［本刊記者］初 瑋

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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)年編讀共風(fēng)雨 創(chuàng)業(yè)周正能量共圓財(cái)富夢(mèng)

［本刊記者］初 瑋

了解“互聯(lián)網(wǎng)+”把握新機(jī)遇 自開網(wǎng)店破解產(chǎn)銷難題

很多讀者都說創(chuàng)業(yè)難，找不到出路，不知道選個(gè)啥項(xiàng)目好？如果實(shí)在因?yàn)橘Y金有限，缺少經(jīng)驗(yàn)，找不到好項(xiàng)目，不妨把你的目光放到家鄉(xiāng)特產(chǎn)，或者你熟知的領(lǐng)域，并把項(xiàng)目與互聯(lián)網(wǎng)充分結(jié)合起來，說不定你就會(huì)趟出一條新路子……

王實(shí)是個(gè)90后，家住湖北宜昌市。眼下，他的同學(xué)們都在銀行、證券公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等單位實(shí)習(xí)，而他卻另辟蹊徑，自主網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開起了網(wǎng)店，賣的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農(nóng)產(chǎn)品。他這種模式，不僅解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品愁銷路的問題，更是破解了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)銷售量不高的局面。

今年27歲的王實(shí)，專業(yè)學(xué)的是工商管理。每次回洪湖老家，王實(shí)都聽見鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說，種的東西不好賣，愁銷路。

“家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，品質(zhì)好，可由于地理位置偏僻，老一輩的農(nóng)民又沒有很強(qiáng)的市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)，因此很難找到銷售渠道?！蓖鯇?shí)說，為了破解這一難題，他萌生了把農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)上去賣的想法，但絕不能單純地賣初級(jí)產(chǎn)品，應(yīng)該延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

為此，王實(shí)積極走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)“訂單農(nóng)業(yè)”的做法。“簡單點(diǎn)說，就是我開網(wǎng)店幫企業(yè)賣產(chǎn)品，企業(yè)定點(diǎn)收購我們村農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品。”王實(shí)說，剛開始，企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網(wǎng)上幫忙賣，沒想到他僅花了一個(gè)月的時(shí)間就完成了企業(yè)一年的網(wǎng)上銷量，這令企業(yè)刮目相看，立馬簽訂了合作協(xié)議。

結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)，王實(shí)一邊在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，一邊對(duì)后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。“這就是網(wǎng)上銷售和企業(yè)實(shí)體銷售最大的區(qū)別，通過網(wǎng)絡(luò)，我能獲得第一手的消費(fèi)人群數(shù)據(jù)，這樣可以定向開發(fā)重點(diǎn)市場。”王實(shí)說，目前，除了港澳臺(tái)，他網(wǎng)店里的產(chǎn)品已在全國各地全面鋪開，通過網(wǎng)上消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，他了解到了各地消費(fèi)者的喜好，并及時(shí)反饋給企業(yè)，讓企業(yè)增加品種、改進(jìn)包裝，而這些第一手的消費(fèi)者信息，都是企業(yè)原先自主經(jīng)營時(shí)不能及時(shí)掌握的。

記者們正在選購春聯(lián)

從2014年5月至今，王實(shí)網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品已多達(dá)40余款，有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產(chǎn)品，我們對(duì)其定義都不同，例如有的是用來吸引流量的，根本就不賺錢的；有的是店內(nèi)的中流砥柱；有幾款則號(hào)稱店內(nèi)的奢侈品，不求很多人買，但是利潤豐厚?！蓖鯇?shí)透露，開網(wǎng)店，講究的是價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、發(fā)展策略，只有這樣，網(wǎng)店的經(jīng)營才能長久。

為了讓更多的網(wǎng)上購物者知道自己的網(wǎng)店，王實(shí)經(jīng)常參加淘寶的活動(dòng)。有一次，他將店內(nèi)的一款藕帶列為活動(dòng)產(chǎn)品，沒想到當(dāng)天6時(shí)至21時(shí)的銷量就達(dá)到了1908單?！巴砩暇?、十點(diǎn)以后，我們都沒時(shí)間統(tǒng)計(jì)銷量了，都忙著去打包發(fā)貨了，保守估計(jì)這款活動(dòng)產(chǎn)品當(dāng)天盈利超萬元?！蓖鯇?shí)回憶道。

