徐立新

1964年，肯德基的創(chuàng)始人哈蘭·山德士上校已是一位74歲的老人了，由于精力不足，他想為肯德基尋找到一位接班人，并將自己的股份以適當(dāng)?shù)膬r格轉(zhuǎn)讓給對方。

當(dāng)山德士將此消息發(fā)布在報紙上后，前來洽談的人應(yīng)接不暇，很多人都愿意拿出500萬美元的高價來收購上校的股份，可不知為何，山德士卻一直不為所動，始終沒敲定接班人。

后來有一個叫約翰·布朗的年輕律師找到上校，并稱自己最多只能拿出200萬美元來，可山德士卻毫不猶豫地同意了他做接班人。“上校是不是老糊涂了，或者被布朗灌了迷藥？500萬美元他不同意，200萬美元卻答應(yīng)了！”對此，外界疑惑不解地議論道。

直到正式簽署合同時，大家才明白，原來在合同的最后，約翰·布朗特意增加了一條補充協(xié)議：“山德士上校被新肯德基公司終生高薪聘用，他是公司永遠的顧問和品牌代言人！”

成為新總裁后，約翰·布朗勵精圖治，很快便將肯德基推向國外，將其打造成世界上最大的連鎖快餐企業(yè)之一，而山德士依然跟以前一樣，快樂地四處推銷肯德基，他并未覺得自己失去了肯德基。

1971年，約翰·布朗將自己當(dāng)年從上校那兒得到的股份轉(zhuǎn)讓給休伯萊恩公司，成交價為2億美元，而且休伯萊恩公司還答應(yīng)他，將繼續(xù)終生高薪聘用上校。

帶有人情味的補充條款，不僅讓約翰·布朗贏得了山德士的青睞，更讓他贏得了世人的尊重和信任，讓他在不久后成功當(dāng)選為肯塔基州州長。

在這個世上，真正能打動人心的，并不是金錢和財富，而是發(fā)自內(nèi)心的尊重。