貴在堅持
——記周長林眼鏡有限公司董事長周長林
2016-09-23 10:45:35劉海燕攝影張躍
中國眼鏡科技雜志 2016年11期
文/劉海燕 攝影/張躍
萬新有約?新生代聲音
貴在堅持
——記周長林眼鏡有限公司董事長周長林
文/劉海燕 攝影/張躍
“這是最好的時代，這是最壞的時代?！薄峨p城記》
這是一個最壞的年代，經(jīng)濟放緩，人口紅利消失，房地產(chǎn)低迷，股市不振，傳統(tǒng)企業(yè)融資困難。這又是一個最好的年代，移動互聯(lián)網(wǎng)興起，社交媒體發(fā)達，電商走入千家萬戶，人跟人，人跟物，以前所未有的速度連接在一起。
如果缺乏信仰，不能堅持，即使你的面前是一種美麗甚至超級美麗的畫面，你也可能看不到美麗的震撼。就好比羅素大師說的“生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！?/p>
同樣的道理適用于現(xiàn)在，成功與失敗可以說如影相隨。而仔細觀察，那些成功的人，無不是有著信仰并為此而堅持。周長林眼鏡有限公司董事長周長林，就是這樣一位有追求的堅持者。
各式的眼鏡懸掛在木質(zhì)的擔子上，吸引著眾多街坊的眼光。陽光從枝頭上斜射下來，照在晶瑩的鏡片上，反射出白色光斑，照耀著挑擔老人滄桑的臉龐。在青石鋪就的老街上，老人扯著小販特有的嗓門沿街叫賣：“買眼鏡啰，換鏡框～鏡片～”悠長的聲音穿過巷子，傳入那些古老的房舍中。
很小的時候，周長林就跟著長輩一道走街串巷。當年的那些場景以及老一輩從業(yè)者的形象，就這樣深刻地印刻在周長林的腦中。
周長林的家族是眼鏡世家，上百年來，他的祖輩在江西鷹潭這個地方，一直從事著眼鏡的加工、銷售的行當。周長林清楚地記得，在老街的作坊內(nèi)，家族中的一些人用傳統(tǒng)的工具和工藝，生產(chǎn)著一只只老式的眼鏡；而另外一些人，會將制作出來的成品，一只只放進擔子里擺好，然后挑著沿街叫賣。他們的足跡遍布江西各個城市的角落。
到了上世紀八九十年代，周氏家族部分從業(yè)者開始租賃門面進行銷售，而制作工藝也開始用上機器和模具，實行小工廠式的生產(chǎn)，逐漸地，周氏家族在鷹潭開始小有名氣。說到“周眼鏡”，鷹潭人幾乎無人不曉。
“財富不是存在銀行里，而是存在人的思想里。我雖繼續(xù)祖?zhèn)鞯氖聵I(yè)，但我要走出一條屬于自己的路……”
2005年，對于周長林來說是一個重大轉折點。而在此之前，周長林在江西老家有份穩(wěn)定的工作，出色的他年年被評為先進，收入不低，過著安穩(wěn)的生活。然而日復一日地做著重復的事情，讓他覺得單調(diào)乏悶?！澳膫€年輕人沒有過一顆躁動的心？我亦如此。我有個創(chuàng)業(yè)夢，想趁年輕闖出一片屬于自己的天空?！敝荛L林說他那時邊工作邊思考自己的未來。他發(fā)現(xiàn)祖?zhèn)魅难坨R行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間，于是他開始考察市場，最終將目光鎖定在三峽庫區(qū)。
那時，三峽熱在全國持續(xù)升溫。這里作為一片投資的熱土，自然也吸引了周長林的目光。盡管對這片土地很是陌生，自己也從未來過，但是周長林對這里充滿著期待。首站考察地點就是庫區(qū)的腹心城市重慶萬州。
剛一下車，他所看到的就是熙熙攘攘的人群和商鋪林立的大街，無論是商業(yè)氣息，還是市場空間，這里都是大有潛力。當時，他就想到：這里雖然是三線城市，但是卻蘊含著無限商機，要是在這里投資創(chuàng)業(yè)，勝算很大：眼鏡業(yè)存在可觀的利潤空間，如果自己采用全新銷售模式，一定會搞得風生水起。
