李娜

“通過‘一帶一路’跟京津冀協(xié)調(diào)發(fā)展，加上中國目前的供給側(cè)改革，我相信對(duì)馬來西亞提供了非常大的機(jī)遇”

5月28日，2016年僑商北京洽談會(huì)在水立方舉行，作為馬來西亞中國總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的黃漢良，在簽約儀式結(jié)束后第一個(gè)致辭：“我們非常高興，在北京市僑辦跟北京市人民政府的支持下，今年馬來西亞帶來一個(gè)最大的團(tuán)來參與這次活動(dòng)，這個(gè)洽談會(huì)第一屆開始馬來西亞就參與這個(gè)活動(dòng)，我們一直看著我們的京交會(huì)不斷的改善和成長(zhǎng)，與中國政府的大力支持分不開?！?/p>

6月1日，在黃漢良即將離京的前一天，記者在北京飯店見到了這位在馬來西亞華裔社團(tuán)中無人不知、無人不曉的傳奇人物。讓他非常自豪的是，這次馬來西亞參加了75個(gè)展位，全部展位只有100個(gè)左右，馬來西亞占80%，他所帶領(lǐng)的馬來西亞300個(gè)企業(yè)跟個(gè)人，每一個(gè)都收獲滿滿。他說，中國、馬來西亞經(jīng)貿(mào)往來已經(jīng)有多年了，從1974年兩國開始邦交，實(shí)際上在600年前鄭和下西洋就已經(jīng)開始。過去兩年雙方雙邊貿(mào)易額超過1000億美元，中國已經(jīng)連續(xù)7年成為馬來西亞最大的貿(mào)易伙伴國，而馬來西亞是中國在東南亞最大的貿(mào)易伙伴國。在共建“一帶一路”的框架下，中國投資馬來西亞活動(dòng)規(guī)模越來越大，而參加這次系列活動(dòng)后，黃漢良更是對(duì)投資中國信心滿滿：“中國呈獻(xiàn)給我們的是一個(gè)巨大的希望。”

第一桶金取自中國紡織品

機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來說都很重要，尤其是商人，無論是在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)還是危機(jī)時(shí)，只要抓住各個(gè)時(shí)期的閃光點(diǎn)就會(huì)為自己帶來巨大的財(cái)富。馬來西亞華豐行集團(tuán)董事長(zhǎng)及董事經(jīng)理、五杰集團(tuán)執(zhí)行董事、馬來西亞中國總商會(huì)總會(huì)長(zhǎng)黃漢良就是一個(gè)善于抓住機(jī)遇的人，此話在他的經(jīng)商生涯中得到極好的驗(yàn)證。

黃漢良祖藉廣東揭西河婆鎮(zhèn)。1946年4月出生于馬來西亞砂拉越古晉石角上灣頭村。是馬來西亞第四代華人。“小時(shí)家境一般，長(zhǎng)輩總是鼓勵(lì)我要好好念書?！痹诹己眉医痰难障?，他從小學(xué)業(yè)頗佳，1964年從古晉中華第一中學(xué)高中畢業(yè)，從馬來西亞讀到新加坡，在新加坡學(xué)院攻讀經(jīng)濟(jì)專業(yè)。由于家境貧寒、兄弟姐妹多，黃漢良讀大學(xué)時(shí)就開始學(xué)做生意，并同時(shí)做了很多兼職?！爱厴I(yè)后本來是當(dāng)教師的，但是教師的收入比較微薄，不足以供養(yǎng)父母和弟妹，也因?yàn)楹髞砉ぷ鳈C(jī)遇，我開始走上經(jīng)商的路?！秉S漢良對(duì)記者說。

1973年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，黃漢良看到當(dāng)時(shí)馬來西亞砂撈越地區(qū)局勢(shì)有些動(dòng)蕩，便留在了新加坡，在一家紡織面料公司工作。后被外派去印尼雅加達(dá)，從事紡織及百貨的貿(mào)易。“從此我開始對(duì)貿(mào)易感興趣，可以說這段經(jīng)歷讓我積累了很多經(jīng)驗(yàn)?！?年后，他回到馬來西亞。這個(gè)時(shí)候他已不再滿足于打工，開始自己創(chuàng)業(yè)，投資數(shù)萬馬幣，在吉隆坡成立華豐行紡織品公司。他請(qǐng)了一幫朋友來幫自己打理公司，還是從事老本行——紡織品貿(mào)易。

