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維達(dá)紙業(yè)董事長李朝旺訪談Interview with Chaowang Li， Chairman of Vinda Paper

編者按：本文是買購網(wǎng)江門站記者對維達(dá)紙業(yè)李朝旺董事長的一篇采訪，文中詳盡闡述了維達(dá)多年的經(jīng)營理念、營銷視角以及未來戰(zhàn)略。本刊摘編刊登，為讀者提供參考。

創(chuàng)建民族品牌背后的故事

記者：維達(dá)是江門僑鄉(xiāng)的一個品牌，也是中國的知名品牌。李董在維達(dá)26年的品牌塑造和營銷上有何心得，可以為其他企業(yè)的營銷提供參考？

李朝旺：維達(dá)的發(fā)展之路就是品牌的發(fā)展之路。維達(dá)成立的使命不只是完成一個工業(yè)企業(yè)的使命，更是寄托著一個品牌的希望，也正是有這些創(chuàng)建理念的支撐，維達(dá)才走出了自己的品牌之路。一個好的品牌往往需要艱辛的長期累積，一夜成名、一蹴而就的故事畢竟太少。

怎樣打造一個好的品牌？單純走廣告戰(zhàn)略是不夠的。早前，國內(nèi)媒體不像現(xiàn)在這樣豐富，所以香港電視臺里的連續(xù)劇在內(nèi)地很火爆，維達(dá)在港澳劇場插播廣告，效果也還不錯。1996年起，維達(dá)透過體育營銷，把“健康生活由維達(dá)開始”的生活理念傳達(dá)至每家每戶。從1998年的首屆全國保齡球冠軍賽，到2007年3月的第5屆，維達(dá)連續(xù)獨家贊助、冠名“維達(dá)杯”全國保齡球冠軍賽；1999年，在中國女排最低潮時，企業(yè)又與中國女排“聯(lián)姻”，成為其主贊助商之一，伴隨中國女排再次贏得“三連冠”殊榮。2008年，維達(dá)更與美國NBA籃球賽建立合作伙伴關(guān)系，在產(chǎn)品包裝上展現(xiàn)姚明等眾多明星風(fēng)采?！绑w育營銷”樹立起產(chǎn)品健康形象，增加了產(chǎn)品親和力，成為企業(yè)營銷的亮點?，F(xiàn)在，“維達(dá)”自主品牌的銷售占總銷售額的90%左右，其中出口銷售的自主品牌更在95%以上。

記者：維達(dá)的銷售成績跟它的質(zhì)量是一脈相承的。據(jù)了解，李董當(dāng)初用了很多辦法提升品牌質(zhì)量和價值?，F(xiàn)在維達(dá)在江門五邑乃至全中國來說，都已經(jīng)是一個家喻戶曉的品牌。請您介紹一下維達(dá)品牌建設(shè)的思路。

李朝旺：我相信，以世界最新的生產(chǎn)技術(shù)來要求維達(dá)，我們就離世界知名品牌更近一步。每一次的投入，都是為了更大的產(chǎn)出。20世紀(jì)90年代中期，維達(dá)開始了使用水循環(huán)系統(tǒng)生產(chǎn)的探索，從德國引進圓盤纖維過濾機，日處理造紙廢水1,400t，對造紙廢水進行回收利用。隨后，維達(dá)再引進微濾機+同向流等造紙廢水處理設(shè)施，力保廢水完全達(dá)標(biāo)排放，并且80%經(jīng)處理循環(huán)使用。2002年，順利通過了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。目前維達(dá)環(huán)保裝置開車運行率達(dá)100%，污水排放口達(dá)標(biāo)率也始終保持在100%。

在質(zhì)量保證體系建設(shè)上，1997年，我們在業(yè)界內(nèi)率先通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；2002年，通過了ISO9001的轉(zhuǎn)版、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證以及HACCP衛(wèi)生體系的認(rèn)證，建立起涵蓋質(zhì)量、環(huán)保與衛(wèi)生安全的一體化體系，打造了一個全方位的質(zhì)量管理平臺。2003年，取得了美國AIB食品接觸包裝生產(chǎn)設(shè)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)證書，這一舉措讓維達(dá)走在國內(nèi)生活用紙行業(yè)的前列。2004年，取得了香港安全標(biāo)志認(rèn)證。