從最初的月銷售額幾千元到現(xiàn)在的10萬元，王實(shí)網(wǎng)店的銷售額一直在增長?！俺醪浇y(tǒng)計(jì)，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷售額為10.2萬元?！蓖鯇?shí)說。

緊密結(jié)合互聯(lián)網(wǎng) 未來打算開辦農(nóng)產(chǎn)品電商園

記者查看春聯(lián)

談及未來的發(fā)展，王實(shí)說，他想跟有實(shí)力的企業(yè)合作，建一個(gè)宜昌地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，讓更多的人了解宜昌的農(nóng)產(chǎn)品，推廣宜昌特色。“現(xiàn)在就缺乏這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我了解宜昌有哪些適合在網(wǎng)上賣的產(chǎn)品?！蓖鯇?shí)說，好的產(chǎn)品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場認(rèn)可度，但挑選到這樣的產(chǎn)品很難。加之流動(dòng)資金不足，目前在注冊(cè)品牌、參與淘寶大型活動(dòng)等方面都比較受限。

王實(shí)淘寶店的辦公地點(diǎn)是一間100多平方米的簡易民房?！爱?dāng)初是準(zhǔn)備把辦公地點(diǎn)設(shè)在洪湖的，可是從洪湖發(fā)快遞不方便，于是就選擇定點(diǎn)宜昌城區(qū)，這樣一年的快遞費(fèi)都可以節(jié)省三四萬元錢?！蓖鯇?shí)說，因?yàn)閳龅厥芟?，很多產(chǎn)品都堆放不下，急需擴(kuò)大場地。

王實(shí)了解到宜昌正在建設(shè)華中農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，集農(nóng)業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示示范體系、農(nóng)產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)體系、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系等于一體，他打算依托此平臺(tái)，開辦宜昌地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，真正做大做強(qiáng)，為農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力。

感恩讀者多年陪伴 贈(zèng)送春聯(lián)略表心意

春聯(lián)連同雜志郵寄給讀者

感謝讀者多年來對(duì)本刊的支持，感謝讀者二十余年來風(fēng)風(fēng)雨雨的陪伴，正因?yàn)橛心銈兊膱?jiān)守與等待才有《現(xiàn)代營銷》雜志的今天。每當(dāng)讀者選項(xiàng)成功賺了錢，我們甚至比他還高興，每當(dāng)讀者選項(xiàng)失敗賠了錢，我們比他還要悲傷。一本雜志牽動(dòng)無數(shù)人的心，每到月末，雜志社接到的電話比平時(shí)要多一些，很多讀者打來電話表示：為什么還沒收到雜志？上個(gè)月的這個(gè)時(shí)間雜志都已經(jīng)到手里啦！能不能幫我查一查？雖然讀者打電話時(shí)的語氣稍顯急躁，但從讀者的話語中，我們能體會(huì)到做為一名忠實(shí)的讀者是多么想在第一時(shí)間閱讀雜志，看一看這期的封面故事或者自己關(guān)注的項(xiàng)目是否增加了新內(nèi)容或是項(xiàng)目大超市欄目又多了哪些新的項(xiàng)目等。無論怎樣，感謝這些忠實(shí)的讀者，正是因?yàn)橛辛四銈兊牟浑x不棄，我們的工作才會(huì)有價(jià)值，正是想到你們創(chuàng)業(yè)成功后臉上露出了成功的喜悅，我們的工作才會(huì)有動(dòng)力，這才是我們雙方用實(shí)際行動(dòng)來詮釋這份最真摯的編讀情。