經(jīng)過一番考察，他將公司的經(jīng)營地址選在了新城路的二樓。家里人聽到他這個選擇，都表示不理解——不但不是最繁華的地段，而且門面不當街，這會直接影響到店鋪的形象、客流量和效益。
周長林不為所動，堅持了自己的選擇。他的想法是：該地段的二樓，其價格僅相當于臨街旺鋪的10%，換言之，他就可以把門面租金的90%讓利出來，給消費者最直接的實惠。但是他也知道，自己打破傳統(tǒng)的做法，可能也冒著極大的風險。
店鋪租金的銳減，直接帶來的是零售價格的直線下降。這種由廠家直供的銷售模式、親民的價格，很快贏得市場回應，一炮打響，一鳴驚人。
人無我有，人有我新。這個商業(yè)定律被周長林發(fā)揮到了極致。他在打造超市模式的同時，還在店內(nèi)營造休閑舒適的配鏡環(huán)境，搭建起品種齊全、配套完善的一站式自選平臺，提供周到細致的人性化服務，贏得顧客的好評。第一家周長林眼鏡的業(yè)務很快做得風生水起。
從打破鐵飯碗走上創(chuàng)業(yè)路，從老家江西到三峽庫區(qū)。每一步都讓人不可理解，但每一步都是立足現(xiàn)實、著眼長遠，順勢而為，因勢而變。這種“遠見卓識”是搏擊商海的制勝法寶。
提到如何會想到注冊“周長林”，用個人姓名作為品牌時，周長林解釋道：最開始是看到同條街的珠寶品牌“周生生”“周大生”“周大?！?，心里就有個感嘆：我們周家人真厲害，這些知名品牌全是周姓人開的。后來有個顧客，進到他的眼鏡店，問店員“你家老板也姓周嗎？”讓周長林萌生了一個念頭，為什么我就不能以“周長林”作為品牌呢？隨后“周長林”作為品牌首先出現(xiàn)在萬州，通過十余年的苦心經(jīng)營，周長林眼鏡如今已遍及重慶、四川、浙江、湖南、湖北、鄂爾多斯等多個省市，分店達30余家。
對周長林眼鏡進入鄂爾多斯市場，很多同行表示特別不理解。周長林說，盡管在一些人眼里，鄂爾多斯現(xiàn)在是最不值得投資的地方，但是我就要反其道而行之，在大家最不看好的時候抄底介入，用少的投資做好鋪墊，等將來反彈的時候，企業(yè)也就會順勢而發(fā)。
良好的發(fā)展勢頭促進周長林加快開拓市場的腳步，現(xiàn)在，他又把目光瞄準更多的省市。對于這些新進入的或者準備進入的市場，周長林充滿無限信心：我們將“萬州模式”復制到全國各地，我們超低的商品價格、優(yōu)越的品質(zhì)保障、完善的售后服務、精湛的專業(yè)技術決定了我們市場的廣闊度。他說，這也是周長林眼鏡公司這些年發(fā)展壯大的秘訣。
“我做事是講原則的，哪些錢該賺，哪些錢不該賺，在我心里有個標準。做生意當然是為了賺錢，但也要賺得安心?！?/h2>
周長林（中）與他的團隊核心成員
周長林眼鏡有限公司董事長周長林（右）與上海柯藍光學眼鏡有限公司銷售總監(jiān)曾濤（左）暢談
周長林來到萬州時，當?shù)厥袌錾涎坨R普遍偏貴，老百姓買一副眼鏡要花幾百上千元，這和收入相比，是一筆不小的花費。周長林給自己定的首要目標就是給三峽庫區(qū)人們帶來實惠，帶來質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，且費用不高。
如果從廠家直供到門市，減少中間環(huán)節(jié)，就能大大降低成本。于是周長林開始與國內(nèi)乃至世界各大眼鏡品牌廠商聯(lián)系，為了能拿到第一手資源，他親自不遠萬里飛去和廠家商談，這個過程是漫長而繁瑣的?；侍觳回撚行娜耍罱K周長林眼鏡公司與多個全國品牌、世界品牌成功構建起直接供貨平臺，沒有中間環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)薄利多銷。在這種銷售模式下，消費者鏡片鏡架分開買，選擇最好的搭配組合，買到最優(yōu)質(zhì)最低價的眼鏡，得到最大的實惠。周長林說：“我是生意人，賺錢肯定是我的目的，但是作為一個眼鏡人，我有自己的原則。眼鏡不同于一般商品，是關乎消費者眼視力健康的特殊商品，周長林眼鏡價格可以打折，但品質(zhì)絕對不打折?！?/p>
