□ 通訊員 王志芳

王其選：把創(chuàng)新進(jìn)行到底

□ 通訊員 王志芳

何為“工匠精神”？就是手工生產(chǎn)者對自己的產(chǎn)品精雕細(xì)琢、精益求精的精神理念。在煙臺眾德集團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理王其選看來，“工匠精神”是一種情懷、一種執(zhí)著、一份堅(jiān)守、一份責(zé)任。

秉承“工匠精神”，從創(chuàng)業(yè)伊始，王其選就致力于“抓農(nóng)資產(chǎn)品中的高新科技元素，將高科技成分融入到農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)營銷過程中”，又從2006年提出，要讓眾德成為新型肥料的引領(lǐng)者，以此為目標(biāo)，辛勤耕耘，將一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)締造成今日雄踞膠東半島的大型農(nóng)資流通企業(yè)和肥料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品銷售額和銷售量自公司組建以來一直呈幾何數(shù)量增長，目前公司年銷售額已逾數(shù)10億元，成為在山東乃至全國港口化肥生產(chǎn)和農(nóng)資經(jīng)營領(lǐng)域的后起之秀。

王其選在果園內(nèi)為果農(nóng)講解剪枝技術(shù)和果樹打花的方法。

攻堅(jiān)克難創(chuàng)業(yè)路

1982年，王其選加入農(nóng)資流通行業(yè)。1998年8月，煙臺市供銷社為了解決下屬企業(yè)下崗職工的再就業(yè)問題，決定成立煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技服務(wù)中心，并任命當(dāng)時為山東農(nóng)資總公司煙臺分公司副總經(jīng)理的王其選為科技服務(wù)中心的總經(jīng)理。王其選帶領(lǐng)信心十足的29名外行職工們，“邊打仗、邊練兵”，在摸索中尋求發(fā)展，靠敢打敢拼的勇氣、執(zhí)著的信念，在兩三年的時間里一步步地完成了企業(yè)初期的原始積累。

2002年，為響應(yīng)市政府號召，煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技服務(wù)中心由原來的集體企業(yè)改制為私營企業(yè)，更名為“煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司”。2004年，煙臺眾德集團(tuán)有限公司正式掛牌成立，下設(shè)煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司等多個分公司，并確定了“以發(fā)展中國農(nóng)業(yè)為己任，以服務(wù)農(nóng)民為宗旨，向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)步發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，標(biāo)志著王其選在農(nóng)資行業(yè)的“藍(lán)?！敝姓綋P(yáng)帆起航。

發(fā)展至今日，煙臺眾德集團(tuán)有限公司占地28萬平方米，具備年生產(chǎn)肥料100多萬噸的生產(chǎn)能力，并先后在煙臺、菏澤、吉林、桃村、平原五地設(shè)立分廠，通過區(qū)域經(jīng)銷及直銷模式，銷售網(wǎng)絡(luò)輻射東北、西北、華北、華東、華中20幾個省市，終端網(wǎng)點(diǎn)1萬多個，自主研發(fā)品牌“眾德”牌BB肥料已成為化肥行業(yè)的明星品牌。不僅如此，“眾德牌”復(fù)混肥、摻混肥、有機(jī)無機(jī)肥、多功能長效肥、生物有機(jī)肥、水溶肥系列產(chǎn)品，“德喜萊牌”摻混肥產(chǎn)品，“德福萊克”系列新型肥料，“德新牌”緩控釋肥，“海聚能牌”水溶肥都成為了國內(nèi)大范圍銷售的過硬產(chǎn)品。

一分耕耘，一分收獲。王其選分別在2008年被評為化肥流通體制改革十年貢獻(xiàn)獎；2009-2015年度被評為“三農(nóng)杯”山東省農(nóng)資行業(yè)先進(jìn)個人；2010-2015年全國農(nóng)化服務(wù)先進(jìn)個人；2011年獲得“山東省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”二等獎；2012年榮獲“中國農(nóng)資金禾功勛人物”；2014年榮獲“優(yōu)秀民營企業(yè)家”等光榮稱號。

科技創(chuàng)新聚實(shí)力

王其選認(rèn)為，新型肥料的基石應(yīng)是科技創(chuàng)新，通過科技創(chuàng)新，開發(fā)出高產(chǎn)、高效、生態(tài)環(huán)保的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不僅有利于人類健康，還把農(nóng)民從繁重的體力勞動中解放出來，以滿足現(xiàn)代高效節(jié)能環(huán)保農(nóng)業(yè)的需求。

