李曉芳

北京朝陽(yáng)區(qū)大望路的飄Home酒店大堂，一個(gè)小個(gè)子男人每天都在這兒“蹲守”。

8月30日，下午5點(diǎn)，一個(gè)高大帥氣的男生走進(jìn)酒店，他穿著簡(jiǎn)單的白色T恤和牛仔褲，寬闊的背肌鼓鼓地將T恤撐起來(lái)。小個(gè)子男人迅速鎖定白T男生，照例搭訕，加微信，詢問(wèn)簡(jiǎn)歷，然后推薦說(shuō)，“有一部網(wǎng)絡(luò)電影適合你，可以先去試試?！?/p>

然而，這部“適合你”的網(wǎng)絡(luò)電影劇組，只讓白T男生做了不到一分鐘的自我介紹，還沒(méi)試戲就打發(fā)了他?！斑@部電影沒(méi)有適合他的角色，就沒(méi)必要試戲了?！遍L(zhǎng)著娃娃臉的副導(dǎo)演這樣告訴本刊記者。房間里還有3名妝容精致的女孩，正默默地背臺(tái)詞等著試戲，她們身后的兩張單人床上散落著更多的演員資料。墻壁上的白板一排排地寫著角色名稱，已經(jīng)定下的演員照片會(huì)被貼在上面。

作為北京有名的影視劇組扎堆的地方，特別是國(guó)內(nèi)各種網(wǎng)絡(luò)大電影劇組招募演員的“基地”，飄Home酒店里的這一幕，每天都上演無(wú)數(shù)次。

網(wǎng)絡(luò)大電影在2015年迎來(lái)井噴期后，成為一個(gè)熱錢涌動(dòng)的市場(chǎng)。今年5月，愛(ài)奇藝拋出預(yù)估數(shù)據(jù)：2016年網(wǎng)絡(luò)大電影數(shù)量或達(dá)到2200部，成長(zhǎng)為一個(gè)10億市場(chǎng)規(guī)模的風(fēng)口行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)影視眾籌平臺(tái)影大人的創(chuàng)始人兼CEO白松則直接給出3000部的數(shù)字。

驚人的數(shù)字背后，喜憂參半。

1小時(shí)跑十幾個(gè)劇組

白T男被拒后不久，金赟走進(jìn)飄Home酒店2415房間。這里有場(chǎng)約好的面試，是她在一個(gè)演員通告群里找到的。

“你身高多少？”名叫海楓的副導(dǎo)演開(kāi)口拋出第一個(gè)問(wèn)題。

金赟愣了一下，回答道，“1米59。”半晌，她又開(kāi)口，“一般問(wèn)到身高我就愣住了。”后面接了幾聲干笑。

“作品不多啊?！?/p>

“作品啊，作品有啊?！?/p>

“有什么作品？”副導(dǎo)演輕笑了一聲。

“分量不重的角色，我都沒(méi)往上面寫，我對(duì)自己要求比較高……我問(wèn)你的時(shí)候，你說(shuō)過(guò)話劇算作品啊?！苯疒S開(kāi)始緊張，說(shuō)得有點(diǎn)磕巴。

“我說(shuō)你可以發(fā)，但話劇不算作品，你知道吧。” 副導(dǎo)演開(kāi)始自顧自地往墻上的白板貼演員照片，“你沒(méi)有作品，沒(méi)人敢用啊。”

房間里一度陷入沉默。最終，副導(dǎo)演以作品少、不符合片中角色形象的理由拒絕了她。

金赟和白T男一樣，懷抱著“演員夢(mèng)”。四個(gè)月前，她還是成都一名普通的銷售員，接受過(guò)一些演藝培訓(xùn)。對(duì)于她這樣作品寥寥的行業(yè)新人來(lái)說(shuō)，低成本、低門檻的網(wǎng)絡(luò)大電影更容易讓她獲得一張通行證。

2014年，愛(ài)奇藝影業(yè)總裁李巖松在國(guó)際電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會(huì)上給網(wǎng)絡(luò)大電影下了一個(gè)定義：“投資五十萬(wàn)到三四百萬(wàn)之間，時(shí)長(zhǎng)超過(guò)60分鐘，沒(méi)有特別大的造景，制作、拍攝、周期相對(duì)較短，核心是故事。”

