關惠生

全面啟動“工程與渠道并舉”戰(zhàn)略轉型
“鑫華星”杯全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家峰會圓滿落幕

關惠生

2016年6月6日 “鑫華星”杯全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家峰會在山東萊蕪隆重召開。中國建筑金屬結構協(xié)會舒適家居分會秘書長劉浩，副秘書長、采暖散熱器委員會副主任王賀，副主任關惠生；山東鑫華星暖通科技有限公司董事長呂同鑫；時代新光管理咨詢、采暖散熱器委員會專家、鑫華星企業(yè)戰(zhàn)略顧問袁清；陜西省建材商會常務會長劉振虎；徐州商會會長顏景恩；大連海星暖通總經理譚秀良等出席了峰會。賓館內外洋溢著節(jié)日的氣氛，彩旗飛舞紅旗招展，來自全國各地創(chuàng)業(yè)家代表180余人齊聚一堂。

一、新常態(tài)下新舉措 助推轉型快速發(fā)展

會場內懸掛創(chuàng)業(yè)家峰會主題：“改善供給、優(yōu)化生態(tài)、思想聚合、業(yè)態(tài)探討”橫幅標語。會議在一片熱烈掌聲中由呂同鑫董事長致歡迎詞，他說：“這次是我們企業(yè)首次召開全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家峰會，請大家來企業(yè)一是相互交流、溝通，二是多給企業(yè)提建議。希望我們通過交流、接觸、加深我們的友誼與合作。我們這次轉型就是要用新產品、新技術、新生態(tài)、新商業(yè)模式創(chuàng)新出‘新供給’的行業(yè)新經濟。鑫華星這次全面啟動‘工程與渠道并舉’戰(zhàn)略轉型對我們企業(yè)來說是一次新的里程碑?！?/p>

劉浩秘書長在講話中著重介紹了全國舒適家居分會成立人員結構，并對目前全國舒適家居行業(yè)發(fā)展水平和現狀作了詳細的介紹。

“鑫華星”杯全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家峰會全體

左起：袁清　王賀　劉浩　關惠生

關惠生在講話中對鑫華星企業(yè)二十多年穩(wěn)定、快速發(fā)展給與充分肯定，并對鑫華星主辦的“全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家峰會”“改善供給、優(yōu)化生態(tài)、思想聚合、業(yè)態(tài)探討”作為峰會宗旨給與高度評價。他說：“鑫華星企業(yè)是中國建筑金屬結構協(xié)會采暖散熱器委員會副主任單位，也是采暖散熱器委員會定點單位。多年來，鑫華星輕型散熱器銷售主要以‘工程市場’為主，產值年年翻翻，最多產值達上億元人民幣。根據供給側結構改革的需求，鑫華星顧問袁清為企業(yè)推出了‘工程與渠道并舉’的戰(zhàn)略轉型，順應著‘五大發(fā)展理念’的新要求，率先為行業(yè)轉型發(fā)展之路做出了積極地探索。鑫華星在采暖散熱器委員會成立30周年慶典會上榮獲‘持續(xù)發(fā)展企業(yè)’獎；在剛剛結束的‘中國國際供熱展暨采暖散熱器行業(yè)發(fā)展30年成就展’，鋼制柱型（元寶型）散熱器、銅鋁復合（冕冠型）散熱器榮獲‘產品創(chuàng)新獎’；展位榮獲‘最佳創(chuàng)意獎’。今天，鑫華星企業(yè)作為采暖散熱器委員會成立30 周年慶典的冠名單位，真正‘話’出了‘共享經濟’，‘話’出了‘行業(yè)生態(tài)’，‘話’出了企業(yè)未來。鑫華星企業(yè)“新戰(zhàn)略、新理念、新營銷”得到了行業(yè)內的高度贊楊。尤其值得肯定的是呂同鑫董事長與袁清展會獨創(chuàng)的‘前拉后推’，取得了令人滿意的效果。鑫華星企業(yè)發(fā)展到今天，成功地召開了幾次‘工程與渠道并舉’的戰(zhàn)略轉型會。充分體現鑫華星呂同鑫董事長正確的思維模式、準確的市場定位、和完善的渠道布局和強大的管理能力?！?/p>

劉振虎會長在致辭中對鑫華星的快速發(fā)展的五大發(fā)展理念，“工程與渠道并舉”的戰(zhàn)略轉型給與高度評價，并愿意同鑫華星開展戰(zhàn)略合作。

會上，王賀副秘書長介紹了舒適家居行業(yè)以及各類材質采暖散熱器的市場占有率，以及南方散熱器與壁掛爐、熱泵等安裝系統(tǒng)的介紹。他鼓勵鑫華星企業(yè)通過這次創(chuàng)業(yè)家峰會結交更多的朋友，能讓“鑫華星”真正做到利益最大化，讓創(chuàng)業(yè)家得到更多的實惠。

