嚴(yán)冬雪

賽默飛世爾科技公司（Thermo Fisher Scientific，以下簡(jiǎn)稱“賽默飛”）是一家全球性生命科學(xué)公司，在食品安全、生物制藥、環(huán)境及醫(yī)療保健等領(lǐng)域耕耘多年。2015年銷售額170億美元，在50個(gè)國(guó)家擁有約50，000名員工。

賽默飛于1980年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州等地設(shè)立了14個(gè)分公司。2015年，賽默飛中國(guó)全年收入達(dá)14億美元，占據(jù)全球年收入的8%，是除了美國(guó)以外的第二大市場(chǎng)。

當(dāng)前，諸如基因測(cè)序等精準(zhǔn)醫(yī)療技術(shù)，被中國(guó)創(chuàng)業(yè)者炒得火熱，而賽默飛正是這一領(lǐng)域的佼佼者。《財(cái)經(jīng)天下》周刊對(duì)賽默飛全球總裁兼首席執(zhí)行官葛士柏（Marc N.Casper）進(jìn)行了專訪，聽(tīng)他談?wù)剬?duì)這些前沿領(lǐng)域的看法。

《財(cái)經(jīng)天下》周刊=EW

Marc N.Casper=Marc

EW：賽默飛當(dāng)前主要盈利部門(mén)及其業(yè)務(wù)是什么？對(duì)各領(lǐng)域趨勢(shì)有何看法？

Marc：我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)關(guān)注四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，去年170億美元的總銷售額中，制藥和生物技術(shù)占30%，健康醫(yī)療和診斷占比25%，研究機(jī)構(gòu)和政府部門(mén)占比25%，剩下20%來(lái)自工業(yè)和應(yīng)用科學(xué)。

得益于大環(huán)境的增長(zhǎng)，制藥和生物技術(shù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)一直在保持增長(zhǎng)；而由于全球健康醫(yī)療領(lǐng)域的發(fā)展迅猛，使得健康醫(yī)療和診斷領(lǐng)域擁有巨大的市場(chǎng)機(jī)遇；相對(duì)這兩塊，工業(yè)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)則趨于平順。

我們預(yù)計(jì)這4個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模在1000億美元左右，并保持年均3%～5%的增長(zhǎng)。

目前，美國(guó)是我們最大的市場(chǎng)，中國(guó)位列第二，并在規(guī)模上遠(yuǎn)超第三、第四。EW：賽默飛在中國(guó)參與的早期項(xiàng)目有哪些？

Marc：30年前，當(dāng)時(shí)環(huán)保部希望我們提供一個(gè)針對(duì)霧霾天氣的空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)服務(wù)。其實(shí)在過(guò)去，美國(guó)洛杉磯或是其他城市，都曾在環(huán)境污染、空氣污染特別是霧霾上面臨巨大的挑戰(zhàn)。因此，在美國(guó)我們開(kāi)發(fā)出了用于監(jiān)控空氣質(zhì)量變化的技術(shù)。

一開(kāi)始，這種技術(shù)只在北京和香港等地被采納，后來(lái)，我們和環(huán)保部進(jìn)一步加深合作，啟動(dòng)了主要針對(duì)中國(guó)一線城市如北京和上海的空氣檢驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)，然后將網(wǎng)絡(luò)不斷地下沉到二線城市，截至目前已經(jīng)到達(dá)四線城市。

EW：如何確保四線城市也用得起這套空氣檢測(cè)設(shè)備？

Marc：一些原先在美國(guó)生產(chǎn)的設(shè)施，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到了中國(guó)本地生產(chǎn)；一些成本高昂的組件以更低的成本組件替代。這樣使得整個(gè)產(chǎn)品更具有價(jià)格承受力，同時(shí)滿足合作伙伴對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)的要求，最終得以為基層所用。

目前全中國(guó)各省都有使用賽默飛空氣檢測(cè)儀器的項(xiàng)目，相較30年前，儀器成本降低了50%以上。我們說(shuō)的空氣質(zhì)量檢測(cè)包括兩種，第一種是周邊環(huán)境檢測(cè)，第二種就是在污染源頭的檢測(cè)。因此，我們合作的行業(yè)包括電力、建筑、冶金等。

