詹姆斯的金元時(shí)代

勒布朗·詹姆斯，這名字背后的意義是什么？華麗的扣籃？強(qiáng)硬的突破？總冠軍路上的投機(jī)者？還是克利夫蘭人的救世主？答案就是：以上全選。

但別忘了，從他在高中嶄露頭角，還未進(jìn)入聯(lián)盟時(shí)，媒體、廣告商以及經(jīng)紀(jì)人的關(guān)注就賦予了詹姆斯一個(gè)命中注定的身份——生意人。而自從進(jìn)入聯(lián)盟之后，詹姆斯的一系列動(dòng)作——炒掉原先的經(jīng)紀(jì)人，找來馬弗里克·卡特和自己的一班朋友成立了一個(gè)專屬團(tuán)隊(duì)幫助自己打點(diǎn)一切；跟巴菲特和比爾·蓋茨過從甚密；將自己的“觸爪”伸向英超俱樂部和MLB；成立經(jīng)紀(jì)公司與NBA球員簽約……在他之前，沒有任何一位NBA球員、甚至體育界人士曾經(jīng)如此精妙、系統(tǒng)地規(guī)劃過自己的商業(yè)人生。邁克爾·喬丹是詹姆斯之前最有商業(yè)價(jià)值的球員，但他的價(jià)值多半來自超高的人氣，而不是一點(diǎn)一滴的經(jīng)營(yíng)。

我們都習(xí)慣地把NBA稱作“一盤大生意”，可是在詹姆斯眼中，外面的天地更加廣闊，他想打造的金錢帝國(guó)，更加龐大。

雙重身份

即便你從來沒看過勒布朗·詹姆斯打球，至少你也應(yīng)該見過他衣冠楚楚地出現(xiàn)在電視中和雜志的人物特寫板塊上吧！如果你真的沒看過他在球場(chǎng)上的樣子，也沒聽過任何關(guān)于他的職業(yè)的介紹，那你很可能把他當(dāng)做一位冉冉升起的金融業(yè)巨子，或是時(shí)尚界的新星。但實(shí)際上，你知道的，他最看重的身份，還是籃球明星。

根據(jù)哈佛商學(xué)院最新的權(quán)威統(tǒng)計(jì)，在體育界中，“勒布朗·詹姆斯”這個(gè)名字的市價(jià)能排進(jìn)前三位（甚至更靠前，因?yàn)樵九旁谒懊娴奶└瘛の槠澇隽耸?，而貝克漢姆也正在把自己的事業(yè)重心放在倫敦奧運(yùn)會(huì)上），他每一年的純收入（打球的工資、各種投資收益以及廣告代言等）超過了六千萬美元。

即便去年轉(zhuǎn)會(huì)邁阿密使他成為眾人聲討的對(duì)象，但他的球衣銷售量卻絲毫未受影響，依然穩(wěn)穩(wěn)地排在聯(lián)盟首位。雖然總決賽的失利使他蒙受了不菲的商業(yè)損失，但他的經(jīng)紀(jì)公司馬上在今年夏天推出了一系列挽救詹姆斯人氣的措施——最起碼在亞洲、在中國(guó)，詹姆斯的到來總能掀起一片尖叫，而他的每一次來訪，都會(huì)俘虜一批（數(shù)量成千上萬）新的球迷。

而在他的身邊，不但擁有專門的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，還有一個(gè)屬于他的經(jīng)紀(jì)公司，他的客戶中，有很大一部分是他在NBA的同事。而他的生意當(dāng)然不只在球場(chǎng)上，熟悉“小皇帝”的人都知道，他在商業(yè)領(lǐng)域是個(gè)早熟的天才——在西雅圖投資運(yùn)動(dòng)餐廳；在克里夫蘭投資房地產(chǎn)；投資坎農(nóng)戴爾自行車公司……而目前看來前景最好的，還是剛剛提到的LRMR營(yíng)銷公司，這家公司代理眾多NBA球員，很有可能在若干年后發(fā)展成規(guī)模最大、旗下球員最多的體育經(jīng)紀(jì)公司。而勒布朗本次成為利物浦小老板也有附加收獲：LRMR公司和FSG體育集團(tuán)公司成為市場(chǎng)合作伙伴。這筆交易本來就是詹姆斯的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)LRMR一手促成的，眾所周知，這是一支由詹姆斯朋友組成的團(tuán)隊(duì)，至于FSG公司，除了擁有利物浦隊(duì)的股權(quán)外，還擁有波士頓紅襪隊(duì)的股份。