為了回饋本刊訂閱讀者對(duì)《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》的支持，本刊特別為讀者準(zhǔn)備了一份小禮品。2016年1月3日，本刊工作人員在白忙中抽出時(shí)間，來到長春市寬城區(qū)黑水路批發(fā)市場，特地為讀者選購新春對(duì)聯(lián)和“?！弊?。工作人員走了多個(gè)商鋪?zhàn)罱K選擇了，“和順一門有百福，平安二字值千金。橫批：萬象更新”、“喜居寶地千年旺，福照家門萬事興。橫批：喜迎新春”、“一帆風(fēng)順年年好，萬事如意步步高。橫批：吉星高照”、“百年天地回元?dú)猓唤y(tǒng)山河際太平。橫批：國泰民安”等10余種字樣的對(duì)聯(lián)。1月4日，本刊工作人員將采購的春聯(lián)和福字裝入信封中，和雜志一并郵寄給訂閱的讀者。相信這份小禮品不需要太多時(shí)日就會(huì)到達(dá)讀者手中。雖然禮品本身不值多少錢，但能代表本刊所有編輯記者的一片心意，本刊也衷心地希望，各位讀者在2016年選到適合自己的項(xiàng)目，通過創(chuàng)業(yè)走上致富的道路！

財(cái)富年讀者選項(xiàng)再創(chuàng)業(yè) 正能量激勵(lì)讀者不斷前行

找項(xiàng)目不易，創(chuàng)業(yè)更難。

很多讀者在創(chuàng)業(yè)過程中都面臨種種問題，有的人堅(jiān)持下來自然功成名就，有的人則中途放棄仍在重新選項(xiàng)再創(chuàng)業(yè)。2016年國家在稅收、貸款等方面實(shí)施了相對(duì)寬松政策。而國家領(lǐng)導(dǎo)人也在公開場合多次強(qiáng)調(diào)，出臺(tái)相關(guān)優(yōu)惠政策扶持創(chuàng)業(yè)。種種跡象表明，雖然市場大環(huán)境表明現(xiàn)在的生意難做，但2016年絕對(duì)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)年，本刊也希望攜手各位尋找項(xiàng)目的讀者，真正把2016年變成財(cái)富年。本刊也竭盡所能，為大家提供一個(gè)更為廣闊的找項(xiàng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為各位讀者帶去滿滿的創(chuàng)業(yè)正能量！

在本期組稿期間，本刊記者給常年訂閱的讀者打去回訪電話，讀者對(duì)“財(cái)富年，正能量?！边@個(gè)話題也有自己的看法。

韓濤（電話：18502937197），陜西渭南人，現(xiàn)在西安，從事保健行業(yè)近十年時(shí)間?？础冬F(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》雜志也有三四時(shí)間。當(dāng)記者打去回訪電話時(shí)，韓濤說：“你們想的真周到啊，還有對(duì)聯(lián)和‘?！仲?zèng)送，不管禮品值多少錢，最重要的就是一份心意，你們的服務(wù)我很滿意?！闭f到“相聚財(cái)富年，創(chuàng)業(yè)正能量”的話題，韓濤對(duì)記者說：“明年要擴(kuò)大公司經(jīng)營規(guī)模，也許也要在雜志上做宣傳呢！對(duì)我們來說明年既是挑戰(zhàn)也意味著機(jī)遇，所以不論遇到什么哪些困難我都會(huì)堅(jiān)持下去的，我相信2016年對(duì)我們來說就是財(cái)富年?！?/p>

康慶偉（電話：13949516880），河南安陽人，長春厚德福醬肉學(xué)員，曾經(jīng)做客雜志社。他訂閱的1期雜志中也收到了贈(zèng)送的春聯(lián)。接到記者的回訪電話后，康慶偉說：“我收到你們贈(zèng)送的禮品了，晚上回去我就把照片拍下來給你發(fā)過來?！蓖瑯涌祽c偉對(duì)“相聚財(cái)富年，創(chuàng)業(yè)正能量?！钡脑掝}也有自己的見解。他說：“去年我經(jīng)歷了很多，事業(yè)有起色，賺到了錢。2016年對(duì)我來說肯定會(huì)時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)的。在做生意的過程中，我發(fā)現(xiàn)必須要重視誠信，即使不合作也不能糊弄客戶。所以我認(rèn)為正能量就是誠信，讓別人放心和你合作，這樣你的生意才能做好?！?/p>

“鼎元”金樽杯第九屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周如期舉行創(chuàng)業(yè)專家做指導(dǎo)打造別樣財(cái)富盛宴

