勞新穎

在耿偉看來(lái)，深耕內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的不少，蛋解創(chuàng)業(yè)要有自己的價(jià)值觀和腔調(diào)，不僅讓聽(tīng)眾記住你，更要讓他們愛(ài)上你。

北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街地處中關(guān)村的核心圈，在200多米大街上的一間間“咖啡館”里，平均每天會(huì)舉辦2.2場(chǎng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、孵化1.4家科技企業(yè)，每1.5天有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在街區(qū)獲得融資，平均融資700萬(wàn)元。勵(lì)志或者逆襲的故事不斷上演，似乎成功只有一街之隔。

在這條大街的會(huì)客廳樓，整樓分布的幾乎都是投資機(jī)構(gòu)，蛋解創(chuàng)業(yè)的辦公地點(diǎn)就在其中，像萬(wàn)花叢中一抹綠。說(shuō)了這么多，蛋解創(chuàng)業(yè)究竟是做什么的？這是一家音頻自媒體，通過(guò)音頻的方式，將創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)故事挖掘出來(lái)，提供給想創(chuàng)業(yè)的人聽(tīng)。不同于同行的地方是，蛋解創(chuàng)業(yè)深挖的多是創(chuàng)始人嘉賓失敗的案例，用調(diào)侃的方式講解出來(lái)。在成功學(xué)泛濫的今天，熬一碗叫“失敗”的雞湯，真的會(huì)有人買單嗎？

創(chuàng)業(yè)“敗北者說(shuō)”

繞過(guò)簡(jiǎn)約風(fēng)的樓道間，再向前走沒(méi)幾步就是蛋解創(chuàng)業(yè)的辦公所在地。創(chuàng)始人耿偉將采訪地點(diǎn)安排在了蛋解創(chuàng)業(yè)的錄音間，這個(gè)充滿格調(diào)的小屋中，除了專業(yè)的錄音設(shè)備，最引人關(guān)注的就是一面貼滿照片的墻了。耿偉指著照片墻對(duì)記者說(shuō)：“這些是兩年來(lái)我們采訪過(guò)的創(chuàng)業(yè)者?！边@其中不乏創(chuàng)業(yè)圈中的精英，無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，他們都有不吐不快的心情，不過(guò)與他們相比，耿偉的經(jīng)歷也不含糊，創(chuàng)業(yè)失敗、再創(chuàng)業(yè)、資金緊缺、合伙人出走，這些創(chuàng)業(yè)中的悲催事他都經(jīng)歷過(guò)，這碗雞湯的料，他一人就能配齊。帶著北京大男孩特有的率真，耿偉說(shuō)起了他的創(chuàng)業(yè)故事。

創(chuàng)辦蛋解創(chuàng)業(yè)前，耿偉有過(guò)兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一次是面向500強(qiáng)企業(yè)的禮品定制，雖然中間利潤(rùn)可觀，達(dá)到過(guò)千萬(wàn)元的流水、二十幾人的規(guī)模，但最后隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變無(wú)疾而終。第二次創(chuàng)業(yè)，用耿偉的話來(lái)說(shuō)是踩錯(cuò)了時(shí)間點(diǎn)，在iPhone5推出前夕生產(chǎn)iPhone4s手機(jī)殼，結(jié)果也是可想而知。兩次創(chuàng)業(yè)雖然都為耿偉提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和初始資本，但是未能“跟隨”下去還是使耿偉心有不甘。“那時(shí)候很無(wú)奈，覺(jué)得自己付出了200%的努力，但是收獲卻不及50%?！毙袠I(yè)頹勢(shì)難挽，耿偉不得不重新做出選擇，就在這個(gè)時(shí)候他發(fā)現(xiàn)了音頻創(chuàng)業(yè)。

