木子

一個(gè)靠碼字為生的武俠迷，憑借個(gè)人微信公眾號(hào)“六神磊磊讀金庸”在網(wǎng)上聲名鵲起，兩年收獲粉絲50萬(wàn)，“爆款”文章閱讀量高達(dá)100多萬(wàn)。六神磊磊由此搖身一變成為網(wǎng)紅，年收入百萬(wàn)元！

頗有幾分俠氣的他，還通過(guò)一篇篇趣味原創(chuàng)文章向大眾輸送了正能量。什么時(shí)候?qū)懽忠沧兊萌绱酥靛X(qián)了？為何連他寫(xiě)的廣告都大受讀者追捧？主人公是如何在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代締造的“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”奇跡的？

“金庸迷”進(jìn)了新華社

1984年出生的六神磊磊，真名王曉磊，江西人。

捧讀金庸，始于王曉磊初中時(shí)期。一次他在英語(yǔ)老師家里補(bǔ)課，同學(xué)拿著本盜版《神雕俠侶》看得如癡如醉，好奇之余他也跟著看了，從此一發(fā)不可收拾?！霸诖酥?，我本來(lái)是看世界名著的路線(xiàn)，還曾鄙視過(guò)看武俠的人，但接觸后就放不下了，跟著就一起‘低端了。”王曉磊自嘲地說(shuō)。

從初中到成年后，王曉磊曾無(wú)數(shù)次翻讀金庸，經(jīng)典的三聯(lián)版，金庸晚年的修訂版，最原始的報(bào)紙連載版，每部小說(shuō)的每一版，他都讀過(guò)。因?yàn)榭吹枚啵踔聊鼙吵觥短忑埌瞬俊返幕啬吭~。

少年時(shí)期，像所有偷讀武俠的孩子一樣，王曉磊有一個(gè)專(zhuān)門(mén)用于被窩里的手電筒；他也有屬于自己的獨(dú)特記憶，附近倉(cāng)庫(kù)無(wú)人問(wèn)津的空曠天臺(tái)是他的秘密花園，放學(xué)后為躲開(kāi)父母，他常在那里讀至日暮。

因上學(xué)比別人早兩年，相當(dāng)長(zhǎng)的歲月里，王曉磊是班級(jí)中最矮小的人，被同學(xué)們稱(chēng)作“猴子”，素來(lái)與彪悍無(wú)關(guān)。從小到大品學(xué)兼優(yōu)，從不惹是生非，唯有在高中時(shí)為了兄弟情誼而與人“茬架”，差點(diǎn)被人多勢(shì)眾的敵方一刀斃命，從此遠(yuǎn)離江湖。

雖然從文氣的體格到溫和的性格，都注定王曉磊成不了“大俠”，但他做夢(mèng)也沒(méi)想到，十年之后，熟讀金庸的積累竟能成為他人生的一個(gè)亮麗拐點(diǎn)！

2007年，王曉磊從北京廣播學(xué)院取得碩士學(xué)位后，懷著對(duì)文字的熱愛(ài)應(yīng)聘到新華社重慶分社工作，成為一名時(shí)事記者。

受金庸小說(shuō)的影響，其間他的做事風(fēng)格已帶有三分俠氣：他曾在采訪中，與一個(gè)地方法官交鋒激烈，差點(diǎn)被戴上了手銬；在山區(qū)小鎮(zhèn)深入采訪村集體土地被轉(zhuǎn)賣(mài)一事時(shí)，曾遭到幾十個(gè)不明身份的人拿著棍棒圍堵，當(dāng)時(shí)下著雨，后來(lái)在警察的幫助下，滿(mǎn)身泥水的王曉磊才連夜逃到火車(chē)站，并于當(dāng)夜如實(shí)寫(xiě)成了新聞稿。

