孫文

你能賣(mài)什么，決定了你的收入最終是什么檔次。而一個(gè)人能合法地賣(mài)的東西，無(wú)非就四樣：賣(mài)信息、賣(mài)錢(qián)、賣(mài)他人的注意力、賣(mài)自己的時(shí)間。

最高端的，靠賣(mài)信息賺錢(qián)

信息不對(duì)稱是白手起家最快的捷徑，越不對(duì)稱，越賺錢(qián)。古代消息遲滯，商旅靠A地買(mǎi)、B地賣(mài)的差價(jià)就能賺取巨額財(cái)富，這是因?yàn)椤笆裁礀|西在哪里稀缺”的信息是差價(jià)的關(guān)鍵，一旦掌握，就站到了價(jià)值鏈的上游。

許多高級(jí)打工者，因?yàn)樽畛鯖](méi)本金，只能從底層打工干起，但一旦做到高階，掌握大量信息資源之后，幾乎都會(huì)從做業(yè)務(wù)切換到做信息掮客，靠撮合行業(yè)內(nèi)的交易來(lái)賺錢(qián)了。這種撮合交易只需要牽線搭橋，連本金都不需要，只要做成一單，一年里剩下的日子就可以歇著了。

壟斷了信息交換節(jié)點(diǎn)的人，往往在體系中擁有最大的議價(jià)權(quán)，什么都不需要自己干，光靠制定游戲規(guī)則就能賺錢(qián)。比如最近引發(fā)網(wǎng)友廣泛關(guān)注的“魏則西事件”。這起事件暴露了的就是百度利用信息謀利的利益鏈。據(jù)其透露，百度醫(yī)療類推廣一天收入至少數(shù)千萬(wàn)元，占百度整個(gè)行業(yè)推廣收入的四成以上。

另外一個(gè)靠信息賺錢(qián)的就是房地產(chǎn)中介。盡管這十幾年來(lái)穿著廉價(jià)西裝的中介們一直被認(rèn)為檔次不高，但這波房地產(chǎn)交易大潮確實(shí)讓這個(gè)行業(yè)賺得盆滿缽滿，許多屌絲因此逆襲成功。比如現(xiàn)在北上廣一套很普通的市中心房子，哪個(gè)不是千萬(wàn)元起跳，這其中的中介費(fèi)按2%算就是20萬(wàn)，一年只要能做成幾單，性價(jià)比遠(yuǎn)超天天加班到深夜的白領(lǐng)們。與此對(duì)比，現(xiàn)在一個(gè)新三板公司上板前的法律審核，律所收費(fèi)也就區(qū)區(qū)15萬(wàn)，律師收了錢(qián)還要承擔(dān)法律意見(jiàn)書(shū)的責(zé)任。而房產(chǎn)中介根本沒(méi)什么責(zé)任，既不需要文憑，也沒(méi)太多事情，十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的中介費(fèi)輕松入囊。

最輕松的，是用錢(qián)來(lái)賺錢(qián)

房產(chǎn)增值、房租、利息、股權(quán)收益這些都算靠錢(qián)賺錢(qián)。年薪幾十萬(wàn)，不如拆遷戶。對(duì)于普通人而言，在這個(gè)時(shí)代，個(gè)人財(cái)富增長(zhǎng)的主要載體就只有房產(chǎn)增值。什么都不如買(mǎi)房是過(guò)去十年來(lái)中國(guó)的社會(huì)共識(shí)?，F(xiàn)在的我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)資本回報(bào)率增速高于勞動(dòng)回報(bào)率增速的時(shí)代：房?jī)r(jià)只要稍微漲一點(diǎn)，普通白領(lǐng)辛辛苦苦攢了好幾年的收入瞬間便前功盡棄，賺得再多也追不上資產(chǎn)增值的速度?，F(xiàn)在只有極個(gè)別的行業(yè)，如互聯(lián)網(wǎng)，其勞動(dòng)回報(bào)率的增速才有可能高于資本回報(bào)率的增速。

香港人把買(mǎi)房叫“上車(chē)”，把工薪階層購(gòu)置的第一套樓盤(pán)叫“上車(chē)盤(pán)”，其實(shí)特別形象——想象一群人跟著汽車(chē)跑，只要你能跳上這輛車(chē)，你就是在車(chē)?yán)镒芍?，也比外面那些追著跑的人要移?dòng)得快。

這就是靠錢(qián)賺錢(qián)的魔力。當(dāng)靠錢(qián)賺錢(qián)和前面說(shuō)的信息壟斷相結(jié)合時(shí)，威力就更大。有人在國(guó)內(nèi)某景點(diǎn)外承包了一個(gè)廟，稍作裝修，一年的純收益是400萬(wàn)元，接下去躺著數(shù)錢(qián)就行。

性價(jià)比最高的，靠賣(mài)他人的注意力賺錢(qián)

所謂的注意力經(jīng)濟(jì)，其商業(yè)模式可以用一句非常久遠(yuǎn)的大忽悠話來(lái)概括：“全中國(guó)只要每個(gè)人給我一塊錢(qián)，我就是億萬(wàn)富翁了”。

