小純

近日，Mixi董事兼XFLAG Studio總監(jiān)督木村弘毅在接受日本媒體采訪時表示，《怪物彈珠》將會重新進(jìn)軍中國市場，并將采取與此前重視線上運營不同的策略—會更加注重線下社交。這種思路真的靠譜嗎？最近悄然上線的《智龍迷城》國服銷量慘淡，是否也是因為游戲的線下社交不足而導(dǎo)致的？恐怕沒這么簡單。

日本手游，真的不行嗎？

2015年8月，《怪物彈珠》國服宣布停服，這款曾經(jīng)被騰訊寄予厚望的手游，最后卻因為BUG頻出和運營失誤，在國內(nèi)運營了9個月就黯然收場。而面對這樣的失敗，Mixi內(nèi)部有人表示失敗的主要原因是對中國市場過于自信，騰訊在沒有做好本地化工作的時候，就急著讓《怪物彈珠》上架，以及忽略了中日文化差異等幾個重要問題。而《怪物彈珠》的失敗也讓不少業(yè)內(nèi)人士心里泛起了嘀咕—日本手游，真的和中國市場水土不服嗎？

的確，日本手游目前在中國市場的表現(xiàn)非常低迷。雖然有《乖離性百萬亞瑟王》和《夢王國與沉睡的100王子》這樣在玩家群中贊譽(yù)度非常高的游戲，但是在這種“成功者”的背后，更多的是“尸體”。從曾經(jīng)是iOS和Android雙平臺人氣冠軍的《白貓計劃》，到擁有石田彰和花澤香菜等眾多日本一線聲優(yōu)加盟的《鎖鏈戰(zhàn)記》，還有曾經(jīng)開啟手游營銷新世代的《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》，當(dāng)然也包括騰訊版的《怪物彈珠》以及不尷不尬的《智龍迷城》國服，這些可謂誠意滿滿的大作如今大多都已經(jīng)宣告在中國市場折戟沉沙。甚至像是《乖離性百萬亞瑟王》也只能在200名左右徘徊。

至少在成績上，日本手游可以說是沒有什么真正意義上的“成功者”的，而這也給《怪物彈珠》回歸國服，埋下了一顆雷。

“好看”，但市場未必認(rèn)可

《怪物彈珠》在經(jīng)過重新包裝之后能不能再度進(jìn)入中國玩家的視野之中？這恐怕很難。因為中國玩家和日本玩家的游戲習(xí)慣有本質(zhì)的不同，而很不巧的是，《怪物彈珠》核心玩法的成敗與玩家的游戲習(xí)慣就有很大的關(guān)系。如果《怪物彈珠》要在中國市場混下去，就要改變自己的核心玩法，而這一點幾乎是不可能的。

可能很多玩家已經(jīng)想到了，這一核心玩法就是扭蛋抽卡。其實自從《擴(kuò)散性百萬亞瑟王》之后，扭蛋抽卡玩法就已經(jīng)被不少國內(nèi)手游開發(fā)商認(rèn)可。但是和日本的手游開發(fā)商不同，在國內(nèi)擁有類似玩法的游戲中，扭蛋抽卡只是一個輔助玩法，玩家主要是去體驗游戲中其他的內(nèi)容，甚至就算不體驗這個玩法，游戲還有100種方式從玩家口袋里把錢摳出來。但是日本手游卻非常依賴這一玩法，他們利用了玩家樂于收集的心理，不斷推出新的角色，制作新的卡片，吸引玩家去抽卡。但是這就帶來了一個弊端，在日本手游中，玩家抽卡的主要訴求是“收集”和“好看”，也許還有一點“情懷”。但是市場對于這種設(shè)計是有一個蜜月期的，一旦蜜月期過了之后，它的玩家就會迅速離場。在日本，玩家往往被各種ACG作品的限定版、初回限定版、普通版、數(shù)字版和典藏版等給忽悠，同一內(nèi)容的ACG作品賣了一件又一件，所以能讓類似玩法的手游熱乎的時間長一點。但是在中國市場，有這樣“信仰”的玩家可不多，玩家抽卡更多是為了能讓自己在游戲中變強(qiáng)變爽，而且他們也不會為同一個內(nèi)容多次買單。

《怪物彈珠》，這回恐怕也很難

這一次Mixi又宣布自己難舍中國手游市場，準(zhǔn)備重回其中，這顯然是又有了一套自己的“小九九”。首先Mixi方面認(rèn)為，中國版的《怪物彈珠》想要成功，就不僅要留住現(xiàn)有的游戲玩家，還要擴(kuò)展到不玩游戲的群體之中，通過社交屬性來增加游戲的活躍度、用戶粘性……。而這與當(dāng)年任天堂的主機(jī)Wiiu如出一轍。Wiiu的定位也是以游戲性出發(fā)，主張玩家和玩家同處一室，愉快地游戲，但是Wiiu在中國市場成功了嗎？并沒有。甚至在歐美和自己本土市場，它的銷量也遠(yuǎn)不能稱為成功。所以如果《怪物彈珠》還是想靠face to face模式，非要玩家扎堆玩才能好玩，那么肯定會再一次失敗。但是如果能夠及時轉(zhuǎn)過彎來，強(qiáng)調(diào)玩家和玩家的線上而不是線下社交，那么成功才并非只是空談。

另外，還讓人比較憂心的是，《怪物彈珠》并沒有宣布中國區(qū)的新代理商。誰來做騰訊的接盤俠，誰又能有這個信心拍著胸脯說自己能比騰訊運營得好？都還是未知數(shù)。甚至有人懷疑，Mixi放話只是為了讓市場知道“我們的《怪物彈珠》又要找接盤俠啦”。如果真是如此，恐怕《怪物彈珠》未來的變數(shù)還不少。

結(jié)束語

《怪物彈珠》過去在中國市場的沒落，以及未來難以預(yù)見的王者歸來，可以說是無數(shù)日本手游在中國市場的一個縮影。而它也警告了之后的日本手游開發(fā)商以及中國一些在開發(fā)本土日系手游的開發(fā)商們，如果罔顧中國市場的用戶消費習(xí)慣，自說自話自high，甚至幻想自己能反過來培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣，那么再牛X的大作，它的未來也是一片黯淡。