朱曉培

2014年8月的一天，王增維（美麗說總經(jīng)理助理）去杭州出差，特地去西湖區(qū)古墩路99號(hào)蘑菇街總部的小宇宙咖啡館坐了一會(huì)兒。當(dāng)時(shí)他是美麗說的一名設(shè)計(jì)人員，蘑菇街是他們的對(duì)手。

“我就想去看一下，它（蘑菇街）是一家什么樣的公司。”王增維說，自從加入美麗說，蘑菇街做為對(duì)手就不斷出現(xiàn)在同事們的口中。“（小宇宙里）所有的人都在談?wù)撡I手，怎么從淘寶挖買手。”蘑菇街的執(zhí)行力真的特別強(qiáng)，等他回到北京，蘑菇街開始提出轉(zhuǎn)型買手街。也就是從那個(gè)時(shí)候，蘑菇街和買手街開始慢慢不一樣了。

一年多以后，1月11日，蘑菇街和美麗說通過內(nèi)部郵件宣布正式融合，陳琪擔(dān)任新公司CEO。

“如果創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，陳琪跟我說以后蘑菇街、美麗說兩家要融合，肯定一下就把我嚇跑了?！泵利惵?lián)合集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、美麗說總經(jīng)理岳旭強(qiáng)說。

岳旭強(qiáng)和陳琪一樣，在2004年加入淘寶，曾經(jīng)是淘寶的首席架構(gòu)師，也曾經(jīng)歷過2008年末淘寶和淘寶商城（天貓）的融合。“之前不可想象要做這種事情，但這幾年下來，我們每個(gè)人都成熟了很多，這好像是一個(gè)很有意思的事，很有挑戰(zhàn)，可能會(huì)有難度，可能經(jīng)歷的周期會(huì)比較長(zhǎng)，可能有人一輩子不會(huì)碰到，碰到了為什么不做呢？”

2016年3月，蘑菇街、美麗說、淘世界召開了一次北京全體員工大會(huì)，王增維第一次見到了蘑菇街創(chuàng)始人陳琪。陳琪第一次面對(duì)所有人做了一次講話，他提到：“到了2014年，蘑菇街和美麗說都轉(zhuǎn)型做了電商，美麗說用戶群需要擴(kuò)張，而蘑菇街客群需要提升，這也是我每次融資時(shí)投資人必問的三大問題之一?！比诤峡梢越鉀Q這些問題，“我和易容（美麗說創(chuàng)始人徐易容）、丹丹（淘世界CEO陳丹丹）坐下來思考這個(gè)問題，大家的認(rèn)識(shí)比較一致，如果說三家能夠合在一起，這個(gè)難題就迎刃而解了，那些大量被消耗卻無效的營(yíng)銷預(yù)算也完全可以省掉，競(jìng)爭(zhēng)的成本也可以省去?！?/p>

經(jīng)過半年的融合，6月15日，美麗說、蘑菇街、淘世界正式宣布新集團(tuán)命名為美麗聯(lián)合集團(tuán)，陳琪擔(dān)任集團(tuán)CEO。

兩個(gè)人各賣了一套房子，入股創(chuàng)業(yè)

2010年初，陳琪從淘寶辭職，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

“我不知道為什么，內(nèi)心就是覺得我必須要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。”陳琪說，當(dāng)時(shí)他自己也沒想好要做什么，但從1997年初中畢業(yè)開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上泡了十幾年，他潛意識(shí)里感覺到，互聯(lián)網(wǎng)的先行者和巨頭們?cè)阶鲈胶茫粝碌目臻g越來越少，有種“很強(qiáng)烈的被召喚的感覺，再不創(chuàng)業(yè)就來不及了”。

4月的一個(gè)星期三，陳琪打電話給自己的浙大校友魏一搏（美麗聯(lián)合集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人，花名“大餅”），說，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，你是我的好兄弟，這個(gè)重要的決定要跟你分享。魏一搏的第一反應(yīng)是很震驚，周五就從深圳飛到了杭州，跟陳琪聊了兩天，決定一起干。兩個(gè)人各賣了一套房子。陳琪賣了一套杭州的，100萬元，魏一搏賣了一套深圳的，50萬元，湊了150萬元作為啟動(dòng)資金。