“網(wǎng)絡(luò)大電影的低門檻，對(duì)所有想往電影方向走的草根從業(yè)者都是特別好的機(jī)會(huì)?！逼邐蕵?lè)影業(yè)集團(tuán)副總裁、制片人黃嘉楠告訴本刊記者，“最后看他能不能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)而 已。”

16歲的張思媛為了抓住這個(gè)“機(jī)會(huì)”，還特地向?qū)W校申請(qǐng)休學(xué)一學(xué)期。她從11歲開(kāi)始在北京一些演藝培訓(xùn)學(xué)校接受教育，5年過(guò)去，她想看看自己到底學(xué)到了多少，為此母親也向工作單位請(qǐng)假，從河北來(lái)到北京陪著女兒在飄Home酒店跑組遞資料。

張思媛慢慢掌握了一套跑組標(biāo)準(zhǔn)流程，先敲門問(wèn)導(dǎo)演好，手上有紙質(zhì)簡(jiǎn)歷就遞過(guò)去，簡(jiǎn)歷發(fā)完了就掃門口劇組聯(lián)系人的微信，把電子版發(fā)過(guò)去。這時(shí)，如果導(dǎo)演沒(méi)開(kāi)口說(shuō)“形象還不錯(cuò)”，“來(lái)試下戲”等話語(yǔ)，那就是沒(méi)戲。演員只能邊笑著說(shuō)“我留個(gè)資料，有合適的角色你再聯(lián)系我”，邊退出房間。這樣一套流程下來(lái)，大約50秒。一個(gè)演員1小時(shí)內(nèi)就能給十幾個(gè)劇組遞送資料。

未成年是張思媛最致命的問(wèn)題，大部分網(wǎng)絡(luò)大電影劇組一看她簡(jiǎn)歷便開(kāi)口拒絕?！拔椰F(xiàn)在都不敢想能接到多大的戲，只要能讓我進(jìn)劇組，有個(gè)露臉機(jī)會(huì)，哪怕是個(gè)群演，讓我媽能認(rèn)出我，就很滿意了?！睆埶兼乱慌商煺娴卣f(shuō)。

終于，有個(gè)玄幻題材的網(wǎng)絡(luò)大電影劇組覺(jué)得張思媛形象不錯(cuò)，適合演其中一個(gè)小狐妖的角色，讓她當(dāng)場(chǎng)試戲，并通知她等二輪試鏡通知。

投資150萬(wàn)，虧了149萬(wàn)

除了無(wú)數(shù)年輕的少男少女，已經(jīng)在影視行業(yè)浸潤(rùn)多年的專業(yè)人士也在尋求跨入網(wǎng)絡(luò)大電影領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。

北京藍(lán)鉆文化傳媒有限公司創(chuàng)始人潘國(guó)鋒曾是一名文娛記者，2006年創(chuàng)立藍(lán)鉆文化，核心業(yè)務(wù)包括影視劇的宣傳推廣、新媒體營(yíng)銷等。近來(lái)，他打算轉(zhuǎn)型投資網(wǎng)絡(luò)大電影，其作為聯(lián)合出品商打造的第一部網(wǎng)絡(luò)大電影《廢柴和尚敢死隊(duì)》已在7月正式上線。接下來(lái)，他還打算投資一個(gè)200萬(wàn)制作成本的網(wǎng)絡(luò)大電影。

然而，這個(gè)市場(chǎng)“過(guò)山車”式的變化卻有些出乎他意料。

2014年是網(wǎng)絡(luò)大電影萌芽的一年，僅愛(ài)奇藝一個(gè)平臺(tái)，就播放了304部網(wǎng)絡(luò)大電影，但分賬過(guò)百萬(wàn)的為零。2015年，網(wǎng)絡(luò)大電影市場(chǎng)迅速迎來(lái)井噴期，愛(ài)奇藝全網(wǎng)共上線網(wǎng)絡(luò)大電影近700部。最重要的是，市場(chǎng)在這一年創(chuàng)造了好幾個(gè)“以小博大”的經(jīng)典范例。

由七娛樂(lè)影業(yè)、淘夢(mèng)網(wǎng)聯(lián)合出品的《道士出山》是其中一座高峰。這部于2015年4月3日在愛(ài)奇藝上線的網(wǎng)絡(luò)大電影制作成本僅28萬(wàn)，劇本寫作14天，拍攝周期8天，最終獲得的收益是：上線半年票房超過(guò)2400萬(wàn)。