幾年前，勒布朗·詹姆斯成為了利物浦隊(duì)的“白銀級(jí)”股東，據(jù)專家估計(jì)，目前利物浦的市值大約是8億2千萬美元，如此算來，“白銀級(jí)”的勒布朗持有的股份肯定不算少。

除了在職業(yè)體育上投資之外，詹姆斯還開始致力于運(yùn)行屬于自己的個(gè)人頻道，雖然是在網(wǎng)絡(luò)上，但以現(xiàn)在YouTube的影響力，再加上詹姆斯的超高人氣，“The LeBrons Channel”已經(jīng)成功推出了許多關(guān)于詹姆斯的作品，而且網(wǎng)友的反響不錯(cuò)。

這樣看來，勒布朗·詹姆斯實(shí)際上是個(gè)絕無僅有的“籃球生意人”，所以我們也應(yīng)該理解，在他的反對(duì)者中，肯定有一部分人是出于各種羨慕嫉妒恨的心理，當(dāng)勒布朗收獲了個(gè)人第三座總冠軍獎(jiǎng)杯時(shí)，人們已經(jīng)忘了自己討厭他的種種理由，轉(zhuǎn)而成為他的擁護(hù)者，這個(gè)世界本來就是崇拜強(qiáng)者的，你說對(duì)吧？

商業(yè)影響力

當(dāng)年，離開克里夫蘭后，勒布朗·詹姆斯看上去損失了不少金錢，可這對(duì)他來說根本不算什么。在他的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作下，勒布朗敏銳的經(jīng)濟(jì)嗅覺盡顯無余，他依靠投資房地產(chǎn)、出售與籃球相關(guān)的商品、成為英超利物浦隊(duì)的股東和經(jīng)營(yíng)YouTube上的專屬頻道——The LeBrons，完全可以彌補(bǔ)工資上的小小損失。更何況，我們還沒算上他數(shù)以千萬計(jì)的廣告代言費(fèi)。

沒錯(cuò)，籃球和生意是兩回事，可在詹姆斯身上卻有著共同點(diǎn)——那就是都能賺錢。無論你愛詹姆斯還是恨他，他都證明了自己是個(gè)成功的生意人。

在2011年總決賽第六場(chǎng)輸給小牛隊(duì)之后，熱火教練埃里克·斯波爾斯特拉就預(yù)見到詹姆斯將陷入麻煩之中：“勒布朗就是根吸引批評(píng)的避雷針?！?/p>

但似乎每個(gè)人都刻意回避了這樣一個(gè)事實(shí)——在接下來的賽季，勒布朗·詹姆斯就是邁阿密、乃至聯(lián)盟收視率的保證。

麥迪遜廣場(chǎng)花園的負(fù)責(zé)人鮑勃·古特科斯基說：“勒布朗·詹姆斯和邁阿密熱火一夜之間成為了最令人憎恨的對(duì)象，這對(duì)他們來說不太好受當(dāng)然，可對(duì)NBA的發(fā)展來說絕對(duì)是件好事。”

當(dāng)時(shí)的熱火隊(duì)一下子成了一座億萬富翁集中營(yíng)，球隊(duì)主席米奇·阿里森表示，上賽季球隊(duì)的主場(chǎng)平均上座人數(shù)達(dá)到了19778人，比上上賽季增長(zhǎng)了2048個(gè)人。而當(dāng)熱火隊(duì)到客場(chǎng)比賽時(shí)，最多時(shí)甚至有19447名球迷隨隊(duì)出征，這對(duì)客隊(duì)城市的門票銷售和旅游消費(fèi)無疑也是有益的。熱火和科比率領(lǐng)的湖人隊(duì)也是當(dāng)時(shí)聯(lián)盟中僅有的兩支曾在客場(chǎng)得到過超過19000名球迷助威的球隊(duì)。

