楊瑞榮

郭水勇是福建武夷山市十大杰出青年，“我的中國(guó)夢(mèng)”客座講師，“福建南平市五四青年獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者。作為武夷山創(chuàng)業(yè)者生物科技有限公司總經(jīng)理，武夷學(xué)院商業(yè)院就業(yè)指導(dǎo)教師，武夷學(xué)院校團(tuán)委特聘創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，近年來(lái)，他利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，成為茶人電商中的佼佼者。

艱苦創(chuàng)業(yè) 敢拼才會(huì)贏

年僅25歲的郭水勇卻有一個(gè)頗具江湖色彩的稱呼—“勇哥”，作為武夷學(xué)院史上首個(gè)創(chuàng)辦企業(yè)的在校學(xué)生，郭水勇6年的打拼印記成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的楷模。

在武夷學(xué)院路口的順鑫廣場(chǎng)，武夷山創(chuàng)業(yè)者生物科技有限公司“倉(cāng)儲(chǔ)式批發(fā)茶葉”大幅廣告占據(jù)了一棟三層小樓的外墻。郭水勇是這家學(xué)院首個(gè)學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)的老板。從大一開(kāi)始，他依靠腳踏實(shí)地的勤奮努力，以及敏銳的商業(yè)觸覺(jué)，在武夷山的眾多茶企中占得一席之地。

“6年前這里還是一片空地，沒(méi)有什么人，大部分都是毛坯房，做生意的人都不看好這里，但我必須把店面租下來(lái)，因?yàn)槲倚枰獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)?！闭f(shuō)起這些，25歲的郭水勇篤定而自信?！罢f(shuō)實(shí)話，我當(dāng)時(shí)也不知道自己要做什么，看到剛好有店面出租，我就先租店面再想生意?！?/p>

郭水勇獨(dú)具的這種沖勁，更像是一種“賭性”。

“當(dāng)時(shí)的雙層店面租金每月只有300元，我招集10位有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生，將店面的業(yè)務(wù)分為十部分，出租給他們使用權(quán)，一個(gè)月只要100元。店面還沒(méi)開(kāi)，我已經(jīng)賺到三倍以上的利潤(rùn)?！庇谑?，“武夷大學(xué)城信息中心”成立了，中心涵蓋茶葉、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、養(yǎng)生美容等業(yè)務(wù)。郭水勇不但不用付租金還賺了一筆，這一招后來(lái)被戲稱為“空手套白狼”。收獲到的還不只是利潤(rùn)，在解決十個(gè)業(yè)務(wù)之間的摩擦與沖突中，更讓郭水勇學(xué)會(huì)了管理與協(xié)商，慢慢培養(yǎng)了他的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)。

其實(shí)，這并非郭水勇第一次創(chuàng)業(yè)。2008年一入學(xué)，郭水勇就瞞著父母將1500元人民幣的生活費(fèi)投入股市，賺得人生第一桶金。他身上從來(lái)不缺乏新一代創(chuàng)業(yè)者的敏銳特質(zhì)，洞察力讓他捕捉到更為有利的商機(jī)。信息中介、住宿、物流、茶葉、電子商務(wù)……數(shù)不清的創(chuàng)業(yè)歷程，說(shuō)不盡的創(chuàng)業(yè)故事，他也因此成為武夷學(xué)院最大膽、最前衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)明星。

在商言茶 以茶論商

武夷山是茶葉之都，在這里人人口不離茶。茶葉可以說(shuō)是離郭水勇最近最可利用的創(chuàng)業(yè)資源。2010年底，在經(jīng)營(yíng)多個(gè)項(xiàng)目之后，他決定另辟蹊徑。

武夷山大小茶企遍布，郭水勇常常以買(mǎi)茶者身份前來(lái)品茶，聊天。想正面在茶人身上了解茶葉的真正知識(shí)幾乎是不可能，所以只能反著來(lái)。所謂“反其道而行之”，同時(shí)還以買(mǎi)家的身份暗中學(xué)習(xí)茶葉方面知識(shí)。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的偷師學(xué)藝，郭水勇對(duì)茶的定價(jià)甚至對(duì)茶葉采摘加工年份都能辨別出來(lái)。

2011年郭水勇正式創(chuàng)立武夷山創(chuàng)業(yè)者生物科技有限公司，并招聘了全職工和兼職員工，在順鑫廣場(chǎng)的一整棟大樓也被其租作辦公地點(diǎn)，“倉(cāng)儲(chǔ)式茶葉批發(fā)”的廣告大字鮮紅耀眼。