“賣房子入股是陳琪要求的。” 魏一搏說自己相信陳琪。陳琪說，只有真正往里投了自己的資金，這個(gè)事兒才可能干好。

他們讀大學(xué)的時(shí)候流行打CS，但因?yàn)榛ハ喑臣?、抱怨，很多?zhàn)隊(duì)一兩年就解散了。陳琪也組了一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)，雖然也有輸?shù)臅r(shí)候，隊(duì)員們也會(huì)抱怨，但陳琪總說，不要抱怨，網(wǎng)絡(luò)不好我們就換一個(gè)網(wǎng)絡(luò)好的地方，技術(shù)不好就把技術(shù)搞好。

“他有一個(gè)不找借口的氣質(zhì)，做到就是做到，做不到就是做不到?！蔽阂徊f。

陳琪覺得，自己天生就是要做創(chuàng)業(yè)者的?！拔揖驮敢庾隼洗?，一搏就愿意做老二。”陳琪把雙臂張開，比劃著說，“性格啊，我天生就是要當(dāng)老大的。上幼兒園的時(shí)候，如果有臺(tái)階，我就一定要坐在最高的那層上面，下面的都要聽我的”。

在淘寶做設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的時(shí)候，陳琪開了一個(gè)博客，在上面寫寫設(shè)計(jì)心得。有個(gè)忠實(shí)的粉絲知道陳琪創(chuàng)業(yè)，就留言說自己的女友也是學(xué)設(shè)計(jì)的，可以來實(shí)習(xí)。陳琪答應(yīng)了。但沒幾天，陳琪就發(fā)現(xiàn)，自己原本一小會(huì)兒就能做出來的東西，交到姑娘手里至少也要一天的時(shí)間。何況，實(shí)習(xí)的工資再少也是錢。他們就想辭退這姑娘，又不好意思開口。陳琪和魏一搏糾結(jié)的好幾晚睡不著覺，甚至都想劃拳，誰輸了誰去跟姑娘提。最后，陳琪想，畢竟自己是CEO，就約姑娘談話。姑娘也意識(shí)到自己做的不好，陳琪還沒說辭退的事，她就開始哭了。

姑娘離開的那一天，也是金瀟第一次去蘑菇街的辦公室，他們?cè)陔娞堇锎蛄藗€(gè)照面，氣氛還有點(diǎn)兒尷尬。正值4月，杭州梅雨季，金瀟看著灰暗的辦公室，有點(diǎn)猶豫，但是最終留了下來，成為蘑菇街的第三名正式員工，至今仍在。不久，陳琪又拉來了岳旭強(qiáng)作為技術(shù)合伙人，三個(gè)合伙人就湊齊了。

工程師創(chuàng)業(yè)，喜歡從功能入手。2010年，陳琪他們做的第一個(gè)產(chǎn)品，就是一個(gè)把電商和社區(qū)結(jié)合起來的工具——卷豆網(wǎng)。

2004年的時(shí)候，淘寶有消費(fèi)者社區(qū)，一些年輕人在里面交流購(gòu)物心得，陳琪也在里面做過客服，給用戶回貼。決定創(chuàng)業(yè)后，陳琪首先想的就是，將社交與電商結(jié)合起來。因?yàn)榧依镉幸恢还罚芯砼?，陳琪一開始想注冊(cè)卷瓜，但工商局說不可以，就注冊(cè)了卷豆。

卷豆網(wǎng)可以把網(wǎng)站上所有普通的網(wǎng)店鏈接和在線商品鏈接轉(zhuǎn)換為支持傭金結(jié)算的CPS鏈接，它不占網(wǎng)站廣告位，可以額外的增加網(wǎng)站的收入來源。魏一搏是個(gè)彪悍的銷售，全國(guó)幾千家網(wǎng)站和論壇的客戶里，他把排名靠前的那些都給啃了下來。做了半年多，卷豆網(wǎng)積累了兩萬多個(gè)客戶。但由于天花板太低，規(guī)模始終上不去，陳琪覺得市場(chǎng)容量沒有想象得那么好，就跟團(tuán)隊(duì)商量轉(zhuǎn)型。2010年8月，陳琪決定轉(zhuǎn)型做電商導(dǎo)購(gòu)，3個(gè)月后開發(fā)出了蘑菇街beta版。