正是出于這種考慮，眾德集團(tuán)在繼續(xù)做好現(xiàn)有國外優(yōu)質(zhì)環(huán)保知名品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)上，與中國科學(xué)院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校建立了緊密而穩(wěn)固的合作關(guān)系，并聘請了國內(nèi)著名專家教授作為特約技術(shù)顧問，參與技術(shù)攻關(guān)，自主研發(fā)綠色環(huán)保、生態(tài)節(jié)能的新型肥料。2007年與中科院合作開展涂層緩釋肥料研發(fā)與推廣，在玉米、棉花應(yīng)用上取得了很好的效果；2011年，自主研發(fā)出眾德大量元素水溶肥、含腐植酸水溶肥；2013年與國際緩釋肥技術(shù)專家——山東農(nóng)業(yè)大學(xué)張民教授聯(lián)合開發(fā)新一代緩釋肥項(xiàng)目，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的“德新”緩控釋肥；2014年，與中科院煙臺海岸帶研究所合作，先后研發(fā)生產(chǎn)出眾德“藍(lán)海半島”土壤調(diào)理劑、“海聚能”有機(jī)水溶肥。目前公司已有以純天然植物原料為主生產(chǎn)的生物菌有機(jī)肥；擁有兩項(xiàng)世界級發(fā)明專利、可降解包膜材料生產(chǎn)包膜控釋肥料；利用黃渤海的牡蠣殼為主要原料生產(chǎn)的土壤調(diào)理劑；添加腐植酸的生態(tài)螯合肥和三控三效的多功能長效肥等新型肥料。

未來，眾德集團(tuán)還將在新型肥料的研發(fā)與生產(chǎn)上不懈努力：第一，不斷豐富產(chǎn)品種類，增加鈣、鎂、硼、鋅等各種微量元素產(chǎn)品；充分利用海洋資源，將國外的優(yōu)質(zhì)原料進(jìn)行組合創(chuàng)新。第二，提高產(chǎn)品質(zhì)量，引進(jìn)自動化的水溶肥生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)工藝。第三，降低成本，提高競爭力，從原料、生產(chǎn)、流通各環(huán)節(jié)入手，節(jié)約成本，控制利潤，提高市場占有率，生產(chǎn)讓農(nóng)民用得起的好化肥。

縱橫市場好品牌

品牌是企業(yè)的象征，是品質(zhì)的保障、是企業(yè)參與市場競爭的利器，早已成為企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。對于一個好的品牌，老百姓選擇的不僅僅是一個產(chǎn)品，更是對產(chǎn)品背后品質(zhì)的一種信任和文化的一種認(rèn)可。

眾德公司從成立之初就一直重視品牌建設(shè)，目前有“眾德”“德福萊克”“德喜萊”“選程福”四大品牌。力爭將“眾德”品牌打造成以質(zhì)量、信譽(yù)取勝，家喻戶曉的中國BB肥第一品牌，“眾德”商標(biāo)被評為山東省著名商標(biāo)、中國馳名商標(biāo)；而“德福萊克”是為種植基地、家庭農(nóng)場、合作社專供的環(huán)保生態(tài)肥料。

多年來，眾德一直非常注重品牌的創(chuàng)建與培育，公司在品牌的宣傳上主要以各大行業(yè)媒體合作為主，各地市電視廣告宣傳為輔。

正是由于多年的品牌宣傳，也使公司的一系列品牌在業(yè)內(nèi)取得了較高的知名度，企業(yè)也得到行業(yè)相關(guān)指導(dǎo)部門的認(rèn)可，如公司被評為“山東農(nóng)民最信賴的品牌企業(yè)”“中國農(nóng)民最信賴的農(nóng)資品牌”“2012年度中國摻混肥料行業(yè)綜合競爭力排名第二名”“2015年度中國農(nóng)資流通企業(yè)綜合競爭力排名第24位”“2014年度中國農(nóng)資經(jīng)銷商最佳合作廠家第三名”“2015年度中國農(nóng)資行業(yè)十佳商業(yè)模式企業(yè)”“中國石油和化工優(yōu)秀民營企業(yè)”等。

打造服務(wù)“金鑰匙”

現(xiàn)今，農(nóng)資市場變化莫測，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，王其選強(qiáng)調(diào)唯一可以深挖掘的就是農(nóng)化服務(wù)。

眾德的經(jīng)營宗旨是“科技興農(nóng)，造福萬家”，為了不斷提升農(nóng)化，眾德做了大量工作，憑借一流的人才和專業(yè)化的農(nóng)化隊(duì)伍，采用多種形式積極從事農(nóng)化市場調(diào)研；率先提出“測土配方與套餐施肥理念”并進(jìn)行試驗(yàn)示范；建立以中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)等教學(xué)科研單位的知名專家和教授作為技術(shù)后盾的農(nóng)化服務(wù)三級服務(wù)體系；建立田間課堂形式的農(nóng)技知識培訓(xùn)，通過“講給農(nóng)民聽，做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干”，實(shí)現(xiàn)了“點(diǎn)亮一盞燈，照亮一大片”，讓科技服務(wù)真正走進(jìn)千家萬戶，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、安全用藥，連年實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。

