談談以犬為中心的新興商機

新興商機，要么與新興的商業(yè)平臺相關(guān)，要么與新穎的高新技術(shù)結(jié)合。新興的商業(yè)平臺當然是指網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)絡(luò)與商機密切結(jié)合的現(xiàn)在，將這些新興事物看成洪水猛獸顯然是不明智的。而科技已經(jīng)成為推動人類社會進步的最大動力，它們在寵物犬業(yè)中也占有不可或缺的位置與分量。商機，意味著利潤，但又不應該只有利潤。

網(wǎng)絡(luò)APP平臺占領(lǐng)市場

雖然2012年才剛剛成立，可美國的BC公司現(xiàn)在已經(jīng)達到了超過1億美元的營收。它的核心用戶是寵物犬。B C的主營業(yè)務是BarkBox，盒子服務的訂閱者，在每月15號會收到一盒神秘的禮物，只不過它是為寵物犬準備的。BC還貼心地按照犬型大小將寵物犬分為“小可愛”、“剛剛好”和“大模大樣”，盒子里禮物的尺寸會有差別，但價錢一樣。

到2014年末，就已經(jīng)有20萬美國人訂閱了這項服務。Tw itter上的反響也不錯。推友@Ashley Serotta說：“Aki得到了她非常棒的盒子禮物，是為了安撫她搬新房子的緊張才訂購的，沒想到真的奏效了！” 推友@ Am yvandyken則認為盒子很能跟得上潮流，“Kum a正在玩盒子里的奧運火炬呢。”

除了禮盒訂閱服務，多樣化的業(yè)務線可能是吸引資本的另一個因素。BC還擁有電商網(wǎng)站BarkShop、媒體資訊主體BarkPost和線下活動服務商BarkLive。它所提供的服務是大眾熟知的寵物營養(yǎng)、獸醫(yī)照料和書籍營銷。BC側(cè)重于打造電子商務網(wǎng)站和“科技彈出商店”——一種臨時商店，寵物犬可以在里邊玩耍，尋找自己喜歡的科技玩具，主人則可以通過一款在線app實時下單購買。

2015年，美國寵物行業(yè)的消費總量達到了602.8億美元，寵物食品消費約占38%，此外，獸醫(yī)護理約占25%，醫(yī)藥用品約占24%，美容及寄宿約占9%，寵物購買約占4%。APPA預計，2016年，消費總量將上升到627.5億美元，這也就意味著，像BC這樣的寵物服務提供商，即便是不涉及傳統(tǒng)寵物食品的提供商，所面臨的也是一個380億美元的大市場。可以說，BC們的業(yè)績增長，趕上了美國寵物市場上升的好時候。

pokemon go與動物保護

近日，手機游戲pokem on go走紅全球。一時間歐美各國都能見到這款游戲的發(fā)燒友，他們不分白天黑夜的聚集在街頭，為隨機刷新的虛擬寵物們興奮不已，讓人頻頻側(cè)目。與該游戲性質(zhì)結(jié)合，國外一家流浪動物收容所想出了一個妙招：把遭棄街頭、急需認養(yǎng)的流浪犬臨時租借給走火入魔的pokem on go玩家，讓他們看起來像正兒八經(jīng)的在遛狗，而不是為了抓住大街小巷的刷新虛擬寵物，廢寢忘食地留戀街頭?；顒蛹仍黾恿巳徽J養(yǎng)的機會，又維護了玩家們的良好形象，大受歡迎，一犬難求，感覺犬從此都不愁吃穿了，但是少不了受累。

迎合消費心理 抓住商機

當寵物犬成為家庭的一員，它們就難免成為人們心中不可或缺的一部分。對大部分愛犬家庭來說，寵物犬是子女、兄弟姐妹更是親人。因此，為“親人”花起錢來，自然沒有了心理障礙。于是全球越來越多餐廳標榜對“寵物友善”，不過，瑞典有家連鎖餐廳業(yè)主又往前邁了一大步，他們推出犬專屬菜單，品項種類齊全，連犬專用啤酒都有。在瑞典西部大城哥特堡(Gothenburg)的餐廳Avenyfam iljen，身為人類最好朋友的犬，現(xiàn)在可從菜單上點鱈魚或是有機牛肉。而且，7月開始，菜單上還會增加用牛肉原料制成的無酒精“犬啤酒”。