徐易容比陳琪快了一步。2009年11月，把抓蝦網(wǎng)賣給豆瓣后，徐易容創(chuàng)立了美麗說。2010年3月，美麗說初版上線，類似電商微博，用戶可以收藏和發(fā)布商品鏈接，主動(dòng)生成圖片等信息。2010年8月，美麗說完成A輪200萬美元融資，投資方為藍(lán)馳創(chuàng)投，10月美麗說正式上線。

直到2011年2月14日，蘑菇街才正式上線，此時(shí)陳琪和魏一搏賣房子的150萬元已經(jīng)花光了，陳琪也不認(rèn)為自己能夠拿到融資，于是把自己的淘寶期權(quán)以5美元一股的價(jià)格賣掉了，賣了400多萬元人民幣。

當(dāng)時(shí)，美麗說正在啟動(dòng)第二輪融資，紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵同時(shí)看了美麗說和蘑菇街，想法是兩家都投，但兩個(gè)公司看上去太像了，只能投一家。徐易容在做抓蝦的時(shí)候就跟紅杉資本有過接觸，所以，紅杉決定投美麗說。

貝塔斯曼想在中國(guó)做B2C電商，貝塔斯曼中國(guó)CEO龍宇和徐易容是斯坦福校友，也想投資美麗說。但紅杉已經(jīng)決定要投美麗說，徐易容跟龍宇說，如果可以承諾給美麗說帶來價(jià)值，就考慮讓貝塔斯曼投一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)，曹毅還在紅杉負(fù)責(zé)美麗說的案子，交流中曹毅無意間提到：“相信你們對(duì)這個(gè)很了解，像蘑菇街什么的你都看了”。

這是貝塔斯曼第一次聽到還有一個(gè)蘑菇街，就趕緊找人去看，因?yàn)槟⒐浇衷诤贾?，龍宇就找?dāng)時(shí)的摯信資本合伙人鄭慶生幫忙去看一下。

蘑菇街那時(shí)還在一個(gè)民居里辦公，陳琪和魏一搏每天早上起床后第一件事就是去買菜，因?yàn)闆]什么錢，他們要給團(tuán)隊(duì)做飯。實(shí)際上，魏一搏只會(huì)蒸米飯，陳琪只會(huì)做紅燒肉。鄭慶生來了，三個(gè)人就坐在餐桌邊談。鄭慶生特別積極地想簽投資協(xié)議，問他們有沒有打印機(jī)。

鄭慶生看完就跟龍宇說，“都是我們喜歡的模式”。龍宇看完也覺得喜歡，貝塔斯曼投資經(jīng)理問她怎么寫投資報(bào)告，龍宇就說寫一個(gè)能賺錢的。2011年4月，蘑菇街獲得了來自貝塔斯曼和摯信資本的A輪投資。

“我們一人賣了一套房子開始的時(shí)候，沒有想到能夠拿到投資，但從那一點(diǎn)（A輪）開始，一輪一輪的投資，在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上都給我們很大的信心?！标愮髡f。

“我是馬云的話，早把蘑菇街給封掉了”

做導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，最關(guān)鍵的就是流量。

蘑菇街上線后，魏一搏每天都跟陳琪念叨著：“我們要是每天能有5萬個(gè)用戶就好了?！彼麄?cè)居?jì)劃，到2011年底做到10萬的日訪問量，但到4月就快突破20萬了，等到年底的時(shí)候已經(jīng)做到了100萬。

“到了5萬的時(shí)候，他說我們要每天有20萬的用戶多好。20萬的時(shí)候他說100萬，100萬的時(shí)候他想要300萬，300萬想要500萬。到了500萬他已經(jīng)不說了，因?yàn)樗呀?jīng)有野心，不需要說出來了?！标愮髡f，慢慢的，團(tuán)隊(duì)成員之間也形成了默契，不需要特別多的溝通，就知道每個(gè)人想要什么。魏一搏說，他們之間可以背靠背地互信。跟一些創(chuàng)業(yè)者、CEO聊天，對(duì)方會(huì)分享公司的管理經(jīng)驗(yàn)，比如200人的時(shí)候怎么跟合伙人搞好股權(quán)上的關(guān)系，500人的時(shí)候高管怎么排座次，這些在蘑菇街從來沒遇到過。

