□《中國農資》記者 張高科

中農五洲豐：讓創(chuàng)新成為企業(yè)性格

□《中國農資》記者 張高科

近年來，五洲豐農業(yè)科技有限公司相繼在黑龍江哈爾濱、吉林農安、遼寧彰武、河北秦皇島、河北武邑、河北衡水、山東菏澤、河南舞陽、湖南漢壽等地陸續(xù)建生產基地，九大基地的建成完工，標志著企業(yè)發(fā)展邁上布局全國市場的新高度。面對日益激烈的市場競爭，作為中農集團控股股份有限公司旗下的旗艦生產企業(yè)，五洲豐在中農控股“科技驅動，產品創(chuàng)新，全力建設服務型現(xiàn)代農資企業(yè)”的戰(zhàn)略思想下，深入推進差異化營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行，將科技研發(fā)、產品創(chuàng)新、差異化營銷以及服務型網絡作為新的經營支點，不斷下沉渠道，通過科技投入和研發(fā)不斷創(chuàng)新產品，開展渠道創(chuàng)新，并不斷地采用新材料、新技術，使得產品造粒更均勻，改善肥料的性能和品質，滿足消費者的需求，使得“工匠精神”深入企業(yè)發(fā)展。

引進洋設備 技術國產化

“工匠精神”是一種精益求精的工作態(tài)度，所謂工匠就是對自己的產品永遠不會滿足，精益求精，反復改進。五洲豐從一開始就注重產品質量，所以引進了全球最先進的設備并通過大膽實踐實現(xiàn)了技術國產化。

2006年，五洲豐斥巨資引進一套德國輥壓生產設備，由德國專業(yè)的技術人員上門安裝并調試設備。五洲豐公司總經理王學江說：“在先進的技術面前，當時‘中國制造’所屬的我們，深感自卑。2008年，設備第一次出現(xiàn)運轉問題，公司面臨無法開機的窘狀，聯(lián)系廠家后得知，公司必須支付高昂的維修費用。在維修的過程中，德國技術專家的態(tài)度‘趾高氣昂’，對我方技術人員非常不尊重。但五洲豐的技術人員經過一段時間的潛心研究，公司最終掌握了設備維修、保養(yǎng)的相關技術，不但為公司節(jié)約大筆設備維修保養(yǎng)費用，而且挽回了尊嚴。當德國專家在設備規(guī)定的保養(yǎng)時來電詢問設備不需要維護保養(yǎng)嗎？我們技術部人員驕傲地回答：我們自己可以做到?！?/p>

2006年引進的德國魁伯恩設備，到目前為止國內也僅有兩套。但五洲豐人經過不懈的努力，在德國設備的安裝調試以及生產過程中摸索了豐富的經驗，目前新上的3套設備已經實現(xiàn)整套輥壓技術的國產化并申請專利，也已完全達到進口設備的效果，生產的產品也主要以出口為主，受到了國際市場好評。

面對設備維護費用高昂的問題，五洲豐人用自己的智慧克服了種種困難，并且利用3-5年的時間，實現(xiàn)整套輥壓設備的國產化，從設備選型到工藝流程優(yōu)化，生產一線的普通工人，車間工藝人員，設備管理人員，全員參與，有問題暴露問題，有創(chuàng)意積極去溝通。

五洲豐采用新材料、新技術，使得產品造粒更均勻，改善肥料的性能和品質，滿足消費者的需求，其中設備的穩(wěn)定運行是關鍵。王學江自信地說：“五洲豐有全球最先進的造粒設備和領先的低成本易降解緩釋材料技術，面對錯綜復雜競爭激烈的國內市場，五洲豐提出‘質量是飯碗，質量是金錢’的口號，立足國內市場，積極開拓海外市場經營思路。在這種激烈的市場競爭環(huán)境中，五洲豐化肥不斷地采用新材料、新技術，使得產品造粒更均勻，改善肥料的性能和品質，滿足消費者的需求?！?/p>

正是在五洲豐工匠精神文化的大背景下，戰(zhàn)勝一個又一個的困難，不斷改進工藝、完善設備，根據不同的產品總結不同的控制參數，使五洲豐的產品在國外有較高的知名度。

打造大品牌 國肥創(chuàng)世界

如果說產品的質量是企業(yè)發(fā)展的根本，那么產品創(chuàng)新就是企業(yè)發(fā)展源源不竭的動力。

為了滿足市場需求，五洲豐始終以產品創(chuàng)新為導向，利用先進的擠壓技術，將海洋生物活性物質與鉀肥相結合，通過低溫造粒保持了海洋生物的活性作用，形成一種海洋生物摻混肥料；通過引進德國輥壓造粒設備，采用國際領先的低溫擠壓造粒技術生產擠壓肥料，不破壞各種微量元素、氨基酸和腐植酸；不需添加任何填充物便可擠壓濃度達55%以上的高含量、高科技復混（合）肥，為公司的產品在市場開發(fā)及激烈的競爭中贏得了巨大優(yōu)勢。

