麻策

徐振江，這位1996年出生的年輕創(chuàng)業(yè)者，今年剛剛20歲。雖然在去年底他的藝術(shù)品電商項(xiàng)目遭遇困境，以致資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)也從三十多人陡減至七八個(gè)，甚至最后只剩兩個(gè)人。但他及時(shí)剎車，抓住了最后一根稻草——轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)在他正為自己的藝術(shù)品項(xiàng)目轉(zhuǎn)型日夜忙碌。這是一次自我拯救的“大手術(shù)”，要重新設(shè)計(jì)商業(yè)模式：撮合直接交易，砍掉中間商；搭建專屬藝術(shù)家的聚集地；盤活“閑置”的藝術(shù)家去授課教學(xué)。還要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)大換血。當(dāng)然，這個(gè)目標(biāo)很遙遠(yuǎn)，他們決定先找一個(gè)小突破口，再慢慢外延，并不斷督促自己：切莫操之過(guò)急。

操之過(guò)急，這對(duì)于徐來(lái)講是血的教訓(xùn)。18歲那年，他第一次為年少輕狂、輕率魯莽買單。代價(jià)是50萬(wàn)人民幣。

以下為徐振江口述：

我是一名95后，和絕大多數(shù)中國(guó)年輕人一樣，從小享受著新中國(guó)改革的微薄紅利。這使得我在兒時(shí)便可以接觸到計(jì)算機(jī)，了解到信息產(chǎn)業(yè)中崛起的一代成功企業(yè)家。這些人影響著我的夢(mèng)想。那時(shí)我就在心中埋下了一顆要做一番大事業(yè)的種子。

你在一線城市經(jīng)?？梢钥吹交蚵?tīng)到類似新聞：一個(gè)知名CEO講述從地下室出租屋開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)辛酸苦悶、一路坎坷，最后公司成功上市。從此迎娶白富美，走上了人生巔峰，過(guò)上了高富帥的生活。然而，就是這么一個(gè)現(xiàn)在看來(lái)啼笑皆非的理由，讓我踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。

創(chuàng)業(yè)者很容易被自己感動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)的路途中，“天哪！我是在追逐內(nèi)心的夢(mèng)想”、“我在埋頭苦干呢”，甚至也可以很傲嬌的給世人說(shuō)“我有一個(gè)夢(mèng)想”。但哪怕是傳說(shuō)，我依然堅(jiān)信自己會(huì)成為我所向往的那個(gè)人。

創(chuàng)業(yè)之初我自信爆棚，認(rèn)為自己做出來(lái)的東西天下無(wú)雙，簡(jiǎn)直360度無(wú)死角，怎么看怎么牛。自嗨得不行?，F(xiàn)在回頭來(lái)看，是太年輕了。如今，我在兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，深刻感覺(jué)到了創(chuàng)業(yè)路上竟是坑。

2014年初，正讀大一的我選擇休學(xué)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始真正的北漂生活。那時(shí)候O2O剛剛興起，資本市場(chǎng)大量投資公司開(kāi)始涌入。我針對(duì)學(xué)生群體“洗衣難”的問(wèn)題，推出了一款洗衣O2O產(chǎn)品，叫“9塊洗”。顧名思義，9塊錢就可以給學(xué)生提供一袋洗衣服務(wù)，通常每個(gè)袋子可以裝進(jìn)3—5件衣物。想法產(chǎn)生之后，我立刻組建了一支4人的團(tuán)隊(duì)。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，學(xué)生群體的真實(shí)接受度在20%—30%。這完全達(dá)到了我的預(yù)期，“哪怕10%，也夠我們吃了”。

之后又去拉攏洗衣廠，走一遍流程下來(lái)，每袋成本基本控制在5塊錢以內(nèi)，4塊錢凈利。隨后，我迅速組建了客服和學(xué)生代理，團(tuán)隊(duì)逼近20人?！芭偃コ燥?、員工福利、辦公場(chǎng)地所有費(fèi)用，一單下來(lái)也就能賺2塊錢左右。”

