王宇航

中國(guó)的企業(yè)家們很急。300年前，中國(guó)資本主義萌芽因?yàn)榍宄拈]關(guān)鎖國(guó)而中斷，50年前中國(guó)的商業(yè)又因?yàn)闀r(shí)代的原因而發(fā)生波折。直至改革開(kāi)放后，企業(yè)家們才逐漸解開(kāi)了束縛，放下了心中的顧忌。他們摩拳擦掌，想用最短的時(shí)間來(lái)補(bǔ)上與其他對(duì)手落下的距離。

著名策略家大前研一曾經(jīng)如此描述國(guó)人的急進(jìn)狀態(tài)。他曾在一間中國(guó)書(shū)店看到一本書(shū)《西方百部管理經(jīng)典》，濃縮在200頁(yè)的篇幅?！爸幌腴喿x管理書(shū)籍的摘要，只想在五年之內(nèi)就趕上日本花了五十年所學(xué)的，這正是中國(guó)打算做的?？墒牵芾硎且粋€(gè)連續(xù)反饋的過(guò)程，如果你只是這樣‘濃縮地學(xué)習(xí)，然后匆匆忙忙地采取行動(dòng)，或者是讓其他人來(lái)對(duì)組織進(jìn)行改造，這簡(jiǎn)直就像個(gè)‘人造的孩子。”

國(guó)人很急，很務(wù)實(shí)。他們渴望快速成功，在很多人的眼里，即使自己的成功是模仿別人家的孩子打造出來(lái)的，那又如何。成功的正義性大于一切，他們理直氣壯。所以中國(guó)但凡有一些明星企業(yè)，被人問(wèn)得最多的，就是企業(yè)是怎么成功的。狼性思維、互聯(lián)網(wǎng)思維、軍隊(duì)式管理……對(duì)極速成功的追求與膜拜，創(chuàng)造出了許許多多中國(guó)特色的商業(yè)詞匯。最近這段時(shí)間，最熱的詞匯叫做風(fēng)口。

風(fēng)口一詞出自小米科技董事長(zhǎng)雷軍。其實(shí)，雷軍在做小米的過(guò)程中付出了很多努力，但是他謙遜地將其歸結(jié)為找到了風(fēng)口。但在急于成功的大多數(shù)人心中，風(fēng)口的作用真的遠(yuǎn)勝自身的創(chuàng)造與努力，畢竟，只有相信風(fēng)口說(shuō)，他們才有機(jī)會(huì)也去做一做風(fēng)口上的豬，享受小米式的快速成長(zhǎng)。他們追尋一切風(fēng)口，不論真假。

人們渴望什么，市場(chǎng)就給予什么。這幾年，風(fēng)口如雨后春筍般不斷出現(xiàn)。視頻直播、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、無(wú)人機(jī)制造、VR、智能家居等，每一個(gè)熱門(mén)詞匯背后，都是人們?cè)?jīng)或正在追求的熱點(diǎn)。海量的資源在短時(shí)間匯聚于其中，在經(jīng)過(guò)一段無(wú)意義的內(nèi)耗競(jìng)爭(zhēng)后，出現(xiàn)大面積的創(chuàng)業(yè)公司死亡，這樣的現(xiàn)象不斷發(fā)生，其背后凸顯的是整個(gè)資本市場(chǎng)與創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的浮躁；這樣人為創(chuàng)造的泡沫機(jī)會(huì)，我們將其定義為偽風(fēng)口。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真風(fēng)口難有，偽風(fēng)口長(zhǎng)存。當(dāng)偽風(fēng)口變成人們的常用詞匯時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始病態(tài)發(fā)熱。

偽風(fēng)口的角度

可悲的是，靠產(chǎn)品成功的小米，自己也開(kāi)始相信風(fēng)口說(shuō)，找風(fēng)口似乎比鍛煉自身能力更重要了。但到了沒(méi)有風(fēng)的地方，沒(méi)有能力的結(jié)局是一二再再而三地跌落。