這樣低成本的投入加高收益回報(bào)，瞬間讓網(wǎng)絡(luò)大電影成為資本眼中亟待開(kāi)發(fā)的金礦。

愛(ài)奇藝預(yù)計(jì)2016年網(wǎng)絡(luò)大電影上線數(shù)量達(dá)到2200部，其中分賬超百萬(wàn)的影片數(shù)量將超過(guò)200部，比2015年增長(zhǎng)近6倍，2017年這個(gè)數(shù)據(jù)甚至將突破500部。

數(shù)據(jù)只是聽(tīng)起來(lái)很美好。今年繼續(xù)投資網(wǎng)絡(luò)大電影的潘國(guó)鋒對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)今年市場(chǎng)“特別慘，不能說(shuō)10部虧9部吧，虧七八部是有的”。

“一方面是一下子涌入了太多資本，網(wǎng)絡(luò)大電影數(shù)量就達(dá)到兩千到三千部，很多質(zhì)量一般，粗制濫造的不在少數(shù)；另一方面網(wǎng)絡(luò)大電影數(shù)量增長(zhǎng)迅猛，但受眾并沒(méi)有相應(yīng)地增加太多。”潘國(guó)鋒向記者分析道。

潘國(guó)鋒有位朋友也是網(wǎng)絡(luò)大電影的投資商，潘曾問(wèn)他：“你投了網(wǎng)絡(luò)大電影多少錢？收回了多少？”朋友答：“我投了150萬(wàn)，收回來(lái)1萬(wàn)?！?/p>

七娛樂(lè)影業(yè)創(chuàng)始人之一黃嘉楠?jiǎng)t認(rèn)為，“大面積的虧損是表面現(xiàn)象，這個(gè)市場(chǎng)的總量在不斷增加，市場(chǎng)變大了，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)越來(lái)越激烈，盲目進(jìn)入的人面臨的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)更大，所以他們會(huì)虧錢，而生存下來(lái)的只有一部分是真正做事業(yè)、有經(jīng)驗(yàn)有渠道有創(chuàng)意的專業(yè)人士?！?/p>

2015年是網(wǎng)絡(luò)大電影向資本打開(kāi)窗口的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。七娛樂(lè)影業(yè)2015年推出的《道士出山》、《山炮進(jìn)城》等成功作品，其海報(bào)被裝裱起來(lái)，釘在七娛樂(lè)辦公樓的白墻上。在記者問(wèn)及成功的關(guān)鍵因素時(shí)，黃嘉楠毫不遲疑地表示，“首先還是運(yùn)氣，我們進(jìn)入時(shí)正好趕上市場(chǎng)爆發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。再加上僵尸、喜劇題材比較受歡迎，我們制作的內(nèi)容也比較精良?！兜朗砍錾健返某晒φ门錾狭藱C(jī)會(huì)點(diǎn)，運(yùn)氣、市場(chǎng)還有觀眾積攢的老港片情懷，很多偶然因素促成了成功?！?/p>

“市場(chǎng)的體量一直成倍增加，很猛烈?！秉S嘉楠再次向記者強(qiáng)調(diào)?！敖衲晟习肽昶邐蕵?lè)影業(yè)推出的比較成功的作品《超能太監(jiān)2》，成本三百萬(wàn)左右，網(wǎng)絡(luò)總票房達(dá)到兩千多萬(wàn)，我們能拿到的分成票房有一千多萬(wàn)?！?/p>

在黃嘉楠看來(lái)，這樣的成本收益比才是正常的。瘋狂涌入的資本懷抱“以小博大”念頭，想著快速賺錢，是導(dǎo)致其失敗的主要原因。

致命的“網(wǎng)感”

不少投資人總結(jié)網(wǎng)絡(luò)大電影獲得成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，常常會(huì)說(shuō)“作品需要具備網(wǎng)感”，“有網(wǎng)感的電影項(xiàng)目我會(huì)比較關(guān)注”之類的話語(yǔ)。