EW：食品安全是中國(guó)消費(fèi)者普遍關(guān)心的問(wèn)題，你們可以提供什么幫助？

Marc：我們把食品安全視為一個(gè)全球的挑戰(zhàn)，各個(gè)國(guó)家在食品安全方面有各自的特點(diǎn)。在美國(guó)，更多關(guān)注食品的菌群污染風(fēng)險(xiǎn)；在亞洲部分國(guó)家，主要是涉及到一些化學(xué)成分的污染。無(wú)論是哪方面的問(wèn)題，食品安全都同等重要。

我們希望能夠選用正確的技術(shù)，幫助食品生產(chǎn)企業(yè)，甚至進(jìn)一步地去幫助消費(fèi)者群體，這不僅僅是指?jìng)€(gè)體消費(fèi)者，也包括像餐館、供應(yīng)鏈以及監(jiān)管部門(mén)，更好地去確保食品的安全性。

在食品安全方面，基層單位非常重要，因?yàn)榫唧w的工作都是在地方層面執(zhí)行。我們盡力將技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)以及專長(zhǎng)與地方政府積極分享，確保能夠真正走進(jìn)省、市并得以實(shí)施。記得在3年前，我和鄭州一位市委書(shū)記見(jiàn)面，大家達(dá)成意向建立鄭州當(dāng)?shù)氐氖称钒踩珯z驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室。

EW：根據(jù)與中國(guó)客戶的接觸溝通，他們?cè)陉P(guān)心哪些問(wèn)題？

Marc：我每一次來(lái)中國(guó)都會(huì)盡可能多地去見(jiàn)一見(jiàn)中國(guó)客戶，包括和醫(yī)院的醫(yī)生、醫(yī)院的管理部門(mén)以及政府機(jī)構(gòu)官員對(duì)話。

跟他們的會(huì)面，讓我們堅(jiān)定在研發(fā)團(tuán)隊(duì)上持續(xù)投入。比如癌癥診斷，在中國(guó)，我們希望通過(guò)技術(shù)的推廣，進(jìn)一步地降低腫瘤科的診斷和治療成本，盡早實(shí)現(xiàn)對(duì)患者進(jìn)行篩查，判斷他是否有罹患癌癥的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，我們也會(huì)與監(jiān)管部門(mén)進(jìn)行一些合作。

EW：當(dāng)前生物醫(yī)療行業(yè)的特點(diǎn)有哪些？

Marc：從全世界的角度來(lái)講，生物醫(yī)療行業(yè)的挑戰(zhàn)之一，就是健康醫(yī)療的支出將會(huì)越來(lái)越高。不論是中國(guó)政府或美國(guó)政府，大家都在力圖創(chuàng)造一個(gè)美好的環(huán)境，希望提供更好的健康醫(yī)療服務(wù)的同時(shí)進(jìn)一步降低成本，賽默飛也致力于此。

EW：哪些癌癥篩查技術(shù)相對(duì)成熟，是可以大力推廣的？哪些有望很快得到解決？

Marc：分子檢測(cè)是腫瘤早期檢測(cè)的一大利器。該技術(shù)也相對(duì)較為成熟，主要集中在三個(gè)領(lǐng)域：1、腫瘤易感基因檢測(cè)，用于腫瘤的早期發(fā)現(xiàn)；2、腫瘤治療前相關(guān)基因檢測(cè)，用于個(gè)體化治療；3、腫瘤治療中基因檢測(cè)，用于預(yù)后監(jiān)控。

在眾多分子檢測(cè)技術(shù)中，測(cè)序無(wú)疑是最直觀、最準(zhǔn)確的方法之一。通過(guò)檢測(cè)血液中這些基因的突變，可以篩查早期或超早期癌癥，評(píng)估放化療的療效，預(yù)測(cè)靶向藥物的療效，監(jiān)測(cè)術(shù)后早期復(fù)發(fā)等。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外精準(zhǔn)醫(yī)療的發(fā)展仍然需要一定的時(shí)間。這需要建立電子病歷，通過(guò)大數(shù)據(jù)收集、分析并利用信息，完善精準(zhǔn)醫(yī)療的發(fā)展。一個(gè)解決方案是將數(shù)據(jù)和應(yīng)用案例集中在云端，消除信息孤島，從而幫助客戶在實(shí)驗(yàn)室解決方案以及測(cè)試方面都能得到更快更準(zhǔn)的數(shù)據(jù)來(lái)源。