“偶然間聽(tīng)到了一個(gè)音頻，覺(jué)得很好玩，仔細(xì)一想發(fā)現(xiàn)自己也能做，北京人都善談嘛！”耿偉輕描淡寫(xiě)地說(shuō)道，北京人特有的幽默在他身上體現(xiàn)得很深刻。雖然耿偉的創(chuàng)業(yè)初衷始于興趣，但事實(shí)上，2014年正是音頻平臺(tái)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的時(shí)期，各大平臺(tái)為了爭(zhēng)搶流量紛紛出招，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)的音頻內(nèi)容制作。耿偉順勢(shì)而為，打算剎下心來(lái)，甩開(kāi)膀子好好干一場(chǎng)，他找到了高中同學(xué)大海做合伙人，開(kāi)始了蛋解創(chuàng)業(yè)的錄制。

對(duì)于耿偉而言，這不是他第一次創(chuàng)業(yè)，之前走過(guò)的彎路、摔過(guò)的跟頭還歷歷在目，過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)就是最好的素材。2014年6月，蛋解創(chuàng)業(yè)在荔枝上線，第一期節(jié)目，耿偉講的就是自己的經(jīng)歷，之后耿偉邀請(qǐng)的是創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人，聽(tīng)他們用詼諧幽默的口吻講述自己的故事。這些嘉賓的公司多數(shù)都完成了融資且運(yùn)營(yíng)良好，無(wú)一例外的是，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)的困境和失敗的體驗(yàn)都有強(qiáng)烈的共鳴。

“雞湯”怎么熬？

2016年6月18日是蛋解創(chuàng)業(yè)兩周年的紀(jì)念日，兩年的時(shí)間中，蛋解創(chuàng)業(yè)已經(jīng)播出了上百期，播放量超過(guò)1500萬(wàn)，在上線的各大音頻平臺(tái)創(chuàng)業(yè)類播客中排名前三。不久前，蛋解創(chuàng)業(yè)順利獲得來(lái)自華蓋資本、華澍資本和眾造未來(lái)的300萬(wàn)元天使輪融資，蒸蒸日上的勁頭讓人看到，這碗“雞湯”很搶手。那么，蛋解創(chuàng)業(yè)是如何實(shí)現(xiàn)脫穎而出，成功熬制雞湯的秘訣又是什么呢？

答案很簡(jiǎn)單，那就是深耕于內(nèi)容。不同于視頻類傳播方式，音頻很難實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但是音頻用戶的習(xí)慣一旦培養(yǎng)，粘性就可以很強(qiáng)，蛋解創(chuàng)業(yè)緊抓此點(diǎn)，努力培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，在節(jié)目更新時(shí)間上從沒(méi)有出現(xiàn)任何調(diào)整和變更。目前蛋解創(chuàng)業(yè)的聽(tīng)眾群體主要集中于創(chuàng)業(yè)小白，為這些有創(chuàng)業(yè)想法或者剛剛創(chuàng)業(yè)的人給予方向性的指導(dǎo)。

除此之外，為了提供更好的內(nèi)容，蛋解創(chuàng)業(yè)開(kāi)始與更專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，以保證內(nèi)容的質(zhì)量和深度。耿偉和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始著重在內(nèi)容上進(jìn)行分層，面向更有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者聽(tīng)眾，推出其他音頻節(jié)目《蛋說(shuō)無(wú)妨》《蛋無(wú)虛發(fā)》《行家時(shí)刻》，用不同的節(jié)目打通創(chuàng)業(yè)類音頻的“任督二脈”，形成矩陣。不過(guò)耿偉的野心可不僅限于此，他告訴記者，目前蛋解創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開(kāi)展了漫畫(huà)和視頻的制作，把音頻獲得的高粘性用戶流轉(zhuǎn)到兩個(gè)方向上，為未來(lái)留下更廣的空間。

