弈桑

一項(xiàng)標(biāo)志性比賽往往與一座城市的風(fēng)格相連。墨爾本有百余年歷史的澳網(wǎng)，費(fèi)德勒的家鄉(xiāng)有小型但很溫情的巴塞爾公開賽，熱辣的邁阿密有海灘風(fēng)情的網(wǎng)球名片，阿姆斯特丹、里約熱內(nèi)盧、蒙特卡洛不論城市是現(xiàn)代還是古樸，都有屬于自己的網(wǎng)球情緣。

中網(wǎng)的主場從13年前的光彩網(wǎng)球中心到如今的鉆石球場，為北京打造了運(yùn)動名片，中國網(wǎng)球公開賽驕傲地成為這座城市網(wǎng)球情緣的見證。

球員篇

中網(wǎng)創(chuàng)辦13年來，中國球迷最為直觀的感受就是在家門口能看到越來越多的頂尖球星，這在過去幾乎是不敢想的。

雖然2004年的首屆賽事就吸引來了一些大牌球員，薩芬和小威廉姆斯順利獲得男女單打冠軍。不過那個(gè)時(shí)候，賽事級別較低，能夠吸引到的頂尖球員屈指可數(shù)。女子方面，若不是庫茲涅佐娃在美網(wǎng)爆冷奪冠，意外增加了中網(wǎng)的星光，大家熟悉的人恐怕只有小威廉姆斯和剛剛嶄露頭角的莎拉波娃了。男子方面，兩位領(lǐng)銜的西班牙球星莫亞和費(fèi)雷羅正在走下坡路，未能躋身八強(qiáng)，幸虧最具人氣的薩芬笑到了最后，挽救了首屆中網(wǎng)男單的票房。

隨著中網(wǎng)的創(chuàng)辦，在圈內(nèi)累積了不少人氣，接下來的幾屆比賽陸陸續(xù)續(xù)吸引到羅迪克、納達(dá)爾這樣的人氣巨星，但前來參賽的頂尖男單球星仍然是鳳毛麟角。女單達(dá)文波特、毛瑞斯莫、辛吉斯和威廉姆斯姐妹先后前來捧場，但這些大牌球員很難同時(shí)出現(xiàn)在一屆比賽當(dāng)中。

所以，那幾年常常會面臨這樣的尷尬：頂尖球星臨陣退賽，或前幾輪爆冷出局，導(dǎo)致后半段的比賽失去了關(guān)注度。由于賽事級別較低，積分少，很難保證大牌們會像對待大滿貫一樣全力以赴，因此也產(chǎn)生了基里連科、扎維這樣的冷門冠軍。

從2009年開始，隨著ATP和WTA的賽事改革，中網(wǎng)誕生第六年終于迎來了全方位的升級，不但賽場從光彩網(wǎng)球中心移到了北京奧運(yùn)會時(shí)的網(wǎng)球場，而且男女賽事的級別都提升了。女子比賽更是升級為僅次于四大滿貫的四大皇冠賽之一，成為強(qiáng)制性參加的賽事，這意味著所有按排名具備入圍資格的選手必須前來參賽。至今，女子網(wǎng)壇的三大紅星小威廉姆斯、莎拉波娃和阿扎倫卡都曾在中網(wǎng)奪冠，冠軍簿上還留下了前世界第一沃茲尼亞奇、大滿貫得主庫茲涅佐娃和穆古魯扎以及波蘭名將A·拉德萬斯卡的名字，無論參賽選手還是冠軍成色，都可以和大滿貫媲美。

男子單打也升級為500分賽，由于ATP要求球員必須在美網(wǎng)后參加至少一站500分賽，獎金遠(yuǎn)高出其他同級別賽事的中網(wǎng)具備了相當(dāng)強(qiáng)的競爭實(shí)力。特別是與同周進(jìn)行的東京500分賽相比，中網(wǎng)的參賽陣容可以說是完勝。就拿今年來說，世界排名前十中有6位報(bào)名參賽，而東京只有3個(gè)，這個(gè)陣容在同級別的500分賽里可以說是笑傲群雄。過去8年中更有德約科維奇6奪冠軍，在北京上演不敗傳奇這樣的佳話，中網(wǎng)成為他奪冠次數(shù)并列最多的比賽。在德約沒來參賽的兩年，奪冠的也是伯蒂奇和穆雷這樣的頂尖高手，從冠軍成色上來說，同樣在同級別賽事里首屈一指。

