文/周林

近視太陽鏡該如何玩？

文/周林

對于近視太陽鏡，很多戴近視眼鏡的消費者已經(jīng)盼了多年。這兩年，市場上開始出現(xiàn)這類產(chǎn)品，但是銷量并不大。很多行業(yè)人士都看好這個產(chǎn)品的未來，可以肯定的是，未來幾年內(nèi)，國內(nèi)將會有更多的企業(yè)推廣近視太陽鏡。

很多眼鏡產(chǎn)品，在中國市場上都是緊緊跟隨國際流行趨勢（主要包括歐美和日韓潮流趨勢），但是近視太陽鏡這種產(chǎn)品則不同。記者在此前參加全球各種眼鏡展會時了解到，這種產(chǎn)品在全球都是處于起步階段，也就是說，近視太陽鏡這個類別的產(chǎn)品，中國是站在與世界同步發(fā)展的水平的。這一方面反映出中國眼鏡業(yè)的快速發(fā)展的勢頭，另一方面也意味著，對于中國企業(yè)而言，這種產(chǎn)品沒有現(xiàn)成的技術、品牌、市場運作經(jīng)驗可以借鑒，說到底，在中國市場開發(fā)這種產(chǎn)品，還得靠中國眼鏡人自己來做。

目前，國內(nèi)的一些大型眼鏡零售店，特別是驗配能力較強的眼鏡店銷售近視太陽鏡已經(jīng)有兩三年了。比如上海三聯(lián)集團，近視太陽鏡就被列入個性化定制眼鏡序列，其決策層一直看好這種產(chǎn)品。但是，與此同時，他們也認為這種產(chǎn)品必須要經(jīng)歷自身的成熟過程，其本身的技術含量和加工的技術含量都不低，不但企業(yè)需要有一個走向成熟的空間，市場和消費者也需要有一個培育的過程?，F(xiàn)在，國內(nèi)一些較有實力的鏡片生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)專門成立了成鏡部并嘗試銷售該產(chǎn)品已經(jīng)有較長一段時間了，其中有些公司已經(jīng)年出貨量達到2000副左右，這當然是個很小的量，主要是用于測試市場，看看產(chǎn)品的成熟度和消費者的反應。

那么，為什么目前近視太陽鏡還不能在市場上大面積推廣？丹陽某公司近視太陽鏡銷售總監(jiān)總結了幾個原因：第一，中國消費者對于該產(chǎn)品的消費意識還沒有完全形成。第二，市場上雖有一定的需求，但求貨無門。因為沒有成熟的技術，所以目前主要靠改裝。而改裝的弊端顯而易見，比如鏡片和鏡架配合度不好，太陽鏡的基彎和普通鏡片基彎不一致，導致出現(xiàn)一些質(zhì)量問題，影響佩戴的舒適度等。從目前的實踐來看，很多眼鏡店用大基彎的太陽鏡架配小基彎的近視鏡片，缺少太陽鏡的飽滿度和立體感，而如果采用大基彎的近視鏡片，則棱鏡效應又太明顯，消費者佩戴會不舒適。上述技術“瓶頸”，造成很多眼鏡店無法將近視太陽鏡大量推薦給消費者。也就是說，近視太陽鏡最關鍵的環(huán)節(jié)是要實現(xiàn)鏡架和鏡片之間的很好配合。因此，作為近視太陽鏡供應商，必須在鏡架和鏡片兩個方面都必須有等量齊觀的實力才能問鼎這種產(chǎn)品。

那么，企業(yè)對近視太陽鏡銷售的信心來自哪里？首先，來自企業(yè)對市場的判斷，他們認為市場需求本來是存在的，佩戴近視眼鏡的人群中對于駕駛、休閑、戶外活動等方面的需求越來越旺盛，在這種趨勢下，對于近視太陽鏡的需求無疑呈上升趨勢，其市場前景和容量都是不用擔心的。目前，該產(chǎn)品沒有完全推廣的主要原因是很多企業(yè)的技術不成熟，所以終端銷售的商家不敢也不愿意推廣。而目前丹陽的中大型鏡片生產(chǎn)企業(yè)在擁有車房片生產(chǎn)鏡片的基礎上，通過非球面設計從而降低棱鏡效應，能夠避免佩戴產(chǎn)生的不適感。從技術成熟度來說，普通近視光度可以達到600度以內(nèi)，聯(lián)合光度可以達到800度。

至于市場營銷模式，最終還是要同眼鏡店一起合作，共同推動這種產(chǎn)品。具體合作方式是眼鏡店買樣品，批量生產(chǎn)加工由供應商提供，時間周期為72個小時，這與目前市場上的鉆石切邊眼鏡的運作模式有部分相同之處。該產(chǎn)品對零售店的驗光水平有比較嚴格的要求，所以作為供應商，在客戶選擇上應以大中型眼鏡店為主。

目前國內(nèi)的近視太陽鏡主要由3個系列構成：染色、偏光、特殊工藝（膜層和材料的變化），產(chǎn)品系列配置比較齊全。這種產(chǎn)品在美國、西歐等發(fā)達國家和地區(qū)也處在起步階段，這是與國際同步發(fā)展的產(chǎn)品。

最后，近視太陽鏡生產(chǎn)企業(yè)都認為，眼鏡細分產(chǎn)品空間巨大，但是功能要做到成熟，品牌要做到有號召力，其實都是不容易的，這就需要選擇、判斷，更需要決心和堅持。一些國際品牌代理實際上只是公司發(fā)展并盈利的一個方向，更重要的還是要走自主研發(fā)和自主品牌之路?，F(xiàn)在市場競爭激烈，創(chuàng)新的口號容易喊，但創(chuàng)新的勇氣和信心則是不容易樹立的。因為勇氣和決心最終也要接受實踐的檢驗。