■ 趙伊娜（中州大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院　鄭州　450044）

城鄉(xiāng)統(tǒng)籌視角下農(nóng)村商貿(mào)流通主體培育研究

■ 趙伊娜（中州大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院鄭州450044）

內(nèi)容摘要：從一些國家發(fā)展的有益經(jīng)驗來看，在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌視角下健全和培育我國農(nóng)村商貿(mào)流通主體，應(yīng)該在生產(chǎn)資料方面重點培育以農(nóng)資公司為主體的商貿(mào)流通模式、在日用品方面培育以連鎖超市為中心的農(nóng)村商貿(mào)流通模式、在農(nóng)產(chǎn)品流通方面培育農(nóng)業(yè)合作社為主體的農(nóng)村商貿(mào)流通模式、完善并培育新型供銷社作為農(nóng)村商貿(mào)流通主體等幾個方面入手，不斷發(fā)展壯大農(nóng)村商貿(mào)流通主體，使其在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展中發(fā)揮好連通城鄉(xiāng)職能，為農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活提供更好的商貿(mào)流通服務(wù)。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村商貿(mào)流通市場主體培育城鄉(xiāng)統(tǒng)籌視角

農(nóng)村商貿(mào)流通主體培育對城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的意義

（一）農(nóng)村商貿(mào)流通主體培育可以增加農(nóng)民收入

在農(nóng)村全面改革的進程中，普遍存在重視產(chǎn)量、輕視流通的觀念。比如，糧食的增產(chǎn)不增收問題，農(nóng)產(chǎn)品運不出問題，都是由于商貿(mào)流通主體不發(fā)達原因所致，嚴(yán)重影響著農(nóng)民生活水平的提升，這是農(nóng)村和城市經(jīng)濟差距較大的重要原因之一，也是制約農(nóng)民收入增長的重大障礙。因此應(yīng)把商貿(mào)主體的培育作為當(dāng)前促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的一個重要舉措，而擴大農(nóng)村消費水平、增加農(nóng)民收入也是統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的重要內(nèi)容之一。當(dāng)前隨著我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化也是未來的發(fā)展趨勢，而農(nóng)村商貿(mào)流通的發(fā)展、商貿(mào)流通主體的培育可以保障農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品有銷路、企業(yè)生產(chǎn)有原料，有效解決農(nóng)民儲存難、企業(yè)利潤率低等問題。同時還可以提供眾多就業(yè)崗位，具有很大的社會效益，并有助于增加農(nóng)民的經(jīng)濟收入，解決農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收等問題。

（二）農(nóng)村商貿(mào)流通主體培育有利于打破城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)

在中央三農(nóng)政策的指引下，我國農(nóng)村經(jīng)濟得到了巨大發(fā)展，但與同期的城市經(jīng)濟發(fā)展水平相比，還具有相當(dāng)大的差距。其中原因很多，但農(nóng)村商貿(mào)流通主體不能快速發(fā)展是主要原因之一。當(dāng)前城鎮(zhèn)商貿(mào)流通發(fā)展較快，而農(nóng)村商貿(mào)流通受到經(jīng)濟條件、技術(shù)制約、管理水平以及人才缺乏等因素的影響，發(fā)展一直處于緩慢滯后狀態(tài)，最終形成了當(dāng)前城鄉(xiāng)商貿(mào)流通體系的二元結(jié)構(gòu)。要打破這種二元結(jié)構(gòu)，就必須關(guān)注農(nóng)村商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)增長，也必然要培育更加合理的農(nóng)村商貿(mào)流通主體，并促使農(nóng)村商貿(mào)流通主體起到排頭兵和引導(dǎo)者的作用，縮小農(nóng)村商貿(mào)流通業(yè)與城市商貿(mào)流通業(yè)的差距?；诖?，本文把農(nóng)村商貿(mào)流通主體的培育作為打破城鄉(xiāng)商貿(mào)二元結(jié)構(gòu)的重要環(huán)節(jié)，這也是解決當(dāng)前農(nóng)村商貿(mào)流通落后的重要舉措。農(nóng)村商貿(mào)流通主體培育促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的作用機制，如圖1所示。