贊助篇

中網(wǎng)公司是專門為中國網(wǎng)球公開賽成立的，2003年應(yīng)運(yùn)而生，這是一家《北京青年報(bào)》的全資企業(yè)。中網(wǎng)元年，盡管網(wǎng)球是一項(xiàng)國際化運(yùn)動，但沒有人可以預(yù)見這項(xiàng)高端運(yùn)動在中國能有怎樣的前景，只有 8家贊助商愿意試水。那一年，賽事總獎金108.5萬美元，邀請大牌球星參賽的出場費(fèi)也不菲，“賠本賺吆喝”。

起步的路充滿艱難，只有堅(jiān)持的人才能看到方向。2004年首屆中網(wǎng)舉辦之時(shí)，組委會喊出了“打造成第五大滿貫”的口號，被很多媒體認(rèn)為是“異想天開”。四大滿貫賽事之一的法網(wǎng)營收數(shù)據(jù)顯示，電視版權(quán)收入占比高達(dá)45-50%，門票收入約30%，相對不穩(wěn)定的贊助商收入占比排名居第三位。三項(xiàng)累計(jì)，法網(wǎng)年?duì)I收額約為2億歐元，利潤率約20-25%。

但中網(wǎng)與此完全不同。由于央視在國內(nèi)體育賽事傳播領(lǐng)域一家獨(dú)大，中網(wǎng)的國內(nèi)電視直播權(quán)由央視無償獲得。因此，中網(wǎng)營收只能在贊助商和門票上下功夫。

第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2009年，賽事全面升級，中網(wǎng)成為亞洲最高級別的綜合性網(wǎng)球賽事，級別僅次于四大滿貫賽，總獎金額度超過660萬美元。其中，女子賽事榮升為WTA全球四站最高級別的皇冠賽之一，世界排名前列的球員被要求強(qiáng)制參賽；男子賽事成為ATP500分系列賽家族的一員，排在四大滿貫和ATP1000賽事之后。

功夫沒有白費(fèi)。2011年，中網(wǎng)營收首次過億元，躋身國內(nèi)職業(yè)賽事收入榜前列。不過，這1.1億元的背后也有隱憂，其中約9000萬元來自贊助商收入，門票收入不足2000萬元，營收結(jié)構(gòu)有些畸形。

中網(wǎng)創(chuàng)始人張軍慧說：“中國市場先天不足、在非良性的態(tài)勢下，我們只能盡力穩(wěn)固贊助商和門票收入?！币荒旰?，中網(wǎng)的贊助總收入已超過1億元，符合張軍慧“基數(shù)很大、增幅不高”的描述。

中網(wǎng)把贊助模式確定為1家首席贊助、3家鉆石贊助商和8家白金贊助商。首席贊助商贊助費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)為3000萬元人民幣，鉆石贊助商要達(dá)到1500萬元以上，白金贊助商則800萬元起步。

在2015年之前，中網(wǎng)從未實(shí)現(xiàn)過贊助商滿額的情況，此前均是11家贊助商。不過，在成長的第十二個(gè)年頭，中網(wǎng)終于在贊助商規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了全滿貫。

隨著贊助商的加入，中網(wǎng)的獎金還在攀升。2014年獎金總數(shù)約為810萬美元，其中WTA獎金為558萬美元，ATP獎金為252萬美元。2015年，中網(wǎng)獎金到達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的846萬美元。在剛剛結(jié)束2016賽季，組委會在賽前就確定了1個(gè)首席贊助商、3個(gè)鉆石贊助商、7個(gè)白金贊助商的主贊助商陣容，同時(shí)吸引10個(gè)獨(dú)家合作伙伴、23個(gè)供應(yīng)商，另有3個(gè)獨(dú)家合作媒體和1個(gè)票務(wù)推廣平臺合作伙伴，共計(jì)48個(gè)合作伙伴。

一連串的數(shù)字說明2016年中網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了第二年的盈利，組委會對外公布了對2016年比賽總體運(yùn)營情況的初步概算：“本屆中網(wǎng)直接收入比去年將有一定增長，增幅初步預(yù)計(jì)約為3%，總收入約為1.78億元，盈利情況好于上屆?！?/p>

文化篇

2012年的中網(wǎng)，在中國有著極多粉絲的德約科維奇沒有打招呼，就前往C5球場練球。通常，賽會都會為他提供4名隨從的最高配置。練完球的德約被圍了個(gè)水泄不通，安保人員要沖進(jìn)去護(hù)著小德，可他即使退到了臺階上，還是堅(jiān)持在為球迷簽名。對這些世界級的選手來說，球迷才是他們的一切。