什么是“網(wǎng)感”？

“網(wǎng)感針對(duì)的是通過(guò)手機(jī)或PC端觀看視頻內(nèi)容的用戶群體，這群人想看的內(nèi)容和傳統(tǒng)影視內(nèi)容有一定區(qū)別，更偏年輕化、無(wú)厘頭。”面對(duì)記者的提問(wèn)，黃嘉楠想了想，給出這樣一個(gè)總結(jié)。

此外，他認(rèn)為網(wǎng)感中很重要的一點(diǎn)是能滿足觀眾私密的觀賞需求。在網(wǎng)絡(luò)上看電影跟在電影院看不同，電影院是一個(gè)開(kāi)放空間，但自己在房間看網(wǎng)絡(luò)大電影口味會(huì)更偏私人化?！氨热缯f(shuō)咱們是很高端的人，但也有人性或獸欲的需求，想看一些不那么高雅的東西，在公共電影院不會(huì)選擇這些，但在自己的私密空間就可以看?！?/p>

黃嘉楠認(rèn)為，這也是網(wǎng)絡(luò)大電影市場(chǎng)上，很多作品題材偏軟色情、驚悚、暴力的重要原因。

因?yàn)榇蛩氵M(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)大電影市場(chǎng)，潘國(guó)鋒最近惡補(bǔ)了不少網(wǎng)絡(luò)大電影。今年上半年在愛(ài)奇藝上線的一部網(wǎng)絡(luò)大電影——《我的極品女神》，在他看來(lái)就是一部成功的具備網(wǎng)感的作品，基本每一步都砸到了宅男的心坎上。

《我的極品女神》由香港影星鄭伊健和“宅男女神”周秀娜主演，講述了三個(gè)普通男青年，各自的女朋友因?yàn)橄訔壦麄兏F而提出分手，機(jī)緣巧合下，三個(gè)人通過(guò)網(wǎng)購(gòu)，買來(lái)了機(jī)器人女友。機(jī)器人女友不僅長(zhǎng)得漂亮，百依百順，危險(xiǎn)時(shí)刻還能保護(hù)主人，還有親密模式可供選擇?！斑@就是宅男做夢(mèng)都想擁有的生活?！迸藝?guó)鋒對(duì)記者說(shuō)。最終，這部電影上線24小時(shí)流量即突破千萬(wàn)。截至目前，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率達(dá)到五千多萬(wàn)。

此外，“演員卡司配得特別好”。電影的前6分鐘也很好地貫徹了網(wǎng)絡(luò)大電影的傳統(tǒng)——與正片內(nèi)容毫無(wú)關(guān)系，其中，女主演貢獻(xiàn)了一場(chǎng)裸背戲。第6分鐘正好卡在女主角推倒男主角，并即將獻(xiàn)上香吻的關(guān)鍵時(shí)刻，隨即電影中斷，想要繼續(xù)觀看需付費(fèi)5元。但當(dāng)你付費(fèi)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)電影不是接著之前的親吻戲展開(kāi)，而是跳轉(zhuǎn)到了真正的電影開(kāi)頭。

這也是淘夢(mèng)網(wǎng)CEO陰超提出的觀點(diǎn)。怎樣的片子更容易吸引觀眾？他認(rèn)為主要因素有三項(xiàng)，即“片名、海報(bào)、前6分鐘”。只要讓VIP會(huì)員在6分鐘后仍愿意選擇繼續(xù)觀看，或非會(huì)員付費(fèi)觀看，就能讓網(wǎng)絡(luò)大電影計(jì)入一次有效點(diǎn)擊率。

天花板

實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)大電影在誕生之初就預(yù)見(jiàn)了能觸到的天花板。網(wǎng)絡(luò)大電影普遍采取的盈利模式是與視頻網(wǎng)站付費(fèi)模式掛鉤，雙方根據(jù)有效點(diǎn)擊率進(jìn)行分賬。這也意味著，網(wǎng)絡(luò)大電影的收入取決于視頻網(wǎng)站的會(huì)員數(shù)量，“即便有非會(huì)員覺(jué)得內(nèi)容好選擇付費(fèi)，也只是小規(guī)模增加的額外人數(shù)。”潘國(guó)鋒說(shuō)道。

