可樂麗貿(mào)易社長(zhǎng) 村井研三

應(yīng)對(duì)消費(fèi)高水平化以獨(dú)特材料加強(qiáng)中國(guó)銷售

可樂麗貿(mào)易社長(zhǎng) 村井研三

村井研三

問：請(qǐng)問對(duì)中國(guó)紡織市場(chǎng)有什么看法？

村井：經(jīng)濟(jì)增速在放緩，但即使這樣仍然在成長(zhǎng)。紡織生產(chǎn)由于成本上升及環(huán)保規(guī)制的強(qiáng)化，從2015年開始增長(zhǎng)速度低于10%，今后也許很難有大的提高。這樣想的話，比起生產(chǎn)地，本公司更重視擴(kuò)大向中國(guó)市場(chǎng)的銷售。2015年中國(guó)的服裝消費(fèi)比上一年增長(zhǎng)了10%。2016年盡管增速放緩，但仍然在增長(zhǎng)。市場(chǎng)在踏實(shí)成長(zhǎng)，加上消費(fèi)者正在尋求更優(yōu)質(zhì)的商品，也就是說高水準(zhǔn)的市場(chǎng)正在形成及擴(kuò)大，對(duì)于日本產(chǎn)品來說商機(jī)也在擴(kuò)大。

問：作為生產(chǎn)地和消費(fèi)地，對(duì)中國(guó)各有怎樣的定位？

村井：縫制品的生產(chǎn)中，現(xiàn)在越南占55%、中國(guó)占40%、日本占5%。越南的縫制能力在8月還得到加強(qiáng)，但中國(guó)生產(chǎn)也保持一定數(shù)量。中國(guó)與東南亞相比縫制的技術(shù)水準(zhǔn)較高，而且中國(guó)子公司可樂麗貿(mào)易（上海）公司向日資運(yùn)動(dòng)服裝成衣廠商銷售也需要有中國(guó)生產(chǎn)。另一方面，從銷售來看，全公司銷售額的約30%、約400億日元是向中國(guó)銷售的，是最大的海外市場(chǎng)。占紡織事業(yè)銷售額的約20%，也是最大的海外市場(chǎng)。因此可以說中國(guó)是重點(diǎn)市場(chǎng)。

問：還有可能進(jìn)一步提高中國(guó)銷售嗎？

村井：在現(xiàn)行中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，最終年度2017財(cái)年中國(guó)銷售額目標(biāo)是500億日元，為此可樂麗貿(mào)易（上海）公司加強(qiáng)了人員。在全部38名職員中，有10名日本人常駐。在開拓中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，讓中國(guó)職員掌握生產(chǎn)廠家型商社的優(yōu)勢(shì)——生產(chǎn)制造的經(jīng)驗(yàn)，以培養(yǎng)人才。

問：可樂麗貿(mào)易（上海）公司的業(yè)績(jī)情況如何？

村井：預(yù)計(jì)2016財(cái)年銷售額能超過100億日元，比上一年增長(zhǎng)30%。這樣就提前一年實(shí)現(xiàn)了中期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中提出的2017年的目標(biāo)?；瘜W(xué)品銷售旺盛，加上紡織的差別化原絲銷售增長(zhǎng)。對(duì)日資成衣廠商的銷售也很順利。

差別化原絲有水溶性長(zhǎng)纖維“MINTVAL”、導(dǎo)電纖維“Clacarbo”等，本公司的特有產(chǎn)品受到歡迎。這在日本也是一樣的，反映出中國(guó)纖維消費(fèi)的高水平化。高水平化之一是環(huán)保，“MINTVAL”以毛巾用途為主力，和水溶性維尼綸比起來纖度更細(xì)，因此所需溶解量較少，對(duì)環(huán)境的負(fù)擔(dān)也較輕，受到了顧客的好評(píng)。

本公司今后也將在致力于開發(fā)此類特有產(chǎn)品的同時(shí)，努力建立日本、中國(guó)、越南三地生產(chǎn)、銷售的有機(jī)聯(lián)系。