東亮

大學生段子手、水貨客、志愿者，本可以做網(wǎng)紅的她，因迷戀詩意田園，一不小心竟成了8000畝農(nóng)場的農(nóng)場主。風投兩次找上門來，入股1.9億元，公司目前估值10億！這個23歲的小丫頭，僅用2年時間，就將“寶苞”打造成中國最大的農(nóng)業(yè)體驗項目。2016年5月中旬，被《德國經(jīng)濟周刊》評為“中國最具商業(yè)價值90后女性”。她是如何創(chuàng)造“財富神話”的？

微博段子手淘到第一桶金

生于1993年的明明，用“跳脫狂野”來形容她的社交媒體生活毫不為過。其實，嬉笑玩樂的背后，是獨屬于她的“生意模式”。

她的創(chuàng)業(yè)，開始于中山大學讀大一時的一次有水平的“罵人”。2012年初，正是新浪微博迅速壯大的時候，“當時，只要是我看著不爽的，比如學校里一些不公平的事情，我就會匿名@人家，編各種好玩的東西去吐槽。但是我從來不會說臟話，全靠語言技巧?！?/p>

爐火純青的“罵”功，讓明明得到了越來越多的關(guān)注。當時她注冊了幾個號，各有各的性格，有的像段子手，有的像意見領(lǐng)袖。由于內(nèi)容好玩，很快就聚集了六位數(shù)字的粉絲。

明明漲粉的方式有時也很“簡單粗暴”：她會常在自己的博客里發(fā)布考試重點和備考資料，她的微博主號曾達到63萬粉絲。同期，她還運營了幾個不同類型的小號，甚至中間有一個小號是通過發(fā)大尺度重口味視頻來迅速漲粉，因為“太黃太暴力”還遇到過封號。有粉就有市場，一些商家開始找上明明，或者花錢請她轉(zhuǎn)發(fā)營銷微博，或讓她做廣告分成。于是，女孩索性用微博號接廣告。

此外，已在微博上有一定影響力的明明，還用預售商品和代購方式賺錢。其中有時尚包包、美容用品等等。

有資金基礎(chǔ)后，她開始贊助校園的籃球賽等活動，將自己的代購微博號進行線下露出，當初這種有些野蠻的商業(yè)思維，使她對產(chǎn)品的成本異常敏銳，在判斷合作項目價值時，女孩常習慣性地通過拆分各項成本的方式來判斷性價比。

再之后，她開始線上微博做預售，小號發(fā)布產(chǎn)品信息，大號跟小號互動，造出影響力之后，通過預售籌得的款項，進一批成本低于預售價的貨，再用多余的貨品發(fā)起另外的搶購活動，以此來解決現(xiàn)金流和庫存的問題。

這就是明明在大學期間學習并熟悉的“玩法”和“套路”，而這些招數(shù)的背后，其實是些簡單的商業(yè)模式和新媒體營銷手段，結(jié)果第一年她就輕松賺到40多萬元！

這“意外之財”沒讓明明喜不自禁，她反而覺得這樣一筆筆來錢既麻煩又少，竟把號全賣了。瘋丫頭說：“擺地攤的流水也很好，但我從一開始就不會做，因為那用腦太少?！?/p>

到了大二，明明身邊剛好有朋友做“免費午餐”的公益項目，她進入了公益圈，希望獲取更高端的資源。

“公益不是單單捐錢那么簡單，而是你有一技之長，憑此盡一份力。”明明便發(fā)揮她的畫畫特長，常為公益項目做一些海報等設(shè)計，加上本科專業(yè)是國際貿(mào)易，商科背景的她做活動策劃執(zhí)行順理成章，由此進入核心團隊，做線上運營和籌款。

大三那年，明明接觸到公益項目“e農(nóng)計劃”。該項目致力于在貧困地區(qū)和城市搭建一座橋梁，開發(fā)農(nóng)村的各種優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品輸送到城市銷售，幫助農(nóng)民改善生活。這是個非常不錯的公益理念，可善于“找茬”的明明卻發(fā)現(xiàn)，物流成本太高，中間環(huán)節(jié)太多，大大降低了經(jīng)濟效益。

忽然，她蹦出一個打造現(xiàn)實和虛擬結(jié)合的O2O點子——在城市中間建造一個“農(nóng)業(yè)帝國”！

8000畝農(nóng)場有個“奇葩女掌柜”