我國農(nóng)村商貿(mào)流通主體現(xiàn)狀及存在的問題

（一）我國農(nóng)村商貿(mào)流通主體現(xiàn)狀

1.我國農(nóng)村商貿(mào)流通主體發(fā)展歷程。農(nóng)村生產(chǎn)隊解體以前，我國農(nóng)村商貿(mào)經(jīng)營主體是各級供銷合作社以及國營農(nóng)副產(chǎn)品收購站。原來的供銷社體系在農(nóng)村廣泛分布，是任何農(nóng)村商貿(mào)流通主體所不能相比擬的，但由于經(jīng)營體制不合理，加之歷史負(fù)擔(dān)過重等原因，造成農(nóng)村供銷社長期虧損，處于停業(yè)狀態(tài)。在市場經(jīng)濟大潮的沖擊下，供銷社體系逐步收縮，目前只剩下縣級末端，且流通功能逐步喪失，基本退出了農(nóng)村商貿(mào)體系。農(nóng)村涌現(xiàn)出一批個體工商戶、農(nóng)村小賣部、私營商貿(mào)企業(yè)，擔(dān)負(fù)起農(nóng)村商貿(mào)流通主要職責(zé)。但相對于以前的供銷社，這些市場主體規(guī)模較小、資金力量不足，且不成體系，組成能力較弱，不能全面承擔(dān)起農(nóng)村商貿(mào)流通主體職能，發(fā)揮農(nóng)村商貿(mào)流通核心作用。

當(dāng)前，我國農(nóng)村生產(chǎn)資料和農(nóng)民日常用品的流通渠道，主要依賴農(nóng)村個體商店和定期農(nóng)村集市的貿(mào)易流通供應(yīng)，當(dāng)前商貿(mào)流通主體處于一種比較混亂無序的狀態(tài)，更為嚴(yán)重的是很多商貿(mào)流通主體具有暫時不固定性，這就使得農(nóng)民所需日用品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料商貿(mào)流通長期處于低水平。在此情況下，還出現(xiàn)了比較多的日用品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料假冒偽劣現(xiàn)象。

2.當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)初具規(guī)模。截止2014年，我國鄉(xiāng)村規(guī)模以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)已達14300多個，擁有超過1700余萬從業(yè)人員，在農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)中占據(jù)著70%的比重，年產(chǎn)值超過6萬億元。在我國很多地方，逐步形成了許多農(nóng)產(chǎn)品加工的專業(yè)村、鎮(zhèn)、縣，成為帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的重要力量。比如遼寧、山東、江蘇、浙江等省份的海產(chǎn)品加工業(yè)，山東、陜西、河北等地的果品加工業(yè)，河南的玉米、小麥加工業(yè)和肉類深加工，都已經(jīng)形成了相當(dāng)規(guī)模。綜上所述，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)運作，在農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道上起到了帶頭作用，它們在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村采用訂單式的農(nóng)產(chǎn)品深加工，就地收購農(nóng)產(chǎn)品，有些發(fā)展好的區(qū)域，結(jié)合本地特色開展了“一村一品”工程，實現(xiàn)了就地生產(chǎn)，本地加工，構(gòu)建了農(nóng)產(chǎn)品與加工業(yè)的無縫銜接，真正發(fā)揮了農(nóng)村商貿(mào)流通的主體功能。

我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的主要作用就是把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品需求廠商簽訂農(nóng)產(chǎn)品收購合同。與此同時通過農(nóng)民入股加盟的方式組建成產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，徹底解決農(nóng)產(chǎn)品流通的市場風(fēng)險。其具體方法是企業(yè)與農(nóng)戶協(xié)議建立農(nóng)產(chǎn)品的種植基地，與此同時農(nóng)業(yè)企業(yè)收購農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，把農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通過程加入企業(yè)生產(chǎn)管理體系中。

