□ 易方興

“e租寶”控制人丁寧的命運(yùn)沉浮

□ 易方興

改變命運(yùn)的家族工廠

在鈺誠(chéng)集團(tuán)的針對(duì)法人代表丁寧的官方簡(jiǎn)歷上，標(biāo)注了丁寧幾個(gè)重要的頭銜：丁寧，1982年7月生，漢族，民革黨員，企業(yè)家，應(yīng)用化學(xué)專家，高級(jí)化學(xué)工程師，計(jì)算機(jī)工程師。在這些頭銜背后，其23歲之前的經(jīng)歷，被一筆帶過(guò)，僅有一句話：“1999年，辦理長(zhǎng)期休學(xué)進(jìn)入蚌埠巖柏施封鎖廠任技術(shù)員、銷售員?！?/p>

一名在安徽蚌埠曾與丁寧有過(guò)生意來(lái)往的人告訴記者，丁寧家里家境在當(dāng)?shù)夭诲e(cuò)，他母親1997年在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辦了一家?guī)r柏施封鎖廠，這是一家家庭式的小型廠子，主要以生產(chǎn)鐵路鉛封為主。所謂鐵路鉛封，是指鐵路上的貨物裝入集裝箱并關(guān)閉箱門(mén)后，由特定人員施加的類似于鎖扣的設(shè)備。這種產(chǎn)品技術(shù)含量低，家庭式的廠子就能夠生產(chǎn)。

這名熟悉丁寧的人說(shuō)：“90年代電腦可以算是奢侈品，但丁寧當(dāng)時(shí)電腦已經(jīng)玩得不錯(cuò)了，他學(xué)習(xí)成績(jī)不好，去的安徽工貿(mào)職業(yè)學(xué)院。”丁寧顯然對(duì)這個(gè)?？茖W(xué)校沒(méi)太多興趣，辦理了長(zhǎng)期休學(xué)，回家之后沒(méi)事做，就去了母親開(kāi)的廠子里上班。那時(shí)丁寧17歲，尚未成年。

2000年前后，正是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)起步的黃金年代。在這樣的時(shí)代背景之下，學(xué)習(xí)不好的丁寧，反而發(fā)揮出“玩電腦”的特長(zhǎng)，利用新興的電子商務(wù)，為家里的巖柏施封鎖廠拿下幾筆在當(dāng)時(shí)看來(lái)頗大的訂單，“為工廠帶來(lái)了300多萬(wàn)元的銷售額和70萬(wàn)元的凈利潤(rùn)?！焙髞?lái)，在接受媒體采訪時(shí)，丁寧回憶：“那時(shí)用電子商務(wù)進(jìn)行貿(mào)易，最難的是找網(wǎng)吧上網(wǎng)，整個(gè)省也沒(méi)幾家網(wǎng)吧，在蚌埠可能一家也沒(méi)有?！?/p>

彼時(shí)，丁寧剛剛成年不久，他一躍成為家中的“少年英雄”，并賺取了人生的“第一桶金”。之后，年僅20歲的丁寧，在同齡人還在校園里念書(shū)的時(shí)候，他就接手了管理的工作，成為了巖柏施封鎖廠的廠長(zhǎng)。而他利用互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)賺取的第一桶金，也為他今后命運(yùn)的轉(zhuǎn)變埋下伏筆。

“發(fā)現(xiàn)別人看不見(jiàn)的東西的能力”

由于廠里利潤(rùn)的來(lái)源“鐵路鉛封”技術(shù)含量低，銷量又依賴于鐵路系統(tǒng)，丁寧覺(jué)得沒(méi)有安全感，便想到生產(chǎn)一些別的東西來(lái)賺錢(qián)。

2001年，丁寧利用積累的100多萬(wàn)元原始資金，在巖柏施封鎖廠里添加了一條生產(chǎn)線，從事五金加工，主要生產(chǎn)開(kāi)罐器和螺絲。因?yàn)槎幱X(jué)得這兩樣?xùn)|西“好生產(chǎn)、需求大”。在那個(gè)產(chǎn)能遠(yuǎn)未過(guò)剩的時(shí)代，各式各樣的水果罐頭幾乎是人們?cè)L親會(huì)友的“標(biāo)配禮品”，于是開(kāi)罐器便有了巨大的潛在市場(chǎng)。這也是日后丁寧得以一再成功的能力之一——敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。

在2015年7月份，已經(jīng)是鈺誠(chéng)集團(tuán)董事會(huì)主席的丁寧，在接受中國(guó)政府網(wǎng)的專訪時(shí)，被問(wèn)及“如何選擇創(chuàng)業(yè)方向”的問(wèn)題時(shí)，就回答“如果你想做一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)成功者的話，一定要有發(fā)現(xiàn)別人看不見(jiàn)的東西的能力。我自己也感覺(jué)到每五到六年就會(huì)出現(xiàn)一次人生的機(jī)遇，怎么抓住這個(gè)機(jī)遇是非常關(guān)鍵的?！?/p>

