本刊記者_郝杰 文/攝

進軍韓國PIS展為我們帶來了什么？

本刊記者_郝杰 文/攝

飛機在萬米高空翱翔，下面就是藍色的大海，陽光灑在海上泛起點點金光，從飛機舷窗望去，不時有貨船出現(xiàn)在茫茫的海上，猶如一片樹葉在漂泊，當然也少不了大朵的白云由遠及近。這樣的美景，這樣的世界如果沒有了導(dǎo)彈，沒有了薩德，該是多么美好與和諧。紡織業(yè)從來都是創(chuàng)造美好生活、促進人類和諧的行業(yè)。盡管薩德問題讓中韓兩國在政治上的“熱乎”有所降溫，但兩國紡織業(yè)界依然保持著密切的交往。受韓國纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會特邀，本刊記者親臨首爾，報道韓國國際紡織展覽會（Preview in SEOUL 2016，以下簡稱PIS）。

據(jù)韓國產(chǎn)業(yè)通商資源部的數(shù)據(jù)顯示，韓國7月出口較上年同期下降10.2％，進口下降14.0％，其中7月纖維行業(yè)出口下降8.9％，何時能夠走出負增長的困境備受韓國業(yè)界的關(guān)注。

展會無疑是市場的晴雨表。為期三天的韓國PIS展于9月2日在首爾COEX會展中心閉幕。始于2000年的PIS展今年迎來第17屆，在8月31日的開幕式上，韓國產(chǎn)業(yè)通商資源部部長周亨煥到場，并參觀了展會，顯示韓國政府期望在嚴峻的形勢下提振紡織業(yè)發(fā)展的信心。

今年參展企業(yè)共有374家，比上屆增加了70家。通過展會官方發(fā)布的展會手冊統(tǒng)計，中國參展企業(yè)達到126家，比上屆增長了近一倍，創(chuàng)造了新的參展記錄，在160家海外參展企業(yè)中無疑是最多的。

韓國市場有哪些變化？

盛虹是參展的?？停颐磕甓际亲畲笳刮?，今年又占據(jù)了4個標準展位。展位上擺放的展品并不多，多年深耕韓國市場，盛虹已經(jīng)在韓國為人熟知，只是每年的展品有所調(diào)整。今年盛虹主推陽離子滌綸復(fù)合絲，該產(chǎn)品通過陽離子可染滌綸與普通滌綸合股加彈復(fù)合而成，使得面料呈現(xiàn)多樣化花型，時尚感強。公司外貿(mào)部部長李振介紹說，這種產(chǎn)品附加值高，一般企業(yè)難以做到，如此形成差異化競爭，讓盛虹總能保持市場領(lǐng)先。對于韓國市場的特點，李振分析，韓國市場非常成熟，不會大起大落。為了避免引起韓國的反傾銷，盛虹的產(chǎn)品在韓價格相比國內(nèi)要高。盡管大形勢不好，但盛虹出口還是有增長，其中主要是價格增長所致。

有盛虹的地方，也總會有恒力。作為最早進入韓國市場的企業(yè)，恒力自然不會缺席韓國PIS展。公司依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品，在韓國有很高的聲譽。外貿(mào)業(yè)務(wù)員柴曉平認為，韓國市場今年并不好，而且有越來越多的中國廠家開始進入，競爭也很激烈。對于韓國化纖市場的特點，他說，韓國滌綸廠家少且設(shè)備老化，規(guī)模也不夠，無法與中國廠家競爭。今年市場不好，但公司出口韓國FDY亮光品種還不錯，又新增加了一些客戶。他認為，韓國市場產(chǎn)品定位與質(zhì)量很重要，恒力不會因為市場價格低而受影響，高質(zhì)量的產(chǎn)品就應(yīng)有好的價格。

南京禾佳服飾有限責任公司第一次來韓國參展，公司主要生產(chǎn)PU、真皮織帶和腰帶，以及棉麻編織帶，還有包類產(chǎn)品，已有幾家韓國客戶。公司總經(jīng)理詹武平坦言，今年出口明顯比往年差，但預(yù)計下半年會有好轉(zhuǎn)，尤其韓國市場還是有需求的。他的理由是，來公司打樣的客戶在增多，因為服裝行業(yè)要提前一季做準備的，“這也說明下半年會好起來”。公司業(yè)務(wù)員還在加緊復(fù)習(xí)韓語，期待在韓國市場有新的斬獲。

無錫四棉總經(jīng)理王寧寧認為，歐美訂單從中國進口的正在減少，并逐漸轉(zhuǎn)向越南、印尼等地，因為這些國家關(guān)稅和中國相比低7％。盡管中韓FTA已經(jīng)生效，每年降幅不大，要經(jīng)過10年關(guān)稅才能降低到零。

南通大富豪紡織科技有限公司主打T/C、T/R，吸濕排汗、發(fā)熱等功能性纖維，總經(jīng)理張建波對韓國市場頗為看好。他說，韓國企業(yè)的優(yōu)勢在于花型多、設(shè)計感強，韓國企業(yè)也在轉(zhuǎn)型，致力于趨勢引導(dǎo)和新型纖維的應(yīng)用。但他們紗線少，這正是公司切入高端領(lǐng)域的機會。

南京洛瑄紡織品有限公司主做滌綸、尼龍等梭織面料，在盛澤有生產(chǎn)基地，產(chǎn)品95％出口，公司也抱著試水韓國的想法來參展，希望拓展客戶。公司負責人胡星辰認為，韓國市場對功能性產(chǎn)品有需求，公司戶外等功能性面料有質(zhì)量和價格的優(yōu)勢，十分看好韓國市場。