注重專業(yè)，是周長林眼鏡成功的一大因素。驗光、鏡片加工設備均來自德國、韓國和日本，這些進口設備讓周長林眼鏡在消費者心中奠定了專業(yè)的形象。與此同時，每位驗光師都是科班出身，擁有豐富的理論和實操經(jīng)驗，這些無疑都讓周長林眼鏡在突出品質(zhì)的同時更彰顯專業(yè)。
“我熱愛旅行，因為旅行可以放松心情，寬闊心境，忘掉不順心，放空自己。旅行是在尋找新的美麗，追逐新的感觀世界，去掉多余的自己，遇上另一個自己?！?/h2>
周長林是一個既能全身心投入事業(yè)，又會享受生活的人。在朋友眼中，他是個十足的空中飛人，經(jīng)常給他打電話，不是在外出差，就是在外旅行。
在別人看來，周長林的創(chuàng)業(yè)之路似乎一帆風順，其實期間不乏艱辛與壓力，他很少與外人道，憑借著自己的睿智和超人膽略，一路披荊斬棘，克服種種困難。每當他感覺被工作壓得喘不過氣來時，他就會毅然放下手上的工作，外出旅行。他說：“人生總需要一些說走就走的旅行，當你見過了美麗的風景，你的內(nèi)心就會被洗滌，自由而寧靜。旅行的意義是什么？就如同在無垠的海邊聽到了自己心跳的聲音，在潮濕的風中感受到了平穩(wěn)的呼吸，只有將心安靜下來，才能更好地思考遇到的問題該如何解決，下一步該怎么走。”
稍有空閑，周長林都會去旅行。此時的旅行不只是看風景，而是去尋找另一個自己。他認為人長期處于同樣的生活、工作狀態(tài)下，思維會受到局限，要嘗試著走出去，這樣才會發(fā)現(xiàn)外面的世界很大，新奇的事物很多。在旅行的過程中結識的人、聽到的事，都帶給他很多思考和啟發(fā)。
“做慈善，不是做給別人看，而是實實在在幫助別人?！?/h2>
雖然是江西人，但是扎根萬州后，他就把這里當做了第二故鄉(xiāng)。他把自己的家人也接到這里?！爱斈甑谝淮蝸砣f州的時候，就深深地愛上了這里，這里不但有良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，還有很好的宜居環(huán)境，尤其是近年，城市得到了日新月異的發(fā)展，作為一個外地來萬州創(chuàng)業(yè)的人，我也為這個城市的每個變化感到自豪！”
這個城市給了周長林事業(yè)發(fā)展的空間和土壤，而周長林深深懂得反哺和感恩。慈善事業(yè)方面，他總是低調(diào)地表達著他的愛心。
2010年8月3日，在萬州區(qū)恒合土家族鄉(xiāng)國興村的崎嶇山路上，作為志愿者的周長林在路上艱難地行走著。聽說該村的貧困大學生蒲林無學費上大學，他下車走了十幾里山路，非要親自去看看，最后將錢塞到了蒲林手上。此后，在每年的8月，周長林都要來到一位位寒門學子的家中，送上溫暖與祝福。從2007年以來，周長林先后資助了貧困兒童200多名，資助了數(shù)十位貧困大學生，還帶領企業(yè)員工和專業(yè)驗光配鏡人員，先后幾十次到周邊偏遠山區(qū)，向貧困學生無償提供檢查視力和咨詢服務，為特別困難的學生免費配鏡。這一行動，一直從未間斷地堅持了這么多年。
“5?12”汶川大地震，他拿出數(shù)萬元現(xiàn)金及眼鏡設備，親臨災區(qū)第一線，將錢、物第一時間送到災區(qū)，奉獻其一片愛心。
每一年，周長林帶著他的團隊，在創(chuàng)造商業(yè)機會的同時，也在用實際行動回饋社會。周長林說，企業(yè)家最后的勝利不只是盈利，而是贏得人心，贏得社會的普遍尊敬，只有愛心鑄就的事業(yè)才能得到永恒。o
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