文/白天 劉華慶

覓友購：打通全球社交媒體的推廣引擎

文/白天 劉華慶

打通全球的賞金模式，將屬于你的用戶統(tǒng)統(tǒng)歸榜，讓企業(yè)的每一分錢都花在刀刃上。

《連線》（W ire d）雜志創(chuàng)始主編凱文·凱利有個(gè)著名的千名鐵桿粉絲理論。

在這個(gè)理論中，凱文·凱利提出，創(chuàng)作者，如藝術(shù)家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動(dòng)畫師、設(shè)計(jì)師、視頻制作者，或者作家——換言之，也就是任何創(chuàng)作藝術(shù)作品的人——只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。

這里的鐵桿粉絲是指，無論你創(chuàng)造出什么作品，他（她）都愿意付費(fèi)購買。他們?cè)敢怛?qū)車200英里來聽你唱歌。即便手上已經(jīng)有了你的低清版作品，他們?nèi)栽敢馊ベ徺I重新發(fā)行的超豪華高清版套裝；他們會(huì)在谷歌快訊里添加你的名字，時(shí)刻關(guān)注與你有關(guān)的信息；他們會(huì)收藏售賣你的絕版作品eBay頁面；他們參加你的首場演出；他們購買你的作品，要你在上面簽名；他們購買與你相關(guān)的T恤、馬克杯和帽子；他們迫不及待要欣賞你的下一部作品。他們是鐵桿粉絲。

覓友購的商家賬號(hào)主頁，一覽信息傳播，傳播效益，賞金記錄。

覓友購在廈門國際信息通信展覽會(huì)榮獲“2016年最佳營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

凱文·凱利假設(shè)，鐵桿粉絲每年會(huì)用一天的工資來支持你的工作。這里，“一天的工資”是一個(gè)平均值，因?yàn)樽铊F桿的粉絲肯定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這花得更多。假設(shè)每個(gè)鐵桿粉絲每年在你身上平均消費(fèi)100美元，而你有1000名粉絲，那么每年就有10萬美元的收益，減去一些適度的開支，對(duì)于大多數(shù)人來說，足夠過活。

作為互聯(lián)網(wǎng)世界最有洞察力的觀察家，凱文·凱利之所以提出這個(gè)千名鐵桿粉絲理論，是因?yàn)樵趧僬咄ǔ缘默F(xiàn)代社會(huì)，長尾的頭部可以獨(dú)享巨大的收益，而長尾的尾部，大多數(shù)供給者都默默無聞、銷量疲弱。凱文·凱利希望這些一輩子都只能待在長尾尾部的供給者，也能找到自己的商業(yè)棲身之所。

盡管在培養(yǎng)鐵桿粉絲的過程中，這個(gè)粉絲團(tuán)會(huì)越滾越大，外圍的一般粉絲不斷轉(zhuǎn)為鐵桿粉絲，最后你可能真的能夠擁有數(shù)百萬、數(shù)千萬粉絲，像草根的AKB48或者郭德綱一樣，一路爬到長尾的龍頭，但是凱文·凱利也承認(rèn)，這樣的機(jī)會(huì)是非常少的。

人們總是認(rèn)為粉絲是瘋狂的，有著強(qiáng)大的口碑傳播能力。但凱文·凱利的千名鐵桿粉絲理論恰恰否定了這一點(diǎn)。粉絲固然瘋狂執(zhí)著，但是他的朋友未必都愿意跟著他瘋。1000名鐵桿粉絲，很多人恐怕一輩子都集不齊。

這就是二次傳播、二次推銷的快速衰減。加粉尚且如此困難，信息傳遞的衰減就更快了，哪怕是在朋友圈。

覓友購澳門發(fā)布會(huì)，與秘訊媒體達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同進(jìn)攻亞太區(qū)市場。

的確，我們時(shí)不時(shí)都會(huì)看到刷爆朋友圈的新聞或文章，但是，相比每天都在產(chǎn)生的海量信息而言，這個(gè)數(shù)量可謂滄海一粟。