因敢于孤身去外地做暗訪，他在記者生涯中寫(xiě)就了一篇篇引起重視的深度報(bào)道。

孤膽記者變身公眾號(hào)大V

作為媒體人，王曉磊常熬夜加班趕稿子，一年中三分之一的時(shí)間都在出差。這樣一個(gè)大忙人，怎么想起做公眾號(hào)？

這緣于2013年12月，他和單位同事在北京參加一個(gè)封閉式培訓(xùn)，不能回家，業(yè)余時(shí)間未免無(wú)聊?！拔疫@樣有創(chuàng)意的年輕人，怎能如此虛度光陰呢？”他語(yǔ)氣有點(diǎn)頑皮。

王曉磊本想在微信上寫(xiě)“讀新聞聯(lián)播”系列辣文，但是覺(jué)得有點(diǎn)難，每天都要按時(shí)收看新聞聯(lián)播，一番衡量后，他就改寫(xiě)“讀金庸”了。相對(duì)解讀時(shí)事來(lái)說(shuō)，解讀小說(shuō)他更擅長(zhǎng)，且題材不那么敏感。

在京接受培訓(xùn)期間，他的公眾號(hào)“六神磊磊讀金庸”正式啟動(dòng)，處女作《教主最不虔——讀〈笑傲江湖〉之一》一經(jīng)發(fā)表，就掀起不小的波瀾。這種對(duì)金庸小說(shuō)片段的現(xiàn)實(shí)化解讀，配以詼諧犀利的文風(fēng)，很快獨(dú)樹(shù)一幟。

王曉磊的第一個(gè)爆款應(yīng)該是《金庸、古龍、魯迅會(huì)怎么寫(xiě)爸爸去哪兒》，其次是《金庸江湖里的三個(gè)宣傳部長(zhǎng)》。起初，他以每周兩篇的速度，更新著“六神磊磊讀金庸”公眾號(hào)上的文章。

身為記者的王曉磊，會(huì)抓住社會(huì)熱點(diǎn)，與他腦海中的金庸小說(shuō)情節(jié)捆綁起來(lái)解讀。郭美美事件后的《大人物戰(zhàn)斗過(guò)的地方》、快播事件背后的《請(qǐng)捂臉，堅(jiān)持直播的勇氣！》等等風(fēng)靡一時(shí)。朝鮮的張成澤被處決時(shí)，《金庸小說(shuō)里那些“狗都不如”的二把手》更新；東莞掃黃后，《當(dāng)余滄海攻入群玉院——金庸江湖里的“掃黃”》發(fā)表……一篇篇“麻辣品武俠”式的個(gè)性文章，為流行雞湯文和養(yǎng)生文的微信朋友圈注入了新鮮血液，被網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)。

起初王曉磊寫(xiě)文章的目的，只是想吐槽一下社會(huì)不良現(xiàn)象，并將正能量的觀點(diǎn)傳播出去。多年的媒體人生涯讓他懂得，如果你以說(shuō)教的口吻去寫(xiě)文章，行文太古板無(wú)趣，就注定引不起太多人關(guān)注。所以，正能量的表達(dá)也是有技巧的。

傳播正能量年賺百萬(wàn)

“六神磊磊讀金庸”公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)半年，擁有龐大的粉絲體量后，廣告商就開(kāi)始紛至沓來(lái)。一開(kāi)始他不敢接，怕好不容易養(yǎng)大的公眾號(hào)，會(huì)因迅速掉粉而消亡。

但公眾號(hào)文章動(dòng)輒上十萬(wàn)的閱讀人次，也讓他意識(shí)到，只要用心經(jīng)營(yíng)好這個(gè)號(hào)，他就能養(yǎng)活自己。于是2015年底，王曉磊辭職離開(kāi)新華社，他想有更多的私人時(shí)間，放開(kāi)手腳碼字和生活。但直至現(xiàn)在，對(duì)于他的辭職，母親還蒙在鼓里?！坝肋h(yuǎn)不讓她知道。她身體不太好，知道了之后受不了。引以為傲的兒子連工作都沒(méi)了，那我母親還不得崩潰！”

此后，王曉磊開(kāi)始發(fā)廣告，但內(nèi)心如履薄冰。然而事實(shí)卻是，就算他發(fā)廣告，公眾號(hào)也在不停漲粉。他以為讀者會(huì)紛紛說(shuō)“你怎么也變得這樣世俗和銅臭！”但結(jié)果沒(méi)有。平時(shí)很挑剔的他們，這時(shí)候比想象的寬容得多。