美麗說上線不久后，就申請(qǐng)加入了百度的阿拉丁平臺(tái)，百度的流量會(huì)導(dǎo)向美麗說。2012年，騰訊又投資了美麗說，美麗說又有了微信的導(dǎo)流。這些流量入口都是蘑菇街沒有的，投資人也問陳琪，微信上有美麗說了，你們?cè)趺磻?yīng)對(duì)？

“我們還能怎么辦？”魏一搏說，雖然大家也憂心忡忡，但觀察了一陣，發(fā)現(xiàn)美麗說并沒有把蘑菇街甩開太遠(yuǎn)，員工們也就專心做自己的事了。到了2014年，蘑菇街已經(jīng)擁有了100多名員工，日交易額做到了700萬元，傭金收入70萬元。

然而，做電商導(dǎo)購(gòu)本質(zhì)上還是要受制于人。早期，這類網(wǎng)站為淘寶帶來了大量交易額和流量，淘寶也認(rèn)為蘑菇街、美麗說這種產(chǎn)品是淘寶的有益補(bǔ)充，淘寶自身不具備社交屬性，而蘑菇街、美麗說恰好彌補(bǔ)了淘寶的這一缺陷。關(guān)系最火熱的時(shí)候，淘寶高層每周都會(huì)請(qǐng)他們?nèi)ヒ黄鹩懻撐磥淼陌l(fā)展方向。不過這種好景沒有持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間。

蘑菇街、美麗說的發(fā)展壯大，最終引起了阿里的警惕，而且除VC機(jī)構(gòu)外，百度、騰訊曾經(jīng)多次與蘑菇街、美麗說洽談入股事宜，也讓阿里忌憚。2012年中，開始有消息稱阿里要封殺蘑菇街和美麗說，魏一搏對(duì)此深信不疑：“這不是下三濫，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開放是愚蠢，我是馬云的話，早把蘑菇街給封掉了”。

陳琪也隱約感到了危機(jī)。以前，淘寶會(huì)邀請(qǐng)他們?nèi)ブv課，后來不但不邀請(qǐng)去講課了，每月傭金提現(xiàn)的時(shí)候要求查賬戶?！叭绻闶翘詫?，你怎么搞蘑菇街？”2012年底復(fù)盤的時(shí)候，陳琪問每個(gè)高管。

蘑菇街決定再次轉(zhuǎn)型，做獨(dú)立的電商平臺(tái)，他們給項(xiàng)目取了名字“D-Day”。系統(tǒng)的開發(fā)在秘密進(jìn)行中，然而招商卻很難保密。淘寶得知消息后開始正式封殺蘑菇街，蘑菇街上所有的淘寶鏈接都失效了，而自己的電商平臺(tái)還有15天才能上線。

魏一搏很著急，撓頭說：“怎么辦，怎么辦？我早就說淘寶會(huì)封殺我們。”有些同事急哭了，花了一年多時(shí)間從0做到了10，結(jié)果一夜之間又掉了回去。陳琪跟魏一搏說：“至少表面要裝得鎮(zhèn)定，你一慌下面的人就慌了，最好實(shí)際也不要慌，慌又不能解決問題?！?/p>

他們一邊忙著新系統(tǒng)，一邊分出一個(gè)小團(tuán)隊(duì)來，專門維護(hù)舊的導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，想辦法跳過淘寶，工程師經(jīng)常半夜三更被叫起來解決問題。2013年10月15日，蘑菇街電商平臺(tái)正式上線，只有兩三百個(gè)商家，還有兩周就是雙11。他們?cè)鞠氤弥p11做大一些聲勢(shì)，但11月7日支付寶單方面停掉了對(duì)蘑菇街的服務(wù)。

魏一搏總是能特別早地感覺到危機(jī)。淘寶封殺蘑菇街后，他就在內(nèi)部提醒小心被支付寶封殺，有員工不相信，覺得支付寶是開放的，怎么可能封殺第三方。魏一搏督促下面的人趕緊去和微信支付對(duì)接，11月3日微信支付上線。一年之后，支付寶的高管拜訪蘑菇街，提到封殺的事表示很驚訝，說，我怎么不知道封殺這件事呢，你們?cè)趺床粊碚椅覀儯?/p>

