樓玉峰

萬事利
——走向世界的杭州絲綢品牌

全世界90%的絲和80%的綢來自中國，如今的這一組數(shù)據(jù)似乎仍延續(xù)著中國絲綢的歷史輝煌。然而，一條價值千元的絲巾背后，中國絲綢企業(yè)只賺取低廉的加工費(fèi)。

沒有自己響亮的品牌，難以公平參與國際競爭的尷尬讓成功轉(zhuǎn)型為絲綢文化創(chuàng)意企業(yè)的萬事利堅定了“打造中國的世界級絲綢品牌”的信念。收購法國百年絲綢企業(yè)、引進(jìn)國際大牌CEO、引進(jìn)世界一流設(shè)計團(tuán)隊，這幾個“大手筆”，使得萬事利集團(tuán)品牌全球化的步伐邁得堅實而有力量。

收購法國百年絲綢企業(yè)做世界一流產(chǎn)品

一直以來，依靠繭絲資源、勞動力資源等優(yōu)勢，99%的中國絲綢企業(yè)都在為國外品牌做OEM訂單，“貼牌、代工”似乎已經(jīng)是中國絲綢企業(yè)的“命運(yùn)注定”。讓國外的絲綢企業(yè)為中國本土品牌“代工”，幾乎不可相信。然而，這一切在2013年11月被萬事利集團(tuán)改寫。

為了擺脫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的束縛，改變中國絲綢業(yè)為海外市場做代加工的命運(yùn)，實現(xiàn)品牌國際化突圍，萬事利集團(tuán)搶先邁出中國絲綢民族品牌國際化里程碑式的一步，收購法國里昂一家專為眾多世界奢侈大牌提供絲巾生產(chǎn)、設(shè)計服務(wù)的絲綢企業(yè)——MARC ROZIER，這家世界級絲綢企業(yè)將為萬事利提供高品質(zhì)絲綢產(chǎn)品“代工”服務(wù)?！叭f事利絲綢法國制造”的成功實現(xiàn)，著實讓國人揚(yáng)眉吐氣了一把。

“收購MARC ROZIER，是因為萬事利品牌從國內(nèi)走向國際，必須具備國際化的視野，必須具備參與國際化競爭的能力，才能讓自己的品牌與國際大品牌同臺競技?？绯隽藝T，才能看到自己的不足，反過頭來讓自己的品牌進(jìn)步?！比f事利集團(tuán)董事長屠紅燕坦言，“通過學(xué)習(xí)MARC ROZIER先進(jìn)的企業(yè)管理理念，引進(jìn)MARC ROZIER精湛的絲綢工藝技術(shù)，實現(xiàn)萬事利產(chǎn)品、技術(shù)的世界級水準(zhǔn)，為品牌國際化打下堅實基礎(chǔ)?！?/p>

據(jù)悉，MARC ROZIER有著120多年的絲綢歷史傳承，它生產(chǎn)絲巾的歷史比愛馬仕還長近50年，它還是歐洲僅存的兩家能夠做超高難度提花工藝的工廠之一。MARC ROZIER堅持做到從原料采購到設(shè)計、打樣、提花織造、染色過程、制造生產(chǎn)全部都在法國本土完成。純正的原產(chǎn)地，使得每一條MARC ROZIER絲巾都如同一件值得收藏的藝術(shù)品，呈現(xiàn)出獨(dú)一無二的魅力。

聘請國際大牌CEO 做世界一流品牌管理

在“跳槽”到中國企業(yè)萬事利前，Patrick Bonnefond從2009年開始被愛馬仕集團(tuán)聘任為紡織控股有限公司的CEO，在他任下的5年時間內(nèi)，愛馬仕絲綢板塊的營業(yè)額增長了2倍，利潤增長3倍。

創(chuàng)立于1837年的愛馬仕集團(tuán)旗下包括皮具、箱包、絲巾、男女服裝系列、香水、手表等14個業(yè)務(wù)板塊，排名第一的是皮具業(yè)務(wù)，占據(jù)大約50%的業(yè)務(wù)額，而Patrick Bonnefond曾掌管的絲綢和紡織業(yè)務(wù)，愛馬仕從1937年才開始涉足，目前在愛馬仕的業(yè)績占比大約15%。