5月25日，小米科技董事長(zhǎng)雷軍通過(guò)“小米直播”推出小米無(wú)人機(jī)新品，風(fēng)口論之父頭頂網(wǎng)紅光環(huán)，腳踩直播、無(wú)人機(jī)兩股風(fēng)華麗開(kāi)場(chǎng)。令人尷尬的是，面對(duì)屏幕另一端的100萬(wàn)在線粉絲，小米研究了兩年半的無(wú)人機(jī)新品，卻在直播中墜落。

小米公司本想借助雷軍的個(gè)人品牌光環(huán)，利用直播方式，最大限度地放大新品無(wú)人機(jī)的聲勢(shì)，想在這個(gè)市場(chǎng)來(lái)個(gè)后發(fā)先至，但無(wú)人機(jī)的現(xiàn)場(chǎng)事故，將這一切弄巧成拙。三個(gè)偽風(fēng)口的疊加，聲勢(shì)浩大，卻沒(méi)有支撐起雷主播讓無(wú)人機(jī)成為“小米多元化布局的重要一環(huán)”。偽風(fēng)口很熱鬧，卻沒(méi)有足夠的風(fēng)力，托起太多的預(yù)期與企圖，風(fēng)口之父從神壇跌落。

奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎也做智能硬件，但他認(rèn)為智能硬件是一個(gè)偽風(fēng)口。在偽風(fēng)口下，市場(chǎng)卻存在著真需求。以360行車記錄儀為例，2015年5月推出，7個(gè)月時(shí)間市場(chǎng)份額就躍居行業(yè)第一。360行車記錄儀的成功源于解決了價(jià)格昂貴不堪、畫(huà)質(zhì)細(xì)節(jié)缺失等用戶需求痛點(diǎn)。360在行車記錄儀以外，還推出了兒童智能手表、智能攝像機(jī)、大戶型路由器，每一款產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)都不錯(cuò)，以解決需求為起點(diǎn)的奇虎360，在智能硬件這個(gè)偽風(fēng)口里也感受到了強(qiáng)勁的風(fēng)力。

我們探討偽風(fēng)口并不是否定這個(gè)行業(yè)的需求，它的“偽”主要體現(xiàn)在創(chuàng)投參與者追求概念包裝的程度，遠(yuǎn)勝過(guò)解決問(wèn)題的需求。在偽風(fēng)口下，雷軍的扯大旗與周鴻祎的求務(wù)實(shí)，結(jié)果迥異。創(chuàng)業(yè)沒(méi)有捷徑，一時(shí)跑得快并不能代表什么，最后市場(chǎng)還是要檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品。偽風(fēng)口如此火爆，是因?yàn)樘嗟膭?chuàng)業(yè)者喜歡務(wù)虛。

跟風(fēng)的懶思維

務(wù)虛的大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代，創(chuàng)投太多，行業(yè)太少，資本耐不住寂寞，任何一個(gè)可以探索未來(lái)的行業(yè)星火，都有可能被資本燃料堆聚成一堆旺火。團(tuán)購(gòu)、P2P、O2O，再到今年大熱的直播，資本快速點(diǎn)燃了多個(gè)行業(yè)。創(chuàng)業(yè)時(shí)光狹長(zhǎng)而幽暗，太多的創(chuàng)業(yè)者容易被這黑暗中的一團(tuán)明亮吸引，跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)。偽風(fēng)口就是這一種創(chuàng)投懶思維的集中體現(xiàn)。

在版權(quán)保護(hù)制度還沒(méi)有建立的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，創(chuàng)新難，模仿易，模仿式創(chuàng)業(yè)成本低、風(fēng)險(xiǎn)低，還有可跟隨的版本，當(dāng)真是活好不費(fèi)力。然而，太多的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)是抄襲，終點(diǎn)的產(chǎn)品如何有誠(chéng)意？同一個(gè)風(fēng)口下的100個(gè)App做的東西都互相神似，這樣的行業(yè)如何才能被看好？2013年，團(tuán)購(gòu)被稱為風(fēng)口，市面上有超過(guò)1000家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如今只剩下美團(tuán)、糯米；2014年P(guān)2P開(kāi)始被熱炒，2015年倒掉了1302家；2015年O2O被市場(chǎng)追捧，頂峰期超過(guò)1000家，年底就被死亡名單刷屏。