而從商品銷售的角度來說，詹姆斯自從在2004年完成了自己的新秀賽季后，他的球衣銷售量就一直領(lǐng)跑全聯(lián)盟。他甚至超越了之前的人氣王科比，僅僅在2005和2006兩年被率領(lǐng)球隊(duì)奪冠的韋德所擊敗。而在今年，庫(kù)里的球衣銷售量才擊敗了他，可隨著詹姆斯重返克里夫蘭的第一冠到手，球衣銷量反超庫(kù)里自然也不在話下。

在21世紀(jì)的第一個(gè)十年中，湖人隊(duì)的裝備銷售量有八次都占據(jù)榜首。緊隨其后的是波士頓凱爾特人、熱火和紐約尼克斯。而自從詹姆斯來到邁阿密后，熱火隊(duì)在主流媒體上（諸如迪士尼公司旗下的ABC電視臺(tái)、ESPN和時(shí)代華納旗下的TNT）的曝光率一下暴漲到歷史最高，一躍而上，排在了NBA30支球隊(duì)之首。而在球隊(duì)的贊助商名單中，又多了美航公司這個(gè)大戶。雖然自從首個(gè)熱火賽季的總決賽失利后，詹姆斯就一直活在批評(píng)中，對(duì)此他并不在乎。“那些批評(píng)我的人們只是為了發(fā)泄罷了，他們指責(zé)過我之后，第二天起床還是要過一樣的生活，我不會(huì)在乎他們說什么，我只會(huì)按照自己喜歡的方式生活?！倍腋鶕?jù)“反向炒作”理論來看，越多的人批評(píng)你，就代表著有越多的人在關(guān)注你。

最酷的生意人

2004年，詹姆斯在克里夫蘭確定了自己的地位之后，一位名叫史蒂夫·克羅夫特的記者曾問過他一個(gè)問題。

“那些購(gòu)買‘勒布朗·詹姆斯’品牌產(chǎn)品的人會(huì)得到什么？”

“你想買我的產(chǎn)品嗎？”詹姆斯笑著回答：“我也說不準(zhǔn)，你可能會(huì)得到我——起碼是得到我的精神?！?/p>

隨后，詹姆斯又補(bǔ)充道：“你知道，我恰巧是這個(gè)星球上最會(huì)打球的人之一，你認(rèn)為在這個(gè)商業(yè)聯(lián)盟中，我會(huì)制造多大價(jià)值嗎？”

隨后，詹姆斯開始了自己的經(jīng)營(yíng)之路。在克里夫蘭，他將每場(chǎng)比賽都變成了一次真人秀——從向天空撒鎂粉的開場(chǎng)儀式，到與隊(duì)友們上演各種各樣的聯(lián)合演出，再到比賽中的驚人表現(xiàn)，詹姆斯正在一步步地將自己的標(biāo)簽烙印到每一個(gè)NBA球迷心中。當(dāng)你問一個(gè)孩子“誰是這個(gè)聯(lián)盟里最酷的球星”時(shí)，大多數(shù)人都會(huì)說出勒布朗·詹姆斯的名字。

在球場(chǎng)上，詹姆斯也在盡力制造屬于自己的標(biāo)簽——螃蟹步、追身蓋帽、用舞蹈動(dòng)作慶祝勝利不斷地同隊(duì)友互動(dòng)。在讓自己成為聯(lián)盟中最全面的球員同時(shí)，詹姆斯也將自己的比賽打造成一種讓所有人都能產(chǎn)生一種融入感的演出。

在詹姆斯籃球兵工廠的所有武器中，他認(rèn)為最犀利的就是自己的頭腦。詹姆斯說自己對(duì)比賽的理解是很多人都比不上的?！拔艺J(rèn)為自己最強(qiáng)勢(shì)的地方就是我的團(tuán)隊(duì)精神，當(dāng)然，很多人都會(huì)說我打得太獨(dú)，但他們都忽略了這樣一個(gè)事實(shí)，那就是我會(huì)在比賽中送出很多助攻，我認(rèn)為自己是那種能讓隊(duì)友變得更好的球員，在克里夫蘭時(shí)我就很善于這么做——不對(duì)，其實(shí)在我還是個(gè)孩子時(shí)就已經(jīng)開始這樣做了?！边@他倒沒有說錯(cuò)，我想大家都已經(jīng)看過那部電影了——《More Than A Game》，那當(dāng)然也是“勒布朗商業(yè)計(jì)劃”的一部分，在那部紀(jì)錄片中，詹姆斯確實(shí)是一位團(tuán)隊(duì)至上的球隊(duì)領(lǐng)袖。而他與耐克官網(wǎng)的合作宣傳也使這部紀(jì)錄片廣為人知，甚至在海外都取得了不錯(cuò)的票房。

