柯尼卡美能達日本總部數(shù)字印刷海外業(yè)務發(fā)展部經(jīng)理鈴木浩二以“數(shù)字印刷商業(yè)模式構建”為主題，為我們介紹了公司的市場分類以及在中國市場的戰(zhàn)略。

首先，他表示：“柯尼卡美能達是一個歷史悠久的企業(yè)，在1873年就已經(jīng)誕生了，現(xiàn)共有41600名員工致力于幫助客戶完善業(yè)務，可以為全球150個國家提供銷售和服務。盡管柯尼卡美能達是一個日資企業(yè)，但是它在日本所占的營業(yè)額只有20%，所以非常感謝來自海外的客戶，尤其是來自中國的客戶，能夠給柯尼卡美能達一個與之合作的機會?！?/p>

柯尼卡美能達在數(shù)字市場的分類

隨后，他為在場的嘉賓介紹了柯尼卡美能達在數(shù)字市場的分類。他先從柯尼卡美能達數(shù)字印刷機的發(fā)展進程進行了介紹：“2007年，柯尼卡美能達生產(chǎn)出了A3幅面的印刷系統(tǒng)；在今年的德魯巴展會上，柯尼卡美能達推出了B2幅面的KM-1數(shù)碼印刷設備。在此之前，提到數(shù)字印刷設備，即使可以印刷比較小的幅面，也只能達到A3、B3幅面。隨著數(shù)字印刷的發(fā)展，現(xiàn)在所看到的數(shù)字印刷機，基本都可以達到B1、B2幅面。這次推出的KM-1也不例外，它是一款29英寸的數(shù)碼印刷設備，具有多元化的印刷應用、廣泛的紙張兼容性、優(yōu)異的生產(chǎn)力、卓越的圖像品質、杰出的色彩穩(wěn)定性等特點。首家歐洲試用客戶認為KM-1的印刷品質令人震驚，確實比膠印品質更好。最近一段時間，就可以在中國的市場上看到這款設備?！?/p>

另外，他介紹道：“標簽印刷也是柯尼卡美能達在數(shù)字印刷市場的一個增值業(yè)務，此次展會上，柯尼卡美能達還推出了另一款數(shù)碼標簽印刷設備——bizhub PRESS C71cf?，F(xiàn)在，對于標簽印刷大部分還是使用傳統(tǒng)的印刷方式，但是很快數(shù)字化標簽印刷就會發(fā)展起來。根據(jù)統(tǒng)計，在2014年全球的標簽印刷市場中，中國占據(jù)了23%的印刷數(shù)量；銷售金額占15%，企業(yè)數(shù)量共有6500家?？履峥滥苓_對標簽市場的定位，不是定位于非常高端的印刷設備，也不是低端的桌面的設備，而是定位于高低端之間的設備，競爭對手相對較少。我們這款設備非常易于安裝且使用方便，所以在商務印刷中也可以使用。對于沒有接觸過標簽印刷的數(shù)字印刷企業(yè)，如果想轉型，這款設備也是非常適合的。根據(jù)統(tǒng)計，去年辦公印刷的銷售額大約為910億美元，商業(yè)印刷的銷售額大概是3550億美元，數(shù)字設備共占3.5%，大概是125億美元，這個市場是非常成熟的，競爭也非常激烈。另外，一個更大的市場就是工業(yè)印刷，它的市場規(guī)模大約在4310億美元左右，相當于辦公打印規(guī)模的近5倍之多?？墒枪I(yè)印刷的數(shù)字化在全球范圍只占2.7%。所以，在此次德魯巴展會上也可以看出，很多制造商、軟件提供商，都向標簽以及包裝印刷領域轉型，有很多新的產(chǎn)品，新的技術?！?/p>

之后，他給出了一組可觀的數(shù)據(jù)：“數(shù)字印刷也分為噴墨和靜電感應兩種技術，從印量方面來看，2011年噴墨數(shù)字印刷相比于靜電數(shù)字印刷技術，在市場中占比非常小。但是，2016年噴墨數(shù)字印刷將超過靜電數(shù)字印刷，占比將達到54%。另外，在全球數(shù)字化包裝、標簽市場中，從2011年開始，噴墨數(shù)字印刷的印量不斷增長，2016年將到400億印，并將持續(xù)增長，到2018年將達到152億美元的產(chǎn)值?！?/p>

柯尼卡美能達的戰(zhàn)略

接著，他談到了柯尼卡美能達對中國市場的戰(zhàn)略：“今年4月5日，柯尼卡美能達宣布了最新的戰(zhàn)略：①增加了對MGI的投資，MGI涉及的是裝飾印刷領域，包括上光、燙金、燙銀等方面。②柯尼卡美能達將利用聯(lián)盟優(yōu)勢，進一步加強工業(yè)印刷業(yè)務。

另外，在今年的德魯巴展會上，柯尼卡美能達的展位面積，在所有參展商中排名第六位。其中，印后設備遠遠超過了打印設備，這也是整個市場的趨勢，我們的客戶不再重點關注設備本身的性能，而更加關注怎樣使利益增值。此次展出的印后設備中，JetVarnish 3DS是已經(jīng)在中國上市的產(chǎn)品，可以做局部上光的應用。針對KM-1數(shù)碼印刷機，推出了相應的JETvarnish 3D（S、W）平張或卷對卷印后設備，尺寸可以達到B1、B2、A1。還有一款可以實現(xiàn)燙金、燙銀的應用是數(shù)字化打印后道設備——Meteor DP8700S+，它可以為產(chǎn)品增加附加值。

同時，對于所有的設備以及解決方案，柯尼卡美能達打造了一個品牌——Accurio。所以，KM-1有一個新的名字——AccurioJet KM-1，解決方案整體叫AccurioPro。用戶聽到Accurio這個名字，就能想到柯尼卡美能達?！?/p>

最后，他表示：“柯尼卡美能達的價值觀包括6個方面，其中最重要的一點就是客戶至上。我們?yōu)榱丝蛻舳嬖冢瑸榭蛻舻南乱徊街?，與客戶一起去解決問題，為客戶提供他們真正需要的產(chǎn)品和服務?，F(xiàn)在以及未來，我們要不斷地為客戶提供超出預期的感動。

不僅如此，所有的合作伙伴和經(jīng)銷商也是六大價值觀中比較重要的一部分，沒有他們的支持，也無法在市場上持續(xù)發(fā)展?！?