這就給營銷推廣提出了一個(gè)老大難。曾經(jīng)，我們認(rèn)為社交媒體的出現(xiàn)，將改變“我知道我的廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，但是我不知道是哪一半”的廣告窘境，我們化整為零，把推廣費(fèi)用投向那些微博和微信的大號(hào)，希望在粉絲的圍觀和轉(zhuǎn)發(fā)中，信息如漣漪般擴(kuò)散出去，無遠(yuǎn)弗屆。

但是現(xiàn)實(shí)給了我們一記響亮的耳光。事實(shí)證明，商業(yè)推廣的二次傳播衰減得非常厲害，如果你的推廣不能在24小時(shí)內(nèi)刷爆朋友圈，引發(fā)媒體大號(hào)跟進(jìn)，那么這次推廣基本上就沉底了，因?yàn)楹竺嬗袩o數(shù)信息排著隊(duì)要上頭條。

于是很多企業(yè)知難而退，把社交媒體的推廣，甚至自己的微博號(hào)、公眾號(hào)，都交給專門的新媒體公司去運(yùn)營，看起來，更專業(yè)了，更有勝算了，殊不知，當(dāng)大家都這樣做的時(shí)候，競爭水平又被拉到了同一起跑線，該浪費(fèi)的營銷推廣費(fèi)用，依然一分錢沒有省下來。

無奈之下，我們又把目光投向大IP，那些占據(jù)長尾龍頭的全民眼球焦點(diǎn)?？蓡栴}是，大IP就意味著大費(fèi)用，又有幾家掏得起？傳統(tǒng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體、社交媒體跑了一圈，原來什么都沒有改變，還是勝者通吃！

賞金機(jī)制

由于社交媒體已經(jīng)普及到了手機(jī)端，成為我們每天消化信息的主流渠道，各種信息，包括企業(yè)信息的推送和接收，大多都是通過我們的朋友圈子來傳達(dá)的。

賞金發(fā)放的詳情頁。

覓友購將于2016年10月推出電商功能。

朋友圈的朋友多半是跟我們層次相同的朋友，我們關(guān)注、分享的東西，他們可能也會(huì)關(guān)注。但是，這也意味著，我們不關(guān)注的東西，也不會(huì)被分享出去，我的朋友們就看不見。社交媒體實(shí)際上在不知不覺中進(jìn)行了一次信息篩選和過濾，營銷推廣信息絕大部分都屏蔽在二次傳播之外。

顯然，在新媒體的自由世界里，自然的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)衰減得非?？?，就如同電波在自然界中的傳播，隨著距離的增加，不斷衰減。

怎么辦？

對(duì)于電波，人類想出了一個(gè)辦法，那就是建設(shè)基站，接力傳播，每個(gè)基站都將衰減的信號(hào)再次增強(qiáng)，然后傳遞給下一個(gè)基站，如是往復(fù)，如今的電波和通信信號(hào)，已經(jīng)能夠覆蓋全球。

那么在社交媒體的世界中，這個(gè)類似基站的強(qiáng)化機(jī)制是什么呢？

覓友購告訴我們，是賞金機(jī)制。

何謂賞金機(jī)制？

很簡單：轉(zhuǎn)發(fā)有賞，被閱讀有賞，被轉(zhuǎn)發(fā)有賞，被反饋有賞，產(chǎn)生業(yè)績有賞。

覓友購搭建了一個(gè)全社交媒體的平臺(tái)，將QQ、微信、微博、Facebook、Meta lk、Tw itter、LINE、Kakao、Linked In這些全球最大的社交媒體完全打通，企業(yè)和商家在覓友購注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，編輯一條產(chǎn)品的信息，一鍵就轉(zhuǎn)發(fā)到這十大社交平臺(tái)。