截至目前，眾德在我國北方地區(qū)推廣小麥、棉花、玉米、水稻、馬鈴薯、大蒜、西瓜、果樹及大棚蔬菜等作物測土配方營養(yǎng)套餐施肥技術(shù)約400萬畝，推廣各種配方套餐肥 500余萬噸，引導(dǎo)農(nóng)民增施鉀肥100萬噸，普遍反映效果良好，能夠“降本”“提質(zhì)”“增產(chǎn)”?！疤撞褪┓屎?，眾德領(lǐng)新潮”已深入人心。

穩(wěn)步延伸產(chǎn)業(yè)鏈

近年來，農(nóng)產(chǎn)品安全事件頻發(fā)，再次給人類健康敲響警鐘。從某種意義上來說，肥料行業(yè)不是簡單的化工行業(yè)，而是關(guān)系到人類健康的民生大計(jì)。作為一個負(fù)責(zé)任的農(nóng)資企業(yè)，為從源頭上控制污染，眾德繼續(xù)深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，建立從上到下的閉合服務(wù)體系，踐行“營養(yǎng)作物、健康人類”的奮斗目標(biāo)。

除了在上層建立專家技術(shù)支撐體系，與農(nóng)業(yè)院校、科研院所建立長期合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系外，從2010年起，開始探索向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，以基地、合作社、種植大戶為合作對象，在為他們提供套餐配方施肥的同時，將基地農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)與銷售正式納入公司經(jīng)營體系，由單一的化肥經(jīng)營向農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)步延伸。

隨著互聯(lián)網(wǎng)及智能手機(jī)的快速發(fā)展，王其選以其敏銳的目光看到農(nóng)資電商的未來，并于2012年在公司組建電商部，負(fù)責(zé)公司農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)化技術(shù)及農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推廣及銷售。與此同時，眾德公司從2013年起開始建設(shè)自已的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺——“眾德科技興農(nóng)網(wǎng)”，借助這個平臺，為中國規(guī)?；r(nóng)業(yè)種植用戶，提供產(chǎn)前優(yōu)質(zhì)農(nóng)資集約供應(yīng)、產(chǎn)中農(nóng)化技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品銷售為一體的整合增產(chǎn)增收服務(wù)。

共生共贏共成長

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，王其選還有著獨(dú)到的見解和經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為企業(yè)的成功絕對不是某一個人的成功，而是一個團(tuán)隊(duì)的成功。他在行業(yè)內(nèi)率先提出產(chǎn)業(yè)鏈“共生共贏共成長”，產(chǎn)業(yè)鏈要取得競爭勝利，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)鏈條的每一個環(huán)節(jié)，都要堅(jiān)實(shí)、牢固。

經(jīng)銷商是眾德的生存土壤，是企業(yè)產(chǎn)品最終流向終端消費(fèi)者的中轉(zhuǎn)站。煙臺眾德集團(tuán)有限公司把以眾德品牌作為主推產(chǎn)品的經(jīng)銷商及零售商作為支持的重點(diǎn)，幫助其發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略共贏。以示范推廣、農(nóng)化服務(wù)、技術(shù)講課等主要措施，推動以公司品牌為主的零售商的發(fā)展。

此外，為了讓企業(yè)以及合作伙伴們在發(fā)展的同時加強(qiáng)學(xué)習(xí)，王其選及眾德集團(tuán)公司聯(lián)合清華大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國人民大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、煙臺大學(xué)等著名院校專家，創(chuàng)辦了“眾德三農(nóng)大學(xué)堂”，為經(jīng)銷商、零售商提供充電學(xué)習(xí)的平臺，不僅創(chuàng)新了營銷模式，還增強(qiáng)了相互依存度，開拓了新的價值交叉點(diǎn)。2012年又正式成立“煙臺眾德集團(tuán)有限公司在線商學(xué)院”。隨著眾德集團(tuán)的不斷發(fā)展，眾德不僅與清華、人大、中農(nóng)大等名校攜手，同時將聯(lián)合國內(nèi)外知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，打造農(nóng)資行業(yè)人才基地，源源不斷的輸送農(nóng)資行業(yè)人才。

面向未來，眾德人將一如既往的秉承工匠精神，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民的富裕提供一流的農(nóng)資產(chǎn)品和一流的服務(wù)，致力于成為生態(tài)高效肥料供應(yīng)商，作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)服務(wù)商，依靠科技創(chuàng)新，向農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的套餐管理方案，向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)步推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)“營養(yǎng)作物，健康人類”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。