我在微博發(fā)了無(wú)數(shù)私信，商業(yè)計(jì)劃書幾乎投遍了北京各個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)投資公司的郵箱。我去上海見(jiàn)了天使投資人薛蠻子，也去過(guò)了李開(kāi)復(fù)老師成立的創(chuàng)新工場(chǎng)。期間，我跟一個(gè)對(duì)校園項(xiàng)目感興趣的投資人達(dá)成協(xié)議，投資500萬(wàn)出讓15%股權(quán)。限制條件是根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展分批打款?！跋冉o你20萬(wàn)把房子租了、把人員工資發(fā)了，再給你20萬(wàn)打打前期市場(chǎng)……”

錢陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)賬，定額是500萬(wàn)。當(dāng)時(shí)，我只有18歲，一個(gè)想法和一個(gè)PPT（商業(yè)計(jì)劃書）。拿了錢之后，我欲望極速膨脹。并開(kāi)始不斷招客服電銷，團(tuán)隊(duì)也從小民居遷往CBD，購(gòu)置了富余的桌椅電腦，月開(kāi)銷達(dá)到了10萬(wàn)。我當(dāng)時(shí)的想法是3個(gè)月之內(nèi)團(tuán)隊(duì)必須達(dá)到50人。

2014年下半年，e袋洗發(fā)力瘋狂鋪市場(chǎng)。我感受到了壓力和恐懼：自己的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有那么大的能力去與之抗衡，以e袋洗的體量，只要簡(jiǎn)單的模式復(fù)制就可以把自己吃掉。我認(rèn)為這是一個(gè)已經(jīng)看得到結(jié)果的戰(zhàn)爭(zhēng)，無(wú)論是資金實(shí)力還是能力。

“他們總會(huì)有吃掉我的一天，但是我們不可能從學(xué)生市場(chǎng)做那么大，然后再介入到社會(huì)市場(chǎng)?！蓖?月，我跟投資人溝通，主動(dòng)終止了項(xiàng)目，投資人也隨之撤資。

我太追求速度了，包括后來(lái)的投資人讓我慢一點(diǎn)做事情，但還是感覺(jué)停不下來(lái)，好像明天就能賺很多錢或者明天就要虧很多錢似的。這兩年里，都是投資人花錢給我買的經(jīng)驗(yàn)，真的是拿錢砸出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。我反復(fù)提醒自己慢一點(diǎn)，但性格還是太急了。

結(jié)束后，有媒體在一個(gè)不起眼的角落提到我們的項(xiàng)目，后來(lái)也接受了門戶網(wǎng)站的專訪，當(dāng)時(shí)滿是心酸。雖然那時(shí)18歲的我，年少輕狂，但初衷還是想做好這個(gè)項(xiàng)目。

這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷把我從夢(mèng)想世界扔進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。此前我看各類創(chuàng)業(yè)節(jié)目，總覺(jué)得創(chuàng)業(yè)不是件很困難的事情。但后來(lái)明白，靠簡(jiǎn)單的幾頁(yè)商業(yè)計(jì)劃書就想打動(dòng)投資人其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

也許你們也都曾經(jīng)歷過(guò)以下我所遇到過(guò)的坑：

1. 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備不足。（人才是硬傷，一定要找能跟你經(jīng)歷磨難、共度風(fēng)雨的合伙人）

2. 禁不住誘惑。（看到有利可圖就盲目擴(kuò)張，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂）

3. 在錯(cuò)誤的方向上死扛。（創(chuàng)業(yè)者容易陷得太深，但千萬(wàn)別任性，你的錯(cuò)誤會(huì)由整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)買單）

4. 認(rèn)為錢可以解決一切問(wèn)題。（這是電視里騙人的話）

5. 害怕失敗、恐慌失敗

6. 不專注（業(yè)務(wù)太雜）