此外，網(wǎng)絡(luò)大電影還存在“先天不足”的問(wèn)題。近兩年來(lái)，越來(lái)越多大制作、大IP、大明星開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)劇領(lǐng)域，《盜墓筆記》、《老九門》、《他來(lái)了請(qǐng)閉眼》等都是這類代表，具有強(qiáng)資本背景的傳統(tǒng)影視公司紛紛踏入網(wǎng)劇領(lǐng)域。壹酷文化傳媒有限公司創(chuàng)始人馬李靈珊在采訪中表示，“超級(jí)網(wǎng)劇市場(chǎng)80%的份額是被傳統(tǒng)傳媒公司拿走的，比如華策、歡瑞世紀(jì)、慈文等，剩下20%市場(chǎng)份額是幾家新興創(chuàng)業(yè)公司在爭(zhēng)搶?！?/p>

但在網(wǎng)絡(luò)大電影市場(chǎng)，傳統(tǒng)影視公司暫時(shí)不見(jiàn)蹤影，“百分之七八十還是新興的中小型創(chuàng)業(yè)公司在市場(chǎng)上耕耘?！秉S嘉楠告訴記者。潘國(guó)鋒也表示，“傳統(tǒng)的大的影視公司，我了解的很少有做這塊的?！?/p>

“大型影視公司或大平臺(tái)更傾向于做網(wǎng)劇，網(wǎng)劇本身是流量，用戶黏度大，商業(yè)上的開(kāi)發(fā)也比較多，比如《老九門》除了在愛(ài)奇藝播放，還同時(shí)在上星電視臺(tái)播放。網(wǎng)劇線下還能做相應(yīng)的手游等開(kāi)發(fā)。”黃嘉楠分析說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)大電影低成本的產(chǎn)品形式?jīng)Q定了它的可延展度也沒(méi)那么大，商業(yè)開(kāi)發(fā)點(diǎn)到為止，只適合草根從業(yè)者花一定量的錢去做自己想做的東西?！?/p>

天花板的限制也讓更多從業(yè)人員選擇迅速進(jìn)入用戶感興趣的題材，快速生產(chǎn)作品，壓低成本?！熬W(wǎng)絡(luò)大電影領(lǐng)域賭徒泛濫，成本也低，50萬(wàn)就能制作一部，有一部賺錢了，投資人就贏了?！本W(wǎng)絡(luò)大電影導(dǎo)演陽(yáng)子政在采訪中表示。

然而，網(wǎng)絡(luò)大電影市場(chǎng)不會(huì)永遠(yuǎn)都充斥著50萬(wàn)制作成本的作品，傳統(tǒng)影視公司也不會(huì)永遠(yuǎn)“放任”創(chuàng)業(yè)公司們自?shī)首詷?lè)。華誼是七娛樂(lè)影業(yè)的戰(zhàn)略股東，由七娛樂(lè)影業(yè)出品的網(wǎng)絡(luò)大電影，基本都會(huì)有華誼參與投資。具備實(shí)力的視頻網(wǎng)站平臺(tái)也在加入競(jìng)爭(zhēng)行列。愛(ài)奇藝第一部自主出品的網(wǎng)絡(luò)大電影就是《我的極品女神》，香港導(dǎo)演王晶是聯(lián)合出品人，不論在投資還是演員陣容上都領(lǐng)先同期網(wǎng)絡(luò)大電影一大截。

“今年的網(wǎng)絡(luò)大電影有幾千部，粗制濫造已經(jīng)不能應(yīng)付今年的市場(chǎng)了，作品質(zhì)量不好，怎么在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)？愛(ài)奇藝、騰訊這些平臺(tái)又憑什么給你宣傳資源推廣？”潘國(guó)鋒說(shuō)，“機(jī)會(huì)就在于你能不能做出一些既能迎合市場(chǎng)心理，制作又精良，演員卡司又有保障的作品?！?/p>

調(diào)研了網(wǎng)絡(luò)大電影市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況后，潘國(guó)鋒考慮可能會(huì)在200萬(wàn)的基礎(chǔ)上，依據(jù)情況再追加投資，達(dá)到一部小型院線電影的投資量。他也不打算只在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上播放，考慮優(yōu)先往院線渠道投放，爭(zhēng)取賣給電影頻道等。主演請(qǐng)了一位二線明星，電影導(dǎo)演、制作班底也具備多年影視制作經(jīng)驗(yàn)，“起碼卡司是有保障的”，潘國(guó)鋒信心滿滿地說(shuō)。