比如，你的覓友購賬號(hào)綁定的微信和微博賬號(hào)，會(huì)發(fā)布這條信息，那么這條信息所覆蓋的第一層就是你的朋友圈。

第一次的覆蓋可能在100人到1000人之間。但是，這樣的信息擴(kuò)散起來是困難的，因?yàn)樗⒈笥讶Φ奈恼驴捎霾豢汕蟆?/p>

此時(shí)賞金機(jī)制就啟動(dòng)了。你的朋友點(diǎn)開信息，是可以獲取賞金的。這個(gè)賞金是多少，由你自己來設(shè)定。

就這樣，產(chǎn)品信息在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)、閱讀、反饋，下一層級(jí)產(chǎn)生的量都會(huì)對(duì)上一層級(jí)用戶的錢包進(jìn)行一個(gè)提升。這意味著不只是你的轉(zhuǎn)發(fā)有賞，由你拓展開來的層面里，所產(chǎn)生的轉(zhuǎn)發(fā)閱讀和反饋，都會(huì)使你的錢包擴(kuò)充。

通過你制定的賞金份數(shù)，信息就這樣一層一層地在不同的圈子里傳播著，就算賞金被領(lǐng)取完畢，信息還是可以繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)的。

既然賞金都已經(jīng)領(lǐng)取完畢，說明你所花的營銷費(fèi)用已經(jīng)落實(shí)到每一個(gè)用戶中，如果還要有轉(zhuǎn)發(fā)，那就是你額外的收益了。

覓友購設(shè)計(jì)出這個(gè)賞金機(jī)制后，就做了一個(gè)試驗(yàn)。他們發(fā)送了一份調(diào)查問卷，詢問用戶是否對(duì)覓友購感興趣。這個(gè)表格非常煩瑣，用戶要填寫他的聯(lián)系方式、職業(yè)、公司、職位等基本信息，還要寫清楚他是否對(duì)覓友購感興趣，如果是，為什么感興趣。

覓友購提供了7000美元的賞金，轉(zhuǎn)發(fā)一次10元人民幣，結(jié)果2天時(shí)間回收3000多份調(diào)查問卷?！斑@個(gè)反饋量是很大的?！?/p>

要知道，市場調(diào)查問卷是最招人煩的，市調(diào)公司拿著各種小禮品到街頭攔訪，都沒幾個(gè)人理。

模式初步被證實(shí)可以行得通，覓友購隨機(jī)展開了真正的商業(yè)驗(yàn)證。

他們推送了一個(gè)商業(yè)演示，賞金7500美金，只是傳播，持續(xù)5天，結(jié)果閱讀量從6000漲到20000多，賞金現(xiàn)在還沒有發(fā)完，而且還在轉(zhuǎn)發(fā)。要知道，“微信大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)閱讀量過24小時(shí)就不會(huì)漲了。”

也許你會(huì)擔(dān)心，我的圈子里朋友沒有那么多，會(huì)不會(huì)阻礙信息的傳播？

當(dāng)下的營銷環(huán)境，除去傳統(tǒng)的營銷方式，比如花大價(jià)錢大面積做媒體廣告，你去刷兩個(gè)鉆的淘寶店，都不一定有業(yè)績。

但是在覓友購上，只要你不是孤僻到?jīng)]朋友，你的圈子就可以幫你去傳播。在賞金機(jī)制的刺激下，信息會(huì)一層一層地傳播下去，一個(gè)人帶動(dòng)的就是一片大面積的信息傳播。當(dāng)你的信息流通到全社交平臺(tái)之中，你還有什么可擔(dān)心的？

對(duì)付惡意轉(zhuǎn)發(fā)

說到這里，可能有人會(huì)提出疑問，金錢的誘惑下，會(huì)不會(huì)有人惡意轉(zhuǎn)發(fā)，導(dǎo)致賞金剛出來，就被刷空，尤其是水軍。

“我們當(dāng)然設(shè)有相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制，保證信息的確是傳播到有需求的人群之中?！?/p>

比如，轉(zhuǎn)發(fā)成功的判定標(biāo)準(zhǔn)不是說你轉(zhuǎn)發(fā)了，轉(zhuǎn)發(fā)后，最起碼要有一人閱讀才能生效，才能拿到錢，轉(zhuǎn)發(fā)到空號(hào)，是沒有錢的。