岳旭強(qiáng)慶幸當(dāng)時(shí)淘寶率先封殺了蘑菇街，導(dǎo)購(gòu)畢竟只是一個(gè)輕工具，他們花費(fèi)了很多精力來做比價(jià)、同款，想盡辦法提高用戶轉(zhuǎn)化率，但因?yàn)槟貌坏胶蠖擞脩粜袨榈臄?shù)據(jù)，路越走越窄，能做的事情越來越少。

正是因?yàn)楸环鈿ⅲ⒐浇直让利愓f率先轉(zhuǎn)型為電商平臺(tái)。徐易容得知阿里封殺蘑菇街后，主動(dòng)發(fā)了一個(gè)公告，停掉了導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型做獨(dú)立的電商交易平臺(tái)，但那已經(jīng)是11月了。

回到電商，蘑菇街的優(yōu)勢(shì)就開始顯現(xiàn)了

2014年，蘑菇街全力做電商平臺(tái)，岳旭強(qiáng)從技術(shù)轉(zhuǎn)去負(fù)責(zé)電商運(yùn)營(yíng)。一開始，整個(gè)平臺(tái)上的商家都是夫妻店，這些商家的服務(wù)水平也不高，岳旭強(qiáng)覺得從夫妻店到綜合能力更強(qiáng)的商家輪轉(zhuǎn)很快就會(huì)完成，后來發(fā)現(xiàn)至少需要半年以上的時(shí)間。

岳旭強(qiáng)定了一個(gè)策略，先把一些小商家服務(wù)起來，讓他們變成比較大的商家。再通過這些商家的影響力，把更大的商家吸引過來?！暗览砗芎?jiǎn)單，以前招一個(gè)大商家，你這里全是小商家，平臺(tái)這么差，他肯定不來。但假設(shè)一個(gè)小商家在你這里做的規(guī)模跟那個(gè)大商家已經(jīng)一樣了，大家會(huì)看到，會(huì)說，以前這么差的一個(gè)人，在這個(gè)平臺(tái)上也能起來，那我一定要去，這是當(dāng)時(shí)我們定的策略?！?/p>

說起來簡(jiǎn)單，但執(zhí)行起來很麻煩。小商家能力差，好不容易招了一個(gè)客服，做得爛兮兮的，也不知道怎么管，怎么給客服定績(jī)效。蘑菇街的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)花了很多精力去做這些細(xì)枝末節(jié)的事情。

2014年上半年，蘑菇街運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每周都會(huì)把商家進(jìn)行排名，十個(gè)運(yùn)營(yíng)人員每個(gè)人手里都有一堆商家，每到周五就PK誰手里的商家客服的響應(yīng)時(shí)間變快了，誰的發(fā)貨時(shí)間變快了，一個(gè)個(gè)的排出來。

因?yàn)榧夹g(shù)負(fù)責(zé)人一直空著，2014年下半年，岳旭強(qiáng)又回去做了一段技術(shù)負(fù)責(zé)人，直到2014年雙11，前淘寶技術(shù)總監(jiān)曾憲杰（美麗聯(lián)合集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，花名“頂天”）加入，岳旭強(qiáng)才又回去負(fù)責(zé)電商運(yùn)營(yíng)。

“2015年，大商家基本上量就起來了，這是我覺得最有成就感，也是對(duì)蘑菇街最重要的一件事?！痹佬駨?qiáng)說。2014年初，岳旭強(qiáng)去詢店的時(shí)候，商家提到的最主要的要求是，客服工具能不能放在手機(jī)上。因?yàn)槎际欠蚱薜?，?dāng)兩個(gè)人去進(jìn)貨的時(shí)候，店里就沒人，他們希望有手機(jī)上的工具，即使他去進(jìn)貨的時(shí)候，也能在手機(jī)上回復(fù)消費(fèi)者。等到下半年再去詢店的時(shí)候，很多商家都有團(tuán)隊(duì)了，少的五六個(gè)人，多的十幾人。

同樣是在2014年，蘑菇街提出轉(zhuǎn)型買手街。

“我們知道蘑菇街用了‘買手街后，很氣也很無奈，我們覺得我們更符合買手的定位啊，但他們先用了這個(gè)詞?！泵利愓f時(shí)尚運(yùn)營(yíng)經(jīng)理王子愉說，此前在美麗說，徐易容一直強(qiáng)調(diào)要引領(lǐng)用戶的潮流，而不要單純的跟著用戶走。美麗說在時(shí)尚運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)，一直是蘑菇街所羨慕的。