中國展商為何增加？

對于有374家企業(yè)參展的PIS展，中國參展企業(yè)就多達126家，有人說“是中國企業(yè)帶火了韓國展”，這一方面有展館面積擴大的因素，以及招展工作的積極推進；另一個重要外因在于杭州舉行的G20峰會。

紹興浙良紡織有限公司地處紹興柯橋，由于G20峰會的緣故，企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)多日，開工日期在9月7日以后，“既然有空，就來韓國看看?！惫緲I(yè)務(wù)負責人徐興華說，TR彈力布全球只有紹興做得最好，“以前沒有關(guān)注過韓國市場，趁這個機會在韓國市場找找商機”。對于韓國市場，徐興華表示，美國訂單很多下給韓國，韓國又會找中國加工。公司此次帶來了針織粗針產(chǎn)品，用不同顏色、不同工藝、不同原料搭配，給人一種新奇的感覺。徐興華對自己的產(chǎn)品頗有信心，他深知，“如今已經(jīng)不是拼價格的時候了，要有自己的開發(fā)能力，不搞新產(chǎn)品，就會被淘汰?！?/p>

紹興市繡覺紡織品有限公司總經(jīng)理朱永明也坦言，企業(yè)停產(chǎn)影響的不僅是當下的訂單，已經(jīng)有客戶轉(zhuǎn)向廣東、東南亞一帶，“做明年春夏季訂單，8、9月下單正是時候。”即使9月7日開始恢復(fù)通電、通汽，調(diào)整下來也要一個星期，工人放假回家，回來以后技術(shù)也生疏了。公司主做繡花產(chǎn)品，但現(xiàn)在東南亞繡花產(chǎn)品也在起步，這也是公司第二次參展的原因，希望在韓國市場尋找機會。

吳江三帛紡織有限公司主營化纖梭織面料，韓國客戶多是大型貿(mào)易公司，第一次來韓國參展的原因是，“美國大訂單都在韓國買手手中，接單必須經(jīng)過韓國?！惫矩撠熑诵荟握f，國外訂單匯款快。

據(jù)統(tǒng)計，來自吳江、紹興、無錫、蘇州等地的參展企業(yè)達50家左右，G20峰會的舉行，也給了這些地區(qū)的中小企業(yè)一個機會，走出去近距離感受外面的市場。

威海魯譽經(jīng)編有限公司專做蕾絲，總經(jīng)理劉嶺昌在展位上用三星手機的手寫筆修改著生產(chǎn)車間發(fā)來的花型設(shè)計，他表示手寫功能可以在手機上給單據(jù)簽字，提高了工作效率。公司是一家從韓國人手里接過來的企業(yè)，國內(nèi)的產(chǎn)能太大，只有到韓國尋找機會?！绊n國在蕾絲領(lǐng)域已經(jīng)退出，因此好的蕾絲產(chǎn)品在韓國有市場。”他說。

國內(nèi)買家有哪些收獲？

每年的展會都會吸引一批國內(nèi)買家參觀展會，今年也不例外，他們會走遍展會每一個展位，用敏銳的眼光了解趨勢，找到他們想要的面料。

深圳市興創(chuàng)時尚貿(mào)易有限公司CEO李曉萍常年在法國、韓國等展會行走，為國內(nèi)一線品牌采購面料。巴黎Texword展隨后就要開始了，有些產(chǎn)品會提前出現(xiàn)在PIS展上。她表示，韓國產(chǎn)品很多針對歐洲需求開發(fā)，比國內(nèi)流行快一步，韓國市場又經(jīng)過改良，更適合亞洲市場，而且韓國市場產(chǎn)品性價比高，比歐洲便宜，這是她來PIS展的重要原因。

面對市場的疲軟，李曉萍認為，不創(chuàng)新就會形成惡性循環(huán)，競爭力也就越差。韓國人知道創(chuàng)新需要高成本，但明知高成本也要開發(fā)，推出新東西保持優(yōu)勢。她說，訂單少了，大家要抱團取暖。現(xiàn)在是大浪淘沙的時期，自己還站在岸上是因為保持技術(shù)含量，用經(jīng)驗獲得靈感，敏銳感知流行趨勢，時刻為客人著想。

當問及她看好哪些面料時，李曉萍笑著說“這是商業(yè)秘密?！钡珡乃p松的表情中，記者能感到她的收獲不會小。展會間歇，她還走訪了樂天百貨、東大門、現(xiàn)代百貨、新世界百貨等時尚前沿，靠著過硬的技術(shù)眼光和敏銳的觸覺，李曉萍感到韓國此行收獲頗豐。浙江森馬服飾股份有限公司生產(chǎn)系統(tǒng)總監(jiān)江霞的采購目標是毛呢、化纖、運動類面料，她認為韓國面料除了品質(zhì)好、具有前瞻性外，能快速反應(yīng)，特別適合小批量采購。此次她找到了幾家中意的韓國企業(yè)，并拿到了樣品，期待能建立合作。來自武漢的艾爾菲洋服飾有限公司董事長王桂英已經(jīng)是第二次來韓國采購，在她眼里，韓國有武漢沒有的面料、不一樣的面料。作為一家專門為25～45歲女士設(shè)計、生產(chǎn)時裝的企業(yè)，艾爾菲洋以讓女人更優(yōu)雅為目標，對面料的要求很高。她認為韓國面料品質(zhì)好，特別適合做女裝。她把整個展會走了一遍，通過走訪，她也感受到了國內(nèi)面料的差距。說到收獲，她表示很滿意。10月，她還將到韓國紡織基地大邱看看。

展會新技術(shù)，get!

隸屬于韓國產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院的產(chǎn)業(yè)用紡織品研發(fā)中心專門研發(fā)高性能、多功能的產(chǎn)業(yè)用紡織品，在此次展會上展示了多項可穿戴技術(shù)。