□《中國農(nóng)資》記者　史曄坤

云出之處，天下歸心

——“創(chuàng)新聚力云天下”云天化營銷峰會(huì)西北站側(cè)記

□《中國農(nóng)資》記者史曄坤

云天化服務(wù)三農(nóng)系列報(bào)道

4月7日，云南云天化股份有限公司在青海西寧舉辦主題為“創(chuàng)新聚力云天下”的經(jīng)銷商營銷峰會(huì)，共論化肥行業(yè)的環(huán)境和發(fā)展趨勢，從而提升廠商之間的合作水平，拉近彼此的距離。青海云天化國際化肥有限公司總經(jīng)理蔣吉軍、青海云天化國際化肥有限公司黨委書記薛毅、云南云天化股份有限公司基礎(chǔ)肥事業(yè)部總經(jīng)理張林、云南云天化股份有限公司新型肥事業(yè)部總經(jīng)理葉健勇等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席，來自陜西、山西、新疆、青海、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙等省區(qū)的100余位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表參加了本次會(huì)議。

歷史鑄就輝煌聚力方有未來

峰會(huì)上青海云天化國際化肥有限公司總經(jīng)理蔣吉軍致歡迎詞，他表示：“云天化到現(xiàn)在已經(jīng)走過了42年的歷史，披荊斬棘一路走來，目前云天化已經(jīng)發(fā)展成為中國最大，世界第二的磷復(fù)肥生產(chǎn)基地。但是無論企業(yè)如何發(fā)展，都離不開經(jīng)銷商朋友對云天化的支持，企業(yè)不能忘本，歷史應(yīng)被銘記，在未來云天化將繼續(xù)作為西北地區(qū)經(jīng)銷商的堅(jiān)實(shí)后盾，為經(jīng)銷商朋友提供更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。只有企業(yè)和經(jīng)銷商共同攜手，才能建設(shè)繁榮、穩(wěn)定的市場，才能建設(shè)一個(gè)雙方共同發(fā)展的新未來，一個(gè)榮辱與共的命運(yùn)共同體?！泵鎸δ壳盎适袌龅牡兔?，蔣吉軍說：“市場是低迷的，但是我們堅(jiān)信未來是美好的，云天化將繼續(xù)秉承‘市場為導(dǎo)向，創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)’的經(jīng)營理念，加強(qiáng)產(chǎn)品和企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，我相信在大家的努力下，在創(chuàng)新觀念的推動(dòng)下，我們都能擁有美好的未來，讓創(chuàng)新的光芒照耀我們的化肥行業(yè)！”

市場創(chuàng)造挑戰(zhàn)改革贏得機(jī)遇

隨后，云南云天化股份有限公司新型肥事業(yè)部市場農(nóng)化部部長翟樹新就云天化轉(zhuǎn)型升級的具體工作規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略向經(jīng)銷商朋友們作了題為《云天化發(fā)展歷程及營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》的報(bào)告。翟樹新說：“云天化的歷史就是不斷改革創(chuàng)新的歷史，云天化的發(fā)展就是不斷跟隨市場的發(fā)展。未來，云天化仍然不會(huì)停止改革的腳步，積極應(yīng)對市場帶來的挑戰(zhàn)。在未來，云天化將依托現(xiàn)有的優(yōu)勢資源和優(yōu)勢品牌，深入且合理地調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)加強(qiáng)和經(jīng)銷商朋友的合作關(guān)系，努力打造穩(wěn)定牢固的營銷渠道。通過建設(shè)終端市場，打造品牌終端不斷推進(jìn)、改革我們的營銷策略，使得廠家、經(jīng)銷商和終端市場達(dá)到一種合理且穩(wěn)定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

云南云天化股份有限公司新型肥事業(yè)部市場農(nóng)化總監(jiān)王生在隨后講話中深化了翟樹新的觀點(diǎn)，他在針對云天化營銷升級的《云天化營銷模式升級》報(bào)告中說：“未來的市場是渠道的市場，誰掌握了渠道，誰就能在未來的市場中掌握主動(dòng)權(quán)。因此，營銷的升級就是渠道的升級，營銷的改革就是渠道的改革。而渠道的改革最重要的就是如何處理好廠商關(guān)系。云天化認(rèn)為廠商關(guān)系就是休戚與共的關(guān)系。以往我們賣肥多是一單一議，不能真正建立起廠商之間穩(wěn)固牢靠的關(guān)系?，F(xiàn)在，云天化要從改革廠商關(guān)系開始，通過差異化合作，樹立典型經(jīng)銷商等措施建立起廠商之間休戚與共的命運(yùn)共同體。同時(shí)云天化還會(huì)進(jìn)行O2O電商試水，加強(qiáng)多重渠道的創(chuàng)新探索，不斷推進(jìn)自己的渠道改革。不斷優(yōu)化農(nóng)化服務(wù)，使得自己的產(chǎn)品更加的穩(wěn)定高效?！?/p>

云出天下歸心云至百商拱衛(wèi)

據(jù)參與本次會(huì)議的陜西經(jīng)銷商楊勇介紹，他之所以選擇云天化作為合作對象，就是看中了云天化發(fā)展渠道的決心，對經(jīng)銷商朋友的耐心以及改革創(chuàng)新的恒心。楊勇說：“云天化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，一年比一年好。作為國內(nèi)首屈一指的大企業(yè)，云天化能不斷根據(jù)市場需求調(diào)整自己的產(chǎn)品和戰(zhàn)略，這是其他廠家所不具備的魄力。我堅(jiān)信，云天化的未來能更好。”

值得一提的是，本次峰會(huì)為了回饋經(jīng)銷商的支持，云天化設(shè)置了現(xiàn)場打款就有機(jī)會(huì)參與砸金蛋的活動(dòng)，不僅樂趣橫生，還有豐厚的禮品贈(zèng)送。有的經(jīng)銷商朋友一砸就是十幾個(gè)金蛋，樂此不疲。砸金蛋和現(xiàn)場收款處都排起了長龍，現(xiàn)場收款達(dá)到1.6億元。