高亞梅

摘 要：在國家大力發(fā)展職業(yè)教育的背景下，中職學(xué)校迎來了發(fā)展的春天，中職學(xué)校的數(shù)量以及在校生人數(shù)逐年增長，中職教育取得了巨大的成績。與此同時，中職學(xué)校之間的競爭也在不斷加劇，尤其是在人口增長拐點到來的情況下，中職學(xué)校生源數(shù)量不斷減少，這使得很多學(xué)校都面臨著巨大的招生壓力，客觀上要求中職學(xué)校要加強目標市場的選擇，并制定正確的營銷戰(zhàn)略，從而推動學(xué)校的更好發(fā)展。本文對于目前中職學(xué)校目標市場選擇的重要意義分別從減輕招生壓力以及增強發(fā)展實力兩個方面進行了具體的探討，對于中職學(xué)校進行了SWOT分析，明確了中職學(xué)校的辦學(xué)定位以及目標市場，在此基礎(chǔ)之上，提出了中職學(xué)校目標市場營銷戰(zhàn)略，以期為中職學(xué)校的更好發(fā)展提供有益指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校 目標市場 細分 戰(zhàn)略

中職學(xué)校目前競爭的焦點在招生領(lǐng)域，如何根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)定位，明確目標市場，并采用正確的營銷戰(zhàn)略，來提升學(xué)校的競爭優(yōu)勢，這是每一個中職學(xué)校發(fā)展中都不能回避的課題。在生源持續(xù)減少的背景下，很多中職學(xué)校都因為生源不足出現(xiàn)了倒閉或者被其它學(xué)校兼并重組的情況，面對嚴峻的發(fā)展形勢，中職學(xué)校要想不斷提升自身的競爭優(yōu)勢，就必須要進行目標市場營銷戰(zhàn)略的指定，通過有效的營銷，來推動學(xué)校更好的發(fā)展。目前中職學(xué)校目標市場選擇是中職教育領(lǐng)域的一個前沿課題，對于這一課題的研究并不是很多，希望通過本文的研究，能夠讓中職學(xué)校更好的去認識目標市場選擇的重要性，給學(xué)校做好這一工作提供良好的理論支撐。

一、中職學(xué)校目標市場選擇的意義

對于中職學(xué)校來說，引入目標市場選擇意義重大，將企業(yè)目標市場營銷理論運用到辦學(xué)中去，可以幫助學(xué)校減輕招生壓力以及提升發(fā)展實力，具體闡述如下：

1.減輕招生壓力。中職學(xué)校目標市場選擇對于減輕學(xué)校的招生壓力具有很大的作用，生源的不斷減少使得中職學(xué)校之間的招生爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。通過對目標市場進行選擇、細分，較好的把握目標市場在學(xué)校選擇方面考慮的問題，從而集中資源來制定有針對性的營銷方案，這樣就能夠提升營銷效果，吸引更多的生源。舉例而言，很多生源最關(guān)心的是就業(yè)問題，因此學(xué)校就可以將就業(yè)作為一個重要的宣傳點，來讓生源了解就業(yè)前景，從而選擇學(xué)校。

2.提升發(fā)展實力。中職學(xué)校目標市場選擇對于學(xué)校的發(fā)展實力來說是一個重要的提升手段，中職學(xué)校的持續(xù)健康發(fā)展更多的依賴于自身的實力，而實力是由多方面的優(yōu)勢以及資源所組成的。通過目標市場選擇，對于自身優(yōu)勢與劣勢進行全面把握，根據(jù)外部機遇以及威脅，來從多個方面著手，全面提升自身的競爭優(yōu)勢，從而增強發(fā)展實力。舉例而言，在專業(yè)設(shè)置方面，就可以通過目標市場的調(diào)研，科學(xué)進行專業(yè)設(shè)置，從而確保專業(yè)與市場需求更加匹配。

二、中職學(xué)校目標市場選擇策略

中職學(xué)校目標市場選擇本身是一個非常復(fù)雜的系統(tǒng)性工作，要準確進行目標市場選擇，需要中職學(xué)校做好SWOT分析以及辦學(xué)定位兩個方面的基礎(chǔ)性工作，具體探討如下：

1.中職學(xué)校SWOT分析。從中職學(xué)校的外部發(fā)展機遇來看，我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型帶來了大量技能型崗位，對于技能型人才的需求大量增加，同時國家在政策層面對于中職學(xué)校的支持力度不斷加大，這對于中職學(xué)校的發(fā)展來說是一個很好發(fā)展機遇。從外部的發(fā)展威脅來看，中職學(xué)校的發(fā)展面臨著高職院校、普通本科院校等學(xué)校的競爭，在我國高等教育錄取率不斷提升的情況下，中職學(xué)校面臨著比較大的威脅。從中職學(xué)校的內(nèi)部優(yōu)勢來看，學(xué)習(xí)年限比較短、國家有學(xué)費補貼、就業(yè)率比較高等。從中職學(xué)校的內(nèi)部劣勢來看，主要就是辦學(xué)質(zhì)量難以保證、社會認可度較差、學(xué)生文化水平較低等。

2.中職學(xué)校辦學(xué)定位。中職學(xué)校的辦學(xué)定位方面需要進行科學(xué)設(shè)計，通過良好的定位，明確學(xué)校的發(fā)展方向以及重點。從中職學(xué)校的整體辦學(xué)定位來看，就是要個以培養(yǎng)技能型、實用型人才為辦學(xué)定位，此類人才在我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中缺口較大，因此必須要始終堅持這一辦學(xué)定位不動搖。從單個學(xué)校的辦學(xué)定位來看，一定要凸顯辦學(xué)特色，打造優(yōu)勢專業(yè)，舉例而言，有的學(xué)校強調(diào)汽修名校、有的學(xué)校強調(diào)校企合作。中職學(xué)校辦學(xué)定位一定要結(jié)合自身的資源稟賦來開展，最大限度通過合理定位，將自身的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來，這樣才能提升學(xué)校的競爭優(yōu)勢。