凡是《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》的讀者都應(yīng)該知道，“春有創(chuàng)業(yè)周，秋有讀者節(jié)”這不僅是本刊自己的節(jié)日，同樣更是讀者選項(xiàng)交流的平臺(tái)。俗話說：一年之計(jì)在于春，在這大地復(fù)蘇，萬物萌醒的季節(jié)，也正是讀者選項(xiàng)的最佳時(shí)機(jī)。

說到創(chuàng)業(yè)周，本刊已經(jīng)連續(xù)舉辦了8屆，尤其上一屆的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周更是在同行媒體中開了一個(gè)先河。活動(dòng)現(xiàn)場不僅請(qǐng)來了各行業(yè)首屈一指的創(chuàng)業(yè)精英做為指導(dǎo)專家，同時(shí)讀者還可以現(xiàn)場與到場的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家進(jìn)行交流互動(dòng)。本刊讀者李海勝（電話：15584137288）的“五囷爽”面條項(xiàng)目、讀者魏軍（電話：18643872288，13159672050 QQ號(hào)碼：2859688077）的“魏氏藥酒”項(xiàng)目等都現(xiàn)場得到的了專家的指導(dǎo)。他們也受益良多，并按照專家給出的建議正將自己的項(xiàng)目一步步做大。

因?yàn)榈诎藢镁W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周的成功舉辦，所以第九屆創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)我們依然采用這種方式?；顒?dòng)現(xiàn)場我們依然會(huì)請(qǐng)來與本刊常年合作的企業(yè)老板，與全國各地的廣大讀者共同交流，探討創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的問題。屆時(shí)，雜志、網(wǎng)站、微博、微信、短信也會(huì)第一時(shí)間，公布讀者與老板的交流情況，圖片說明與文字解釋，讓廣大讀者即使不出家門，也能全方位的感受到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周的現(xiàn)場氛圍。

吉林鼎元生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)銷售的王大軍總經(jīng)理是《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》雜志社的老朋友，經(jīng)常來雜志社做客。得知本刊即將籌備第九屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周的消息后，王大軍第一時(shí)間與本刊工作人員取得聯(lián)系，提出了想要冠名的想法。王總說：“鼎元的產(chǎn)品在雜志上做宣傳后，我認(rèn)識(shí)了很多雜志的讀者。通過接觸，在他們身上我能感受到讀者的創(chuàng)業(yè)熱情，這也非常讓我感動(dòng)。所以今年我得到消息后馬上和你們聯(lián)系，商議具體冠名事宜。”

我們搭臺(tái)，讀者唱戲。舉辦網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周的根本目的，主要就是讓廣大讀者可以針對(duì)創(chuàng)業(yè)、選項(xiàng)、經(jīng)營等提出自己想知道的問題，也可以針對(duì)雜志上刊登的企業(yè)，提出問題。我們也將會(huì)在創(chuàng)業(yè)周期間由雜志社工作人員進(jìn)行解答。

有的讀者會(huì)問，即使有問題，那么通過什么方法提問呢？為此，本刊專設(shè)問題搜集熱線，廣大讀者有什么問題，可以撥打電話（0431—85889014，85889013），工作人員也會(huì)根據(jù)讀者提問及時(shí)做記錄，定期給予讀者回答。如果對(duì)回答不滿意，將在創(chuàng)業(yè)周期間，由創(chuàng)業(yè)專家進(jìn)行解答。讀者除了電話提問的方式之外，還可以通過本刊的讀者QQ群、微博、微信等交流平臺(tái)提出問題，只要是與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的問題，工作人員都將記錄，給予回答。

“鼎元”金樽第九屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)積極籌備中，但十佳創(chuàng)富明星的評(píng)選仍是重中之重，本次十佳創(chuàng)富明星的評(píng)選是讀者推薦或者自薦。有的讀者可能會(huì)問，我創(chuàng)業(yè)沒有什么成績，這樣能評(píng)選十佳創(chuàng)富明星嗎？其實(shí)我們?cè)u(píng)選十佳創(chuàng)富明星的標(biāo)準(zhǔn)并不以成敗論英雄，只要你有一顆創(chuàng)業(yè)的心，并且在創(chuàng)業(yè)的道路上持之以恒的堅(jiān)持下去，我們相信你一定會(huì)成功的。本文后面介紹的各位創(chuàng)業(yè)老板的經(jīng)歷，就是很好的說明，看一看他們哪個(gè)是一帆風(fēng)順的，哪個(gè)不是從失敗中站起來，才有今天的成就。