生意漸漸走上正軌，此時(shí)中國正處于開放時(shí)期，黃漢良又萌生出一個(gè)念頭：與中國做生意。談及初衷時(shí)，他感慨地說：“可能因?yàn)樵诟隙际侵袊?，我自從童年開始對(duì)遠(yuǎn)方的中國就負(fù)有一種特別的情感。甚至在小六時(shí)爭(zhēng)取去中國讀書。中學(xué)時(shí)代就更加看好中國，參加學(xué)習(xí)小組。我一直很向往中國，亦想來中國看看。”他迸發(fā)出一種強(qiáng)烈的想法：中國商機(jī)多多，一定很有發(fā)展前景?！拔矣X得我們和中國做生意有很多優(yōu)勢(shì)，語言完全沒有問題，也有很好的人脈?！彼f。于是，他開始尋找通往中國的渠道。

“事實(shí)上，由于當(dāng)時(shí)中國剛開始進(jìn)行改革開放，對(duì)海外華人來說是一個(gè)千載難逢的機(jī)遇。1981年4月，我第一次踏上了祖籍國的土地，到廣州參加廣交會(huì)并購買了很多布匹回到馬來西亞做批發(fā)生意?！蓖ㄟ^廣交會(huì)，他找到貨源，開始和中國紡織品進(jìn)出口公司做起紡織方面的貿(mào)易。這成為他事業(yè)發(fā)展的一個(gè)很好的契機(jī)?！爸袊返拇蛲ǎ屛沂聵I(yè)有了更大的起色。1983年第二次參加廣交會(huì)爭(zhēng)取到不少合同。當(dāng)時(shí)中國紡織品在吉隆坡已被8家老字號(hào)壟斷，新公司到交易會(huì)得不到熱門貨的合同。我憑個(gè)人的交際與態(tài)度贏得銷售員的關(guān)照給些訂單。”就這樣黃漢良賺到第一桶金。為今后業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

黃漢良經(jīng)商的傳奇故事還在于他幾次發(fā)展都是把握了在別人看來是危機(jī)的時(shí)機(jī)，而其中的三次金融危機(jī)成就了其跨越式發(fā)展。

1984年，港幣貶值40%，很多商人損失慘重，但對(duì)黃漢良來說，卻是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。因?yàn)橐恢币詠硭怯酶蹘沤灰祝且荒?，他賺到不少錢。1997年亞洲金融風(fēng)暴，很多老板要不裁人，要不縮小生產(chǎn)規(guī)模，盡可能地減少成本，而此時(shí)身在馬來西亞這一風(fēng)暴中心的黃漢良卻看好市場(chǎng)，放手大膽地去做。反而比平時(shí)賺得更多，也因此得到更大的發(fā)展。對(duì)此，他的經(jīng)驗(yàn)是：“人家不做的時(shí)候，市道不景氣的時(shí)候，其實(shí)亦是做生意的好時(shí)機(jī)，簡(jiǎn)單地說危機(jī)就是契機(jī)?！秉S漢良的這一做法在2008年出現(xiàn)世界金融危機(jī)時(shí)又一次得到驗(yàn)證，他也是采用同樣的方法令企業(yè)跨越式發(fā)展?！皫缀趺看斡龅浇鹑陲L(fēng)暴，我都能避開并從中獲得豐厚的利潤。”黃漢良笑著說。

在華投資帶來無限商機(jī)

“或許是由于血緣的關(guān)系，30年前我就看好中國的發(fā)展，我始終告訴我的伙伴，投資中國就是投資希望，今天看來，我是對(duì)的?！边@是黃漢良向記者傾吐的肺腑之言。他在馬來西亞的企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展后，把中國作為其投資發(fā)展的重點(diǎn)。

黃漢良說：“1993年是我從商生涯的重要一年，也是我真正走入中國、投資中國的一年。在這之前的1992年，中華總商會(huì)組團(tuán)去香港參加第二屆世界華商大會(huì)，會(huì)長(zhǎng)顏清文，秘書長(zhǎng)楊耀才相約去中國投資創(chuàng)業(yè)。第二年我們5位與中國往來密切的華商聯(lián)合成立了‘五杰集團(tuán)’，專門投資中國西部，包括云南、貴州和四川，投資領(lǐng)域也很廣闊，涉及房地產(chǎn)、道路和學(xué)校等?！?/p>