2015年，美麗說內(nèi)部孵化出的一個(gè)跨境海淘項(xiàng)目HIGO，花巨資買下了《奔跑吧，兄弟》的廣告，還請(qǐng)了Angelababy做首席時(shí)尚官。

“為什么投跑男廣告效果不好呢？回到根本，還是因?yàn)殡娚探?jīng)驗(yàn)不足。蘑菇街的錢更多花在了引流和發(fā)券上，因?yàn)閺漠?dāng)時(shí)的階段來看它很重要，但打品牌可能不是這個(gè)階段需要干的事?！痹佬駨?qiáng)說，2013年轉(zhuǎn)型以后，從團(tuán)隊(duì)的基因和地域優(yōu)勢(shì)來講，蘑菇街更占優(yōu)勢(shì)。在杭州那個(gè)地方，電商氛圍濃厚，人才引入上會(huì)更快一些。美麗說的優(yōu)勢(shì)一直偏時(shí)尚一端，所以在做導(dǎo)購(gòu)的時(shí)候，美麗說一直領(lǐng)先，但是回到電商，蘑菇街的優(yōu)勢(shì)就開始顯現(xiàn)了。

2015年美麗說的年會(huì)上，有一個(gè)節(jié)目是“采蘑菇的小姑娘”。但是到了2016年1月，徐易容召集管理層開了一個(gè)通氣會(huì)，透露要和蘑菇街融合。他自己反思了導(dǎo)致這一結(jié)果的原因，“橫向發(fā)展，勁沒有使到一處”。

融合的策略是“不變”

陳琪說，自己是一個(gè)喜歡把丑話說在前面的人。把規(guī)則定好了，剩下的事，只要在規(guī)則之內(nèi)，怎么做都好說。

所以，當(dāng)投資人提出希望蘑菇街和美麗說融合的時(shí)候，陳琪先表明了自己的立場(chǎng)：融合后的新公司必須以他為主導(dǎo)，他要擔(dān)任蘑菇街和美麗說的CEO，沒有聯(lián)席的說法。否則，不談。

投資人希望能夠促成融合的原因很簡(jiǎn)單，兩家一起可以更省錢。更何況，在這之前，已經(jīng)有了滴滴快的，58趕集，美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)等成功案例。藍(lán)馳創(chuàng)投同時(shí)參與了58趕集、蘑菇街美麗說兩個(gè)融合案例。藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣說，蘑菇街和美麗說兩家公司也是缺錢，但徐易容融資方面受挫，融合對(duì)他們來說是最好的結(jié)果?！拔乙詾樾煲兹菽沁吶诹藘蓚€(gè)億，應(yīng)該挺安全的，可是沒想到蘑菇街發(fā)展太快了，太不可思議了?！?/p>

投資人答應(yīng)了陳琪的要求。

2016年1月11日，蘑菇街和美麗說正式宣布融合，陳琪出任CEO。融合的策略是，團(tuán)隊(duì)要融合、業(yè)務(wù)要融合，兩個(gè)品牌的定位要分得更加清楚，蘑菇街會(huì)更多傾向于年輕的人群，美麗說更多以白領(lǐng)為主。

公司開會(huì)討論融合會(huì)遇到的問題，意見是只派一個(gè)人去美麗說最合適，這樣不會(huì)給美麗說的員工帶來壓力，不會(huì)讓他們感覺到是蘑菇街占領(lǐng)了美麗說。說著說著，陳琪突然對(duì)岳旭強(qiáng)說：“獨(dú)孤你去比較合適”。

岳旭強(qiáng)糾結(jié)了一下，房子要不要退掉，他一直想給孩子買學(xué)區(qū)房，頭一晚上跟房東簽好購(gòu)房合同，交了定金。也就猶豫了一下，岳旭強(qiáng)就答應(yīng)了。過了年，他帶著老婆孩子搬到了北京?！皼]有后顧之憂，可以做一些事，能夠成功。之前做技術(shù)，后來做運(yùn)營(yíng)，每次轉(zhuǎn)變是一樣的，把自己投進(jìn)去就好。說到底能力也是學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程，不是天生就有了，這些都是機(jī)會(huì)?！?/p>