十佳創(chuàng)富明星評(píng)選出結(jié)果之后，我們會(huì)在第一時(shí)間把證書、綬帶、獎(jiǎng)品發(fā)給創(chuàng)富明星，也希望獲獎(jiǎng)讀者佩戴綬帶，手拿證書和獎(jiǎng)狀，拍下照片，發(fā)回到編輯部，與本刊其他讀者共同分享你獲獎(jiǎng)的喜悅。

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家王大軍（右）

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富樂于幫助讀者 毛遂自薦你也可以當(dāng)專家

什么樣的人才能當(dāng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家？其實(shí)也不一定是事業(yè)有成的成功老板，相反，一些創(chuàng)業(yè)失敗的人，同樣可以做指導(dǎo)專家。在QQ讀者群中，工作人員經(jīng)常能看到，一些讀者在里面交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

有的讀者選項(xiàng)成功，他會(huì)介紹一些成功的經(jīng)驗(yàn)。還有一些讀者選項(xiàng)失敗，他也會(huì)與大家探討失敗的原因。也有一些讀者選擇了項(xiàng)目，但還沒有實(shí)施，把項(xiàng)目拿到QQ群中，讓大家給他一點(diǎn)建議等。

所以，“鼎元”金樽杯第九屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)我們不僅要評(píng)出十佳創(chuàng)富明顯，還要從《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》的讀者中，選出民間創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家，我們不僅把匯總的問題交給做客雜志社的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家，同時(shí)還要把一些具有典型性和代表性的問題，公布在QQ群、微博、微信等交流平臺(tái)，與大家分享。凡是對(duì)問題有獨(dú)到的見解，都可以打電話、發(fā)微博、QQ回復(fù)等進(jìn)行解答。我們也會(huì)根據(jù)讀者回答問題的情況，挑選出若干名回答精辟的答案，評(píng)選上的讀者也將會(huì)贈(zèng)送精美獎(jiǎng)品。屆時(shí)，讓我們把創(chuàng)業(yè)專家和讀者的答案進(jìn)行比較，看一看誰回答的更好，“鼎元”金樽第九屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周讓我們拭目以待吧！

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家薛恩生

2016年2月初，得知本刊正在積極籌備“鼎元”金樽杯第八屆舉辦網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)的消息后，在本刊常年做宣傳的企業(yè)老板，紛紛報(bào)名參加網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)欲做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家，希望把自己的經(jīng)歷以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與廣大讀者分享，也把自己的“創(chuàng)業(yè)正能量”傳遞給廣大的讀者。這些創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家來自各個(gè)行業(yè)，他們都是各自行業(yè)內(nèi)的精英。我們也將這些專家分門歸類，同時(shí)將他們個(gè)人及所經(jīng)營項(xiàng)目的簡介公布于眾，希望讀者針對(duì)個(gè)人喜好而選擇不同行業(yè)指導(dǎo)專家，歡迎更多企業(yè)老板積極報(bào)名……

曾先后就職于出版社和雜志社。歷任修正藥業(yè)保健品公司策劃總監(jiān)、吉林派諾企劃總監(jiān)、吉林省鼎元生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理。多年的企劃經(jīng)歷，掌握最前沿營銷管理理念，？12年市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾先后服務(wù)于本田汽車、長安汽車、一汽大眾、遠(yuǎn)東批發(fā)、長白山酒業(yè)集團(tuán)、TCL集團(tuán)、珠海姍拉娜集團(tuán)、修正藥業(yè)集團(tuán)等大型企業(yè)的項(xiàng)目策劃和運(yùn)作，對(duì)品牌規(guī)劃、企業(yè)文化等有獨(dú)到的看法。熟悉企劃管理的具體流程，并對(duì)品牌的塑造、管理、延伸有獨(dú)特的理念，對(duì)項(xiàng)目招商、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道切割有著豐富的市場實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對(duì)整合營銷有著更深刻的見解。