這個創(chuàng)業(yè)計劃起源于明明買的一罐農(nóng)家蜂蜜，來自山村外觀看上去樸實到極點的蜂蜜，竟有無以言表的美味。這讓明明變成了原產(chǎn)地的死忠粉：女孩想讓更多的人體驗一級棒的農(nóng)產(chǎn)品和真正的自然生活。

接著，在城市長大的她開始琢磨：怎樣才能足不出戶地吃到更多自然無公害的食物？是否可以給都市人提供一種便捷又多元的田園生活體驗方式？她在網(wǎng)上搜索國內(nèi)外各種生態(tài)農(nóng)場的運營方式和商業(yè)模式，并向商業(yè)、投資領(lǐng)域的前輩們請教，最終形成了寶苞網(wǎng)和寶苞農(nóng)場的雛形。

于是她拿出積蓄，在尋找合伙人和投資人的過程中，也咨詢過許多著名企業(yè)家和互聯(lián)網(wǎng)大牛。僅21歲的她在很多人眼中還只是個小女孩，但明明卻居然說服了一些人。

后來的事超乎了所有人的想象。她成功地向佛山當?shù)卣蛢r租下8000畝荒地，并獲得廣東榮暉農(nóng)業(yè)股份公司的投資。就這樣，大四還沒畢業(yè)，明明搖身成了寶苞農(nóng)場聯(lián)合創(chuàng)始人。

在做公益期間，明明積累了豐富的產(chǎn)品設(shè)計和運營經(jīng)驗，這對她以后構(gòu)建自己的團隊有很大影響。奇葩的是，這丫頭不相信用簡歷可以招到好的人才，“那樣只能找到人家剩下的。我通過朋友圈發(fā)布信息，或者朋友推薦等方式招募?！毙滦氯祟惖乃季S方式也如此與眾不同。

2014年4月，寶苞農(nóng)場還是片雜草叢生的“廢”地?！斑@地位于佛山市三水，過去是勞改農(nóng)場，一直荒在那，到處都是半腿高的泥墻?！?/p>

明明從網(wǎng)上了解到，在瑞士瓦萊州小鎮(zhèn)西昂，當?shù)厝擞眉b箱改造成可移動式旅館坐落在山腰上，在這里可以俯瞰美麗的羅納河谷，頗受游客喜愛。

受此啟發(fā)，她買來港口淘汰的廢棄貨柜，繪制很萌的圖案，改裝成一個個如童話屋般迷人的小客棧，內(nèi)部裝修很精致，而且相互隔離，并且都有私人露臺。不少新婚夫妻，還特意來到這里度蜜月。

接著又有休閑垂釣的龍蝦魚塘，還有花海、長棧橋、觀鳥臺、五彩稻田，可以偷菜的菜園、神獸“草泥馬”撒歡跑著的農(nóng)牧區(qū)等等?！皩毎鷳?yīng)該屬于中國農(nóng)業(yè)歷史上增長最快且沒有垮掉的公司?！鼻纹さ拿髅黝H有點得意。

當然這過程并不輕松。8000畝的農(nóng)場建設(shè)僅管理就是一道坎，其中每一環(huán)節(jié)所涉及到的問題，超乎想象。但明明一直用好玩的心態(tài)在做這些事，承受壓力的同時，也保持著興趣。

從2015年下半年開始，寶苞團隊就處于“火力全開”的狀態(tài)，寶苞各大微信群成了24小時便利店，時刻“轟炸”。一些95后在校大學生股東為了能夠與團隊保持及時溝通，甚至從學校搬出來，駐扎在農(nóng)場沒日沒夜干。

“好玩至上”是明明的經(jīng)營理念。愛玩的她，很快從新媒體上敏銳地捕捉到了粉絲的力量，所以寶苞農(nóng)場的宣傳，走的也是粉絲路線?！拔颐刻旎ê芏鄷r間去玩手機，跟粉絲互動。”

令人笑破肚皮的是，這個“寶苞”也真被明明在各種社交媒體上“玩壞了”：油菜花迷宮、今日最佳羊駝、寵物團Cosplay、中國首款油菜花田麻將……明明要求來玩的體驗者，在農(nóng)場的同一地點做“規(guī)定動作”發(fā)到社交網(wǎng)絡(luò)，她就從這些人的社交圈中做再度挖掘，“曬”在自己平臺上，給予點評。在這里，明明拍狗、拍人、拍黃瓜，炮制出了不少現(xiàn)實版的“表情包”。