岳旭強(qiáng)第一次到美麗說的辦公室，徐易容帶著他走了一圈。早上9點(diǎn)多到了辦公室，因?yàn)槊利愓f的技術(shù)團(tuán)隊(duì)一直是10點(diǎn)上班，所以公司還沒有什么人。岳旭強(qiáng)見到的第一個(gè)人就是王增維。

2016年春節(jié)前后將近兩個(gè)月的時(shí)間，岳旭強(qiáng)做的最多的事就是和人聊天。美麗說業(yè)務(wù)上比較重要的位置他都去聊了一遍。因?yàn)樵诤贾荽昧?，不適應(yīng)北京的冬天，岳旭強(qiáng)還得了流感，怕傳染給員工，他就戴著口罩跟人聊，“整個(gè)人都很別扭，對(duì)那段時(shí)間的北京天氣毫無好感”。

王增維記得岳旭強(qiáng)的喉嚨都聊啞了。

王增維從2009年就加入了美麗說，設(shè)計(jì)了美麗說的Logo，“從始至終，我都很有那種參與感”。當(dāng)?shù)弥⒐浇趾兔利愓f要融合的時(shí)候，他的內(nèi)心還是很失落。一些并肩戰(zhàn)斗的同事選擇了離開，但王增維選擇留下來，他覺得做的事還是以前的事，沒有變。

3月，公司把蘑菇街、美麗說、淘世界三個(gè)公司在北京的人員都召集在一起，開了一個(gè)大會(huì)，陳琪講了4個(gè)多小時(shí)，講自己如何創(chuàng)業(yè)，如何與美麗說競(jìng)爭(zhēng)，為什么過去一年給蘑菇街員工漲薪50%。員工們也問了他很多問題，提問的積極性超出了他們之前的預(yù)料。

員工們關(guān)心的問題都很典型，融合完以后，薪資會(huì)不會(huì)變化，手里的期權(quán)怎么算。融合的策略是“不變”，根據(jù)員工的定級(jí)多退少補(bǔ)。按照新公司的標(biāo)準(zhǔn)，你一個(gè)月應(yīng)該拿一萬塊錢，但是你現(xiàn)在拿的是一個(gè)月一萬二，那不會(huì)降。如果定級(jí)下來，你不應(yīng)該是一萬二，你應(yīng)該是一萬五，你就漲，期權(quán)也是一樣的規(guī)則。

融合，少不了人員的變動(dòng)?！拔野盐覍?duì)蘑菇街、美麗說的期望和規(guī)劃對(duì)他們說出來，有些人覺得和他們的期望不符，自然就離開了。”一部分美麗說的員工選擇了辭職，也有一部分人留了下來，尤其是編輯團(tuán)隊(duì)。

“在融合過程當(dāng)中，最困難的是怎么恢復(fù)大家的信心?！痹佬駨?qiáng)覺得做事情最重要。人不可能聊過一兩次就變成朋友，越是沒事做，越?jīng)]有進(jìn)展，人心越慌。所以，一過完春節(jié)，他就把項(xiàng)目啟動(dòng)起來。其時(shí)，組織結(jié)構(gòu)都還沒有非常明確，就先做產(chǎn)品的迭代更新，商家的引入，品牌的提升。到了3月份，又做了一次團(tuán)隊(duì)優(yōu)化，剝離了一些和未來方向偏離的團(tuán)隊(duì)。

“給一列飛馳的高鐵更換發(fā)動(dòng)機(jī)”

徐易容曾做了一個(gè)勇敢的決定， 改造供應(yīng)鏈，2014年開始自己建工廠，做“美麗制造”?！安皇敲利愓f選擇的路不對(duì)。但是，供應(yīng)鏈的改造偏向后端，越后端的東西越慢?！标愮髡f。融合后，美麗聯(lián)合集團(tuán)選擇把工廠整體裁掉，涉及到了300多名員工。

裁員從來不是一件讓人開心的事，但從業(yè)務(wù)角度看又不可避免。這是一種無差別的裁員，岳旭強(qiáng)知道，這兩三百人里面肯定有不錯(cuò)的，但是在那個(gè)現(xiàn)狀下，不可能做一個(gè)精細(xì)選擇，把優(yōu)秀的人挑出來，給他安排個(gè)崗位。