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家范俊宏

長春市郁鑫醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理。1978年前在農(nóng)村讀小學(xué)、中學(xué)、高中，78年考入中專，80年畢業(yè)被分配到軍工企業(yè)國企工作。83年—87年大學(xué)進(jìn)修畢業(yè)后一直在企業(yè)工作到1998年下崗，開始從事個(gè)體。個(gè)人愛好中醫(yī)中藥，對(duì)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)感興趣，創(chuàng)立了“四穴療法”，傳承創(chuàng)新制造生產(chǎn)特效風(fēng)濕骨病膏藥并創(chuàng)立品牌——郁鑫堂膏藥。2002年將這一治療風(fēng)濕骨病的古老奇效膏藥貢獻(xiàn)社會(huì)，先以店鋪形式經(jīng)營十年，直至2012年正式申請(qǐng)并注冊(cè)“長春市郁鑫醫(yī)藥有限公司”成功。在2002年至2014年的十三年中潛心研發(fā)，不斷改進(jìn)創(chuàng)新，郁鑫膏藥在主體配方基礎(chǔ)上通過數(shù)次添加名貴特效中藥，而且使用上乘的原材料，又將原材料萃取成精油進(jìn)行精密配比，并經(jīng)過大量實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，郁鑫膏從起初的三天必見效提高到當(dāng)天當(dāng)次必見效，至今已經(jīng)可以承諾患者3—5分鐘內(nèi)止痛，這在膏藥界創(chuàng)造了歷史！不僅僅是這些，薛總已經(jīng)將這一單一產(chǎn)品推廣到全國并且擁有近千家加盟代理店。數(shù)以萬計(jì)的風(fēng)濕骨病患者得以康復(fù)和受益！

他曾是《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》的普通讀者，選擇康復(fù)保健行業(yè)，從2005年—2014年在這個(gè)行業(yè)打拼歷經(jīng)了10年，而今略有成就，翻開范俊宏的創(chuàng)業(yè)歷程一路艱辛，他先后刻苦學(xué)習(xí)技術(shù)，從北京定向正骨、龍氏手法、壯醫(yī)經(jīng)筋療法，到美式整脊，超微針刀，套管針灸刀，竹管拔罐療法，九針療法等近20家技術(shù)，并廣泛應(yīng)用在自己工作的診所，經(jīng)無數(shù)疼痛患者實(shí)踐，優(yōu)中選精終于摸索出一套安全高效，簡單實(shí)用的康復(fù)新技術(shù)，范俊宏說全國已有近2000家學(xué)員在使用，全國近十萬名患者效果驗(yàn)證，對(duì)頸椎病、肩周炎、腰椎間盤突出、肩周炎等三至十次完全康復(fù)，說到做到。許多學(xué)員說，我們學(xué)技術(shù)一是沖著范老師的技術(shù)，二是沖著他的好人品。為讓學(xué)員能全面直觀的學(xué)習(xí)，他花了大量時(shí)間編寫教材，教學(xué)時(shí)，注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，形式輕松，簡單易懂。學(xué)完理論課程后，再去醫(yī)院結(jié)合顧客康復(fù)治療，將理論運(yùn)用到實(shí)踐，活學(xué)活用，不僅將學(xué)到的技術(shù)加深鞏固，還學(xué)會(huì)與顧客交流溝通的技巧，使學(xué)員全面掌握了康復(fù)理療開店的整套技術(shù)。