張軍慧說：“沒有球迷就沒有賽事的靈魂，中網(wǎng)的戰(zhàn)略就是建立新型交流的業(yè)態(tài)，觀眾到場內(nèi)，比賽不是惟一的選擇?！?/p>

中網(wǎng)是這么說，也是這么做的。之所以把賽期放在國慶節(jié)，就是想把賽事打造成像老北京的廟會那樣，逛著，玩著，就把比賽看了。

在這么多年的探索中，中網(wǎng)與幾十家品牌餐飲企業(yè)進(jìn)行線上線下聯(lián)動推廣合作，讓觀眾享受到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的票務(wù)+美食。時(shí)尚名人挑戰(zhàn)賽為觀眾提供與跨界明星互動的機(jī)會，球童體驗(yàn)區(qū)以寓教于玩的方式幫助孩子體驗(yàn)網(wǎng)球文化，納達(dá)爾、沃茲尼亞奇等名將簽售門票不啻是鐵桿球迷的驚喜。

中網(wǎng)不僅追求社會效益，更致力于實(shí)現(xiàn)社會效益。德約科維奇、鄭潔等名將出席了多項(xiàng)球星公益推廣活動，輪椅網(wǎng)球賽呼吁大眾對殘障人士的關(guān)愛，傳統(tǒng)的中網(wǎng)小畫家環(huán)節(jié)邀得超過 6000人次的獲獎小畫家現(xiàn)場體驗(yàn)高水準(zhǔn)網(wǎng)球大賽。

與百年文化積淀的大滿貫相比，中網(wǎng)還很年輕，70%的觀眾來到墨爾本或紐約，都在尋交流、尋開心、尋享受網(wǎng)球文化的氛圍。他們捧著爆米花，喝著可樂，絡(luò)繹不絕地涌入賽場，看網(wǎng)球就像過節(jié)一樣。中網(wǎng)還沒有發(fā)展到這樣的程度，未來有一條漫長的路要走。

影響篇

中網(wǎng)13年的成長史是網(wǎng)球運(yùn)動在中國發(fā)展的縮影。在世界各地，每年的網(wǎng)球比賽有幾百站，但是男女同周合賽的不多，除了四大滿貫，中網(wǎng)就是其中之一。這種合賽擴(kuò)大了賽事的規(guī)模和影響力，2009年賽事級別升級后，北京成為世界上舉足輕重的網(wǎng)球城市之一，中網(wǎng)成為球員們在賽季末提高積分的必爭之地，對搶奪年終總決賽的入圍資格非常重要。

從2004年的光彩網(wǎng)球中心，到2009年的蓮花球場，再到2011年可以容納1.5萬人、擁有可開合頂棚的鉆石球場，觀眾人數(shù)增多，看得出中網(wǎng)在普通民眾中影響力的增強(qiáng)。從2004年只有鐵桿球迷去看球，到2009年通過大量贈票鼓勵更多人走進(jìn)球場，再到2016年的一票難求，13年來，中網(wǎng)對網(wǎng)球運(yùn)動在中國發(fā)展的推動功不可沒，越來越多的人習(xí)慣了在金秋十月走進(jìn)國家網(wǎng)球中心，一睹世界頂尖球星的精彩演出。越來越多的外地球迷利用假期來北京看球。

當(dāng)然，中網(wǎng)影響力的擴(kuò)大也與中國球員的精彩表現(xiàn)密不可分，這里見證了彭帥淘汰辛吉斯、孫甜甜淘汰小威廉姆斯、張帥擊敗薩芬娜、張擇擊敗加斯奎特等激動人心的時(shí)刻，彭帥和不同的搭檔兩奪女雙冠軍。這些精彩表現(xiàn)與觀眾的現(xiàn)場支持密不可分，又會吸引更多人關(guān)注這項(xiàng)賽事，是一個(gè)相輔相成的良性循環(huán)。李娜在退役之前一直是票房的保證，號召力不輸莎娃、小威和德約，這是她真正的主場，2014年在中網(wǎng)的退役儀式感動了很多人。

有人擔(dān)心在李娜退役后中網(wǎng)的影響力會大打折扣。從過去兩年的情況看，這種擔(dān)心是多余的。當(dāng)一項(xiàng)賽事經(jīng)歷了多年磨礪達(dá)到一定高度時(shí)，已經(jīng)形成了固定的球迷群體，他們已經(jīng)從單純追星晉升為欣賞比賽。今年小威、莎娃、阿扎和德約沒來參賽，中網(wǎng)依然保持很高上座率，經(jīng)過若干年的培養(yǎng)，球星的粉絲已經(jīng)“升級”為中網(wǎng)這項(xiàng)賽事的粉絲。