宋辰

亂世出英豪。

新技術層出不窮，在質疑與炒作并存、風口與豬齊飛的科技“亂世”，總有后發(fā)制人的勇士。

統(tǒng)計顯示，42%的企業(yè)現(xiàn)在正在用云計算，但只有7%的企業(yè)擁有真正自動化的云。企業(yè)都渴望能夠做到云就緒，希望數(shù)據(jù)中心可以實現(xiàn)云化，這就是Nutanix希望幫助用戶做到的。

東方證券從2014年開始接觸Nutanix，隨后開始了虛擬化業(yè)務的征程，2016年，生產環(huán)境下的虛擬機數(shù)量從兩年前的200臺增長到1200臺?！癗utanix解決了東方證券需要單獨買服務器、買存儲，之后再做虛擬化的問題。部署Nutanix之后，我們的采購成本降低80%、運營成本降低70%～80%，此外，機柜成本、電力成本也都有大幅降低，但系統(tǒng)連續(xù)性不降反升。”東方證券首席架構師周浩波表示。要知道，證券行業(yè)對信息技術的穩(wěn)定性、安全性要求非常高，其對于新技術的態(tài)度也相較于其他領域更為謹慎。

芯片設計行業(yè)發(fā)展速度飛快，研發(fā)的速度和復雜度迅速增大，設計一顆小小的芯片所需要的研發(fā)團隊已經從以前的30人暴漲到現(xiàn)在的300人。展訊科技是清華紫光下屬的一家做芯片研發(fā)的公司，2015年初，展訊科技2000人的核心研發(fā)團隊都在用Nutanix的平臺，“總體上，把桌面環(huán)境研發(fā)交付時間提升了10倍，支持研發(fā)的多地團隊協(xié)作，使得他們能夠將更多時間花在業(yè)務和研發(fā)上，Nutanix提供的虛擬桌面架構VDI成為支持研發(fā)項目管理的核心?！闭褂嵧ㄐ臗IO沈雷介紹說。

正如東方證券和展訊科技一樣，更多的CIO選擇了適用的工具后，可以將更多精力花在業(yè)務上。百思買、雅虎、德勤、太平洋保險、招商銀行、北京銀行、玫琳凱、新東方，他們都不約而同選擇了Nutanix。

“我們非常引以為豪的就是，Nutanix實現(xiàn)了比友商高兩倍的NPS值?！痹?NEXT2016用戶大會上，Nutanix亞太及日本地區(qū)負責人Matt Young在開場致辭中提到。NPS是Net Promoter Score（凈推薦值），亦可稱口碑，Matt表示，他們得到的反饋是，92%的客戶會向其公司推薦Nutanix的解決方案。

“Nutanix的解決方案既適合于小到3個節(jié)點的小型部署，也適合多到幾千個節(jié)點的大型部署，小型、中型、大型、超大型企業(yè)Nutanix都可以支持。”Nutanix資深產品總監(jiān)Anjan Srinivas補充說。

Nutanix最早的成功是從VDI領域開始的，后來又提出從支持主流的虛擬應用，到今天提出對裸機應用的支持。隨著IT新技術與趨勢的變化，Nutanix也在調整著自己領跑的姿勢。

最近，Nutanix不僅完成了自身企業(yè)云平臺軟件在Cisco UCS C系服務器上的運行，還收購了VMware旗下的PernixData和DevOps旗下的Calm.io兩家公司。

“我們收購這兩家公司的主要目的是保持Nutanix的持續(xù)創(chuàng)新?！盇njan表示，“PerrnixData是做存儲數(shù)據(jù)層的技術，它能保證在全閃存和更新的存儲技術出來以后，我們的軟件能利用到最新的存儲技術，實現(xiàn)更高的性能。Calm.io這家公司是做編排的，我們希望對災備的操作可以有更加簡化的編排架構。”Anjan承認，在端到端的解決方案上，他們希望通過收購實現(xiàn)更多外部互補技術方面的創(chuàng)新。

公司成立7年，正式出貨5年，目前，Nutanix已經在80個國家有3700多個客戶，全球2300多名員工，在北京、上海、廣州、濟南、成都、杭州和武漢設有分公司和辦事處，在北京有技術支持中心，在上海還設有實驗室做POC。

而從.NEXT2016用戶大會首次落地中國，并一口氣在北京、上海和廣州連辦三場，可以直觀地感受到，中國是Nutanix業(yè)務非常重要的一個部分。

“提供本土語言支持，不光是對語言層面的了解，也是對文化的了解。我們在去年年底的時候實現(xiàn)對中文和日文的支持。語言支持不僅限于產品手冊使用的語言本土化，同時也是指技術支持的語言和網站材料的本土化?！盡att說。

而對于實現(xiàn)本土化最重要的還是尋找到可以“借力”的伙伴，在中國，Nutanix選擇了知名度頗高的品牌聯(lián)想、在中國有自己工廠的戴爾，以及渠道商英邁、備份合作伙伴康孚。

Nutanix要做的是讓更多企業(yè)級的應用在Nutanix的平臺上運行，這也是北京的.NEXT用戶大會傳達的核心信息。