在耿偉看來(lái)，深耕內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的不少，蛋解創(chuàng)業(yè)要有自己的價(jià)值觀和腔調(diào)，不僅讓聽(tīng)眾記住你，更要讓他們愛(ài)上你。正是靠著這樣的理念，蛋解創(chuàng)業(yè)用兩年的時(shí)間集結(jié)了一批鐵粉，這些鐵粉中，有人會(huì)為了參加蛋解周年的紀(jì)念日特地從外地趕來(lái)，有人加入了蛋解創(chuàng)業(yè)，成為了團(tuán)隊(duì)中的骨干?！皥F(tuán)隊(duì)的小伙伴是聽(tīng)眾，大家三觀一致，目標(biāo)堅(jiān)定，更能凝聚在一起。”一提到這些，耿偉的語(yǔ)氣充滿著驕傲。

目前，蛋解創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式主要是廣告銷售和社群服務(wù)，廣告銷售主要體現(xiàn)在廣告和漫畫(huà)的銷售，而社群則集中于線上線下的課程、培訓(xùn)等。耿偉坦言，這兩個(gè)方面都做得不錯(cuò)。同時(shí)，蛋解創(chuàng)業(yè)也在探索（B+B）2C模式與文字媒體合作，讓蛋解創(chuàng)業(yè)以更深的方式深入人群。

始于興趣 陷于執(zhí)著

耿偉在朋友圈中發(fā)過(guò)一段老羅的話：創(chuàng)業(yè)的路上，風(fēng)景差得讓人只想說(shuō)臟話，但創(chuàng)業(yè)者在意的是遠(yuǎn)方。他對(duì)此很有感觸，這個(gè)認(rèn)同興趣創(chuàng)業(yè)、情懷創(chuàng)業(yè)的大男孩對(duì)創(chuàng)業(yè)初心有自己獨(dú)到的見(jiàn)解：“興趣驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)更像在養(yǎng)小孩，這個(gè)過(guò)程勢(shì)必會(huì)傾注心血、信心和希望，就不太容易放棄?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2016/09/29/tzlc201608tzlc20160823-3-l.jpg" style="">

然而，創(chuàng)業(yè)是件很難熬的事，這其中的艱辛和苦痛也只有創(chuàng)業(yè)者才有發(fā)言權(quán)。創(chuàng)業(yè)之初，正趕上北京最熱的夏季，錄音環(huán)境簡(jiǎn)陋，沒(méi)有空調(diào)和電風(fēng)扇，每次錄完都會(huì)一身大汗，這樣也堅(jiān)持錄了有二三十期。創(chuàng)業(yè)前期，沒(méi)有場(chǎng)地，耿偉和另外一位創(chuàng)始人花了很長(zhǎng)時(shí)間求人，后來(lái)軟磨硬泡終于在創(chuàng)業(yè)大街安營(yíng)扎寨下來(lái)。“創(chuàng)業(yè)過(guò)程中不同的階段有不同的難題，當(dāng)下的時(shí)刻會(huì)覺(jué)得棘手，但是現(xiàn)在回頭看，也沒(méi)什么，幸好當(dāng)初堅(jiān)持下來(lái)了?！标P(guān)于創(chuàng)業(yè)的感悟，耿偉的語(yǔ)氣充滿著堅(jiān)定。

在老羅的圖片下面，耿偉寫(xiě)道：“每天起早貪黑的日子過(guò)久了會(huì)懷疑自己堅(jiān)持的事情到底有沒(méi)有希望，不過(guò)好在還有一幫同樣有情懷的人和你并肩作戰(zhàn)，默默地支持你，經(jīng)歷過(guò)最慘的事情后就剩下美好了?！蔽覀儚闹懈惺艿焦サ某跣暮蛨?jiān)持。

正是這份堅(jiān)持，使蛋解創(chuàng)業(yè)的小伙伴們耗死了不少同行，耗到了Podcast創(chuàng)業(yè)類節(jié)目中的排名第一，耗來(lái)了一大幫粉絲和眾多創(chuàng)業(yè)大咖的矚目。未來(lái)，蛋解創(chuàng)業(yè)還會(huì)“折騰”出多大的水花，我們對(duì)此都充滿期待。