對(duì)于為何選擇投資中國西部省份，他告訴記者：“當(dāng)時(shí)外商到東南沿海投資的多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而西部雖然相對(duì)貧窮，但市場(chǎng)巨大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，對(duì)我們第一次到中國投資來說風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小，所以我們選擇了貴陽作為第一個(gè)投資地?！?993年初五杰集團(tuán)決定在貴州的貴陽開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)一元馬幣換人民幣3.60元，而今只能換到1.45，隨著中國發(fā)展突飛猛進(jìn)，黃漢良也獲得了豐厚的利潤。“到中國投資當(dāng)時(shí)只是為了考驗(yàn)自己的眼光，不成功，則成仁，準(zhǔn)確來講是投資中國希望，投資中國好前景。”如今五杰集團(tuán)在貴州最熱鬧的地段有騰達(dá)廣場(chǎng)，在昆明有知名的五杰國際學(xué)校，在四川成都有芙蓉花園。

讓黃漢良感到慶幸的是，公司的5個(gè)股東合作非常愉快。他們5個(gè)人都是商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，在長(zhǎng)期的合作中建立了很好的關(guān)系。于是，便又一齊來中國投資。“我們很團(tuán)結(jié)，即使出現(xiàn)決策不統(tǒng)一的時(shí)候，也會(huì)通過友善的方式來表達(dá)?！?/p>

多年在華投資，黃漢良亦有自己的切身體會(huì)。“在中國投資，要做好長(zhǎng)期準(zhǔn)備，不要想著賺快錢，不要怕輸，要穩(wěn)打穩(wěn)扎。同時(shí)，做事要冷靜、客觀，一件事一件事地面對(duì)，一個(gè)問題一個(gè)問題地解決?！?/p>

在華投資20多年的經(jīng)驗(yàn)，讓黃漢良對(duì)在中國投資充滿信心?！盎旧线€是很愉快的，尤其是在此過程中看到中國的成長(zhǎng)，感覺很好。”

黃漢良在事業(yè)的成功也為其贏得了更多華人的支持，1983年，他被選為吉隆坡中華百貨商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，從此進(jìn)入華社；2002年，他被選為馬來西亞華社最高機(jī)構(gòu)——馬來西亞中華大會(huì)堂的副總會(huì)長(zhǎng)，他積極為在馬的華人爭(zhēng)取權(quán)益，如維護(hù)華人的華文教育權(quán)利，為失地的農(nóng)民爭(zhēng)取耕地等，通過這一平臺(tái)，不斷續(xù)寫中馬兩國民間友好交往的新篇章。如今，黃漢良的精力一半花在經(jīng)商上，另一半花在社團(tuán)工作上。

“我對(duì)做社團(tuán)工作很有投入。我在中華大會(huì)堂任職的6年里，見證了兩國經(jīng)貿(mào)往來的飛速發(fā)展，也體會(huì)到與中國做生意對(duì)于馬來西亞商人、尤其是華商的重要性。因此在2010年，我信心十足地接過了馬中經(jīng)貿(mào)總商會(huì)總會(huì)長(zhǎng)的職務(wù)，我迫切希望能帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厣倘俗プC(jī)會(huì)，深化與中國的經(jīng)貿(mào)往來。”在黃漢良的帶領(lǐng)下，馬中經(jīng)貿(mào)總商會(huì)成為兩國經(jīng)貿(mào)交往的重要平臺(tái)。因?yàn)樗谏鐣?huì)工作中表現(xiàn)突出，2003年，他被授予拿督的勛職。

工作之余，黃漢良亦喜歡“舞文弄墨”?！拔易约褐鞒隽藭?，感覺很有成就感。”他自己經(jīng)商，然而不鼓勵(lì)孩子經(jīng)商，他的5個(gè)孩子都是專業(yè)人士，分別是醫(yī)生、律師、測(cè)繪師等?！翱傆X得做生意有風(fēng)險(xiǎn)，還是做專業(yè)人士比較穩(wěn)妥一點(diǎn)?！边@么多年經(jīng)商路，黃漢良為人比較溫和，從不樹敵。別人評(píng)價(jià)他比較中庸，他卻說：“我是中庸而有原則?！?/p>

“一帶一路”是中馬新機(jī)遇

“自從2013年中國國家主席習(xí)近平提出‘一帶一路’之后，在馬來西亞興起很多響應(yīng)和討論，從政府到民間到商會(huì)組織，都有廣泛的宣傳和引導(dǎo)。今天我們通過京交會(huì)，把‘一帶一路’課題帶到北京首都水立方來進(jìn)行研討，為我們64個(gè)國家組建了一個(gè)非常重要的平臺(tái)，不僅在文教方面起到了積極的作用，我們通過“一帶一路”跟京津冀協(xié)調(diào)發(fā)展，加上中國目前的供給側(cè)改革，我相信對(duì)馬來西亞提供了非常大的機(jī)遇?！秉S漢良在5月28日的2016年僑商北京洽談會(huì)上，表達(dá)了對(duì)“一帶一路”的很大期許和期待。