創(chuàng)投的跟風(fēng)效應(yīng)，形成了一個(gè)上半年是熱潮，下半年就變成寒潮的特殊景象。大量資本與創(chuàng)業(yè)力量的疊加，讓各種人為的風(fēng)口橫行一時(shí)，這樣的風(fēng)光雖然熱鬧，卻并沒(méi)有沉淀出行業(yè)的價(jià)值，解決市場(chǎng)的真正需求。上門(mén)O2O邊際成本遞增，服務(wù)質(zhì)量與效率卻遞減，河貍家雕爺?shù)拿兰坠适乱搽S之三鼓而衰；智能家居千億元的市場(chǎng)，卻卡殼在對(duì)功能集合的理解上，美的、格力把手機(jī)當(dāng)遙控器的智能踐行凸顯行業(yè)進(jìn)展緩慢；可穿戴設(shè)備被暢想為是與未來(lái)連接的渠道，眾人卻喜歡脫離實(shí)質(zhì)空談?lì)嵏?，暴風(fēng)科技的資本泡沫破碎聲遠(yuǎn)近可聞。

偽風(fēng)口下也有真巨頭。大疆科技獨(dú)立創(chuàng)新的無(wú)人機(jī)正在引領(lǐng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，58到家的O2O模式正在形成商業(yè)閉環(huán)。那些目光中閃耀著不同光彩的跟隨者，偽風(fēng)口的泡沫會(huì)考驗(yàn)每一個(gè)人，跟隨是為了追求熱點(diǎn)還是解決問(wèn)題。人云亦云的投機(jī)者，遲早會(huì)被這個(gè)勤勞的市場(chǎng)淘汰。

夸父要抓機(jī)會(huì)

尋找風(fēng)口，是把企業(yè)做強(qiáng)做大的機(jī)會(huì)寄托于外界而非自身。中國(guó)企業(yè)家總喜歡在成功的時(shí)候照鏡子，把成功的原因歸結(jié)于自身；在失敗的時(shí)候看窗外，把失敗的責(zé)任推給環(huán)境。現(xiàn)在我們直接把成功的可能都交給了外部環(huán)境。須知道，做豬容易，但只有萬(wàn)分之一的豬能飛上風(fēng)口，剩下的都成了別人餐桌上的食物。

2009年時(shí)，我們?cè)陔s志中討論過(guò)“云端的企業(yè)”，講的是九陽(yáng)、無(wú)錫尚德、王老吉等一批企業(yè)如何抓住外部大環(huán)境突變的機(jī)遇，在短期內(nèi)發(fā)展到常規(guī)模式不可企及的高度。

云端也好，風(fēng)口也罷，實(shí)際上是一個(gè)時(shí)代性的機(jī)遇。但機(jī)遇一定是有時(shí)間窗口的，風(fēng)口過(guò)后，云端的企業(yè)該如何落地，新的進(jìn)入者能否找到下一個(gè)風(fēng)口？

7年前，我們給出的答案是：九陽(yáng)不能指望乳業(yè)總是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)錫尚德必須正視太陽(yáng)能井噴拐點(diǎn)已過(guò)的事實(shí)，王老吉也不可能總是靠不可控的突發(fā)事件營(yíng)銷。現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，作為一個(gè)企業(yè)家，一生能碰到一兩次千載難逢的機(jī)遇算是非常幸運(yùn)的了，你不能指望它會(huì)多次重復(fù)。

別總想著風(fēng)口，陽(yáng)光雖然溫暖，但復(fù)制夸父的結(jié)局或是被太陽(yáng)烤化，或是累死在逐日的路上。

曾有人問(wèn)喬布斯，你未來(lái)幾年的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？他說(shuō)，我在等待下一件大事。喬布斯并不是讓大家一起等風(fēng)來(lái)，相反，他認(rèn)為企業(yè)的戰(zhàn)略是依托重大的機(jī)會(huì)而產(chǎn)生的，而機(jī)會(huì)可遇而不可求，所以你只有等待，全副武裝地等待，一旦機(jī)會(huì)出現(xiàn)，就全力抓住。