而閱讀成功也有一定的判定，主要在鼠鍵的滾動(dòng)和懸停上設(shè)定機(jī)制。比如，成功閱讀，打賞，必須在頁面滑動(dòng)，在哪里停留多少秒，這些都是有判定標(biāo)準(zhǔn)的，覓友購在服務(wù)器上能看到這些行為。

對(duì)于微博類的轉(zhuǎn)發(fā)，覓友購會(huì)自動(dòng)認(rèn)定所轉(zhuǎn)發(fā)的賬號(hào)是否為空號(hào)，是否有一定的粉絲數(shù)，從而避免惡意轉(zhuǎn)發(fā)，無人閱讀。

如此一來，商家就完全知道自己的錢都去到了哪里。錢花出去了，就會(huì)收到效果；沒有效果的轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀，不會(huì)扣費(fèi)，錢還留在賬戶里。

傻瓜化操作

功能的強(qiáng)大永遠(yuǎn)離不開技術(shù)難題的攻克，覓友購每一個(gè)新奇功能的實(shí)現(xiàn)，都經(jīng)歷了技術(shù)團(tuán)隊(duì)的層層突破與協(xié)作，最終呈現(xiàn)在我們面前的，是傻瓜化的操作界面。

傻瓜式的編輯功能，不懂技術(shù)也能輕易上手。

覓友購是一款瀏覽器端的軟件平臺(tái)，涉及所有的社交媒體，操作流程很簡單：注冊(cè)，綁定你的信息，編輯信息，充值發(fā)賞金，（慣用支付方式）發(fā)送，數(shù)據(jù)跟蹤你的賞金到哪里了，有多少人閱讀，生成潛在客戶名單。

預(yù)覽效果，在編輯后直接預(yù)覽手機(jī)端的顯示效果。

注冊(cè)上有正規(guī)的流程，有“公司論證”功能，需要提交企業(yè)信息。如果一個(gè)企業(yè)已經(jīng)在這里注冊(cè)了名字，別人就再也不能使用。

同時(shí)，一個(gè)平臺(tái)可以綁定多個(gè)賬號(hào)，一次綁定長期有效。

覓友購有獨(dú)特的內(nèi)容編輯系統(tǒng)，不僅僅提供圖文內(nèi)容編輯，還支持音樂、視頻、附件下載、在線反饋表，甚至還提供當(dāng)下最流行、最炫最酷的動(dòng)態(tài)展示H5動(dòng)畫編輯。傻瓜式操作，便捷化導(dǎo)入，就算你沒有設(shè)計(jì)功底，也能輕松上手使用。

尤為值得一提的是覓友購自主研發(fā)的圖文剝離，模塊化的編輯器。

眾所周知，我們經(jīng)常使用的微博、微信編輯器沒有什么特殊的地方，解決了用戶的基本需求，但是對(duì)于復(fù)合型的內(nèi)容編輯，比如要求一次就大量上傳照片、文字、動(dòng)畫或者海報(bào)，常規(guī)的系統(tǒng)就需要頻繁復(fù)制粘貼上傳，浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。

在經(jīng)過了產(chǎn)品技術(shù)部門一次又一次的修改之后，最終確定了覓友購的模塊化圖文編輯系統(tǒng)。

在這個(gè)系統(tǒng)里，一篇文章所涉及的所有圖片，可以一次性添加到素材庫中去，進(jìn)行分組，以方便查閱和調(diào)用。

當(dāng)你編輯文章的時(shí)候，你可以一次性把這些圖片全部添加到編輯器中，并隨意移動(dòng)位置。同時(shí)，還可以添加音樂、視頻、附件、H5場景應(yīng)用和反饋表單。

