李克紅

1946年，盛田昭夫創(chuàng)辦索尼公司，并開始生產(chǎn)錄音機(jī)和磁帶，產(chǎn)品在日本取得銷售突破后，他將目光瞄準(zhǔn)了國際市場。

當(dāng)時的日本正處于蕭條復(fù)蘇期，科技基礎(chǔ)非常薄弱，這在很大程度上牽絆住了盛田昭夫的腳步。幾年后，盛田昭夫聽說美國人發(fā)明了晶體管，就力排眾議花高價買下了這項專利，索尼公司很快生產(chǎn)出了世界上第一臺晶體管收音機(jī)。雖然這款收音機(jī)在日本銷售得很好，但卻無法打開國際市場。特別是美國人，他們在此前一直視日本貨為“低劣產(chǎn)品”，所以盛田昭夫的收音機(jī)在美國一臺也賣不出去。

就在這時，美國一家著名的電子公司派代表找到盛田昭夫，他們希望索尼公司將產(chǎn)品的商標(biāo)和公司名更換成自家公司的，也就是讓索尼公司將自己的產(chǎn)品假裝是美國貨來銷售，而且這家公司承諾只收取“非常微薄的銷售提成”，這也就意味著索尼的產(chǎn)品能夠輕而易舉地進(jìn)入美國市場了。從商業(yè)角度看，這絕對是一件大好事，然而盛田昭夫卻在心里想：“改了廠名和商標(biāo)，這還算是‘日本產(chǎn)品嗎？還算是‘索尼產(chǎn)品嗎？這樣的合作豈不是因為一點眼前的小利益而為他人做嫁衣？”這一連串的問號，使盛田昭夫毫不猶豫地謝絕了這個建議。

雖然拒絕了美國公司的“誘惑”，但盛田昭夫可沒有放棄美國市場。此后他通過一系列的營銷手法和“解剖式產(chǎn)品推廣”，終于慢慢贏得了美國消費者的認(rèn)可，成功打開了美國市場。這是此前任何一家日本公司都不敢想的，也正因如此，盛田昭夫被譽為是“在美國成功拓荒的日本企業(yè)家”。

素材點撥如果盛田昭夫當(dāng)初答應(yīng)了和美國公司合作，雖然會暫時嘗到一點小甜頭，但一定不會有后來的大成就。所以做人做事一定要懂得拒絕誘惑。