最可愛的是，凌晨三點是她思維最活躍的時刻，一想到好點子就用微信征求“大?！眰兊囊庖姟Ｅ⑸踔翂粢娺^馬云一邊打臺球一邊告訴了她四個方向，在夢里豁然開朗。寶苞網(wǎng)推出的一款種樹寄哀思的產(chǎn)品，就是明明的夢中所得。

酷炫女孩2年玩出10個億

寶苞農(nóng)場很好地保護了濕地，白鷺紛飛，處處風景如畫。每到周末，人們拖家?guī)Э诘亻_車來到這里。

欣賞田園花海的優(yōu)美風光后，大人小孩為自己的美餐做準備：在菜園里采摘草莓、西紅柿、豆角，然后鉚足勁撲捉活蹦亂跳的走地雞，自己去釣魚或撈魚。食材備好后，就可以生柴火做飯了。

明明介紹說，農(nóng)場園區(qū)內(nèi)有多達28個主題區(qū)，成立初衷便是為周邊居民逃離城市空間，體驗農(nóng)耕生活提供一個理想場所。在整個農(nóng)場中，最奪人眼球的兩款創(chuàng)新產(chǎn)品是“一畝空間”和“耕地寶”。

前者是按年收費的打包項目。租客除能享受貨柜客棧的空間使用權(quán)外，每個客棧還配備了1畝菜地。私家菜地用籬笆隔開，四周的籬笆可以銘刻田園主人的名字，標志著這是私享的家庭空間。農(nóng)場內(nèi)的田間灌排設(shè)施完善，租客能充分提供農(nóng)耕樂趣。

“耕地寶”則是指以一分地為單位，對外長期開放租賃耕地，租戶可按個人意愿耕作，種植綠色蔬菜，并視頻觀測作物成長，遠程遙控菜地的耕作，在網(wǎng)上收菜后，現(xiàn)實生活中也可以收到農(nóng)場種植的新鮮蔬菜。

“奇葩女掌柜”做事向來天馬行空。她一方面敢于設(shè)想“以后要媲美京東”，也會嚴肅地對公司員工說：“要把項目當孩子對待，不能像約炮一樣約完就走?！?/p>

更讓所有人想不到的是，2015年4月3日迎來22歲生日的明明，竟把自己的生日派對搞成了一場現(xiàn)場直播的大型音樂會——16支搖滾樂隊、7家視頻網(wǎng)站直播、50輛哈雷摩托車、20輛房車、10萬人次的高逼格規(guī)模，恐怕明星都玩不到這份上。

其實明明的父母都是工薪階層，她就是個有點聰明還略帶一些“野蠻”的草根辣妹。你可不要以為這丫頭又在犯“二”，人家一番折騰后，很快就引起風投公司關(guān)注并前來考察。5月，“寶苞”A輪融資6000萬元。

手里有了大把的現(xiàn)金，明明很快又大手筆在農(nóng)場里開發(fā)出高爾夫場地，以及九道谷激情漂流等休閑娛樂項目，很快將“寶苞”發(fā)展成為廣東地區(qū)最大的O2O體驗式農(nóng)場。

2016年被稱為網(wǎng)紅經(jīng)濟年。有先見的她，已在2015年就簽了部分網(wǎng)紅。面對外界的“看不懂”，她說，通過跨界合作，寶苞農(nóng)場不僅推上了熱搜榜，還借助時尚畫報的拍攝，提升了農(nóng)場的氣質(zhì)與存在感。

去年11月，“寶苞”又完成A輪第二輪融資1.3億元，其中，國開基金成為其第二大股東，目前公司估值10個億！

令人驚嘆的是，這個23歲的小姑娘不僅創(chuàng)意新穎而且執(zhí)行力極強，僅用2年時間，就將“寶苞”打造成綠野仙蹤般的世外桃源。如今這個8000畝的有機農(nóng)場，日均客流量超過3000人，成為中國最大的農(nóng)業(yè)體驗項目。

現(xiàn)在明明頭上有很多有趣的“頭銜”：清華大學職業(yè)經(jīng)理人課堂導師、國務(wù)院舉辦中國農(nóng)業(yè)O2O眾創(chuàng)分享嘉賓、阿里巴巴國際事業(yè)部華東大區(qū)首席導師、中國首家戶外體驗農(nóng)場創(chuàng)始人、湖南廣電快樂商學院特邀導師等。2016年5月中旬，她還被《德國經(jīng)濟周刊》評為了“中國最具商業(yè)價值90后女性”。

“我不喜歡死讀書，總想找點有趣的事情去做。連自己都覺得酷炫的錢才去賺！”也許這就是她的成功秘訣。

編輯/楊曉琴