郭水勇善于整合資源，鼓勵(lì)有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生在自己的公司“零成本創(chuàng)業(yè)”。利用朋友圈，學(xué)院的學(xué)生輻射全國(guó)各地，茶葉也就跟著銷(xiāo)往全國(guó)各個(gè)區(qū)域。他指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，讓另外一批業(yè)績(jī)更為突出的人把自己的老家作為代理區(qū)域進(jìn)行獨(dú)家發(fā)展?，F(xiàn)在，他辦的實(shí)體店里的每一個(gè)學(xué)生至少銷(xiāo)售過(guò)數(shù)百斤茶葉。

郭水勇把客戶當(dāng)成朋友，誠(chéng)信待客，客戶越來(lái)越多，2012年實(shí)體批發(fā)1萬(wàn)斤茶葉，到2013年實(shí)體批發(fā)就達(dá)到6萬(wàn)斤的銷(xiāo)售量，絕大部分都是電商采購(gòu)，而作為郭水勇主攻方向的電子商務(wù)在6年前還不被當(dāng)?shù)夭杵笳J(rèn)可，當(dāng)時(shí)所有的批發(fā)商不讓賒帳，他卻鼓勵(lì)客戶先進(jìn)貨，賣(mài)完茶葉再結(jié)帳，在他心里，他愿意扶持真正創(chuàng)業(yè)、講誠(chéng)信的朋友。正是他的為人仗義、好交朋友，讓他得到越來(lái)越多的支持，銷(xiāo)售量每年數(shù)倍增長(zhǎng)。

在武夷山的中型茶企年產(chǎn)量只有3000斤左右的今天，郭水勇憑借自身營(yíng)銷(xiāo)魅力及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，3年時(shí)間，從0至6萬(wàn)斤，數(shù)十倍于中型茶企業(yè)。他成功打造出屬于自己的武夷山速度，成為武夷山茶行業(yè)的創(chuàng)業(yè)楷模。

隨著電子商務(wù)發(fā)展，郭水勇開(kāi)始思考，如何開(kāi)拓線上版圖。他開(kāi)始留意淘寶操作流程，茶葉產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，與電子商務(wù)客戶交流細(xì)節(jié)，招聘電子商務(wù)人才。

2013年3月，郭水勇開(kāi)啟電商之旅。他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上基本都是低劣、廉價(jià)的產(chǎn)品，有人說(shuō)，這是電商的基礎(chǔ)和現(xiàn)狀，無(wú)法改變，但郭水勇堅(jiān)持把自己的網(wǎng)絡(luò)店鋪定位高端，將客戶細(xì)分，市場(chǎng)精確，并將自己多年實(shí)體經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)根據(jù)客戶需求的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。茶文化歷史悠久，自古喝茶多為文人雅士、皇室貴族，于是，郭水勇將孔孟之道、永樂(lè)大典、皇帝玉璽等元素融入設(shè)計(jì)理念，運(yùn)用陶瓷、檀木、錫金等材質(zhì)設(shè)計(jì)出高端包裝。2013年中秋前夕，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)額飆升，2013年整年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額高達(dá)300萬(wàn)元。

2014年初，郭水勇成功收購(gòu)平川府茶業(yè)品牌。2014年12月，平川府天貓店正式開(kāi)業(yè)。如今他成為一位擁有一家實(shí)體店、一家茶葉會(huì)所、四家淘寶店以及一家天貓店的茶葉大亨，此時(shí)距他大學(xué)畢業(yè)還不到3年。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，郭水勇一路走來(lái)，倍感艱辛不易，回首創(chuàng)業(yè)歷程，無(wú)論是朋友還是對(duì)手，他總是懷著一顆感恩的心。對(duì)于自己的團(tuán)隊(duì)，他常說(shuō)：“是誰(shuí)和我一起打的天下，就是誰(shuí)和我一起擁有江山?！鄙钅サZ了這位充滿正能量的年輕人，在成功的同時(shí)，他希望以己之力，改變和幫助他人。他說(shuō)：“2008年，獨(dú)自一人從漳州到武夷山求學(xué)，跟著武夷學(xué)院、武夷山一起發(fā)展，自辦公司培養(yǎng)出來(lái)的上百名人才，有的人就業(yè)了，也有人創(chuàng)業(yè)了?！彼麍?jiān)信，擁有多大的胸懷，就會(huì)有多大的成就?！?