發(fā)展到2016年，他的公眾號(hào)早已從一個(gè)小號(hào)逆襲成大V，粉絲50萬(wàn)，一條廣告收入就有10萬(wàn)，年入上百萬(wàn)！六神磊磊的名字，迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)于普通的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者而言，閱讀達(dá)到10萬(wàn)+，都會(huì)高興好一陣子。而六神磊磊的文章基本上每篇的閱讀都能上10萬(wàn)+，甚至高達(dá)100萬(wàn)+。

隨后，有大大小小七八家投資機(jī)構(gòu)找過(guò)王曉磊，想注資做大他的公眾號(hào)，但都被他婉言謝絕了。王曉磊認(rèn)真地說(shuō)：“我只是一個(gè)寫(xiě)字的人，不是商人。我的要求并不高，只要能賺點(diǎn)錢(qián)，讓我能安心地寫(xiě)書(shū)，就已經(jīng)很滿(mǎn)足了?！?/p>

六神磊磊火了之后，圈內(nèi)的人開(kāi)始研究他，膜拜他，有不少介紹所謂運(yùn)營(yíng)攻略的文章，說(shuō)他這個(gè)標(biāo)題、定位、角度真好，又“垂直”、又“細(xì)分”，打點(diǎn)精準(zhǔn)，讓人印象深刻。

當(dāng)你成功了，說(shuō)什么都是對(duì)的。然而，想當(dāng)初對(duì)他來(lái)說(shuō)，其公眾號(hào)從理論上分析幾無(wú)成功的可能。首先從商業(yè)變現(xiàn)方面，幾乎讓廣告商看不到希望。

一個(gè)解讀金庸的大號(hào)，怎么進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化？難不成把這個(gè)號(hào)做火了賣(mài)給金庸先生？就算做自媒體電商，也不知道該賣(mài)啥?。　半y道我去賣(mài)管制刀具？龍泉寶劍？或者楊過(guò)同款玄鐵大寶劍？”六神磊磊插科打諢地說(shuō)。但幸運(yùn)的是，他堅(jiān)持寫(xiě)了下來(lái)，越來(lái)越多的粉絲也執(zhí)著地“追”了下來(lái)。

六神磊磊所長(zhǎng)的，是那一手在故事中談?wù)撈放频墓Ψ颍环昼娗爸v述了一個(gè)楊過(guò)和小龍女的凄美故事，一分鐘后，一個(gè)地產(chǎn)廣告也許就突然出現(xiàn)，但并不突兀，喜歡他的人還會(huì)哈哈大笑，打賞他一筆錢(qián)，順便轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈。

很少有人抱怨他發(fā)廣告，有人從文章開(kāi)頭就開(kāi)始猜這是什么類(lèi)別的廣告，還有人會(huì)先扯到文末看看是什么品牌，再回到開(kāi)頭讀下去。甚至有些讀者以猜出是什么品牌的廣告為樂(lè)，在后臺(tái)留言故意說(shuō)：不看到廣告就不開(kāi)心?！捌鋵?shí)誰(shuí)會(huì)不看到廣告就不開(kāi)心呢？我理解他們是故意的，這是一種寬慰和鼓勵(lì)?！蓖鯐岳诟袆?dòng)地說(shuō)。

當(dāng)然，他接廣告也有自己的原則，30個(gè)廣告，會(huì)拒絕29個(gè)，只接1個(gè)。王曉磊的原則有兩點(diǎn)，一是不能損害粉絲的利益，二是要自己認(rèn)同的品牌。雖然，拒絕的都是白花花的銀子，他卻從不后悔。

王曉磊所有的文章，始終扣緊一個(gè)主題：讀金庸。他具備一種把一切現(xiàn)實(shí)放置進(jìn)金庸小說(shuō)的能力：乘的士穿過(guò)西湖隧道時(shí)，他腦子里呈現(xiàn)的是《笑傲江湖》中西湖之下囚禁任我行的地牢；世界杯進(jìn)行時(shí)，他按江湖勢(shì)力劃分各國(guó)球隊(duì)；AK-47的發(fā)明者卡拉什尼科夫辭世，他研究起來(lái)什么功夫算是武林里的AK-47……