做顆小行星也得拼命讓自己發(fā)光發(fā)亮

記者：維達(dá)是江門目前唯一一家在香港聯(lián)合交易所主板上市的民營企業(yè)，選擇香港上市是出于怎樣的考慮？

李朝旺：上市是我們創(chuàng)辦維達(dá)的夙愿！江門的民營企業(yè)，對企業(yè)絕對控股權(quán)看得太重。也許價值觀不同，我對于絕對控股權(quán)看得很淡?？v觀全球成功的企業(yè)，很多公司的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)是分開的。在維達(dá)還沒有上市的時候，資金的吸納沒有停止過。羊城晚報、SCA、美國私募基金等先后進入維達(dá)董事會。上市四年以來，維達(dá)從來沒有停止過用資本運作經(jīng)營公司。我始終堅持這個原則，既然維達(dá)股權(quán)要讓出去，我就要讓最滿意的人進入維達(dá)的股東大會。

維達(dá)集團經(jīng)營管理秉承九字原則——集團化，規(guī)?；?，國際化。現(xiàn)在我們的股東大會，已經(jīng)成為“國際會議”，不同國籍，不同膚色的英才均出現(xiàn)在股東大會上。維達(dá)在澳大利亞的工廠，十年來一直在打造當(dāng)?shù)氐钠放菩?yīng)。以這種趨勢來看，中國的市場其實很小。以全球的眼光和股東結(jié)構(gòu)來看，產(chǎn)品互補才可以達(dá)到雙贏。所以，上市使維達(dá)的“胸懷”更加開闊。

記者：個人認(rèn)為，江門本土的邑商大多有一個特點——小富則安，這種意識限制了一些企業(yè)的發(fā)展。李董作為一個本土另類的邑商，怎么看待這一現(xiàn)象？

李朝旺：說實話，小富則安能讓人在物質(zhì)與享受生活這兩者結(jié)合得非常融洽。公司越大，事業(yè)越大，責(zé)任也越大。自從將企業(yè)改制成“維達(dá)國際控股有限公司”后，我們在香港、美國、新西蘭、澳大利亞設(shè)立了分公司，產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷到香港、澳門、馬來西亞、英國、日本、新西蘭、澳大利亞等國家和地區(qū)。其實，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，應(yīng)該根據(jù)實際情況將企業(yè)定位好，能做大就做大，做不大就做強，當(dāng)一個小行星也好。在國際分工中，其實每一個鏈條都很重要，你的任務(wù)就是讓自己如何在那一堆璀璨星星中脫穎而出。

人才是打造百年企業(yè)的根基

記者：江門新會是維達(dá)總部，該地的知名度和城市影響力不是很高，上市是不是給維達(dá)引進優(yōu)質(zhì)人才提供了更好的基礎(chǔ)？如何保證國際化的維達(dá)能夠吸引足夠多的人才？

李朝旺：維達(dá)總部選擇在新會，是因為維達(dá)是在這片土地上成長壯大的。維達(dá)的人才儲備，走了一條非常成功的路。獲取人才有兩種途徑，一種是自己培養(yǎng)，一種是從外界引入。維達(dá)集團的人才戰(zhàn)略，自己培養(yǎng)是首選。維達(dá)品牌戰(zhàn)略從初期的“十字型”成功過渡到“米字型”，多點布局使我們對人才的需求更大。在江門這個點，我只有兩個工廠，最多只有兩個經(jīng)理。但是當(dāng)我們在全國布了八個工廠，就有八個總經(jīng)理，八個銷售經(jīng)理，這是個巨大的人才裂變，而這個裂變通常在內(nèi)部完成。維達(dá)新會總部COO張健，就是從造紙車間打漿工成長起來的。他個人的努力再加上集團的培養(yǎng)，如今已成為新會總部第三把手。