玩票和營(yíng)造形象兩不誤，同時(shí)又能大把大把地將鈔票吸入自己囊中，詹姆斯絕對(duì)是個(gè)最酷的生意人。

從2005年詹姆斯一腳踢開為自己爭(zhēng)取到耐克公司九千萬美元代言費(fèi)的古德溫，開辦自己的經(jīng)紀(jì)公司以來，股神巴菲特就一直都是他聘請(qǐng)的投資顧問。詹姆斯說：“我十分尊敬巴菲特，我們的關(guān)系就像多年老友一樣好。”而這一點(diǎn)也得到了股神的認(rèn)可，在與詹姆斯共進(jìn)午餐后，巴菲特毫不保留地贊揚(yáng)自己的這位忘年交：“我第一次見到勒布朗的時(shí)候，簡(jiǎn)直無法相信他這個(gè)年紀(jì)居然有如此成熟的商業(yè)頭腦。我16歲那年就開始投資股票，但到了24歲的時(shí)候卻沒有那時(shí)候的他了解得多，我甚至想說，我到了五十多歲的時(shí)候都比不上現(xiàn)在的他?！币浴肮缮瘛钡纳矸荩匀粺o需拍這個(gè)毛頭小子的馬屁，老頭子之所以這么喜歡詹姆斯，肯定還是因?yàn)閷?duì)方把自己伺候得舒舒服服，由此可見，詹姆斯與人打交道的社交本領(lǐng)確實(shí)高明。他的商業(yè)頭腦甚至比他的籃球天賦還令人羨慕。

根據(jù)美國(guó)體育畫報(bào)報(bào)道，從2008年開始，詹姆斯的個(gè)人收入已經(jīng)超過湖人隊(duì)的當(dāng)家球星科比，前五個(gè)賽季，他已經(jīng)賺進(jìn)了1.67億，詹姆斯更是很有野心地表示，他想成為第一位賺到10億美元的運(yùn)動(dòng)員。這對(duì)他來說不是什么難事，以他事必躬親的工作態(tài)度，LRMR公司的發(fā)展前景可觀。現(xiàn)在詹姆斯所有的廣告代理，都由自己的公司LRMR打理，他不僅會(huì)親自參與策劃、運(yùn)作，甚至還自己出面宣傳，比如2007年夏天，在總決賽中鎩羽而歸的詹姆斯沒有選擇休假放松，而是集結(jié)了與LRMR聯(lián)盟的各公司高管，例如耐克、可口可樂、球星卡公司Upper Deck等一起召開了為期兩天的峰會(huì)。這次會(huì)議就像是一次頭腦風(fēng)暴，每一家公司都要陳述，隨后召開專題討論會(huì)，主題大多是在全球范圍推廣勒布朗的品牌。

詹姆斯從來都很重視自己的商業(yè)形象，LRMR甚至特意贊助了俄亥俄州某大學(xué)商學(xué)院100萬美元，以幫助詹姆斯研究他的市場(chǎng)形象。這也是為什么直到現(xiàn)在為止詹姆斯都沒有爆出過任何關(guān)于賭博、女人、毒品之類丑聞的原因，因?yàn)檎材匪棺约阂裁靼祝坏┖瓦@些東西沾上邊，那么籃球生涯發(fā)生波折還是小事，苦心經(jīng)營(yíng)起來的商業(yè)形象也必將大打折扣，所以我們只是看到他偶爾跟哪個(gè)女人爆出曖昧的新聞，卻從未曾玩得過火，在潔身自愛這一點(diǎn)上，詹姆斯可以說是聯(lián)盟的典范。

時(shí)尚而強(qiáng)勢(shì)，正是美國(guó)新一代商業(yè)驕子的典型形象，而勒布朗·詹姆斯絕對(duì)是他們中的佼佼者。但跟那些整日西裝革履、在華爾街穿梭的青年才俊們不同，詹姆斯打造的商業(yè)帝國(guó)，穿著一件醒目的23號(hào)球衣。