3.中職學(xué)校目標市場。從中職學(xué)校的目標市場來看，主要包括以下幾個類別：一是初中畢業(yè)學(xué)生，這是中職學(xué)校最主要的目標市場，考不上高中的初中畢業(yè)生成為了目前中職學(xué)校最主要的生源；二是具有同等學(xué)歷的初中畢業(yè)生，這部分學(xué)生主要是初中畢業(yè)已經(jīng)工作或者處于失業(yè)狀態(tài)的人；三是希望快速就業(yè)、掌握一門專業(yè)技能，通過中職學(xué)校繼續(xù)升學(xué)的高中畢業(yè)生。

三、中職學(xué)校目標市場戰(zhàn)略

針對中職學(xué)校的基本辦學(xué)定位以及目標市場，學(xué)校關(guān)鍵是要做好以下幾個的營銷工作，從而確保目標市場對于中職學(xué)校更加認可，給中職學(xué)校的健康發(fā)展注入更多的能量。

1.提升教學(xué)質(zhì)量。中職學(xué)校針對目標市場需要切實提升教學(xué)質(zhì)量，通過教學(xué)質(zhì)量的提升，來讓畢業(yè)生具有更好的就業(yè)競爭力，從而實現(xiàn)順利就業(yè)，而就業(yè)的良好，又會吸引到更多的生源，讓學(xué)校步入一個良性發(fā)展的通道之中。教學(xué)質(zhì)量提升方面，需要中職學(xué)校加強教學(xué)工作的開展，制定完善的教學(xué)管理規(guī)定，在教學(xué)質(zhì)量提升方面常抓不懈，注重學(xué)生日?？己?，針對中職學(xué)生學(xué)習(xí)能力，制定科學(xué)的教學(xué)方案，嚴格教學(xué)管理，從而實現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的順利提升。

2.推進品牌戰(zhàn)略。中職學(xué)校數(shù)量眾多，品牌建設(shè)是提升學(xué)校在目標市場中知名度的重要舉措，在中職學(xué)校之間招生大戰(zhàn)越來越激烈的情況下，中職學(xué)校必須要加強品牌建設(shè)，在品牌建設(shè)方面投入更多的人力物力，樹立起來良好的品牌形象來進行吸引生源。品牌戰(zhàn)略的踐行方面，需要中職學(xué)校通過各種合適的渠道來進行品牌推廣，舉例而言，積極參加一些招生推介會，到各個初中去進行宣傳，在各種媒體上做廣告，從而增加學(xué)校曝光率。另外就是要注意做好學(xué)校品牌形象的維護工作中，對于各種可能給學(xué)校品牌形象造成危害的事件進行及時處理，維護好學(xué)校的品牌形象。

3.創(chuàng)新培養(yǎng)模式。在人才培養(yǎng)模式方面，中職學(xué)校需要與時俱進、不斷創(chuàng)新，通過人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，來推動學(xué)校更好的發(fā)展。中職學(xué)校要積極探索校企合作、市場導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式，這種人才培養(yǎng)模式的優(yōu)點在于可以實現(xiàn)學(xué)校以及企業(yè)之間的雙贏。對于企業(yè)來說根據(jù)用人需求來向中職學(xué)校制定人才培養(yǎng)訂單，可以實現(xiàn)人才的及時補充；對于學(xué)校來說，根據(jù)訂單進行人才培養(yǎng)，可以確保學(xué)生的就業(yè)。同時學(xué)校以及用人單位之間就人才培養(yǎng)進行充分協(xié)商，可以讓學(xué)校培養(yǎng)的人才質(zhì)量更高。人才培養(yǎng)要根據(jù)市場需求的變化進行調(diào)整，確保人才培養(yǎng)與市場需求之間在數(shù)量、結(jié)構(gòu)方面的匹配性。

4.加強師資建設(shè)。中職學(xué)校的發(fā)展很大程度上依賴于師資隊伍建設(shè)情況，在目標市場選擇戰(zhàn)略的實施方面，需要打造一支能力提出的師資隊伍。對于中職學(xué)校來說，針對目前師資力量薄弱的問題，一方面要注意根據(jù)學(xué)校發(fā)展的需要，加強優(yōu)秀師資力量的引進，對于緊缺專業(yè)教師、熱門專業(yè)教師加大招聘力度，提供良好的薪酬待遇以及發(fā)展空間吸引優(yōu)秀師資；另一方面則是要加強師資隊伍的培訓(xùn)，加大教工培訓(xùn)投入力度，通過師資培訓(xùn)，來讓教師具有更好的崗位勝任力，為學(xué)校的健康發(fā)展提供良好的保障。

四、結(jié)語

在目前中職教育發(fā)展到新階段的背景下，中職學(xué)校目標市場選擇對于學(xué)校的發(fā)展來說非常重要，中職學(xué)校需要集中有效的人力物力，專注于目標市場營銷，通過做好教學(xué)質(zhì)量提升、推進品牌戰(zhàn)略、加強師資建設(shè)、創(chuàng)新培養(yǎng)模式等工作，來贏得目標市場的充分認可，從而實現(xiàn)學(xué)校的更好發(fā)展。

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