周佩儀

劉總在深圳寶安經(jīng)營著一個小機械廠，生意清淡。一天，劉總的辦公室電話響起，他接聽后喜上眉梢，原來有生意上門。劉總約客戶第二天來廠實地考察。

第二天，一個叫李健的年輕男子來到劉總的廠。看過車間，李健對設(shè)備人員和生產(chǎn)能力等狀況表示滿意。劉總心虛，壯膽問他：“本廠弱小何以入法眼？”李健說：“你廠小會更加重視我這筆生意，凡事你老板親力親為更讓我們放心?！眲⒖偟娜觞c在他嘴里成了優(yōu)點，不由心生感激。

交談中，李健說老板是他的舅舅，在香港做地鋪生意，賺了點錢，就過這邊來投資辦廠，因此需要采購一批機械設(shè)備，公司暫時在一家酒店辦公。這生意談得如此順，劉總心里有些不踏實。李健走后，劉總拿出李健留下的名片，把上面所有的座機號碼全撥一遍。電話都有人接，接電話有男有女，全說：“李經(jīng)理出去辦事了，有事請打其手機?！泵线€有一個香港的電話號碼，劉總也撥通了，接聽者回答的內(nèi)容也大同小異。劉總放下了心。

劉總等了幾天，正坐立不安地想這生意是不是變卦了。李健打來了電話，告訴劉總“舅舅明日來深視察工作，約劉總面談敲定此事”。

第二天，劉總帶著司機開車到李健指定的地點——某酒店的暫時辦公場所。劉總進(jìn)去的時候，里面有一撥人在談別的生意。劉總凝神聽了一會兒，好像是李健他們公司要采購一批叉車，正在與安徽“合X”的代理商談。由于專業(yè)的緣故，劉總對“合X”的產(chǎn)品很了解，對于他們的商談內(nèi)容也覺得十分正規(guī)和專業(yè)。

李健對劉總說：“‘合X的人腦筋太死了，就是不肯讓價，都談了幾回了，其實我們公司也看好他們的‘合X的。劉總，咱們到里間去談?！?/p>

進(jìn)到里間，李健拿出一卷圖紙攤在桌上，都是0號的，一看就是專業(yè)繪圖儀繪制出來的，再看圖紙右下角，全標(biāo)有“SANYO”的圖戳——日本的全套圖紙。劉總平靜下來，花了一個多小時，把圖紙看了看，在心里給出了個報價，不禁竊喜，自認(rèn)是逮著大魚了。

劉總對李健說：“價格和誰談，你嗎？”李健說還要和楊總說一下，就是在外面與“合X”商談的戴眼鏡的男子。

李健把楊總請了進(jìn)來，并為劉總作了介紹。劉總趕忙起身握手。楊總說：“抱歉，讓你久等了，真難搞，他們的價格總算降了?！?/p>

劉總壯著膽子把價格加了10%報給楊總，楊總不以為意地說：“這事阿健負(fù)責(zé)，今天叫你來，主要是和我們老板見見面，他現(xiàn)在正從香港往這邊趕，我給打個電話，看到哪里了?！?/p>

說完，楊總走到一邊撥了電話，用白話說：“張先生，您現(xiàn)在在哪？人已經(jīng)到了，在等您呢?！贝蛲觌娫?，楊總對劉總說：“sorry，BOSS還沒過關(guān)?！?/p>

劉總說：“沒關(guān)系，咱等等?！睘榱颂捉?，劉總沒話找話，也是為了了解對方的各種背景。而越了解，劉總越相信他們，精神更松弛了下來。楊總說：“老板沒這么快到，不如咱下去吃頓飯吧。”劉總欣然同意。

席間其樂融融，賓主盡歡，喝了幾瓶啤酒，李健、楊總開始和劉總稱兄道弟。令劉總意想不到也大為感動的是，餐后李健主動埋單，劉總搶都搶不過。

上樓回房后，楊總又打了電話給老板：“張先生你好，幾時能到？哦，在排隊過關(guān)啊，沒那么快。劉總還在……”劉總在旁邊聽出來，老板還在香港靠羅湖那側(cè)排隊過關(guān)，心里嘀咕：豈不是又得等很長時間。

楊總隨即提議：“劉總，干等也是等，要不咱搓兩把？”劉總說：“沒問題，不過別玩太大，我身上沒帶太多錢。”楊總說：“小賭怡情，大賭傷身，咱又不是專業(yè)賭徒，純粹是消磨時間，就玩‘一二的。”劉總本不愛賭，但因為開小工廠，“人在江湖，身不由己”，偶爾也玩上兩把，所以對這種場合并不太怵，對楊總的提議也不反對?！耙欢摹本褪菑V東麻將一百兩百的，“一二的”正常玩下來，輸贏也就幾千塊錢。所以劉總當(dāng)時也就無所畏懼，反覺得楊總善解人意，出了個好主意消磨等待老板的時間，自己便客隨主便了。

前面提到玩“一二的”正常玩的話輸嬴就幾千元，但如果做成大胡，是要翻番的，幾把下來，劉總就輸幾萬元了。劉總提出不玩了，身上沒那么多現(xiàn)金可給。楊總安慰他：“沒關(guān)系，輸?shù)腻X以后在付給你的貨款里扣?！甭犃诉@話，劉總精神一振，繼續(xù)玩下去想翻本。又幾把下來，他就輸了幾十萬元了。

結(jié)果劉總不僅沒有贏得訂單，還將廠里不少設(shè)備抵給了對方，至今他也不明白究竟是自己的手氣不佳，還是掉入了一個騙局。