出身于中藥世家，了解家傳中草藥配方的他敏銳的發(fā)現(xiàn)了熟食行業(yè)的商機(jī)綠色、健康是未來食品行業(yè)的發(fā)展方向。毅然放棄了優(yōu)越的工作，僅以兩千元的資金做起了醬肉的生意。在經(jīng)營過程中，他不墨守成規(guī)，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，請(qǐng)教多位老中醫(yī)和飲食名家，翻閱大量醫(yī)學(xué)資料，憑借自身的中草藥知識(shí)功底勇于創(chuàng)新，改良出包含三十三味中草藥的藥膳配方——厚德福熟食。如今趙德方先生已是身經(jīng)百戰(zhàn)的民營企業(yè)家、藥膳大師，積累了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也將厚德福的品牌魅力深入人心，在廣大消費(fèi)者中形成良好的口碑。趙廠長全心的投入在熟食熏醬制品行業(yè)中，以廠為家、廣結(jié)善緣。趙德方廠長憑借自己的商業(yè)能力于2007年5月在北京人民大會(huì)堂榮獲由世界杰出華商協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國思想家成就獎(jiǎng)”。并且他是東三省唯一被授予熏醬食品行業(yè)“著名專家”稱號(hào)的人。做為企業(yè)家趙德方不僅在熟食制作傳統(tǒng)藥膳領(lǐng)域深鉆細(xì)研，在企業(yè)經(jīng)營管理方面趙廠長不斷參加各類企業(yè)家管理培訓(xùn)課程，對(duì)“厚德?！逼放圃诒镜丶叭珖袌龅陌l(fā)展謀略布局，幾年來企業(yè)發(fā)展迅速，由創(chuàng)業(yè)時(shí)幾人的熟食廠發(fā)展成為上百人的食品企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家趙德方

北京智新超越教育科技有限公司董事長；全國十二五重點(diǎn)課題“養(yǎng)成教育”課題組秘書長；國家十二五重點(diǎn)課題“好習(xí)慣養(yǎng)成教育”課題組組長；中國“好習(xí)慣養(yǎng)成教育·欲漁理論”創(chuàng)始人；中國教育研究發(fā)展中心研究員；高級(jí)智優(yōu)培訓(xùn)師；中國教育科學(xué)研究中心研究員；《商界》雜志特聘創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。作為智新超越創(chuàng)始人，耿軍早在2008年接受本刊采訪時(shí)就說過：“起初，我并沒有想把‘智新超越’做成商業(yè)模式的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。只是當(dāng)年，一條中小學(xué)生因?yàn)楸焕蠋熡?xùn)斥而自殺的轉(zhuǎn)發(fā)短信，深深地觸動(dòng)了我。后來，我在網(wǎng)上偶然翻查數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)目前中國的中小學(xué)生因?yàn)榇煺鄱凶詺A向的竟然高達(dá)26.2%。這個(gè)數(shù)據(jù)太可怕了，也就是說目前中國每四個(gè)孩子中，就有一個(gè)存在輕生的念頭。雖然我知道，自己綿薄的力量并不能一下子扭轉(zhuǎn)這個(gè)現(xiàn)狀，但總要有人為當(dāng)前的教育做些什么。這個(gè)想法，后來一直深深地影響著我。這也可能就是我當(dāng)初創(chuàng)辦智新超越培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的原動(dòng)力吧。”經(jīng)過5年的發(fā)展，智新超越到現(xiàn)在擁有10萬學(xué)員，150所分校遍布全國，受益學(xué)員上百萬人之多。

本刊創(chuàng)業(yè)觀察員：

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家耿軍

自我管理思想傳播人，中國平民創(chuàng)業(yè)終生研究者，現(xiàn)任本刊首席創(chuàng)業(yè)觀察員，多家中小企業(yè)營銷顧問。從2008年起一直致力于“平民創(chuàng)業(yè)”的實(shí)踐、研究與傳播，矢志：讓平凡的人創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績。2009年至今在本刊連續(xù)發(fā)表46篇專題文章，引起業(yè)界持續(xù)反響。他是本刊唯一一位連續(xù)三次“十佳讀者”獲得者，他構(gòu)建的“隱藏的力量”創(chuàng)業(yè)博客至今訪問量已近50萬。

財(cái)富年我們共風(fēng)雨，創(chuàng)業(yè)周天天正能量。各位讀者怎么樣？上述指導(dǎo)專家創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程是否已經(jīng)給了你們滿滿的正能量？了解他們之后，是不是又覺得他們個(gè)頂個(gè)都是行業(yè)內(nèi)的精英呢？2015年已經(jīng)離我們?cè)絹碓竭h(yuǎn)，不論成功還是失敗，那都將成為一段歷史。創(chuàng)業(yè)正能量激勵(lì)我們不斷前行，2016年讓我們抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”新機(jī)遇，共享財(cái)富年！

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本刊創(chuàng)業(yè)觀察員李濟(jì)安