伊朗：拼湊起來的貿(mào)易故事

梅露迪·米歇爾來到德黑蘭評估貿(mào)易和財政制裁對伊朗的影響，以及伊朗企業(yè)如何為伊朗重新與西方國家建立貿(mào)易關(guān)系做準(zhǔn)備。

“伊朗正成為人們關(guān)注的焦點?！币晾使さV貿(mào)易部副部長穆吉塔巴伸手拿起他的茶杯，面帶驕傲的笑容說。在2015年10月的德黑蘭，工商界人士興奮的心情是顯而易見的。德黑蘭的各個酒店中擠滿了來自世界各地的客人。他們身著正裝，與伊朗合作伙伴討論著商業(yè)機會。

“你在來伊朗以前對它有什么印象？”當(dāng)?shù)氐娜藗儠@樣問媒體，以期望媒體能改變伊朗在遭受制裁時的負面印象。是的，屬于伊朗的時刻到了。2015年7月，隨著聯(lián)合綜合行動計劃（JCPOA）的簽署，來自歐洲、亞洲和拉丁美洲的貿(mào)易代表團絡(luò)繹不絕。

國際投資者知道他們必須盡快行動，因為作為一個經(jīng)濟容量巨大的國家，伊朗一旦對外開放外國投資，畢竟會引來大量競爭者。實際上，已經(jīng)有傳言說，一些公司已經(jīng)在制裁結(jié)束后第一時間與伊朗簽訂了合同，而且合同內(nèi)容很快就會生效?！斑@些談判和合同并不違法。”Zaiwalla律師事務(wù)所的Sarosh Zaiwalla告訴GTR。

不可否認，伊朗的經(jīng)濟增長已經(jīng)受到制裁影響：伊朗在2012年就陷入了經(jīng)濟衰退，GDP平均年增長率為4%。同年，伊朗財政部門被環(huán)球同業(yè)銀行金融電訊協(xié)會除名。由于伊朗在核問題談判中的表現(xiàn)，使其一部分制裁得以放松。因此，2014年伊朗GDP開始回升。

隨著制裁解除，伊朗將恢復(fù)至少600億美元的凍結(jié)資產(chǎn)。當(dāng)然，外國貿(mào)易和投資機會的增加，預(yù)示著伊朗經(jīng)濟正在向好。一份2015年11月的報告顯示，國際金融協(xié)會預(yù)測2016年伊朗GDP增長率將達到6%。此外，由于近年來伊朗對其他國家依賴度較低，其主權(quán)債務(wù)非常低——根據(jù)伊朗政府官員透露，伊朗主權(quán)債務(wù)約占GDP的5%。據(jù)非官方數(shù)據(jù)顯示，伊朗現(xiàn)金儲備估計在1100億美元左右。

財政制裁

毋庸置疑，在伊朗面對的制裁中，最具破壞性的就是財政制裁。一些在伊朗的人告訴GTR環(huán)球同業(yè)銀行金融電訊協(xié)會仍在運營——一份聲明稱環(huán)球同業(yè)銀行金融電訊協(xié)會拒絕對此事置評。此外，金融信息公司的數(shù)量已經(jīng)大幅減少。

作為EN銀行CEO，Hassan Motamedi對此做出解釋?！霸?jīng)，使用信用證的比例在貿(mào)易中超過了80%。但考慮到制裁帶來的影響，信用證通常在諸如中國、印度和韓國等與我們有代理商關(guān)系的國家使用。大部分交易都是通過非正式渠道，所以，這已經(jīng)成為貿(mào)易融資的趨勢?！彼a充道，“現(xiàn)在，使用信用證的比例已經(jīng)下降至不到50%?！?/p>

對于被制裁的銀行來說，形勢更為嚴峻。GTR在伊朗出口開發(fā)銀行一間放置著麥克風(fēng)的會議室采訪時，伊朗有關(guān)部門都不愿意透露伊朗出口開發(fā)銀行的虧損額?！拔覀兒茈y提供任何關(guān)于制裁前后貿(mào)易額的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。受到制裁前，我們與大約400個代理銀行保持著良好關(guān)系。受到制裁后，代理銀行的數(shù)量還不清楚?！币晾食隹陂_發(fā)銀行主席兼總經(jīng)理Ali Salehabadi說。

伊朗商業(yè)銀行就是一個在2015年被歐盟解除制裁的成功案例。自從該銀行被列入制裁名單后，其在幾個月時間內(nèi)就損失了70%的貿(mào)易融資額。2012年以前，它以100萬美元的業(yè)務(wù)額成為伊朗最大的貿(mào)易融資銀行。如今，這一數(shù)字只有25萬美元左右。目前，其主要業(yè)務(wù)國為中國、俄羅斯、土耳其和印度。