（二）農(nóng)村商貿(mào)流通主體存在的問題

1.農(nóng)產(chǎn)品流通主體不健全。在改革開放以前的計劃經(jīng)濟時代，農(nóng)產(chǎn)品實行統(tǒng)購統(tǒng)銷政策，農(nóng)村與農(nóng)戶必須按照國家規(guī)定及統(tǒng)一定價銷售農(nóng)副產(chǎn)品。當(dāng)時農(nóng)民平價銷售農(nóng)產(chǎn)品及糧食，平價購入日用品，其收入與流通的關(guān)系并不明顯。而在現(xiàn)在市場經(jīng)濟體系中，農(nóng)村商貿(mào)往來完全通過市場議價收購，農(nóng)戶與個體商販進行交易，農(nóng)戶作為賣方，沒有社會組織能力，缺乏與商販的議價能力，其銷售渠道被個體商戶所壟斷，明顯存在弱勢，特別是一些落后地區(qū)，信息閉塞、交通不便，更進一步造成農(nóng)戶賣農(nóng)產(chǎn)品難的問題，遭到壓價收購情況是常態(tài)。這樣的狀態(tài)嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，農(nóng)民增產(chǎn)不增收入，城鄉(xiāng)發(fā)展差距拉大。而以個體農(nóng)產(chǎn)品購銷商和販運商戶為主體的市場，無法保障農(nóng)產(chǎn)品流通，現(xiàn)代化水平比較低，一些先進的商貿(mào)流通技術(shù)與理念應(yīng)用較慢。比如，我國水果蔬菜由于缺乏相應(yīng)的加工、儲存、包裝、運輸技術(shù)設(shè)備，在物流過程中的損耗超過25%，遠(yuǎn)高于發(fā)達國家5%的平均水平，造成了農(nóng)民極大損失，不利于農(nóng)村經(jīng)濟增長和農(nóng)民增收。

2.生產(chǎn)、生活物資流通主體不健全。當(dāng)前農(nóng)村的生產(chǎn)物資和日用品的供應(yīng)主體是農(nóng)村個體商店、農(nóng)村集貿(mào)市場，雖然其在一定程度上提升了農(nóng)村消費水平，豐富了農(nóng)民的生產(chǎn)生活，替代了原來供銷合作社的功能。但是，目前我國生產(chǎn)資料以及生活所需的日用品的商貿(mào)流通主體并未達到一定規(guī)模。比如，個體經(jīng)營方式主要是商店和流動性經(jīng)營為主，導(dǎo)致了農(nóng)資產(chǎn)品和日用品假冒偽劣現(xiàn)象時有發(fā)生，而且屢禁不止。在這種商貿(mào)流通缺乏主體企業(yè)的情況下，以農(nóng)村個體農(nóng)戶單獨面向市場銷售農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村個體農(nóng)產(chǎn)品販運商進行收購、農(nóng)村小賣部負(fù)責(zé)銷售生產(chǎn)物資及日用品的方式成為我國農(nóng)村主要商貿(mào)流通方式。這樣的農(nóng)村商貿(mào)流通具有成本高、風(fēng)險高、品質(zhì)低等市場特點，達不到農(nóng)村增產(chǎn)又增收的預(yù)期目的，甚至有時反而增加了農(nóng)民的生活成本，造成農(nóng)村商貿(mào)流通經(jīng)營秩序混亂。當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和日用品流通市場上雖品種數(shù)量繁多，但農(nóng)村流通水平低，管理上存在困難，不能完全滿足農(nóng)民對新農(nóng)資產(chǎn)品和先進農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求。

同時，經(jīng)營生產(chǎn)資料的個體商戶經(jīng)營戰(zhàn)略缺乏，仍然是以中國傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)作為其競爭手段。隨著農(nóng)村生活水平不斷提高，需求水平也隨之上升，但日用品流通市場仍然表現(xiàn)為低價格、低質(zhì)量、少服務(wù)的低層次，農(nóng)民的高水平需求得不到及時滿足。因為農(nóng)村市場商貿(mào)流通主體功能較弱，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市的流通水平與效率，城鄉(xiāng)商貿(mào)流通存在二元化傾向。同時，由于貿(mào)易流通體系缺失，造成農(nóng)民在市場交易時缺乏談判手段，另外由于農(nóng)村貿(mào)易流通體系不健全，低水平競爭大量存在，對市場秩序的規(guī)范帶來了挑戰(zhàn)，也使得農(nóng)村市場難以吸引城市流通主體。農(nóng)村市場主要由低水平主體占據(jù)的情況，對統(tǒng)籌城鄉(xiāng)商貿(mào)流通形成了制約。

