申院

2016年前七個月，一汽豐田銷量同比增長14%，與去年的平穩(wěn)增長形成鮮明對比，但業(yè)界更關注的是一汽豐田如何在準備和調整中尋求改變。

在一汽工作超過三十年的車企“老將”姜君，作為職務上高于合資公司日方負責人的公司一把手，在上任伊始就為一汽豐田制定了“三年調整期”的中期規(guī)劃。

期間，一汽豐田平穩(wěn)渡過經銷商反水、中高級車集體失落，以及新產品投放較少的難關。尤其是作為鞏固基盤的2016年，年中過半持續(xù)上漲的銷量、經銷商不斷提升的盈利水平以及一汽豐田近兩年營銷活動所呈現(xiàn)出的改變，讓外界對一汽豐田更加關注，也對它“蟄伏”后的“2018”充滿期待。

當前大熱的SUV市場是車企必爭之地。作為城市SUV鼻祖的RAV4在7月底剛剛全新上市，并為自己起了新名字“RAV4榮放”。當下競品林立、強敵環(huán)伺，RAV4榮放面臨著完全不同的市場環(huán)境。

對此，姜君的策略是，一汽豐田將進一步夯實基礎，為2018年開始的TNGA豐田全球商品架構的全面導入做準備。同時，一汽豐田將對其整體形象進行年輕化塑造，以迎接即將到來的高速增長期。

Q：RAV4進入中國市場很多年，為什么現(xiàn)在要給它起一個中文名字？

A：因為RAV4是英文，中國地域發(fā)展不是十分平衡，隨著用戶增加、網絡渠道的下沉，發(fā)音不太統(tǒng)一，在傳播上有一定障礙，中文名字便于口口相傳。另外，這也是本土化戰(zhàn)略的一個很重要舉措 。名字大家是否認可，需要經過一段時間，只要產品價值存在，名字慢慢就會習慣。

Q：全新RAV4榮放接下來針對年輕人有哪些營銷活動？

A：一是，現(xiàn)在年輕人提前消費的能力越來越強，隨著80后、90后購買大軍的增加更是如此。面對這些年輕人，全新RAV4榮放上市伊始即推出首付降低和兩年零利率的金融政策。第二，在置換上，老用戶置換最高可享6000元置換金。第三，希望在傳播方式上嘗試微信APP終端，包括店頭活動也做起來。第四，為迎合年輕用戶，我們將舉辦說走就走的旅行，像“挑戰(zhàn)第3極”等活動。

Q：為什么全新RAV4上市有很多其他行業(yè)品牌和一汽豐田一起互動？

A：RAV4榮放的調性是年輕、自信、自由、充滿活力，這和我們年輕用戶的特征非常吻合，這些品牌與我們的結合，也有了同樣的調性，大家一起玩，就是這個想法，而且通過它能夠更好地擴大我們的傳播面，這也是我們對年輕化營銷手段的嘗試，希望全新RAV4榮放能讓更多人知道，更多人了解。

Q：能否介紹一下一汽豐田2018年將導入的TNGA平臺？

A：從2018年開始TNGA平臺將陸續(xù)在“十三五”期間導入。一汽豐田以前披露過要在未來導入15款車，而且我們要達到百萬輛的規(guī)模，天津工廠是完全按照TNGA的理念進行生產的，下線車也滿足TNGA的產品設計平臺和理念。第一款導入的車型是一個現(xiàn)在還沒有的全新車型。

Q：緊湊型SUV市場已經進入白熱化階段，全新RAV4榮放的銷量預期是多少？

A：汽車市場價格衰減很厲害，三年來一汽豐田產品整體平均價格在中國市場已經超過了8個點，今年上半年不多，整體來說還是不錯的。預計今年下半年競爭會更加激烈，價格戰(zhàn)會繼續(xù)打，因為很多廠家上半年銷量沒有過半，要完成全年任務，還會相繼出臺一些優(yōu)惠政策。比較有信心的是，今年上半年，一汽豐田經銷商的盈利水平跟2015年相比有很大改善，庫存壓力也不大。去年我們全年銷售61萬輛，今年計劃銷售63萬輛，壓力并不大，所以對未來預期，并不要求一下攀高到多少，而是要一步一個腳印往前走，對全新RAV4榮放明年全年的預期是在12-13萬輛期間，每月確保過一萬輛。