簡單、實(shí)用，傻瓜都可以操作的編輯系統(tǒng)，一個(gè)小小的功能，以小見大，反映出的是覓友購整體的貼心和便捷。

盈利模式

現(xiàn)在，商家的信息發(fā)布是免費(fèi)的，那么，覓友購靠什么盈利呢？

靠的是覓友購即將上線的電商功能。

覓友購將為企業(yè)和商家提供頁面的信息跳轉(zhuǎn)，用戶有了購買意向，可以通過信息底部的鏈接跳轉(zhuǎn)，直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品的出售頁面。

這就及時(shí)抓住消費(fèi)者的購買沖動(dòng)，縮短了消費(fèi)者從意向購買到真正購買之間的時(shí)間，有效地提升了購買轉(zhuǎn)化率。

覓友購會(huì)在企業(yè)的銷售收入中，提取一定的費(fèi)用。當(dāng)然，如果沒有銷售，覓友購是不收取任何費(fèi)用的。

這就是覓友購的盈利模式定位：一個(gè)全社交媒體的精準(zhǔn)購售平臺(tái)。

覓友購就是嫁接在所有的社交媒體之上，充當(dāng)一個(gè)推廣的引擎，將無限的傳播動(dòng)力發(fā)揮出來。

有創(chuàng)新就有跟進(jìn)，但是目前覓友購這個(gè)功能的領(lǐng)域，暫時(shí)還沒有太多的人進(jìn)來探索。而且，覓友購的打法跟那些燒錢的IT公司不一樣，覓友購強(qiáng)有力的基礎(chǔ)是建立在已有的30000個(gè)商家入駐上，他們的分類有很多，典當(dāng)、外貿(mào)和商戶等，“可以這樣說，我們現(xiàn)在不是考慮如何去開拓一片市場，而是如何去服務(wù)好已有的市場?！?/p>

渠道綁定，一個(gè)覓友購賬號(hào)控制通往各個(gè)社交媒體的信息。

覓友購不擔(dān)心被競爭對(duì)手抄襲，因?yàn)檫@30000個(gè)商家是分布在全球的，覆蓋日本、韓國、東南亞，以及中國臺(tái)灣、中國香港、澳門，還有中東?！案偁幷呦胍龅轿覀円延械囊?guī)模，怕是還要掂量掂量。”

“我們做第一個(gè)，肯定會(huì)被抄襲，那我們就看誰走得快了。你在燒錢，我在賺錢；你有上市公司，我也有上市公司；你有融資，我也有后續(xù)的資本。”

覓友購的經(jīng)營方為Creative A lpha Limited （CAL），一家設(shè)立于中國香港的公司。CAL與美國上市公司Log icquest Techno logy Inc （LOGQ），以及即將在英國主板上市的秘訊媒體控股有限公司有著技術(shù)和市場層面的深度合作。覓友購是從國際上引進(jìn)的媒體社交化平臺(tái)，基于西方成熟的運(yùn)營機(jī)制，加以技術(shù)的支撐，是完全可以適應(yīng)國內(nèi)市場的。

覓友購的市場合作方，秘訊媒體，是由一支擁有豐富研發(fā)安全通信和軟件分銷經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)組成，業(yè)務(wù)橫跨亞太區(qū)多個(gè)國家。目前，覓友購的腳步已經(jīng)踏入了中國的國內(nèi)市場，首先要營造北京和深圳完整的生態(tài)圈。

面對(duì)國內(nèi)和國外的不同市場環(huán)境，覓友購正在進(jìn)一步的探索之中，比如中國市場需要開發(fā)票，所以中國的商家賬號(hào)有一些本地的機(jī)制?！拔覀兪敲咳齻€(gè)月進(jìn)行一次大的升級(jí)，及時(shí)對(duì)用戶的需求進(jìn)行調(diào)整，做出相應(yīng)的改變?！?/p>

秘訊運(yùn)營覓友購的目的，在于將精準(zhǔn)營銷落實(shí)到底，不浪費(fèi)企業(yè)、商家的每一分錢，讓你每時(shí)每刻都知道每一個(gè)營銷渠道都發(fā)生了什么。

“與其讓那些 大號(hào)、營銷公司去賺這些錢，不如讓那些真的幫你起到推廣效果的人去賺錢?！?/p>