EW：實(shí)際應(yīng)用層面，各國(guó)癌癥篩查的情況是否有差異？

Marc：賽默飛的一些癌癥篩查技術(shù)已經(jīng)在全球一些主要市場(chǎng)有了應(yīng)用，包括美國(guó)和日本。在中國(guó)，研究應(yīng)用層面也有一定的開(kāi)展。當(dāng)前階段，我們要關(guān)注的是了解中國(guó)患者群體的確切需求。例如，了解中國(guó)發(fā)病率比較高的癌癥是什么，在此基礎(chǔ)之上，才能更有針對(duì)性地去展開(kāi)此類篩查。

EW：跟中國(guó)醫(yī)院的精準(zhǔn)醫(yī)療合作如何進(jìn)行？

Marc：在中國(guó)，我們和多個(gè)領(lǐng)域的醫(yī)療機(jī)構(gòu)都有此類合作。就中國(guó)醫(yī)院而言，他們對(duì)世界頂尖的技術(shù)和整體解決方案的需求較大，因?yàn)檫@樣他們才能更快、更精準(zhǔn)、更有效地為病人提供醫(yī)療解決方案。一方面，醫(yī)院可以減少病患的病痛；另一方面，也可以減少治療成本和時(shí)間，節(jié)約社會(huì)資源。

除此之外，他們也非常希望與我們進(jìn)行長(zhǎng)期合作，形成一個(gè)互動(dòng)的合作關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的購(gòu)買(mǎi)關(guān)系。我們提供實(shí)驗(yàn)室工具，包括基礎(chǔ)的樣本處理，實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備，下游的進(jìn)一步診斷，以及后期如一些測(cè)序方面的設(shè)備和技術(shù)?？偠灾?，我們提供從流程初始到最后結(jié)束的一站式解決方案。

EW：目前合作到了哪個(gè)階段？

Marc：我們正在和中國(guó)伙伴商討共同應(yīng)用我們的基因測(cè)序技術(shù)。通過(guò)這個(gè)測(cè)序技術(shù)，我們能夠生產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)品，以期獲得中國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局的批準(zhǔn)。在經(jīng)過(guò)食藥監(jiān)的一些報(bào)備批準(zhǔn)后，我們才能夠更廣地在中國(guó)推進(jìn)這些技術(shù)。通過(guò)這樣的流程，我們能夠?qū)⑷虻募夹g(shù)實(shí)現(xiàn)在中國(guó)本土的推廣。

EW：美國(guó)藝人Angelina Jolie通過(guò)癌癥篩查，得知自己的患癌幾率，從而提前干預(yù)。這一技術(shù)在中國(guó)是否有望推行？

Marc：我們希望可以繼續(xù)致力于推動(dòng)成本的下降，能在未來(lái)讓這樣的檢測(cè)工作在中國(guó)市場(chǎng)上應(yīng)用。這個(gè)技術(shù)的方向是對(duì)的，只是還沒(méi)到廣泛應(yīng)用階段。

EW：在中國(guó)，近兩年有很多創(chuàng)業(yè)公司圍繞基因檢測(cè)服務(wù)展開(kāi)，比如體檢中心、健康咨詢等，你如何看待這個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展？

Marc：在美國(guó)，創(chuàng)業(yè)公司更多關(guān)注的是對(duì)藥品的配方選擇。這是因?yàn)樵诿绹?guó)，我們有非常完備的標(biāo)準(zhǔn)程序，所以更多的創(chuàng)新方向圍繞于開(kāi)發(fā)新療法。而在中國(guó)，現(xiàn)在比較多的投入是對(duì)患者的篩查，并且建立相關(guān)網(wǎng)絡(luò)。這是由于兩個(gè)市場(chǎng)處在不同的階段。

相信在未來(lái)中國(guó)的一個(gè)發(fā)展方向，也會(huì)是在患者篩查、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的基礎(chǔ)之上，開(kāi)發(fā)出讓患者更容易承受、接受的治療方案。

EW：在CEO的位置上，每天要做的事情很多。如果只能選一件事情，是什么？

Marc：最重要的事情就是與客戶進(jìn)行溝通。也基于這樣的原因，我經(jīng)常來(lái)中國(guó)。

EW：所獲得過(guò)的最佳建議是什么？

Marc：我的母親在很久之前就給了我一個(gè)建議，她說(shuō)，你每天要做正確的事情，由此你將會(huì)幸福一生。我覺(jué)得能夠擁有非常了不起的父母，確實(shí)是人生一大幸事。