊(duì)，配備專業(yè)飛防人員，隨時(shí)為農(nóng)民提供服務(wù)。

同時(shí)，煙臺農(nóng)資在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈上下足功夫，全力打造農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程化優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。煙臺農(nóng)資建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化示范基地在山東和廣西多地開花。該公司按照“龍頭企業(yè)+基地+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化示范基地2.5萬畝，發(fā)起成立農(nóng)民專業(yè)合作社20多個(gè)，引導(dǎo)農(nóng)民社員開展香蕉、甘蔗、蘋果、水稻、蓮藕等各類農(nóng)副產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；蛯I(yè)化生產(chǎn)，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)，投資建設(shè)測土配方施肥項(xiàng)目，免費(fèi)為農(nóng)民提供測土配方施肥、農(nóng)藥套餐和技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)。

另外，煙臺農(nóng)資還大力發(fā)展農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，依托建設(shè)的果品冷風(fēng)庫，收購社員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品開展農(nóng)超對接，幫助農(nóng)民增收致富，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品的雙向流通和雙向經(jīng)營。通過與供銷總社新合作集團(tuán)等180余家大中型超市建立合作，開展“農(nóng)超對接”等多種有效形式，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。

03 舒心！編織農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

沒有服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，任何銷售都無從談起。煙臺農(nóng)資近年來努力打通“最后一公里”，活躍“神經(jīng)末梢”。該公司立足山東，面向全國，在糧食主產(chǎn)區(qū)、經(jīng)濟(jì)作物主產(chǎn)區(qū)確定重點(diǎn)市場，并按照集中連片發(fā)展的模式拓展市場，農(nóng)資市場經(jīng)營服務(wù)區(qū)域不斷擴(kuò)大，建立起覆蓋全國的高效農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

隋明斐告訴記者，煙臺農(nóng)資在全國發(fā)展區(qū)域性二、三級市場公司172個(gè)，投資建成山東棲霞桃村、萊陽、壽光等7處物流配送中心，占地面積1000余畝，建筑面積76萬平方米，倉儲能力150萬噸。另外，煙臺農(nóng)資按照“配送中心（直銷庫）+直營店（超市）+專業(yè)合作社”的模式，在全國發(fā)展配送中心（直銷庫）95個(gè)、直營店（超市）560個(gè)、專業(yè)合作社20個(gè)、加盟連鎖店4500多個(gè)，經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)輻射全國20多個(gè)省、市、自治區(qū)。

同時(shí)，煙臺農(nóng)資在山東威海、煙臺和東營等地，承擔(dān)起當(dāng)?shù)亍罢判霓r(nóng)資工程”網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，按照統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一承諾、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理的“六統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)要求，全力打造“政府放心農(nóng)資工程”直營網(wǎng)絡(luò)體系，在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和千戶以上的大村建成政府放心農(nóng)資工程直營連鎖店560個(gè)，覆蓋農(nóng)民數(shù)量達(dá)到20萬戶以上。農(nóng)民一個(gè)電話，半小時(shí)放心農(nóng)資就可以送到田間地頭。對于規(guī)范農(nóng)資市場秩序起到了重要作用。

賣好農(nóng)資做好服務(wù)織好網(wǎng)絡(luò)煙臺農(nóng)資：把農(nóng)民擱在心里 把責(zé)任扛在肩上
——煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司為農(nóng)服務(wù)工作紀(jì)實(shí)

□《中國農(nóng)資》記者 蔣政 通訊員 賀敏吳美諺

圖1 ：煙農(nóng)美盛晶體鉀產(chǎn)品發(fā)布會(huì)日前召開，山東農(nóng)民在家門口就能買到超優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

圖2 ：煙臺農(nóng)資在廣西南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)打造集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)示范推廣、農(nóng)業(yè)觀光、農(nóng)耕體驗(yàn)為一體的現(xiàn)代高效特色農(nóng)業(yè)示范園——煙農(nóng)臺灣名優(yōu)水果園。

圖3 ： 煙臺農(nóng)資為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供大田托管服務(wù)，圖為煙臺農(nóng)資技術(shù)人員正在進(jìn)行種肥同播作業(yè)。