國外農(nóng)村商貿(mào)流通主體的先進經(jīng)驗

在全球范圍看，農(nóng)業(yè)合作社是有益經(jīng)驗，更是我國可以直接借鑒的做法。農(nóng)業(yè)合作社的存在己有百年歷史，已發(fā)展成為特別成熟的農(nóng)村貿(mào)易流通體系。比如，美、德等國的農(nóng)業(yè)合作社，日本各地的農(nóng)業(yè)協(xié)會，都?xì)v經(jīng)了很長時間的發(fā)展，逐步在各國農(nóng)村商貿(mào)流通中占據(jù)著重要地位。農(nóng)村合作社基本涵蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的方方面面，包括生產(chǎn)資料購買、農(nóng)業(yè)科技指導(dǎo)、農(nóng)產(chǎn)品銷售，都可以成為農(nóng)業(yè)合作社的內(nèi)容。特別是指導(dǎo)農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用推廣，可以有效提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的科技水平，以市場需求為核心全面負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易流通，杜絕了以前存在的盲目生產(chǎn)的風(fēng)險。同時通過市場搭建了方便暢通的銷售渠道，更容易爭取到公平合理的市場價格，有助于降低商貿(mào)流通費用，提高產(chǎn)品的市場競爭力。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國的農(nóng)業(yè)合作社就達到2900家，擁有成員超過270萬、員工18萬，超過了1200億美元的年銷售額。在德國，農(nóng)業(yè)合作協(xié)會達3000個，其中有2000多個農(nóng)村商業(yè)服務(wù)合作社，210個商品貿(mào)易信貸各類合作社，50%以上的農(nóng)民、果園全部通過農(nóng)業(yè)合作社實施購銷。相比發(fā)達國家成熟的農(nóng)業(yè)合作社，我國目前的農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展還不充分，無論是農(nóng)業(yè)合作社的數(shù)量、規(guī)模、管理水平、年銷售額都相距甚遠(yuǎn)。但應(yīng)該看到，發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展經(jīng)驗表明，其完全可以在農(nóng)村商貿(mào)流通領(lǐng)域起到重要作用。不僅可以代表農(nóng)戶參與市場競爭，獲得價格談判更強勢的地位，以彌補單個農(nóng)民沒有談判能力的不足。而且可以真正解決小生產(chǎn)、大流通的矛盾，成為有所作為的農(nóng)村商貿(mào)流通主體。

健全和培育我國農(nóng)村商貿(mào)流通主體的思路

（一）在生產(chǎn)資料方面重點培育以農(nóng)資公司為主體的商貿(mào)流通模式

我國有很多大型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)企業(yè)，它們可以借助其強大的市場調(diào)研能力，在農(nóng)資商貿(mào)流通中扮演重要角色，比如，建立連鎖經(jīng)營主體，縮短從市場到消費者手中的環(huán)節(jié)，即能降低價格，又能保護品牌信用，以其強大力量改變以往的農(nóng)資銷售模式。又比如，供銷社以及現(xiàn)有的農(nóng)資經(jīng)營主體，完全可以通過加盟，開展和其它企業(yè)的合作，成為農(nóng)資代理商，幫助農(nóng)資的流通主體，而且多個農(nóng)資企業(yè)的連鎖店也可以在互利共贏的前提下，開展有效合作，互為代理，不斷壯大農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，目前全國共有連鎖農(nóng)資銷售企業(yè)4000余家，門店超過3萬個。雖然連鎖公司發(fā)展較快，但是對于全國而言，連鎖公司所占農(nóng)資市場份額還不足，僅有30%左右。這樣的發(fā)展速度還不能滿足農(nóng)村對農(nóng)資的需要，應(yīng)加快推進供銷社與農(nóng)村農(nóng)資商店的整合，加速形成更加多元、更加有力的現(xiàn)代農(nóng)資市場流通主體。

消除商貿(mào)流通障礙，形成規(guī)?；霓r(nóng)村流通主體。做好農(nóng)村商貿(mào)流通主體建設(shè)工作，要依托城市大連鎖流通企業(yè)和大型農(nóng)資企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)的商貿(mào)流通渠道進行全面建設(shè)。農(nóng)村市場規(guī)模較小、各地人為制造流通障礙是目前主要的制約因素。因此，要全面整合市場資源，整合人力，全面打破壁壘，扶持農(nóng)村商貿(mào)流通主體發(fā)展壯大。在發(fā)展初期，政府的支持可加速農(nóng)村商貿(mào)流通體系的成長。

