□《中國農(nóng)資》記者 王旭波 崔海濤

堅守一顆心只為遍地綠
——訪云南遍地綠生物科技有限公司董事長高羅周

□《中國農(nóng)資》記者 王旭波 崔海濤

在云南省昆明市呈貢區(qū)的農(nóng)資圈里，有一位老農(nóng)資人——高羅周，他從1991年開始經(jīng)營農(nóng)資到現(xiàn)在已經(jīng)25年了。在這段歲月里，他不僅見證了化肥行業(yè)的變革之路，而且不失時機地轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)了自我發(fā)展。

從菜農(nóng)到老板

高羅周經(jīng)營農(nóng)資的歷史要從1991年說起。那個時候，高羅周還是呈貢縣（2011年呈貢縣撤縣設(shè)區(qū)）一個小村莊的農(nóng)民，靠種菜為生。那一年，花卉的種植面積在當(dāng)?shù)乜焖俚匕l(fā)展，這些艷麗的鮮花讓高羅周本來平淡的生活突然激蕩起了波瀾。

“開始種植花卉的時候，我就在想既然蔬菜、花卉那么多，我能不能供給農(nóng)民提供一些農(nóng)藥、肥料？然后我就去辦營業(yè)執(zhí)照，那個時候化肥的營業(yè)執(zhí)照還不能辦，只能辦農(nóng)藥的?！备吡_周就這樣開始了農(nóng)藥的經(jīng)營，也是他涉足農(nóng)資的起點。

高羅周的創(chuàng)業(yè)史非常艱辛，由于沒錢蓋門面房，他就在自己家房子的墻壁上鑿一個窗口，通過這個小小的窗口來賣農(nóng)藥?！盀榱俗尨蠹艺J(rèn)可我，只要有人來，我就發(fā)煙給人家抽，這樣經(jīng)營了一段時間以后，很多人都來我這里買農(nóng)藥?！薄鞍l(fā)煙”應(yīng)該就是農(nóng)資經(jīng)營中最初的促銷手段了，盡管它很簡單，但在那個年代里卻是非常有效。上門來買農(nóng)藥的農(nóng)民越來越多，當(dāng)時高羅周經(jīng)營的農(nóng)藥總共只有八九個品種，品種的單一使得利潤很低。面對這種情況，高羅周有了新的想法。

第二年，在化肥旺季來臨之前，他獨自騎著自行車來到當(dāng)?shù)匾患姨间@廠，向廠里要求經(jīng)營碳銨。在很多人看來，這絕對是神經(jīng)質(zhì)的做法，因為根據(jù)當(dāng)時的情況，化肥是專營產(chǎn)品，不允許個體經(jīng)營。但凡事都有個例外，“當(dāng)時碰巧那家企業(yè)的碳銨就賣不了，然后就給了我50噸，我拉回來賣的時候，我的價格比別人的便宜，比如別人一袋賣12塊錢，我只賣11塊5毛。當(dāng)時的肥料工藝很差，結(jié)塊很嚴(yán)重，我就專門雇了一個人，他的工作就是用錘子把結(jié)塊的化肥敲碎?！庇捎诒阋耍偌由匣实慕Y(jié)塊被處理了，高羅周的碳銨很快就被當(dāng)?shù)厝藫屬徱豢铡?/p>

看到眼前的好生意，高羅周以一個生意人的敏感，很快承包了當(dāng)?shù)毓╀N社的一家農(nóng)資店，成了經(jīng)營化肥的正牌軍。適應(yīng)形勢、因勢利導(dǎo)，高羅周從菜農(nóng)當(dāng)上了老板，不過在經(jīng)營農(nóng)資這條路上，還有很多磨練在等著他。

轉(zhuǎn)型實現(xiàn)新發(fā)展

高羅周的農(nóng)資生意一直紅紅火火，但是到了2006年之后，農(nóng)資經(jīng)營的很多問題爆發(fā)了。首先是，經(jīng)營化肥的流通企業(yè)越來越多，競爭加劇，利潤攤薄；其次是賒銷越來越嚴(yán)重，公司的資金流越來越緊張，日子漸漸難過起來了。

“這個時候，我弟弟建議我調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，經(jīng)營沖施肥。沖施肥是很受農(nóng)民歡迎的，但是賒銷的問題始終解決不了，而且我發(fā)現(xiàn)有一些沖施肥還存在質(zhì)量問題，那我就想不如自己做生產(chǎn)好了，生產(chǎn)什么自己說了算。”高羅周如是說。

實際上，面臨著形勢的轉(zhuǎn)變，高羅周按照三條路徑同時轉(zhuǎn)型。第一，從單純流通企業(yè)向生產(chǎn)、流通綜合服務(wù)過渡；第二，實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代；第三，大膽涉足農(nóng)資電子商務(wù)領(lǐng)域。為此，高羅周先后組建了云南遍地綠生物科技有限公司、云南崟農(nóng)達農(nóng)資連鎖有限公司及云南遍地綠電子商務(wù)有限公司，開始從生產(chǎn)、流通及電子商務(wù)三個方面對農(nóng)資業(yè)務(wù)進行調(diào)整，并對產(chǎn)品進行了重新定位。

其中作為生產(chǎn)企業(yè)的云南遍地綠體現(xiàn)了高羅周對農(nóng)資產(chǎn)品發(fā)展方向的判斷。他說：“我感覺我們應(yīng)該生產(chǎn)一些有機的土壤調(diào)理劑，這樣既符合國家的政策，同時產(chǎn)品又有差異化。所以目前我們公司就把發(fā)展方向鎖定在有機生態(tài)方面，逐步把化學(xué)肥料去掉。”在這一認(rèn)知的指導(dǎo)下，公司始終致力于有機農(nóng)業(yè)投入品的研發(fā)和推廣，注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生態(tài)環(huán)境的恢復(fù)。

在高羅周的帶領(lǐng)下，云南遍地綠發(fā)展迅猛。2014年12月16日云南遍地綠生物科技有限公司正式在上海股交中心掛牌，云南遍地綠的成功掛牌，意味著公司踏入了資本市場發(fā)展的快車道。在新的時代，高羅周帶著自己的夢想重新啟程了。