丁寧確實(shí)有擅長(zhǎng)“發(fā)現(xiàn)別人看不見(jiàn)的東西的能力”。2001年到2006年間，丁寧旗下的開(kāi)罐器年產(chǎn)值已突破400萬(wàn)元，并占領(lǐng)了全國(guó)近九成的細(xì)分市場(chǎng)份額。但一路生意上順風(fēng)順?biāo)亩?，做螺絲卻并不順利——他低估了螺絲的技術(shù)含量。丁寧曾經(jīng)對(duì)專訪的媒體說(shuō)：“螺絲涉及的熱處理和金屬表面處理技術(shù)，其復(fù)雜程度遠(yuǎn)超我的想象?！钡@種核心技術(shù)反而引起了丁寧的興趣。

記者找到的相關(guān)資料顯示，丁寧對(duì)具有核心技術(shù)的產(chǎn)品生產(chǎn)更加重視，2005年，他重組了家里的巖柏施封鎖廠，成立了蚌埠市鈺誠(chéng)五金工貿(mào)有限公司，并親自擔(dān)任公司的總經(jīng)理兼技術(shù)中心主任。

丁寧曾對(duì)媒體表示，“當(dāng)時(shí)，作為一個(gè)文科生去專攻應(yīng)用化學(xué)方面的知識(shí)和技術(shù)，沒(méi)有好方法，只有多看多學(xué)”。不久，他成了掌握生產(chǎn)螺絲的核心技術(shù)的一名專業(yè)人員，11道工序他一人便可全部獨(dú)立操作。螺絲的生產(chǎn)和銷售也開(kāi)始走上正軌，其年數(shù)百萬(wàn)的銷售額，已經(jīng)占到公司業(yè)績(jī)的一半。此后，在鈺誠(chéng)集團(tuán)發(fā)展道路上碰到的“技術(shù)”難題，丁寧再?zèng)]想過(guò)要假手他人。

丁寧曾說(shuō)：“不能依賴外部技術(shù)人員。企業(yè)池子小，容納不下過(guò)多的技術(shù)人員。如果技術(shù)人員過(guò)于強(qiáng)大，他自己完全可以獨(dú)立出去，如果不強(qiáng)，對(duì)企業(yè)用處也不大。”

被逼做起了金融

2007年，25歲的丁寧身為家族企業(yè)的總經(jīng)理，已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)馁Y本積累。2010年，他又成立了蚌埠市鈺誠(chéng)新材料科技有限公司，與合肥工業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立“合工大金屬表面處理研究中心”。借此機(jī)會(huì)，丁寧終于有機(jī)會(huì)更新了自己的學(xué)位簡(jiǎn)歷，也是在2010年的這段時(shí)間里，?？贫嘉串厴I(yè)的他，在自己的企業(yè)與合肥工業(yè)大學(xué)合作期間，他自己成為了合肥工業(yè)大學(xué)的碩士研究生導(dǎo)師。

一系列專利在這段時(shí)間里被研究出來(lái)，并且丁寧都參與了署名。不過(guò)，專利并沒(méi)有帶來(lái)很顯著的利潤(rùn)，自從2007年起，美國(guó)發(fā)生次貸危機(jī)，繼而發(fā)展成全面金融危機(jī)，并向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)滲透，向全球蔓延，給世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)嚴(yán)重影響。中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)也受到一定程度的波及。到了2011年前后，相當(dāng)一部分實(shí)體企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了。

丁寧自己的企業(yè)也不例外。通過(guò)鈺誠(chéng)集團(tuán)對(duì)外公布的資料，記者發(fā)現(xiàn)，2012年時(shí)，丁寧突然轉(zhuǎn)型，放下了一直堅(jiān)持做的開(kāi)罐器和螺絲生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而成立安徽鈺誠(chéng)融資租賃有限公司。知情者透露稱，早在成立安徽鈺誠(chéng)融資租賃有限公司之前，丁寧就利用公司的部分利潤(rùn)，“做了一些民間放貸的生意，并且嘗到了甜頭。”

丁寧又開(kāi)始了像當(dāng)年學(xué)習(xí)生產(chǎn)螺絲的技術(shù)時(shí)的勁頭，開(kāi)始學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)金融知識(shí)。在一系列金融產(chǎn)品之中，他相中了“融資租賃”。他曾經(jīng)多次對(duì)外宣稱：“民間資金流入實(shí)體工業(yè)生產(chǎn)中，這是大勢(shì)所趨。而將實(shí)體經(jīng)濟(jì)和金融有效結(jié)合的最佳方式就是融資租賃?！?/p>

2013年，由支付寶打造的“余額寶”的成功，讓同樣投身互聯(lián)網(wǎng)金融的丁寧眼紅不已。2014年2月，丁寧創(chuàng)立了“e租寶”，跟他所推崇的“余額寶”一樣，三個(gè)字的名字里都有個(gè)“寶”字。而從一名?？菩輰W(xué)學(xué)生，到在網(wǎng)上賣(mài)鐵路鉛封，到生產(chǎn)螺絲和開(kāi)罐器，再到金屬表面的技術(shù)處理，最后又轉(zhuǎn)到金融領(lǐng)域，再到如今的互聯(lián)網(wǎng)金融，丁寧從17歲到33歲的16年間，已經(jīng)轉(zhuǎn)型了5次。