（二）日用品方面培育以連鎖超市為中心的農(nóng)村商貿(mào)流通模式

中央政府有關(guān)部門提出了加快建設(shè)農(nóng)村消費品市場、培育農(nóng)村新型商貿(mào)流通主體的相關(guān)政策。通過建立以縣城為中心，連鎖超市、生活便利店等為主體的農(nóng)村商貿(mào)流通體系，如圖2所示，引導(dǎo)和提升農(nóng)民消費水平。通過這種現(xiàn)代化流通主體，逐步取代農(nóng)村傳統(tǒng)的夫妻店、代銷店等形式，降低農(nóng)村商貿(mào)流通成本，提高其市場競爭力，做大做強主體規(guī)模，控制好質(zhì)量與成本，形成一定優(yōu)勢，構(gòu)建農(nóng)村商貿(mào)流通的新局面。近年來，連鎖模式在農(nóng)村地區(qū)得到較大發(fā)展，在一些基礎(chǔ)條件比較好的農(nóng)村，統(tǒng)一配送的農(nóng)村店已經(jīng)越來越多，也基本打通了從縣到鄉(xiāng)再到村的連鎖渠道，經(jīng)營范圍涵蓋了生產(chǎn)資料和日用品連鎖店，另外連鎖店把農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品收購上來也方便了農(nóng)產(chǎn)品的流通?？偟膩碚f，這種形式的連鎖經(jīng)營，首先方便了農(nóng)民日用品的購買，又能直接在村連鎖店收購農(nóng)產(chǎn)品，即方便了農(nóng)民，又?jǐn)U大了連鎖店的經(jīng)營范圍，加強了連鎖店在農(nóng)村的商貿(mào)流通中的地位。

當(dāng)前我國農(nóng)村商貿(mào)的經(jīng)營方式主要為單店經(jīng)營和個體工商戶經(jīng)營，市場競爭能力弱，服務(wù)水平差，物價居高難降。如果單憑我國農(nóng)村自身的經(jīng)濟條件，其規(guī)?；?jīng)營道路難以實現(xiàn)。因此，城市大型連鎖流通企業(yè)，通過連鎖加盟形式向鄉(xiāng)村發(fā)展伸延，建立連鎖農(nóng)村日用品流通商店，是農(nóng)村發(fā)展商業(yè)流通的大方向。例如：上海聯(lián)華率先在縣城通過加盟形式，吸收當(dāng)?shù)亟?jīng)營商建立連鎖流通企業(yè)，在降低成本的基礎(chǔ)上實現(xiàn)擴張。與此同時，經(jīng)過適當(dāng)改制，供銷社同樣可以實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，在農(nóng)村日用品領(lǐng)域發(fā)揮商貿(mào)流通職能。其可以更好地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，降低經(jīng)營成本，通過科學(xué)管理，從而提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的連鎖超市，可以成為農(nóng)村商店的供貨商，也可以在定期集市上，根據(jù)農(nóng)村、農(nóng)民的購物習(xí)慣，進行流動售貨，逐步改善農(nóng)村集貿(mào)市場的局面，通過有效管理，為農(nóng)民提供質(zhì)量更好的商品和更佳的服務(wù)。如此一來，就可以有效杜絕假冒偽劣產(chǎn)品在農(nóng)村市場的橫行?？傊猿鞘写笮瓦B鎖超市為中心，多元參與農(nóng)村日用品流通主體，要多運用連鎖、加盟方式，構(gòu)建商貿(mào)流通水平更高的農(nóng)村日用品市場，使農(nóng)村目前的集市模式得到升級，有效控制假冒偽劣商品的流入，規(guī)范農(nóng)村市場，使農(nóng)村集市有序競爭。

綜上，要借助城市超市發(fā)展經(jīng)驗，加快農(nóng)村連鎖超市發(fā)展。如果要進行農(nóng)村商貿(mào)流通主體建設(shè)，就要積極引導(dǎo)已經(jīng)初具規(guī)模的各大連鎖超市，鼓勵其到農(nóng)村開設(shè)連鎖機構(gòu)，將觸角延伸到廣大農(nóng)村區(qū)域，在農(nóng)村市場中迅速占領(lǐng)一席之地。與我國各種惠農(nóng)政策相配合，擴大其影響力，順利完成從城市向農(nóng)村擴散，全面建成農(nóng)村商貿(mào)流通體系。