“我只能盡量的讓雙方得利?！痹佬駨?qiáng)說，既不能虧待離開公司的同事，還得要照顧在職員工?！半x職我給你很高的補(bǔ)償，你肯定很開心，但在職員工也會(huì)受很大的影響，這是一個(gè)多方面平衡和博弈的過程。”

岳旭強(qiáng)印象特別深，在開始執(zhí)行時(shí)，他拉著HR和所有參與的人一起開會(huì)，把整個(gè)流程安排到按分鐘來算的程度。前面15分鐘做什么，后面10分鐘要做什么，因?yàn)樯婕暗奖本?、上海和廣州三個(gè)區(qū)，每個(gè)地區(qū)都安排了幾個(gè)人，從簽協(xié)議到HR答疑，保證每個(gè)步驟、每個(gè)人都被照顧到，以免有人覺得被冷落。

技術(shù)層面也要融合。曾憲杰說，決定去做技術(shù)融合是在3月下旬，真正啟動(dòng)項(xiàng)目則是在4月初，但要趕上616的集團(tuán)大促前完成，融合的時(shí)間只有兩個(gè)月?！熬拖袷墙o一列飛馳的高鐵更換發(fā)動(dòng)機(jī)。”

蘑菇街和美麗說兩邊的技術(shù)體系有些差異，美麗說的團(tuán)隊(duì)更擅長(zhǎng)PHP，蘑菇街的團(tuán)隊(duì)更了解JAVA。而且，淘寶和淘寶商城融合的時(shí)候，還都是PC端，只要把后臺(tái)的代碼改了，就可以生效了，這個(gè)也是所謂BS架構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。時(shí)至今日，大部分的流量在App上，而且App又進(jìn)行了多次迭代，因此，除了進(jìn)行新的融合迭代，曾憲杰還要考慮老版本的兼容性。

最終，融合在6月15日正式完成，趕上了616大促。大促期間，美麗聯(lián)合集團(tuán)旗下三個(gè)品牌分別打出了“美麗說：美麗聽自己說”“蘑菇街：反，正是我”“淘世界：喜歡，就全力以付”的口號(hào)。

從成立至今，蘑菇街幾乎每年都做一次大的轉(zhuǎn)型。啟明創(chuàng)投主管合伙人甘劍平提到，2011年10月投資蘑菇街B輪的時(shí)候，并沒有想到蘑菇街會(huì)做電商。當(dāng)時(shí)啟明創(chuàng)投把蘑菇街看作是一個(gè)圖片社區(qū)，啟明創(chuàng)投認(rèn)為智能手機(jī)的拍照功能越來越好，肯定會(huì)取代以前所謂的傻瓜機(jī)?！艾F(xiàn)在看好像是很簡(jiǎn)單的事情，在幾年前其實(shí)并不容易。”

美麗聯(lián)合副總裁俞林茂說，2015年初，他們發(fā)現(xiàn)純電商的玩法，沒人能夠超過淘寶和京東，于是又重新偏重社交屬性。2016年4月11日，原阿里巴巴高管洪波加入蘑菇街，全面負(fù)責(zé)蘑菇街電商業(yè)務(wù)。洪波此前在阿里巴巴花名“聲谷”，曾負(fù)責(zé)淘寶生活行業(yè)市場(chǎng)、淘寶本地生活事業(yè)部及1688行業(yè)運(yùn)營(yíng)?！拔腋杏X我是一個(gè)做傳統(tǒng)電商的，修羅（陳琪）就是做時(shí)尚電商的人。” 洪波說。

“其實(shí)不是我多變。”陳琪說，要去的地方是很清楚的，就一直要往這個(gè)方向走，每個(gè)階段都想得很清楚。產(chǎn)品形態(tài)一直在變化，但是業(yè)務(wù)模式的本質(zhì)一直沒有發(fā)生變化，蘑菇街就是逛街的事兒?！肮浣值氖聝?，是很社交性的，又很消費(fèi)性的?！?/p>

按照蘑菇街的規(guī)定，在公司里不允許叫“老板”，員工們一般叫陳琪“修羅”，洋氣一點(diǎn)兒的同事則會(huì)喊他的英文名，“Shark”。

徐易容和陳琪有什么不同？王增維想了想說，徐易容總是會(huì)說著說著就哈哈哈地大笑起來，但陳琪從不，他笑得總是很內(nèi)斂。