繼繼中國(guó)手機(jī)廠商小米與微軟達(dá)成專利授權(quán)和預(yù)裝Office套件及Skype等微軟應(yīng)用之后，近日，另外一家中國(guó)廠商聯(lián)想也和微軟達(dá)成了類似協(xié)議。用專利換軟件預(yù)裝，雷德蒙德巨頭在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的戰(zhàn)略，正在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。

專利換預(yù)裝，微軟拼了！

不久前，微軟和聯(lián)想達(dá)成了一項(xiàng)Android智能手機(jī)專利許可協(xié)議。這份交叉許可協(xié)議規(guī)定，聯(lián)想將在部分高端智能手機(jī)中預(yù)裝微軟的辦公應(yīng)用。換言之，我們將在接下來(lái)的聯(lián)想高端Android手機(jī)的預(yù)裝應(yīng)用中看到Office系列產(chǎn)品的身影。具體的，包括微軟的Office辦公應(yīng)用、OneDrive云存儲(chǔ)服務(wù)以及企業(yè)級(jí)聊天應(yīng)用Skype。

事實(shí)上，不只是聯(lián)想。去年6月，在微軟開發(fā)者大會(huì)上，微軟宣布與小米達(dá)成了超1500項(xiàng)專利的交叉授權(quán)協(xié)議，并將在小米的智能手機(jī)與平板電腦設(shè)備中預(yù)裝Office套件及Skype等微軟應(yīng)用。而三個(gè)月后，預(yù)裝相關(guān)微軟應(yīng)用的小米設(shè)備也正式開始出貨。不僅如此，小米還為用戶準(zhǔn)備了小米手機(jī)4的Windows 10固件包，同時(shí)小米平板2也可以選擇對(duì)應(yīng)的Windows 10版本。通過(guò)授權(quán)專利的方式，換取軟件的預(yù)裝權(quán)—這種在微軟歷史上并不多見的合作方式，在近兩年卻開始被微軟頻繁地使用。在去年9月份的蘋果iPadPro發(fā)布會(huì)上，微軟高管Kirk Konigsbauer登臺(tái)演示Office的“歷史性一刻”，至今回想起來(lái)仍會(huì)讓人覺得有些不可思議。

還不止是上述的聯(lián)想、小米和蘋果，筆者以“專利授權(quán)”+“Office預(yù)裝”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)微軟其實(shí)還與華碩、三星和LG等廠商達(dá)成了類似協(xié)議。不經(jīng)意間，我們發(fā)現(xiàn)微軟已經(jīng)從原來(lái)那個(gè)埋頭開發(fā)WindowsPhone的軟件工程師，變成了如今的Office推銷員。如今的微軟，正一心想著如何將自家的Office套件預(yù)裝到更多的iOS和Android設(shè)備當(dāng)中—即便是在專利授權(quán)方面“割點(diǎn)肉”、“放點(diǎn)血”也無(wú)所謂。從收購(gòu)諾基亞、推進(jìn)WindowsPhone系統(tǒng)，到如今預(yù)裝Office軟件，不難看出微軟正在大幅調(diào)整自己的移動(dòng)戰(zhàn)略。

移動(dòng)戰(zhàn)略新主角，為什么是Office？

來(lái)自調(diào)查機(jī)構(gòu)Kantar的最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，微軟的移動(dòng)OS Windows Phone在中國(guó)只占據(jù)了1%的份額。而這還不是最差的—在日本，這一數(shù)字更是低到了0.2%。實(shí)際上，即便是在微軟的主場(chǎng)美國(guó)，WindowsPhone的市場(chǎng)占有率也僅為3.8%，表現(xiàn)最好的歐洲市場(chǎng)也只有13.3%。

盡管微軟的新任CEO納德拉一直強(qiáng)調(diào)“移動(dòng)優(yōu)先，云優(yōu)先”，但是早在去年，就有曝料稱微軟內(nèi)部已經(jīng)開始出現(xiàn)放棄WindowsPhone的聲音。從目前的情況來(lái)看，微軟在移動(dòng)OS的角逐之中已經(jīng)基本出局，必須另作圖謀。如你所見，這一次微軟做出的選擇是押注Office。Office真的有這么大的潛力么？還真有！據(jù)BI報(bào)道，微軟在提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)的一份常規(guī)表格中披露，在截至今年6月底的2015財(cái)年里，公司云產(chǎn)品中獲得的營(yíng)收達(dá)到了95億美元，這其中的絕大多數(shù)營(yíng)收都來(lái)自于Office 365。

WindowPhone一次次給人以希望又讓人絕望，跌跌撞撞折騰了好些年并沒有為微軟帶來(lái)預(yù)期的效果。眼看著在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的存在感就要消失殆盡，微軟選擇了退而求其次—跨平臺(tái)做服務(wù)。將自家的Office產(chǎn)品安裝到老對(duì)手的iOS和Android系統(tǒng)當(dāng)中，玩一把借雞下蛋。要知道，玩兒預(yù)裝微軟是有經(jīng)驗(yàn)的。不過(guò)，微軟顯然也不會(huì)做虧本的買賣。盡管此前專利授權(quán)一直是微軟一項(xiàng)重要的營(yíng)收來(lái)源，但是其最新財(cái)報(bào)卻認(rèn)為專利授權(quán)收益的下跌拖累了公司營(yíng)收的表現(xiàn)。而通過(guò)出讓專利授權(quán)，換取Office套件在其他智能手機(jī)（甚至是以前沒有向微軟交過(guò)專利費(fèi)的智能手機(jī)）上的預(yù)裝，顯然能夠?qū)⒆约菏稚系膶＠麑?shí)現(xiàn)效益最大化。