集團(tuán)董事長屠紅燕為Patrick Bonnefond頒發(fā)聘書

加入萬事利后，Patrick Bonnefond負(fù)責(zé)集團(tuán)絲綢版塊的人才培養(yǎng)、品牌構(gòu)架及絲綢品牌國際化發(fā)展戰(zhàn)略的研究與實施，以及推進(jìn)萬事利“法國制造”高端絲綢品牌在中國市場以及歐洲市場的重點(diǎn)布局。

“Patrick Bonnefond在萬事利最重要的工作成果之一，是在經(jīng)過一年的調(diào)研后，為公司完成了一份一百多頁的戰(zhàn)略規(guī)劃，這份規(guī)劃關(guān)乎了萬事利今后十年的發(fā)展方向?！比f事利集團(tuán)董事長屠紅燕說，“該規(guī)劃細(xì)節(jié)到應(yīng)該規(guī)劃哪些產(chǎn)品品類，如何從原料源頭開始把控品質(zhì)，如何優(yōu)化絲綢織造的每個工藝環(huán)節(jié)等，具有很強(qiáng)的實操性?！?/p>

具備了國際化的視野，才能做出與眾不同的產(chǎn)品

十年規(guī)劃雖然可能會隨著市場形勢的快速變化而相應(yīng)微調(diào)，但在屠紅燕看來，引進(jìn)Patrick Bonnefond，另一個最大的收獲是萬事利對品牌的認(rèn)知，“他讓我們知道建立一個高端品牌，最重要的是產(chǎn)品品質(zhì)，并且對品質(zhì)的注重關(guān)乎產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，包括原料采購到設(shè)計、打樣、提花織造、染色過程、制造生產(chǎn)等?！?/p>

以最初的原材料環(huán)節(jié)為例，Patrick Bonnefond曾透露，愛馬仕80%的絲綢原料來自巴西，只有20%來自中國。其中重要的原因，除了巴西氣候條件比較穩(wěn)定，適合飼養(yǎng)蠶繭，更重要的是巴西養(yǎng)繭是農(nóng)場式的，而中國以散戶為主，品質(zhì)難以統(tǒng)一。

再比如說設(shè)計，愛馬仕一條90CM*90CM的絲巾能賣到4000元左右，與它設(shè)計創(chuàng)新的投入分不開。除了公司內(nèi)部有40個設(shè)計師，愛馬仕絲巾業(yè)務(wù)在全球外聘了80個頂尖設(shè)計師，這120個設(shè)計師每年出的新款絲綢總共只有15款，并且所有設(shè)計都是手繪的，款款是精品；而萬事利等中國企業(yè)的設(shè)計都是用軟件，可能一個設(shè)計師1年就能設(shè)計15款。

“中國也有高品質(zhì)的蠶絲，但是此前大部分都用于出口了?！蓖兰t燕說，“但是現(xiàn)在我們也采用6A級的蠶絲（生絲的品質(zhì)等級共6級，6A級是最好的），并且也從法國、香港等地聘請一流設(shè)計師，希望設(shè)計生產(chǎn)出有國際時尚感又能體現(xiàn)中國文化的最好產(chǎn)品?！?/p>

除了擔(dān)任萬事利絲綢文化股份有限公司CEO，Patrick Bonnefond也擔(dān)任了法國絲綢品牌MARC ROZIER的CEO，因此他在法國和中國兩地辦公。MARC ROZIER在2013年被萬事利收購，該收購也是萬事利邁開國際化的重要一步。

“中國企業(yè)只有具備了國際化的視野，再融入中國傳統(tǒng)文化、世界一流設(shè)計、高端制造品質(zhì)等元素，才能做出與眾不同的產(chǎn)品，這才是屬于中國走出去的世界品牌?！?屠紅燕表示。

萬事利集團(tuán)成功收購法國百年絲綢企業(yè)（慶祝酒會）

萬事利絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園