餐廳老板郝姆博格(Tobias Ham berg）表示：“我們讓寵物進到餐廳很多年后，接著提供它們水碗，現(xiàn)在我們開始推出犬菜單。”

大多數(shù)的犬喜愛牛肉，且他們通常會把食物帶到地板上，在主人的腳邊享用。跟全球其他少數(shù)提供寵物料理的餐館一樣，Avenyfam iljen與另外兩家隸屬同一個連鎖系統(tǒng)的餐廳，希望這樣的轉(zhuǎn)變，可以吸引那些無法忍受將自己的有毛朋友留在家中的饕客。郝姆博格說：“我們的目標是吸引新顧客，那些無法忍受把他們的犬留在家中超過1小時的人。”他打趣說：“餐飲業(yè)是非常有競爭力的市場，我們需要不斷尋覓讓我們更具競爭力的做法，以吸引顧客，現(xiàn)在我們只是讓犬也可以入店享用專屬料理，未來我們說不定會成立動物專用餐廳?！?/p>

國內(nèi)外差距存在 值得深思

當歐美國家不斷推出一個個吸人眼球的新項目、新點子從而獲得豐厚利潤的時候，我國寵物犬行業(yè)的商機卻不那么與時俱進。從深陷丑聞泥沼、備受全球指責的玉林狗肉節(jié)，到動輒花費天價卻又屢陷價格陷阱的寵物販賣“仙人跳”。無一不讓我國與寵物犬相關(guān)的商業(yè)商機，徘徊在原始與尷尬的指責聲中。

在荷蘭購買純種寵物被收重稅，人們認為此舉可以遏制愈演愈烈的寵物交易販賣市場。當?shù)卣硎荆麄冎贫藲W洲最嚴格的法律：對遺棄動物或虐待動物者最高可判處1.6萬歐元的罰款，甚至在極端情況下會判處違法者入獄3年。在法規(guī)中最為重要的措施之一是向純種寵物犬的買家征收重稅。這一措施遏制了寵物交易，鼓勵了那些真正想得到寵物陪伴的人。荷蘭政府的措施取得了成功，成為了當今世界的典范。

不可否認的是，我國寵物犬業(yè)蘊藏著大量商機。在2015年，英國路透社就做出了類似的判斷。據(jù)路透社報道，銀行職員弗朗西斯·陳(音)把每月大約1/5的工資都花在她養(yǎng)的貴賓犬“餅干”身上。在中國，像她這樣養(yǎng)寵物的人數(shù)以百萬計，中國的寵物產(chǎn)業(yè)因此成為世界上增長最快的。據(jù)歐睿信息咨詢公司的預測，到2019年，中國的寵物護理業(yè)將增長50%以上，達到158億元人民幣，增幅超過世界最大的寵物市場美國。如此廣闊的商業(yè)前景令多個跨國公司垂涎三尺。

由于可支配收入的增加，養(yǎng)寵物成為更多中國人可負擔的奢侈愛好，特別是在更為發(fā)達的城市。城市生活的孤獨和壓力也助長寵物熱。越來越多的中國人不惜出高價購買名貴犬種，以及他們認為與自己心愛的寵物般配的服務和配飾。

北京一家寵物攝影工作室向客戶提供服務套餐，收費從388元到8888元不等。科爾·張(音)在上海外灘附近開設(shè)一家寵物店，向客戶提供用法拉利或瑪莎拉蒂載送寵物犬的服務。他說，該服務收費達每公里500元，經(jīng)常預訂一空。

但在巨大的市場與豪奢的寵物犬消費背后，我們更應該期待的是用技術(shù)與智慧引領(lǐng)商機。商機應使得寵物犬行業(yè)更加人性化，而不是助長攀比成風的生活習氣。人們想起中國的寵物犬市場，不再是以巨大的基數(shù)取勝的粗放型市場，不再是以奢靡浪費的消費習慣為爆點，而是以更加理智、更加環(huán)保、更加人性化為主導的商機在流行。

（崔逸飛編整）

（編輯：全群麗）