這個(gè)表示從來(lái)不想當(dāng)大俠的人承認(rèn)，因?yàn)楣?hào)冠以“金庸”之名，在面臨某些選擇時(shí)，也會(huì)平添豪邁之氣。2015年5月，新華社同事在貴州采訪被一位高官被搶了相機(jī)，他掂量了半天選擇寫(xiě)一篇辣文支持，“你連這個(gè)都不敢寫(xiě)了，你還讀什么金庸，你還聊什么武俠？”

也許有人會(huì)問(wèn)，怎么寫(xiě)出像六神磊磊一樣的爆款文章？對(duì)此，王曉磊頗有心得：第一不要刻意取悅讀者。讀者是取悅不了的，你只要求自己做一個(gè)有趣的人就OK！

當(dāng)然，還要有讀者意識(shí)（用戶(hù)思維）。當(dāng)站在讀者的角度想，如果讀者手機(jī)突然彈出這篇稿子，會(huì)不會(huì)愿意看。王曉磊舉了一個(gè)例，2015年他接了一個(gè)手表廣告，恰逢第二天就是七夕情人節(jié)，他原初想到的題目叫做《金庸世界的四種最美的愛(ài)情》，閱讀也肯定有10萬(wàn)+，然后就睡覺(jué)了。

但睡到半夜，感覺(jué)這個(gè)標(biāo)題差點(diǎn)意思，從床上跳起來(lái)就把標(biāo)題改為《世上最美的愛(ài)情，金庸四個(gè)故事就寫(xiě)盡了》。原先的標(biāo)題或許只有關(guān)注金庸的人才會(huì)去看，但改后的標(biāo)題則不一樣，對(duì)愛(ài)情感興趣的人都會(huì)去看，受眾面得以擴(kuò)大。但誰(shuí)又對(duì)愛(ài)情不感興趣呢？當(dāng)時(shí)閱讀達(dá)到60萬(wàn)+。

任何行業(yè)都需要走心，要有誠(chéng)意。王曉磊自信地說(shuō)，他寫(xiě)的那些為商家推廣產(chǎn)品的軟文，只要把廣告字眼去掉，仍會(huì)是一篇篇好文章，這才是讀者樂(lè)意接受的原因所在，因?yàn)椤拌Σ谎阼ぁ薄?/p>

如今，依然生活在山城重慶的王曉磊，除了宅在家里讀書(shū)、寫(xiě)稿，偶爾和新華社重慶分社的一幫老同事小聚，更多時(shí)間會(huì)泡在渝北區(qū)一家靜謐的咖啡廳里。每日下午兩點(diǎn)開(kāi)始，咖啡廳的一隅，一杯咖啡、一部手機(jī)和一臺(tái)電腦，他開(kāi)始用文字與世界對(duì)話(huà)。屋內(nèi)悠揚(yáng)的輕音樂(lè)，任憑迸發(fā)的靈感思緒穿梭于微隙的氣息，舒倘，漫長(zhǎng)，把天地間一切空虛盈滿(mǎn)。他時(shí)而在鍵盤(pán)上敲敲打打，時(shí)而在筆記本上勾勾畫(huà)畫(huà)，百萬(wàn)年薪，就這樣不可思議地從他的指縫間“流淌”而來(lái)。

2016年4月，在自己《你我皆凡人》的新書(shū)發(fā)布會(huì)上，王曉磊被問(wèn)及內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的秘笈，他一語(yǔ)道破天機(jī)說(shuō)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，一定要找到自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不要見(jiàn)哪個(gè)領(lǐng)域熱你就往哪里擠，先問(wèn)問(wèn)適不適合自己。

王曉磊很慶幸自己生在這個(gè)多元化的社會(huì)，它讓一個(gè)靠碼字為生的正氣文人，變得越來(lái)越“值錢(qián)”！

編輯/楊曉琴