袁清在講演中講到：“我來鑫華星企業(yè)擔任顧問，壓力也很大，由于呂總和全體員工的大力支持，歷經兩個多月的調研、銷售員培訓，我總結了5個轉型升級階段。即鑫華星由過去‘工程主導’向‘工程與渠道并舉’轉型；由過去‘技術主導’向‘品牌先導和技術支撐’轉型；由過去‘商品房主導’向‘品牌地產和民生地產市場’轉型；由過去‘地區(qū)主導’向‘行業(yè)縱深拓展’轉型；由過去‘區(qū)域品牌主導’向‘行業(yè)第一陣營品牌’升級”。袁清深有感觸地說：“這‘五個轉型升級’使鑫華星營銷模式發(fā)生了巨大的變化，給鑫華星的未來發(fā)展明確了方向。當今‘云生態(tài)’成為新的亮點，‘經銷商’在被其它企業(yè)正名為‘運營商’之后，這次他更被賦予了一個新的時代稱呼‘創(chuàng)業(yè)家’”。

二、創(chuàng)新思路，合力共贏謀發(fā)展

下午的交流會場內座無虛席，北京西曼色彩文化發(fā)展有限公司色彩專家馮瑤發(fā)表了主題演講——專賣店的色彩與產品陳列。她在演講中強調專賣店的產品展示對于設計是一個比較專業(yè)的問題，要根據自己專賣店產品的特點進行設計，產品的色彩搭配、陳列產品的色彩搭配，要融入一個文化的內涵，不能盲目設計。

顏景恩會長、創(chuàng)業(yè)家張學平總經理、創(chuàng)業(yè)家朱守鋒總經理的演講與分享贏來了陣陣掌聲。

與會創(chuàng)業(yè)家現場參觀考察了鑫華星銅鋁復合、鋼鋁復合、鋼制系列散熱器生產加工流水線，其中鋼制柱型（元寶型）散熱器、銅鋁復合（冕冠型）散熱器等6款新開發(fā)的專利產品美觀、大方，吸引了很多人眼球，大家對新品的結構、傳熱原理、加工工藝進行了咨詢。針對鑫華星今年研制的幾款新品，企業(yè)也作了詳細的介紹。很多創(chuàng)業(yè)家對幾款新品十分感興趣，在下午創(chuàng)業(yè)家簽約會上，場內熱鬧非凡簽約踴躍，砸金蛋；領獎品；披戴花環(huán)；袁清頒發(fā)金鑰匙現場開走面包車；合影留念；晚宴交流……整個會場洋溢著笑聲和友誼。創(chuàng)業(yè)家有效客戶的簽約率達50%，其中20名創(chuàng)業(yè)家簽約后現場預付打款逾百萬元。

鑫華星掌門人呂同鑫董事長率領團隊與袁清經過二個多月的努力工作，為展會新品的研制開發(fā)、創(chuàng)業(yè)家峰會前期準備做了大量的工作，第一次參加暖通展就吸引180名創(chuàng)業(yè)家參加峰會。用呂同鑫董事長的話說，要讓鑫華星企業(yè)的精神、人文、道德、創(chuàng)新、情懷的“質感”有一個新的變化。鑫華星首次召開“工程與渠道并舉”戰(zhàn)略獲得較大的突破，企業(yè)轉型初戰(zhàn)告捷。

三、新供給制升級 贏變鑫華星未來

創(chuàng)業(yè)家簽約后選金蛋

呂同鑫董事長與簽約創(chuàng)業(yè)家合影

為了讓創(chuàng)業(yè)家更深入、更多了解鑫華星企業(yè)內涵，呂董事長組織大家參觀產品加工生產線及產品展室后，又組織創(chuàng)業(yè)家來到鑫華星果樹園林區(qū)。為響應國家植樹造林，保護環(huán)境的號召，累計投資逾千萬元，在一片光禿的山嶺和山坡上種植果樹2萬棵、綠化樹10萬多棵，這是鑫華星對改造大自然的一份貢獻。滿山偏野的杏樹結滿了黃杏，樹與樹中間種上了花生、大蔥等。大家興致勃勃在山上植樹，為果樹、綠化樹公益培土，每個人都懷著喜悅的心情合影留念。

創(chuàng)業(yè)家為綠化樹公益植樹培土

山下是“NWRH鑫華星全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家商學院”奠基儀式。在一片鞭炮聲中呂同鑫董事長為舒適家居創(chuàng)業(yè)家商學院奠基儀式致辭，他說：“建鑫華星商學院是我們企業(yè)多年的夢想，在荒山上種下綠色的夢也是我們的夢想。今天，我們的夢實現了！這一舉措既解決企業(yè)管理、市場、技術培訓，還可以對社會開放成為人才培訓中心，通過商學院培訓讓員工與企業(yè)同成長。在此，我們也歡迎兄弟企業(yè)來商學院舉辦各類培訓班”。劉浩秘書長在講話中高度贊揚了鑫華星企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，他說：“通過商學院企業(yè)之間互相交流，對增進友誼，共謀發(fā)展，聚力合作，齊頭并進，實現廠商共贏開拓了新的商機”。創(chuàng)業(yè)家在一片祥和的氛圍下同擎金鍬，揚土培基。

“鑫華星”杯全國舒適家居創(chuàng)業(yè)家峰會在一片掌聲中圓滿結束了。它給我們的啟示是：鑫華星企業(yè)通過創(chuàng)新實干作為起點、到構建一個共享、共贏的平臺、打造一支專業(yè)和諧團隊，讓企業(yè)的夢想、責任、使命邁上了一個新臺階，必將為鑫華星發(fā)展增添新的動力。

創(chuàng)業(yè)家為商學院奠基儀式培基

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1671-3362（2016）08-0030-02