談及這5次轉(zhuǎn)型，在媒體的報(bào)道中，丁寧對(duì)自己頗為滿意：“我們要領(lǐng)悟到創(chuàng)新是人類發(fā)展的動(dòng)力，只有改變才能前進(jìn)。我們都是在已有基礎(chǔ)累積上的不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新應(yīng)該是我們企業(yè)最大的動(dòng)力?！倍鴮?duì)于鈺誠(chéng)集團(tuán)企業(yè)的戰(zhàn)略，丁寧則表示“我們企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略，這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)就是顛覆和速度?！?/p>

包裝與瘋狂

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，離不開(kāi)商業(yè)包裝，丁寧深刻領(lǐng)悟到了這一點(diǎn)。尤其是如今做的“e租寶”這種互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，更離不開(kāi)宣傳。

包裝，先從自己身上做起。丁寧很少對(duì)媒體談起自己專科學(xué)校的經(jīng)歷，在鈺誠(chéng)集團(tuán)的官方簡(jiǎn)歷中，這一部分也被省略掉，而添加上了“合肥工業(yè)大學(xué)的碩士研究生導(dǎo)師”的經(jīng)歷。在其從事金融領(lǐng)域之后，又添加了一條經(jīng)濟(jì)方面的經(jīng)歷——“安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士研究生導(dǎo)師”。記者發(fā)現(xiàn)，這些碩士研究生導(dǎo)師的頭銜，都與其公司與該院校的項(xiàng)目合作有關(guān)。

除此之外，丁寧曾經(jīng)從事的領(lǐng)域也被鈺誠(chéng)集團(tuán)美化了。比如，家庭工廠里生產(chǎn)鐵路鉛封的經(jīng)歷，被寫(xiě)成了“從事鐵路專用五金件生產(chǎn)”，而生產(chǎn)螺絲相關(guān)的技術(shù)，則被稱作“應(yīng)用化學(xué)材料生產(chǎn)”。

對(duì)于他所創(chuàng)辦的安徽鈺誠(chéng)融資租賃有限公司，也少不了包裝一番，被稱為“安徽省第一家外資融資租賃公司”。記者究其外資來(lái)源發(fā)現(xiàn)，合資的公司中文名是格蘭伍德進(jìn)出口有限公司。根據(jù)蚌埠政府新聞網(wǎng)上的資料顯示，這家格蘭伍德進(jìn)出口有限公司，是由丁寧的堂弟丁未巍出國(guó)留學(xué)的時(shí)候成立的。就這樣，堂兄和堂弟一起合資成立的公司，就變成了中外合資公司。

接下來(lái)，就剩下鋪天蓋地的廣告宣傳。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“e租寶”電視、地鐵、公交車廣告，密布全國(guó)各地，去年上半年，僅電視渠道的投放體量在1.5億元左右。相關(guān)媒體報(bào)道，“e租寶”在央視投放廣告費(fèi)是3102萬(wàn)，北京衛(wèi)視2454萬(wàn)，江蘇衛(wèi)視1440萬(wàn)，東方衛(wèi)視1479萬(wàn)，天津衛(wèi)視1440萬(wàn)，總計(jì)就是9915萬(wàn)，如果再加上湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視，預(yù)估至少每家1500萬(wàn)，河北衛(wèi)視也有300～500萬(wàn)。

鋪天蓋地的廣告和包裝，給丁寧帶來(lái)了瘋狂增長(zhǎng)的財(cái)富。在這之前，丁寧生產(chǎn)螺絲的蚌埠市鈺誠(chéng)五金工貿(mào)有限公司，在2013年銷售額為1.4億元。但到了2015年，鈺誠(chéng)集團(tuán)的總資產(chǎn)已超過(guò)500億元。

實(shí)際上，“鈺誠(chéng)系”的高管們對(duì)公司的實(shí)際狀況都心知肚明。“‘e租寶’的窟窿只會(huì)越滾越大，然后在某個(gè)點(diǎn)集中爆發(fā)，賬上沒(méi)錢(qián)還給老客戶，也不能還給新客戶。”張敏說(shuō)，自己曾在2015年9月讓公司的數(shù)據(jù)中心進(jìn)行測(cè)算，結(jié)果顯示，“e租寶”的贖回量將在2016年1月達(dá)到9億，此后贖回量逐月遞增。

丁寧坦言，鈺誠(chéng)集團(tuán)旗下僅有鈺誠(chéng)租賃、鈺誠(chéng)五金和鈺誠(chéng)新材料三家公司能產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，但三家企業(yè)的總收入不足8億，利潤(rùn)尚不足一億。因此，除了靠瘋狂占用“e租寶”吸收來(lái)的資金，“鈺誠(chéng)系”的正常收入根本不足以覆蓋其龐大的開(kāi)支。

如今，丁寧面對(duì)的，必將是法律的制裁，但千萬(wàn)人的血汗錢(qián)，又將何去何從呢?

(摘自《法律與生活》）