目前，維達(dá)已在廣東、湖北、北京、四川、浙江、遼寧設(shè)立了七大生產(chǎn)基地，自從構(gòu)建了米字型生產(chǎn)布局，營銷網(wǎng)絡(luò)輻射全國。當(dāng)然，成立這七大生產(chǎn)基地絕不是一輪“圈地運動”，對于降低維達(dá)生活用紙的運輸成本和地域本土化經(jīng)營有著積極的影響力。每一個生產(chǎn)基地，都盡量實現(xiàn)人才地方化，交叉使用。比如說江門廠長是從湖北調(diào)過來的，而湖北的廠長又是從遼寧調(diào)過來的。地域人才交叉使用，有利于保持員工的新鮮感和自豪感，因為我們給予他們一種被需要被信任的使命。也是在這樣的氛圍下，我們香港的財務(wù)總監(jiān)、人力資源總裁跟我們的COO、CEO等都是被維達(dá)的文化所吸引而融合進來的。

記者：如今，維達(dá)的生產(chǎn)規(guī)模和品牌認(rèn)知度都已達(dá)到一定的層次，未來5～10年，公司的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣規(guī)劃的？

李朝旺：維達(dá)成立之初就奠定了百年企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，而且這個目標(biāo)一直沒有改變過。未來的維達(dá)，肯定是由新的團隊來完成打造維達(dá)百年企業(yè)的使命。無論以后的路怎么走，維達(dá)之路的百年理念與當(dāng)初的理念是完全一致的，那就是以生活用紙為核心?，F(xiàn)在維達(dá)產(chǎn)品只是涵蓋生活用紙的一部分，除了專注于專業(yè)的生活用紙生產(chǎn)外，公司還要向產(chǎn)品多元化路線進發(fā)。從這個優(yōu)勢來講，產(chǎn)品多元化路線完全符合維達(dá)現(xiàn)階段的情況，從而永葆維達(dá)的年輕活力。

記者：對于維達(dá)的核心競爭力，您是怎樣看待的？

李朝旺：所有東西的根源還是人。我事業(yè)上最得意的事情是打造了維達(dá)這樣一個團隊，有了這樣的團隊才能打造成功的企業(yè)。維達(dá)一直強調(diào)，一定要保持品牌的年輕化。大家都知道，過去維達(dá)產(chǎn)品以藍(lán)色調(diào)的包裝為主，給人以成熟穩(wěn)重之感。在網(wǎng)絡(luò)化與市場化的今天，我們在堅持原來藍(lán)色基調(diào)包裝的同時，還尋求一種新的包裝風(fēng)格，適應(yīng)現(xiàn)在消費者的審美需求。如根據(jù)社會熱點的卡通形象，維達(dá)分別與國內(nèi)、外卡通公司進行合作，將動漫形象印制在紙品包裝上。據(jù)統(tǒng)計，僅和“喜羊羊”的結(jié)合就讓整個集團銷售額上升了8%。借這種新潮的文化，我們還推出限量版產(chǎn)品，賦予其更多的收藏價值。

愛心與責(zé)任感，一個也不能少

記者：我了解到，作為工商聯(lián)主席，李董您是一個極具社會責(zé)任感的企業(yè)家，常常在工作以外關(guān)注慈善事業(yè)。社會責(zé)任感是每一個企業(yè)家不可或缺的道德修養(yǎng)，對此您有什么體會？

李朝旺：我童年是很艱苦的，我也做過農(nóng)民，對貧困能夠感同身受。現(xiàn)在事業(yè)達(dá)到這個高度，我考慮更多的是個人轉(zhuǎn)型，如今，公司大多事務(wù)會交給員工去打理。世界上很多成功的企業(yè)家都把巨額的財富分享給整個社會，建立起正確的人生觀和財富觀是慈善的關(guān)鍵。

當(dāng)一個企業(yè)做到一定規(guī)模的時候，社會責(zé)任感代表了一個企業(yè)的形象和高度。自2007年被選舉為江門市工商業(yè)聯(lián)合會會長，本人肩上背負(fù)的使命和責(zé)任感促使我必須向前走。聯(lián)合會中所有企業(yè)的老板都很優(yōu)秀，我看到很多企業(yè)家在操持自己企業(yè)的同時，又拿出大量的資金扶持江門的慈善事業(yè)，這是值得欽佩的事情。維達(dá)的創(chuàng)始人給后人搭建了這樣一個平臺，要求以后的管理者既要有豐富的知識儲備，還要兼具愛心與社會責(zé)任感，一個也不能少！

（摘編自買購網(wǎng)）