謝文怡

如同他設(shè)計(jì)的作品，劉士璽低調(diào)而前衛(wèi)，如果天色再暗一些，他仿佛會(huì)就這樣一言不發(fā)，融入夜色。

但稍一定神觀察，就會(huì)注意到他在細(xì)節(jié)上的用心，看似隨性的長(zhǎng)發(fā)相搭配的皮質(zhì)帽子、銀色光澤質(zhì)感的項(xiàng)鏈與耳飾、金屬鑲邊的茶色墨鏡，無(wú)一不在說(shuō)明著，這名設(shè)計(jì)師極其偏愛(ài)暗黑金屬搖滾風(fēng)格。

一旦開(kāi)始交談，劉士璽慵懶的腔調(diào)中混合著鏗鏘有力的堅(jiān)定，又會(huì)顯露出他作為一個(gè)地道北京爺們兒所擁有的豪爽與真誠(chéng)。

可以說(shuō)，黑色是劉士璽的最愛(ài)，結(jié)合線條、色塊、不同材料的拼接，這暗若深夜的顏色在他的設(shè)計(jì)中毫不單調(diào)，幻化著無(wú)所不容的創(chuàng)造性。他所偏愛(ài)的暗黑機(jī)車款皮衣造型獨(dú)特、質(zhì)感上佳，而在這簡(jiǎn)約背后，是需要多達(dá)五個(gè)不同工廠來(lái)配合研究制作的復(fù)雜工藝。劉士璽對(duì)于時(shí)尚設(shè)計(jì)的執(zhí)著與洞察，使得許多明星在走上紅毯或登上封面之前總喜歡來(lái)找他聊一聊。外表清秀而內(nèi)在倔強(qiáng)的吳亦凡、嗓音渾厚而氣質(zhì)復(fù)古的黃致列、溫暖周全而古靈精怪的黃渤，都曾在劉士璽設(shè)計(jì)的服裝中找到氣場(chǎng)上的共鳴。

也許很難說(shuō)清，到底是劉士璽在追尋時(shí)尚，還是他對(duì)時(shí)尚的強(qiáng)烈需求促使他走上了這條設(shè)計(jì)師之路。從日本回來(lái)后，他苦惱地發(fā)現(xiàn)總是買不到合意的服飾，無(wú)奈之中只好找到幾位裁縫，想按自己理想中的設(shè)計(jì)做一套試試。邁出這一步后，劉士璽設(shè)計(jì)方面的天分與興趣就逐漸如同黑色衣服之上的銀飾一樣，光芒無(wú)可隱藏了。他于是開(kāi)始專門(mén)學(xué)習(xí)制版、設(shè)計(jì)、剪裁等，同時(shí)可能一天要跑幾十個(gè)工廠 ，訂面料、輔料、扣子，并且嘗試開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。劉士璽回憶的同時(shí)感慨，這個(gè)過(guò)程很辛苦，但是好在是做自己喜歡的事情。成為natsuko品牌的創(chuàng)始人之后，劉士璽不得不更多地考慮一些商業(yè)方面的問(wèn)題。讓他心安理得的是，他的設(shè)計(jì)中始終保有一塊自留地，在這個(gè)空間中靈感與激情得以播種，而后成長(zhǎng)為美妙而純粹的作品。

CHIC：看到你的許多設(shè)計(jì)在大的環(huán)境中顯得比較特立獨(dú)行，你每期的靈感來(lái)源一般會(huì)是什么？生活本身還是一些小玩意兒？

劉士璽：對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，可能吃飯時(shí)看到一個(gè)挺好看的盤(pán)子都會(huì)想結(jié)合到設(shè)計(jì)中。所以基本靈感還是來(lái)源于生活，可能再加上一些雜七雜八的思想或物件。

CHIC：現(xiàn)在有沒(méi)有線上的店鋪？

劉士璽：我們一直專注傳統(tǒng)的模式，對(duì)線上不是很了解。之前也想過(guò)要開(kāi)展，但目前還是只做好自己應(yīng)該做的事。至于線上店鋪，如果有好的機(jī)會(huì)希望可以找別的公司來(lái)戰(zhàn)略合作。

CHIC：你是如何將自己喜歡的風(fēng)格與商業(yè)化市場(chǎng)結(jié)合的呢？

劉士璽：有一些結(jié)合，但是我真正喜歡的東西不是特別多，我們一個(gè)店鋪里面20%左右是我自己特別喜歡的東西。多少會(huì)需要迎合市場(chǎng)，但是自己特別喜歡的東西還是得堅(jiān)持。我是覺(jué)得人這一輩子最重要的就是有自己喜歡做的事兒，賺錢方面最起碼得養(yǎng)家糊口；但是如果光顧著賺錢了，一點(diǎn)興趣愛(ài)好都沒(méi)有的話，活著也沒(méi)意思。

CHIC：現(xiàn)在這個(gè)店鋪的銷量怎么樣？未來(lái)開(kāi)分店的話有沒(méi)有考慮向二線城市發(fā)展？

劉士璽：銷量跟大牌當(dāng)然比不了，但應(yīng)該也不算差的。現(xiàn)在市場(chǎng)上零售店銷量比較好的似乎反而是成都、武漢、溫州的一些店鋪，一線城市的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。但可能重心不會(huì)向二三線城市去發(fā)展，因?yàn)槲矣X(jué)得中國(guó)最潮的人還是在一線城市，真的去二三線城市的話可能要讓設(shè)計(jì)的東西往回走。不是不能做，只是精力有限，哪怕迎合市場(chǎng)也得有我自己的特點(diǎn)。