這句話大概20年前就有了，在上世紀(jì)90年代末第一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)不知道忽悠了多少美國(guó)投資者，后來(lái)事實(shí)證明絕大部分都是胡扯?，F(xiàn)在20年過(guò)去了，技術(shù)手段可以讓一個(gè)在邊遠(yuǎn)小縣城的人在一秒鐘之內(nèi)把錢(qián)支付給上海寫(xiě)字樓里的某個(gè)人，這句騙了20年的大忽悠話終于有了實(shí)現(xiàn)的可能。

注意力經(jīng)濟(jì)這個(gè)東西的規(guī)模其實(shí)很好計(jì)算，假設(shè)一個(gè)人一天24小時(shí)，除了工作8小時(shí)、睡覺(jué)8小時(shí)以及在上班途中的時(shí)間等外，至少還有4小時(shí)閑暇時(shí)間，那么注意力生意就是在搶這4小時(shí)。一個(gè)人愿意為閑暇時(shí)間支付的開(kāi)銷(xiāo)是固定的，那么簡(jiǎn)單的計(jì)算就能得出平均每分鐘的注意力停留時(shí)間值多少錢(qián)，再乘以關(guān)注數(shù)，網(wǎng)絡(luò)紅人就可以開(kāi)始定價(jià)叫售了。

一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線，一年幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的來(lái)錢(qián)，無(wú)本萬(wàn)利，玩的就是群聚效應(yīng)和屌絲經(jīng)濟(jì)。這些新經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀有時(shí)會(huì)讓許多傳統(tǒng)的、循規(guī)蹈矩好好讀書(shū)上班的人心里不平衡。就說(shuō)網(wǎng)絡(luò)直播，比如陌陌直播這類的平臺(tái)上，一個(gè)臉蛋還不錯(cuò)的漂亮姑娘月入十萬(wàn)不是問(wèn)題，憑的是什么？憑的就是關(guān)注的男士夠多，男士們手機(jī)有支付功能，滿足這兩點(diǎn)就夠了。

最辛苦的，靠時(shí)間賺錢(qián)

與網(wǎng)紅形成鮮明對(duì)比的，他們的下游則生存艱辛。隨著電商、物流的迅速發(fā)展，快遞員的業(yè)務(wù)日益繁忙。作為整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)最下游，快遞員其實(shí)是一個(gè)很辛苦的職業(yè)，整天在戶外風(fēng)吹雨曬，寒冬飄雪天也必須冒雪前行，他們掙的都是“血汗錢(qián)”。

普通人感冒了去醫(yī)院，幾十塊錢(qián)診療費(fèi)，必須要有本科以上、考取醫(yī)師資格、實(shí)習(xí)1-3年、取得醫(yī)生資質(zhì)的人才能開(kāi)單。老百姓一輩子90%的收入買(mǎi)個(gè)房子，就一群中介在操作然后憑空收十幾萬(wàn)。普通女孩子從小刻苦念書(shū)，工作后披星戴月，加班加到頸椎出問(wèn)題也不過(guò)就那么一個(gè)月幾千一萬(wàn)的，網(wǎng)紅直播們?nèi)鋈鰦伞⒊Ц杈鸵荒晟习偃f(wàn)的入賬。

賣(mài)時(shí)間賺錢(qián)的最為辛苦，是因?yàn)橥|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)者以十億計(jì)，賣(mài)時(shí)間的人面對(duì)買(mǎi)方幾乎沒(méi)有議價(jià)能力，只能在食物鏈的最下游生活。這當(dāng)中聰明一點(diǎn)的人，靠逼著自己念書(shū)、進(jìn)修、升職來(lái)增加勞動(dòng)效率，能多賺那么一點(diǎn)。而大部分智力無(wú)法支持提升勞動(dòng)效率的人，就只能靠增加勞動(dòng)時(shí)間來(lái)增加收入。

凌晨3點(diǎn)就起來(lái)擺攤的夫妻，和加班到天亮的職場(chǎng)精英并沒(méi)有質(zhì)的分別——他們的收入和自己的勞動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)短掛鉤。想要跳出賣(mài)時(shí)間的泥潭，關(guān)鍵的關(guān)鍵，是降低勞動(dòng)邊際成本，或者尋找能降低勞動(dòng)邊際成本的領(lǐng)域。有人曾經(jīng)討論為什么頂級(jí)的對(duì)沖基金比起頂級(jí)的投行業(yè)務(wù)，賺取的財(cái)富要高出一個(gè)數(shù)量級(jí)，恐怕也正因?yàn)槿绱恕Y金管理規(guī)模增加10倍等于收入增加10倍，工作時(shí)間并不呈線性地也增加10倍，可能只需要多花一倍，甚至和原來(lái)差不多。而那些收入增加10倍，工作量也跟著增加10倍的人，就只能在繼續(xù)依賴賣(mài)時(shí)間。人一天只有24個(gè)小時(shí)，意味著靠賣(mài)時(shí)間來(lái)賺錢(qián)，是有產(chǎn)能上限的。這就是為什么賣(mài)時(shí)間賺不了大錢(qián)的關(guān)鍵。