企業(yè)復(fù)蘇

盡管貿(mào)易融資可能性降低，但伊朗的公司已經(jīng)找到了一些方法來繼續(xù)貿(mào)易活動，并顯示出了其非凡的適應(yīng)性。但伊朗公司為此也不得不付出較大的代價。

“我們告訴客戶，他們需要在非正式的市場將美元兌換成里亞爾。我們不得不這做?！痹谝患医ㄔ谝晾屎鸵晾诉吘掣浇姆厌u生產(chǎn)商Rojin Taak的總經(jīng)理SM Abdollah說。

根據(jù)接受采訪的企業(yè)和銀行透露，超過7%的伊朗公司會通過傳統(tǒng)方式計算貿(mào)易成本——按交易金額的8%計算。

即便如此，Rojin Taak營業(yè)額的50%來自于以伊拉克為主的國際市場。此外，挪威、阿聯(lián)酋、蘇丹和塞內(nèi)加爾也是其市場國。Rojin Taak的出口收入已經(jīng)從2008年的200萬美元年增加至2014年的3600萬美元。無論制裁撤銷與否，該公司都計劃在加拿大和格魯吉亞設(shè)立了工廠。

同樣，鍋爐和供熱系統(tǒng)制造商ChauffageKar營業(yè)額的34%來自國際市場。目前，該公司將所有出口收入用來購買原材料和機械。為了節(jié)約成本，ChauffageKar利用一個交換系統(tǒng)將錢寄回伊朗，但是要交2%～3%的保證金。

“2011年，制裁啟動，我們恰好開始了出口業(yè)務(wù)。這對我們來說是最好的決定，因為在制裁之下，我們的國內(nèi)業(yè)務(wù)受到了挑戰(zhàn)?！?ChauffageKar的總經(jīng)理Alimardan Alaei在塔萊加尼大街的辦公室告訴GTR。

目前，Alimardan Alaei正在與德國和意大利企業(yè)談判成立合資企業(yè)的事宜。預(yù)計在未來兩年內(nèi)，ChauffageKar的生產(chǎn)規(guī)模和收益將分別增長35%和50%。此外，其出口額將提升50%，同時國內(nèi)銷售額會上升。

新的一頁

現(xiàn)在，伊朗公司和銀行已經(jīng)準(zhǔn)備把過去拋到腦后，開啟伊朗國際合作歷史新的一頁。盡管制裁仍有不能完全解除的風(fēng)險。

在銀行方面，大部分銀行正在調(diào)整技術(shù)和培訓(xùn)內(nèi)容。“我們正在準(zhǔn)備系統(tǒng)和人力資源，這是耽當(dāng)務(wù)之急?？紤]到我們近4年的國際業(yè)務(wù)，我們必須更新員工的知識，以保證他們可以應(yīng)對工作中可能出現(xiàn)的問題。同時，我們也將為客戶提供更好的環(huán)境。但是完成這些都需要一定時間?！币晾噬虡I(yè)銀行的Mehrpour說。

在技術(shù)方面，伊朗正在與環(huán)球同業(yè)銀行金融電訊協(xié)會談?wù)撥浖壥乱?，伊朗銀行希望與環(huán)球同業(yè)銀行金融電訊協(xié)會重新建立聯(lián)系?！皬母鞣矫鎭砜?，我們正在準(zhǔn)備一個銀行服務(wù)領(lǐng)域的新合作項目。我們必須在相關(guān)領(lǐng)域簽署一些合同。然后，我們就可以為不同的伊朗公司開信用證，并與歐洲國家進行貿(mào)易。另一個合作領(lǐng)域是貨幣劃撥。制裁解除后，超過1000億美元凍結(jié)資產(chǎn)將通過國際銀行系統(tǒng)歸還伊朗?！盨tratus Holding Group 國際業(yè)務(wù)代理人Hossein Soltani說。當(dāng)然，在所有充滿希望和樂觀的情緒背后， EN銀行的工作人員也承認他們已經(jīng)設(shè)計了一個在制裁沒有撤銷情況下的應(yīng)急計劃。

總之，伊朗是一個令人難以置信的美麗國家，這里有世界上最熱情好客的人和驚人的商業(yè)潛力。無論你是否與伊朗進行貿(mào)易，你都會在未來很長一段時間內(nèi)持續(xù)聽到來自這里的貿(mào)易故事。