CHIC：現(xiàn)在的品牌定位是針對(duì)哪些人群呢？

劉士璽：我做的東西定價(jià)往往要低于一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。因?yàn)閷?shí)際上我覺(jué)得如果老百姓能多穿我的衣服我會(huì)很開(kāi)心，所以不希望把價(jià)位定得太高。同時(shí)，由于中國(guó)的流行元素不是很鮮明，但種類繁多，所以實(shí)際上人們的接受能力非常強(qiáng)，哪怕不會(huì)搭配，也不了解某個(gè)風(fēng)格原本應(yīng)該怎么穿，但是只要夠特別或者其他人沒(méi)有穿過(guò)，他就可以去嘗試。所以我們的目標(biāo)受眾區(qū)間比較廣，喜歡這種風(fēng)格的就行。

CHIC：你現(xiàn)在既是品牌創(chuàng)始人，也是品牌設(shè)計(jì)師，會(huì)覺(jué)得這兩種身份有時(shí)候比較難以平衡嗎？

劉士璽：會(huì)。實(shí)際上我覺(jué)得設(shè)計(jì)師不應(yīng)該當(dāng)老板，因?yàn)槎叩墓ぷ魇呛懿煌?。尤其像我這種比較特立獨(dú)行的，沒(méi)錢的時(shí)候墻都得自己去刷去裝修，自己又要當(dāng)?shù)陠T又要出去買扣子、買面料、找板式，一天轉(zhuǎn)好幾十個(gè)工廠。但其實(shí)一路走下來(lái)也挺開(kāi)心的，反正現(xiàn)在還活著，也得到了很多人的認(rèn)可，這個(gè)是我覺(jué)得挺欣慰的。但確實(shí)是難了一點(diǎn)，推廣的方面自己沒(méi)有完全顧及到，比如說(shuō)曾經(jīng)有很好的互聯(lián)網(wǎng)資源找我時(shí)就沒(méi)有對(duì)接上，畢竟還有十幾個(gè)員工包括設(shè)計(jì)師養(yǎng)著，研發(fā)成本居高不下。這個(gè)銷售模式是有一定問(wèn)題的，但是能把自己喜歡的事情當(dāng)成職業(yè)，還能混口飯吃，還不錯(cuò)，所以我還是堅(jiān)持我自己喜歡的事做。

CHIC：很多設(shè)計(jì)師會(huì)出一些比較平民化的副線，你會(huì)考慮出一個(gè)品牌的副線嗎？

劉士璽：實(shí)際上可能我未來(lái)要走的路線不完全是獨(dú)立設(shè)計(jì)師的那種，所以很多風(fēng)格都會(huì)有，副線也有可能。但因?yàn)楝F(xiàn)在本身價(jià)格就比較低，有可能把這個(gè)風(fēng)格做好了以后，我再結(jié)合不一樣的面料和工藝弄一個(gè)特別高端的我自己喜歡的東西，都不一定。

CHIC：我看童裝是一個(gè)很大的市場(chǎng)，有沒(méi)有考慮過(guò)？

劉士璽：中國(guó)市場(chǎng)比較大，各行各業(yè)只要保證服務(wù)品質(zhì)，包括童裝，只要做到精致的服務(wù)理念，做好客戶維護(hù)，都可以掙錢。但是要做得好，肯定要抽出精力放到這上面，畢竟現(xiàn)在大人的服裝也沒(méi)有完全做好，目前還是努力先把主要的做好了，等未來(lái)特別有錢的時(shí)候可以考慮拿出20%的精力、團(tuán)隊(duì)、資金去做童裝。

CHIC：在沒(méi)有太多精力去做其他類型時(shí)，會(huì)考慮偶爾出個(gè)限量合作款嗎？

劉士璽：也可以，不過(guò)我個(gè)人的推廣方式與銷售途徑目前還沒(méi)有完全打開(kāi)，目前的計(jì)劃就是兩年之內(nèi)把自己的產(chǎn)品完善，把風(fēng)格固定，然后等公司的穩(wěn)定性做好了，再開(kāi)始做一些推廣，包括在線上線下開(kāi)一些新店，還可以做一些情侶裝加上童裝。想法都是有的，但是得腳踏實(shí)地地一步一步走，不可能同時(shí)完成很多事情。

CHIC：中國(guó)風(fēng)在設(shè)計(jì)師心中是一個(gè)令他們又愛(ài)又恨的領(lǐng)域，是因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)中國(guó)風(fēng)的理解都不一樣？

劉士璽：有可能也是受到了一些負(fù)面的影響。我是喜歡有歷史有文化的東西。中國(guó)風(fēng)為什么起不來(lái)？因?yàn)橹袊?guó)把文化的東西丟掉了，日本一個(gè)和服可以賣到上千萬(wàn)，為什么？因?yàn)槲幕诶锩?。中?guó)的手工太不值錢了，原來(lái)繡的鞋墊賣五塊錢三塊錢一個(gè)，連人工成本都抵消不了。日本的節(jié)假日時(shí)人們都會(huì)穿和服，而在中國(guó)旗袍的主要穿著群體已經(jīng)變成服務(wù)員了，十幾、二十塊錢一件旗袍。中國(guó)人一味地追求走量，逐漸就缺少了思想和文化上的味道。所以中國(guó)傳統(tǒng)的東西真的很難做，你做出來(lái)之后反而外國(guó)人比較認(rèn)可，但是誰(shuí)都圖便宜，誰(shuí)都想淘點(diǎn)幾十塊錢的，很難真的花幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)來(lái)做一件文化上立得住腳的?？赡艿孟冗@一代吃飽了飯，再教育下一代，過(guò)了兩代以后才能再玩一些創(chuàng)新的。