在2014年的時(shí)候，馬來西亞總理納吉布來到中國進(jìn)行訪問，他在與李克強(qiáng)總理的會(huì)面當(dāng)中，就提到馬來西亞非常支持“一帶一路”。去年11月，李克強(qiáng)總理訪問馬來西亞的時(shí)候，馬來西亞總理又再次重申了這樣一個(gè)觀點(diǎn)。

作為馬來西亞華商，黃漢良等海外華僑華人都在積極發(fā)揮自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在新的機(jī)遇和新的商機(jī)中參與到惠及中國和沿線周邊國家的事業(yè)當(dāng)中并將發(fā)揮積極的作用。黃漢良覺得這將是一個(gè)更好的發(fā)展機(jī)遇，除了自己的企業(yè)將在“一帶一路”建設(shè)中獲利，他還將帶領(lǐng)馬來西亞中國商會(huì)下的企業(yè)參與在中國舉辦的各種招商推介會(huì)，尋求更多的商機(jī)，如在云南、廣西舉辦的東盟華商會(huì)，在廣東舉辦的“中小企業(yè)博覽會(huì)”、“海上絲綢之路博覽會(huì)”上都能看到他們的身影。

黃漢良告訴記者，在馬來西亞，政商各界都熱忱支持中國的21世紀(jì)海上絲綢之路戰(zhàn)略?！敖鼉赡?，馬來西亞各商協(xié)會(huì)舉辦了各類研討會(huì)、發(fā)布會(huì)等，都是跟‘一帶一路’建設(shè)有關(guān)。”2015年10月在廣州舉辦的“中小企業(yè)博覽會(huì)”期間，馬來西亞的150家企業(yè)設(shè)立了面積近3000平方米的展區(qū)，集中向來自全球的中小企業(yè)推介馬來西亞的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，以及獨(dú)具特色的東南亞風(fēng)情，成為本屆中博會(huì)的一大亮點(diǎn)。對(duì)此，黃漢良表示，東盟地區(qū)里馬來西亞與中國的貿(mào)易三年來連續(xù)保持第一位，每年貿(mào)易額都有1000億元以上。

在黃漢良的帶領(lǐng)下，馬中經(jīng)貿(mào)總商會(huì)多次組團(tuán)對(duì)中國進(jìn)行考察和訪問，也接待了無數(shù)中國商貿(mào)考察團(tuán)。他自豪地向記者表示，最顯著的成果還是該會(huì)在廣西中馬欽州產(chǎn)業(yè)園建設(shè)發(fā)展中起到牽頭和橋梁作用，廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)有一個(gè)“中馬欽州產(chǎn)業(yè)園區(qū)”，在距離欽州產(chǎn)業(yè)園1200海里的地方，馬來西亞官方也設(shè)立了一個(gè)“馬中關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園區(qū)”。這種“兩國雙園”的合作模式，是世界上的首創(chuàng)。“作為中馬欽州產(chǎn)業(yè)園的第一個(gè)馬方合作伙伴，我們將責(zé)無旁貸，繼續(xù)推動(dòng)該產(chǎn)業(yè)園和馬中關(guān)丹工業(yè)園的建設(shè)?！秉S漢良表示，中馬欽州產(chǎn)業(yè)園區(qū)是中國與馬來西亞政府合作的第一個(gè)園區(qū)，“第一個(gè)框架協(xié)議是我簽的，是繼中新蘇州工業(yè)園區(qū)、中新天津生態(tài)城之后中國第三個(gè)中外兩國政府合作的園區(qū)，此乃中國與東盟合作的新平臺(tái)、新動(dòng)力、新亮點(diǎn)。”

黃漢良說，當(dāng)前中國正在推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，馬來西亞是重要的支點(diǎn)，也是很好的選擇，作為華商積極投資中國的同時(shí)，他也期望中國更多的企業(yè)家到馬來西亞投資、生產(chǎn)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行技術(shù)交流和資金合作，并通過馬來西亞輻射到其他周邊國家。

黃漢良致力于推動(dòng)中馬經(jīng)貿(mào)升級(jí)及促進(jìn)兩國人民的友誼，受到社會(huì)各界的肯定和點(diǎn)贊。2014年獲得中國駐馬大使館頒發(fā)的中馬友誼勛章。同年受邀出席廣東省政協(xié)會(huì)議并代表世界華人華僑領(lǐng)袖和胡春華書記交流。2015年3月受邀出席全國“兩會(huì)”，是馬來西亞唯一的全國政協(xié)海外列席委員。

責(zé)任編輯 陳晰