硫酸銨在國內市場一直作為副產品銷售，五洲豐通過運用輥壓造粒設備，生產出不規(guī)則顆粒和圓形顆粒兩種產成品，硬度達到40牛頓，無細粉、顆粒均勻，大量出口至美國和巴西，同時也出口至澳大利亞、新西蘭、南非、阿根廷和烏拉圭等地。

五洲豐針對國外市場開發(fā)的產品20-20-0，含硫量達到13個，打破了其他企業(yè)最多只能含12個硫的瓶頸，公司新研發(fā)的19-0-5二元素肥料、海藻肥、水溶肥遠銷危地馬拉、印度、哥倫比亞、菲律賓、智利、印度尼西亞、土耳其等地。五洲豐硫酸鉀生產線生產的產品實現(xiàn)了真正意義上的全水溶，尤其適合高氮高鉀產品。

王學江表示：“澳大利亞政府對進口貨物控制非常嚴格，因為害怕外來物種的入侵，打破當地的生態(tài)平衡，公司建立專門的澳肥倉庫并經過一系列整改、嚴格把控，順利通過了DAFF 1級認證（澳肥認證），實現(xiàn)了當地清關免檢，為順利出口澳大利亞提供了保障?！?/p>

五洲豐生產的包膜緩釋尿素采用易降解、無毒害的包膜材料，目前已出口至墨西哥、新西蘭等地，多地海外合約正在接洽中。面對國外市場，公司未來發(fā)展方向更加明確，就是不斷提升產品品質，拓展五洲豐在海外市場的影響力，以質取勝，擴大國際市場占有率，打造“五洲豐”（Wordfull）國際農資品牌。

王學江認為，在國際訂單面前，利益已經不是最重要的了，五洲豐應該勇于擔當，勇于創(chuàng)新，勇于堅守，要樹立中國肥料企業(yè)的榜樣。

在2016年的第七屆國際新型肥料推廣會上，五洲豐向世界化肥行業(yè)展示了中國創(chuàng)造的實力，推出了顆粒硫酸銨、復合肥等常規(guī)性肥料，還有海藻肥、水溶肥、腐植酸、氨基酸、微生物肥等一系列新型肥料，成為展會上一道亮麗的風景。

服務在升級 傾心為農民

積極拓展海外市場的同時，五洲豐國內市場銷量也是節(jié)節(jié)攀升。“在保證產品質量和技術的基礎上，產品不斷推陳出新，公司每個月都推出更加符合市場需求新產品，推進產品升級。”王學江表示，五洲豐秉承產品差異化經營理念，繼續(xù)豐富產品系列，相繼推出了鈣立方、追小寶、豆冠菌及膜術施四大深受客戶及市場喜愛的差異化產品，并切合實際地提出套餐肥施肥方案，相繼推出了大田作物小麥、玉米、水稻及經濟作物蘋果、大姜、大蒜、土豆等套餐方案。

為了加大市場秩序監(jiān)管，順應時代發(fā)展啟動了一袋一碼的二維碼防串貨系統(tǒng)，將傳統(tǒng)的銷售思維與互聯(lián)網結合起來，實現(xiàn)“互聯(lián)網+”的國家重大發(fā)展戰(zhàn)略。品牌建設方面，近年來，五洲豐一方面通過加強電視廣告、戶外廣告、參加展會、推廣訂貨會、財富年會等多重廣告投放形式，強化品牌力量，另一方面加大打假維權力度，在河南駐馬店、河北秦皇島、山東平度、吉林長春等地聯(lián)合當地公安局查獲多個造假窩點，凈化了一方農資市場，保護了廣大農民利益。

目前各企業(yè)所提供產品的核心技術和有形配方在層次上逐漸趨同，除了不斷進行產品創(chuàng)新外，農化服務逐漸成了企業(yè)提高品牌影響力、實現(xiàn)利潤的關鍵。五洲豐堅持農化服務要與科研和農科部門相結合，試驗示范與推廣相結合，開發(fā)新產品要與農業(yè)生產需要相結合。以膠東地區(qū)為例，通過各類的田間試驗，指導研制各種作物系列專用肥，以及高濃度復合肥，廣泛開展各種田間試驗示范和推廣應用。

開展農技知識講座，為業(yè)務人員和農民進行必要的培訓。銷售人員不僅要熟知各種肥料性能、作用、配方以及農作物的需肥規(guī)律，還要解答農戶在購買過程中的各種詢問，推進銷售。隨著農業(yè)向高科技的發(fā)展，農民對先進的科學施肥的需求越來越迫切，給農民開展農技知識培訓，發(fā)展村級經紀人，切實解決農民在種地過程中遇到的問題。

王學江認為，在供給側結構性改革背景下，農資行業(yè)要加快改革創(chuàng)新，推進轉型升級，以提升為農服務能力為目標，要向農業(yè)社會化服務企業(yè)轉型，成為農業(yè)生產的綜合服務商。在五洲豐，創(chuàng)新已經成為一種企業(yè)性格，“工匠精神”正在成為推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的力量源泉。