（三）農(nóng)產(chǎn)品流通方面培育農(nóng)業(yè)合作社為主體的農(nóng)村商貿(mào)流通模式

發(fā)達國家的經(jīng)驗說明，多元形式的農(nóng)業(yè)合作社起到了很好作用。比如，對農(nóng)民利益的代表與保障，對農(nóng)產(chǎn)品流通速度的保障，對農(nóng)民經(jīng)濟效益的保證等。但真正能夠成為農(nóng)村商貿(mào)流通主體的農(nóng)業(yè)合作社，應(yīng)是運營管理水平都比較高的農(nóng)業(yè)合作社。目前我國農(nóng)業(yè)合作社還處于比較初級的階段，完全有可能將其打造成為農(nóng)村商貿(mào)流通的主體。農(nóng)業(yè)合作社具有指導(dǎo)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售的職能，能增強與流通企業(yè)的談判能力，為農(nóng)民爭取更大、更多的經(jīng)濟利益。同時，農(nóng)業(yè)合作社要利用現(xiàn)在我國農(nóng)產(chǎn)品流通存在多元化的特點，積極與下游企業(yè)，特別是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等主體合作，爭取有利地位。還要快速發(fā)展自己銷售渠道，渠道是取得成功的關(guān)鍵因素之一，能拉近與市場的距離，同時良好的銷售渠道讓農(nóng)產(chǎn)品的流通更加順暢。圖3為農(nóng)村合作社為主體的商貿(mào)流通模式，合作社的銷售渠道主要由規(guī)模銷售企業(yè)、個體經(jīng)營戶、農(nóng)產(chǎn)品深加工公司、新型的供銷社構(gòu)成，通過這些渠道農(nóng)產(chǎn)品最終到達消費者手中。

另外，還要創(chuàng)造良好環(huán)境，打造高品質(zhì)合作社。農(nóng)業(yè)合作社這種模式在全球的很多國家中都取得了成功，具有其他主體不可比擬的優(yōu)勢。規(guī)模大、擁有優(yōu)秀從業(yè)人員使得其在與客戶進行協(xié)商時具有話語主動權(quán)，能為農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)幦「脵C會。要促進其在我國盡快發(fā)展，首先需要政府大力支持，提供寬松的社會環(huán)境。要組織大型農(nóng)產(chǎn)品展銷會進行推介，對參展攤位費進行補貼，鼓勵合作社注冊產(chǎn)品商標(biāo)，最終使得每個村都有自己的品牌，使農(nóng)業(yè)合作社規(guī)模穩(wěn)步快速發(fā)展。

（四）完善并培育新型供銷社作為農(nóng)村商貿(mào)流通的重要主體

供銷社曾經(jīng)在廣大農(nóng)村的商貿(mào)流通中扮演著主角，在當(dāng)前情況下，供銷社作為農(nóng)村商貿(mào)流通主體中的一個重要元素，仍然起到不可或缺的作用。因此在新的經(jīng)濟環(huán)境下，發(fā)揮供銷社的作用，重點要發(fā)揮其覆蓋面廣的特點，擴大對農(nóng)村市場的響應(yīng)范圍。同時，必須加大對供銷社進行改造的力度，通過重組和優(yōu)化改革，借助廣大農(nóng)民對供銷社的良好印象，重新賦予其農(nóng)村商貿(mào)流通主體職能，使之成為農(nóng)村商貿(mào)流通體系中的急先鋒。新型農(nóng)村供銷社具備下面的特點：首先是網(wǎng)絡(luò)體系分布廣泛。其次是具有廣大農(nóng)民所信任的品牌特征。再次擁有非常好的經(jīng)濟保障。最后是積累了優(yōu)秀的人力資本，其經(jīng)過長期經(jīng)營，積累了大量能吃苦耐勞、懂經(jīng)營的人才隊伍。另外，新型供銷社還具備各級政府的支持，在良好的扶植政策下新型供銷社有能力建設(shè)成農(nóng)村商貿(mào)流通主體，在農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品收購等方面起到主導(dǎo)作用。

圖1　農(nóng)村商貿(mào)流通主體培育促進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的作用機制

圖2　以連鎖超市為中心的農(nóng)村商貿(mào)流通主體

圖3　以農(nóng)業(yè)合作社為主體的農(nóng)產(chǎn)品流通主體模式

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