押寶Office有用嗎？

移動(dòng)辦公并不是什么新鮮概念，盡管很多人都看好移動(dòng)辦公的發(fā)展前景，但是直到今天市場(chǎng)也并沒有被真正培養(yǎng)起來(lái)。即便是蘋果這樣具備市場(chǎng)號(hào)召力的企業(yè)，在移動(dòng)辦公領(lǐng)域也未能取得預(yù)期的進(jìn)展。蘋果在去年發(fā)布的iPadPro系列產(chǎn)品便是主打生產(chǎn)力工具的口號(hào)，目前蘋果雖然并沒有公布該系列產(chǎn)品的具體銷量，但我們知道的是iPad整條產(chǎn)品線的銷量仍在不斷下滑。

實(shí)際上，用戶并非沒有移動(dòng)辦公的需求，只是目前大部分移動(dòng)設(shè)備還不能夠勝任生產(chǎn)力工具的要求。在智能手機(jī)上，大部分用戶都只是使用移動(dòng)辦公最輕量級(jí)的部分—瀏覽和分享文檔，很多APP的內(nèi)置文檔插件就滿足了用戶的需求。對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，Office在現(xiàn)階段并無(wú)用武之地。

很多小米手機(jī)用戶就發(fā)現(xiàn)，自己的新手機(jī)中預(yù)裝的不僅僅只有Office，還有小米的嫡系產(chǎn)品WPS。除了我們已經(jīng)熟知的免費(fèi)應(yīng)用WPS和谷歌文檔，在前不久的蘋果秋季新品發(fā)布會(huì)上，蘋果也宣布為iWork推出協(xié)同辦公功能，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了移動(dòng)設(shè)備上的協(xié)同辦公功能?？梢娨朐谝苿?dòng)辦公領(lǐng)域不重蹈WindowsPhone系統(tǒng)的覆轍，微軟還得在移動(dòng)版Office上多下下功夫。從具體的產(chǎn)品層面來(lái)看，移動(dòng)辦公并非簡(jiǎn)單地給iPad裝上Office套件，高效才是它最核心的訴求。微軟需要根據(jù)移動(dòng)設(shè)備的使用場(chǎng)景，對(duì)Office系列產(chǎn)品的交互方式進(jìn)行不斷優(yōu)化。而跳出具體產(chǎn)品來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)最大的特點(diǎn)是連接，建立起用戶與用戶之間的連接。今年6月，微軟以262億美元的價(jià)格收購(gòu)了全球最大的職場(chǎng)社交網(wǎng)站LinkedIn，納德拉在內(nèi)部郵件中直言，此舉是為了拓寬Office等產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景。顯然，微軟希望通過(guò)LinkedIn的關(guān)系鏈將Office、Skype和 OneDrive等微軟的產(chǎn)品線串聯(lián)起來(lái)，為Office打造連接的能力。

微軟的新打法，空間換時(shí)間

先是Windows 10免費(fèi)一年，接著是通過(guò)專利授權(quán)換取Office的預(yù)裝權(quán)。顯然開發(fā)者此前對(duì)于UWP應(yīng)用的冷淡態(tài)度，已經(jīng)讓微軟開始意識(shí)到用戶體量決定格局大小的道理。在戰(zhàn)略上，微軟變得越來(lái)越開放，愿意讓出一部分利益去博取整個(gè)移動(dòng)辦公市場(chǎng)。在移動(dòng)OS上浪費(fèi)太多時(shí)間的微軟，如今已經(jīng)改變了打法，開啟了用空間換時(shí)間的新戰(zhàn)略。有了用戶，也就有了一切可能。谷歌、Facebook，乃至國(guó)內(nèi)的騰訊和小米等，皆是在獲得海量用戶之后進(jìn)行橫向擴(kuò)張。此前的微軟將獲取用戶的關(guān)鍵放在移動(dòng)OS上，但WindowsPhone并未取得成功。如今，錯(cuò)過(guò)了移動(dòng)OS發(fā)展窗口期的微軟，開始逐步向一家SaaS企業(yè)靠攏。而這種轉(zhuǎn)變，從去年的Windows 10免費(fèi)開始便顯現(xiàn)出了端倪。作為多年來(lái)微軟的最重要利潤(rùn)來(lái)源，Windows在微軟的地位可想而知?？删褪沁@樣一款產(chǎn)品，在正式發(fā)布時(shí)卻宣布免費(fèi)一年。顯然，微軟是希望放棄短期的利益，以縮短攫取海量用戶的時(shí)間。而此番通過(guò)專利授權(quán)推廣Office，道理也如出一轍，只不過(guò)在這里Windows 10的免費(fèi)變成了Android授權(quán)費(fèi)上的減免。

移動(dòng)辦公是一個(gè)有待培育但前景可觀的領(lǐng)域，而憑借自己在辦公領(lǐng)域的積累和資源，微軟是有能力建立自己在移動(dòng)辦公領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)的，甚至還有望借助LinkedIn建立起不同于Facebook的職場(chǎng)關(guān)系鏈。用專利授權(quán)的方式幫助Office搶得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，微軟這一博值了。